๐Ÿ‘‰ Bagaimana Meningkatkan Memupuk Dengan Pemasaran Corong Mid: 8 Taktik Pintar

11 Cara Terbukti untuk Mengurangkan Pembelian Keranjang Belanja (UPDATED)

Bukankah lebih baik sekiranya setiap masalah datang dengan satu set arahan tentang cara menyelesaikannya? Malangnya, itu tidak, jadi kandungan anda perlu menjadi set arahan untuk pelanggan anda. Tetapi apabila anda memberikan kandungan kepada pelanggan anda, dan jenis apa?

Itu bergantung kepada pelanggan dan pelanggan berpotensi dalam corong jualan anda.

Terdapat tiga bahagian utama untuk corong jualan biasa: bahagian atas corong, tengah corong, dan bahagian bawah corong. Memimpin masuk ke bahagian atas corong dan nombor secara beransur-ansur berkurang melalui bahagian tengah dan bawah corong.

Seperti yang mungkin anda boleh meneka, memandangkan petunjuk bergerak melalui corong jualan, pemahaman mereka terhadap masalah mereka dan penyelesaian yang tersedia akan berubah. Ini bermakna maklumat yang mereka perlukan untuk membuat keputusan juga berubah.

Dalam artikel ini, kami akan meliputi bahagian tengah corong atauperingkat penilaian perjalanan pembeli.

Pada peringkat ini, pasukan jualan dan pemasaran anda harus bekerjasama ke arah permintaan permintaan. Walaupun petunjuk hampir bersedia untuk dibeli, mereka melakukan penyelidikan yang berat dan mungkin membuat keputusan antara anda dan pesaing anda untuk mencari nilai dan nilai yang lebih baik.

Sebelum kita pergi lagi, mari bercakap sedikit tentang generasi permintaan dan bagaimana ia berbeza dari generasi utama.

Generasi Permintaan Ditakrifkan

Gen permintaan dan gen plumbum digunakan secara bergantian, tetapi mereka tidak bermaksud sama.

Lead gen adalah pengumpulan aktif maklumat tentang bakal pelanggan, menjadikannya sebagai petunjuk jualan. Permintaan gen adalah operasi pemasaran yang digunakan untuk membuat permintaan atau minat untuk produk anda.

Kedua-duanya harus membuat orang mahu membeli daripada anda; mereka hanya menggunakan cara yang berbeza untuk ke sana.

Anda boleh menggunakan kedua-dua plumbum dan gen permintaan pada masa yang sama, jadi jangan merasa seperti anda perlu memilih satu daripada yang lain.

Sekarang bahawa anda memahami perbezaan antara kedua-dua operasi pemasaran utama, adakah anda sudah bersedia untuk belajar bagaimana untuk memelihara petunjuk dengan 8 taktik corong pertengahan?

Mari lakukannya.

Taktik Pemasaran Corong Pertengahan

Di tengah-tengah corong adalah pemasaran dan jualan bertemu dan di mana corong utama dapat disempurnakan.

Sebagai contoh, pasukan boleh bersetuju untuk mengembangkan kualiti timbal yang bermaksud bahawa sejumlah besar petunjuk akan diteruskan kepada pasukan jualan untuk susulan. Atau, mereka boleh membuat keputusan untuk mengetatkan definisi utama dan meneruskan petunjuk yang lebih sedikit.

Kandungan berfungsi untuk menyokong jualan. Pemasaran menyediakan jualan dengan kepingan kandungan seperti kajian kes dan kertas putih bahawa jualan kemudian digunakan untuk terlibat dengan petunjuk. Mari kita lihat beberapa kandungan pemasaran saluran yang berfungsi paling baik.

1. Pengiklanan Corong Mid

Tidak kira bahagian mana corong jualan mereka, semua iklan paparan dan popup dalam talian harus mempunyai:

  • Reka bentuk atau visual yang menarik perhatian
  • Tajuk utama
  • Salin ringkas
  • Panggilan jelas untuk bertindak
  • Logo anda (jika tidak di laman web anda sendiri)

Anda juga perlu ujian A / B dan mengoptimumkan.

Tetapi, adakah anda tahu bahawa terdapat juga amalan terbaik yang khusus untuk iklan corong pertengahan dan popup?

Untuk pengiklanan corong pertengahan, anda ingin memastikan bahawa panggilan anda bertindak adalah fokus dan tawaran itu dipaparkan dalam iklan. Iklan tersebut harus termasuk kertas putih atau tawaran kandungan saluran pertengahan rendah lainnya.

Halaman arahan untuk iklan harus mempunyai campuran gated (memerlukan pendaftaran gratis atau pendaftaran) dan tidak ada (tidak ada pendaftaran) konten.

Photowebo menggunakan optik inline khusus kandungan untuk kandungan berpagar dan juga popup intent untuk membina senarai emel yang disasarkan semasa melancarkan laman web baru mereka. Dengan menambah sebaris, optik penguncian kandungan yang mereka dapatmeningkatkan penukaran sehingga 3806%.

Pertengahan Kandungan Saluran

Penciptaan kandungan untuk bahagian tengah corong pemasaran kandungan adalah mengenai pendidikan. Dengan mendidik pelanggan yang berpotensi, anda juga akan membina kepercayaan dan memupuk pemimpin.

Terdapat beberapa jenis pertengahan tawaran saluran yang sangat bagus untuk mendapatkan banyak maklumat tanpa terlalu teknikal atau luar biasa. Ingat, anda ingin mempunyai pelanggan terlebih dahulu dalam fikiran anda dalam semua yang anda lakukan.

2. Kajian Kes

Kajian kes menunjukkan hasil terbaik dan cemerlang anda. Ini adalah kes-kes penggunaan yang sesuai untuk produk dan perkhidmatan anda yang menunjukkan pelanggan berpotensi seberapa baik prestasi produk anda.

Mata Bonus jika kajian kes menyoroti titik kesakitan tertentu yang menyebabkan plumbum.

Lihat kajian kes kami untuk inspirasi, atau pelajari cara menulis sendiri.

3. Blog Posts

Jawatan blog sentiasa merupakan idea kandungan yang hebat untuk setiap langkah corong jualan. Anda boleh melakukan apa saja dengan mereka, membuat mereka bentuk pendek atau panjang, komen terbuka atau tutup … Pilihan anda dengan catatan blog tidak berkesudahan.

Plus, mereka mudah dikonsumsi dan geseran sangat rendah untuk pengunjung.

Tidak pernah tahu apa yang hendak ditulis? Semak senarai hebat topik yang dibaca oleh para pembaca. Anda juga boleh menghidupkan kiriman blog paling popular anda ke dalam peningkatan kandungan yang tidak dapat dinafikan.

4. Kertas Putih

Makalah putih adalah sumber yang besar dari pertengahan kandungan corong kerana ia mendalam dan penuh dengan maklumat mengenai ciri produk anda. Mereka menerangkan bagaimana produk anda boleh menyelesaikan masalah tertentu dan pergi ke lebih terperinci daripada kajian kes mungkin, seperti yang anda dapat lihat dalam contoh kecil kertas putih di bawah.

5. Perbandingan

Perbandingan pesaing boleh menjadi alat yang berkuasa, tetapi berhati-hati dengan yang satu ini. Ini boleh menjadi cara terbaik untuk menyerlahkan cadangan nilai unik anda dan menunjukkan bahawa penyelesaian anda paling sesuai dengan keperluan pelanggan yang berpotensi. Hanya pastikan ia benar-benar.

Berikut adalah satu contoh perbandingan perbandingan pesaing.

6. Membawa Magnet dan Kandungan Gated

Magnet utama biasanya kandungan digital, boleh dimuat turun seperti senarai semak PDF percuma, laporan, ebook, kertas putih, video, dan lain-lain yang pengunjung boleh memuat turun sebagai pertukaran untuk mendaftar untuk senarai e-mel anda. Kandungan berpagar mirip dengan ini, dan boleh digunakan untuk menghalang seksyen posting blog untuk diakses hanya selepas tanda pengunjung.

Anda boleh menggunakan Jared Ritchey untuk membuat pop timbul yang menarik untuk kandungan bersalin seperti ini:

7. Media Sosial

Jangan abaikan media sosial. Kebanyakan platform adalah tempat yang bagus untuk melibatkan pelanggan dan membawa serta berkongsi semua kandungan yang menakjubkan yang telah anda buat!

Tetapi media sosial adalah lebih daripada sekadar tempat untuk berkongsi kandungan. Anda juga boleh menggunakan media sosial untuk mengembangkan senarai e-mel anda. Yang benar-benar bermakna anda menggunakan media sosial untuk generasi utama. Dan itu sangat keren.

Pertimbangkan untuk menyiarkan video Facebook secara langsung, atau memulakan saluran YouTube dengan tutorial atau kandungan video lain yang menarik kepada khalayak sasaran anda.

Jika Snapchat atau Instagram lebih banyak kelajuan anda, ambil petunjuk dari Chalene Johnson dan merawat penonton anda seperti rakan-rakan terbaik anda:

Chalene telah mengembangkan kultus sempadan berikut kerana kesediaannya untuk berkongsi hampir setiap aspek kehidupan sehariannya. Perlu diingat bahawa ini berfungsi dengan baik untuknya kerana jenama Chalene JohnsonIS Chalene Johnson.

8. Metrik Tengah Carta

Oleh itu, sekarang bahawa anda mempunyai beberapa cara yang hebat untuk melibatkan bahagian tengah corong anda, anda perlu tahu apakah metrik untuk menjejaki untuk memastikan anda mendapat pulangan pelaburan pemasaran anda.

Terdapat beberapa metrik di luar sana, tetapi ambil nafas panjang dan jangan terkejut. Sangat mudah untuk mengetahui apa metrik yang harus anda jejaki untuk pertengahan kandungan corong anda apabila anda mempertimbangkan apa tujuan anda.

Sebagai permulaan, anda mahu pelanggan berpotensi untuk terus kembali, jadi anda pasti ingin memberi perhatianmetrik pertunangan seperti pelawat baru dan kembali, trafik rujukan, dan penglibatan sosial.

Kedua, anda ingin memastikan pengunjung menghabiskan masa dengan kandungan anda supaya mereka dapat mengetahui jenama, produk dan perkhidmatan anda. Ini bermakna pengesananmetrik penggunaan seperti purata bacaan peratusan, kadar penyelesaian, dan kadar klik adalah penting.

Akhirnya, penting bagi pelawat anda menjadi petunjuk kualiti. Anda boleh mengawasi inimetrik utama seperti pendaftaran e-mel, muat turun kertas putih, dan penyertaan webinar.

Menjaga pengawasan secara dekat pada metrik anda akan memberitahu anda apabila keadaan berfungsi, atau apabila tiba masanya untuk membuat beberapa perubahan.

Dengan alat seperti MonsterInsights, anda boleh menggunakan kuasa Google Analytics dari dalam kanan papan pemuka WordPress anda dan mendapat akses kepada laporan yang akan menyimpan anda di landasan yang betul.

Itu sahaja! Sekarang anda mempunyai 8 taktik pintar untuk membantu anda memupuk petunjuk dengan pemasaran corong pertengahan. Sekiranya anda ingin lihat secara komprehensif mengenai pemasaran kandungan, lihat panduan pemula utama kami untuk pemasaran kandungan.

Berminat untuk mewujudkan kandungan gated anda sendiri atau mengetahui secara langsung mengapa Jared Ritchey adalah plugin generasi utama WordPress yang terbaik? Sertai kami hari ini!

Tonton video itu: Giant Mouse Trap jebakan tikus super besar

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: