๐Ÿ‘‰ Bagaimana Menulis Pelan Perniagaan untuk Kejayaan E-dagang

13 Operator Carian Google Berguna untuk Pemasar Kandungan [Menipu Cheat]

Tidak syak lagi, Internet telah menjadikannya lebih mudah untuk memulakan perniagaan.

Tapak-tapak seperti platform Etsy dan eCommerce seperti Shopify telah menjadikannya mudah bagi sesiapa sahaja dengan produk dan mimpi untuk mendirikan kedai. Dan beberapa di antaranya berbuat baik; Etsy mencatatkan jualan barangan kasar sebanyak $ 3.25 bilion pada tahun 2017 dengan $ 1 bilion yang datang dari suku keempat sahaja.

Adakah anda berfikir tentang mengambil terjun ke dalam kehidupan eCommerce? Atau mungkin anda sudah menjual, tetapi anda mahu mengambilnya dari "kesibukan sampingan" untuk sepenuh masa. Sama ada cara, jika anda ingin melakukan perniagaan eCommerce yang serius, anda memerlukan pelan perniagaan.

"Mengapa Saya Perlu Rencana Perniagaan?"

Ia boleh mengambil banyak kerja untuk menyusun satu pelan perniagaan yang komprehensif, tetapi ia adalah satu langkah penting untuk 4 sebab asas:

  1. Ia membantu anda mewujudkan pelan tindakan yang jelas untuk perniagaan anda dari awal lagi.
  2. Anda mempunyai rasa jelas tentang daya maju peluang anda.
  3. Anda tahu apa sumber yang diperlukan untuk membuat perniagaan anda berjaya.
  4. Ia memberi anda idea yang lebih baik tentang apa yang anda tahu dan tidak tahu.

Diambil bersama, 4 sebab ini akan menjimatkan banyak masa, wang, dan sakit hati dalam jangka panjang. Jadi, mari kita hentikannya dan dapatkan rancangan perniagaan ini.

Bermula: Rancangan Perniagaan eCommerce 1-Page

Untuk memulakan, kami akan menggunakan kanvas model perniagaan. Ia merupakan alat perancangan strategik yang dibangunkan oleh ahli teori perniagaan Swiss dengan nama Alexander Osterwalder, dan ia pada asasnya adalah pelan perniagaan 1 halaman.

Cukup sejuk, kan?

Jangan terlalu teruja; anda masih memerlukan pelan perniagaan penuh. Kanvas model perniagaan adalah tempat yang sangat baik untuk bermula.

Struktur Kanvas Model Perniagaan

Berikut adalah pecahan bahagian yang berlainan dalam kanvas model perniagaan:

  • Rakan Kongsi Utama: Siapa yang perlu untuk perniagaan anda berjaya?
  • Aktiviti Utama: Apakah perniagaan anda perlu lakukan atau mencapai untuk berjaya?
  • Sumber Utama: Apa yang boleh anda gunakan untuk memberi manfaat kepada perniagaan anda?
  • Proposition Value: Apakah titik jualan anda yang unik?
  • Hubungan Pelanggan: Apakah yang penting dalam hubungan pelanggan anda?
  • Saluran: Bagaimanakah orang mendengar tentang perniagaan anda?
  • Segmen Pelanggan: Bagaimanakah anda membezakan antara pelanggan?
  • Struktur Kos: Di mana wang akan pergi?
  • Aliran Pendapatan: Di manakah wang itu berasal?

Berikut adalah contoh yang menyeronokkan tentang apa model kanvas perniagaan yang lengkap kelihatan seperti:

Sekiranya anda tidak sengaja menonjol ini, jangan risau. Inilah satu lagi contoh kanvas model perniagaan yang berfungsi seperti:

Bagaimana Menggunakan Kanvas Model Perniagaan

Seperti yang anda lihat, ada sedikit untuk mengisi, tetapi sama ada anda merancang untuk perniagaan anda secara keseluruhan atau pelancaran produk tunggal, isikan cadangan nilai terlebih dahulu. Anda ingin menjawab soalan-soalan berikut:

  1. Apa yang anda bercadang untuk buat?
  2. Apa yang anda perlukan?
  3. Apakah titik jualan anda yang unik?

Seterusnya, tambahkan kata kunci ke kawasan lain. Anda boleh menjadi kreatif atau konkrit yang anda mahukan.

Akhirnya, bersesuaian dan fleksibel apabila anda mengisi model. Pelan perniagaan dimaksudkan untuk menjadi dokumen yang hidup dan tidak ditulis dalam batu.

Sebaik sahaja anda mempunyai kaji model perniagaan anda diisi, anda boleh menggunakannya sebagai panduan untuk membantu anda melengkapkan pelan perniagaan penuh anda. Mari bercakap lebih lanjut mengenai mereka sekarang.

Rancangan Perniagaan Tradisional

Adakah kata-kata "pelan perniagaan tradisional" agak menakutkan dan formal kepada anda juga?

Jangan risau, ia sebenarnya agak tidak menyakitkan. Dan, walaupun ia mungkin merasa seperti menentang semangat keusahawanan untuk mencipta pelan perniagaan, anda akan mendapati diri anda dalam kedudukan yang jauh lebih baik daripada rakan anda tanpa seseorang. Belum lagi bahawa anda memerlukan satu lagi jika anda perlu mencari pinjaman atau pembiayaan.

Di sepanjang jawatan ini, kami akan membimbing anda melalui 6 bahagian yang perlu anda sertakan dalam pelan perniagaan anda. Jika anda sudah melengkapkan kanvas model perniagaan ini akan menjadi sangat lancar untuk anda.

Mari kita dapatkannya.

Bahagian 1. Mengenai Syarikat Anda

Bahagian pertama pelan perniagaan anda akan menyertakan semua orang yang perlu tahu tentang syarikat anda, dari cita-cita tinggi seperti pernyataan misi dan penglihatan untuk butiran yang membosankan seperti struktur perniagaan dan tarikh anda ditubuhkan.

Mulakan bahagian ini dengan cadangan nilai anda, atau apa yang membezakan anda dari persaingan dan mengapa pengguna harus memilih anda. Semak pos kami untuk contoh proposisi nilai yang hebat dan belajar cara menulis sendiri.

Selepas cadangan nilai anda, letakkan kenyataan misi dan visi anda.

Anda mungkin berfikir bahawa ketiga-tiga perkara ini berbunyi sama, dan anda betul, mereka sangat serupa. Inilah cara cepat untuk memberitahu mereka:

Tawaran nilai: mengapa pelanggan harus memilih anda.

Kenyataan Misi: mengapa perniagaan anda wujud sekarang.

Penyataan Visi:harapan perniagaan anda pada masa akan datang.

Selepas cadangan nilai, pernyataan misi, dan pernyataan visi, anda akan memasukkan maklumat mengenai struktur perniagaan anda dan butiran perniagaan yang membosankan. Berikut adalah beberapa idea untuk memasukkan:

  • Adakah syarikat anda sebagai pemilik tunggal, LLC, atau syarikat?
  • Apa tarikh perniagaan anda ditubuhkan?
  • Apa yang awak jual?
  • Apakah industri anda?
  • Apakah sejarah perniagaan anda?
  • Apakah matlamat anda – pendek dan jangka panjang?
  • Siapa pasukan anda?

Bahagian 2. Pasaran dan Pertandingan Anda

Dalam bahagian 2 pelan perniagaan anda, anda akan ingin bercakap tentang niche anda dan masuk ke hal-hal seperti saiz pasaran dan mengenal pasti pesaing anda.

Terdapat beberapa alat analitik yang boleh membantu bahagian ini: PEST dan SWOT.

Analisis PEST berguna untuk memahami pertumbuhan pasaran atau penurunan berdasarkan faktor-faktor politik, ekonomi, sosial dan teknologi. Apabila dilakukan sebelum analisis SWOT dapat membantu anda mengenal pasti kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang mungkin hadir untuk kedua-dua syarikat dan pesaing anda. '

Jadual di bawah termasuk contoh jenis perkara yang boleh memberi impak kepada perniagaan anda untuk setiap kawasan.

Berikut adalah templat analisis PEST yang boleh anda gunakan:

Anda mungkin sudah biasa dengan analisis SWOT, tetapi adakah anda tahu bahawa anda boleh mendapat manfaat daripada melakukan kedua-duanya untuk diri anda sendiridan pesaing terkuat?

Cuba pertimbangkan. Bagaimana ia memberi manfaat kepada anda untuk mengetahui tentang pesaing anda:

  • kekuatan – apa yang bekerja untuk mereka?
  • kelemahan – apa yang tidak berfungsi untuk mereka?
  • peluang – apakah mereka bersedia untuk mengambil kesempatan?
  • ancaman – apa yang mereka bimbang?

Semakin banyak yang anda tahu tentang pesaing anda, dengan lebih baik anda dapat mengalahkan mereka pada permainan mereka sendiri, bukan?

Sekurang-kurangnya anda perlu meluangkan masa untuk melakukan analisis PEST dan SWOT untuk perniagaan anda sendiri. Berikut adalah contoh templat analisis SWOT:

Bahagian 3. Pelan Pemasaran Anda

Sekarang bahawa kami telah meliputi syarikat dan pesaing anda, sudah tiba masanya untuk bercakap tentang pelanggan anda dan bagaimana anda akan sampai kepada mereka.

Cara terpantas dan paling mudah untuk membina pelan pemasaran anda adalah dengan memulakan dengan personas pembeli. Lagipun, jika anda tidak tahu siapa pelanggan ideal anda, anda tidak akan membuat rancangan yang betul untuk mencapai mereka.

Personil pembeli, yang kadang-kadang disebut avatar pelanggan, pada dasarnya adalah watak-watak fiksyen yang anda buat untuk mewakili setiap pelanggan ideal anda. Berikut adalah contoh dari reka bentuk Mallory Haack:

Anda mahu orang ramai sedar mungkin sehingga anda boleh membuat rancangan pemasaran di sekelilingnya. Anda boleh belajar bagaimana membuat personas pembeli konkrit dan melihat beberapa contoh yang lebih baik dalam jawatan ini.

Sebaik sahaja anda telah membuat personas anda, anda sudah bersedia untuk memulakan membina rancangan pemasaran anda.

Kami akan membiarkan anda dalam rahsia cantik yang akan membuat rancangan pemasaran anda mudah: menggunakan corong jualan.

Ambil setiap orang pembeli anda dan tanya diri anda bagaimana pembeli ini sesuai dengan setiap langkah corong jualan. Kami juga mempunyai catatan dengan cara yang telah terbukti untuk meningkatkan penukaran sepanjang corong jualan anda yang boleh anda gunakan untuk membantu anda dalam perjalanan.

Mari kita lihat contoh pelan pemasaran untuk jenama fesyen baru menggunakan peringkat kesedaran corong jualan.

Tahap kesedaran

Matlamat Suku Pertama:Dapatkan 100 pengikut Instagram baharu.

Langkah Tindakan:

  • Catat 3 foto baru setiap minggu
  • Menjawab ulasan pengguna pada foto setiap hari
  • Komen pada foto dengan akaun serupa setiap hari
  • Penyelidikan dan penggunaan hashtags industri untuk menggalakkan lalu lintas organik
  • Tuan rumah 1 pertandingan Instagram untuk pengikut

Anda boleh melalui setiap peringkat corong jualan dan membuat pelan pemasaran yang mantap dengan seberapa banyak atau sedikit kandungan dan perincian yang anda suka.

Apabila anda sudah bersedia untuk membuat kandungan untuk setiap peringkat, kami juga mendapat perlindungan di sana. Lihatlah panduan pemula kami untuk pemasaran kandungan, idea-idea pos blog hebat ini, dan jangan lupa cara menjalankan kempen pemasaran e-mel yang berjaya.

Seksyen 4. Operasi Perniagaan Anda

Bahagian ini adalah semua mengenai operasi sehari-hari perniagaan anda dan harus menjawab persoalan bagaimana anda bercadang untuk membuat dan menyampaikan produk atau perkhidmatan anda.

Dalam bahagian ini, anda perlu menerangkan tentang proses pengeluaran anda untuk membuktikan bahawa anda mempunyai perancangan yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan, serta rancangan kontinjensi untuk kejutan yang timbul akibat ketidakpastian pasar.

Untuk memastikan bahawa anda mempunyai proses pengeluaran yang dilindungi, anda perlu memasukkan maklumat yang meliputi:

  • Berapa lama masa yang diambil untuk menghasilkan bilangan unit produk tertentu.
  • Apa yang telah dilakukan untuk mengintegrasikan maklum balas pelanggan ke dalam pengeluaran produk atau perkhidmatan anda?
  • Apakah prosedur yang anda ada untuk mengatasi peningkatan besar dalam permintaan produk atau perkhidmatan anda?

Anda juga akan menyertakan butir-butir tentang rantaian bekalan, atau rentetan peristiwa yang perlu berlaku untuk mengambil produk atau perkhidmatan anda dari idea menjadi kenyataan. Rantaian bekalan itu akan termasuk perkara-perkara seperti:

  • Pembekal: orang atau perniagaan yang akan menyediakan bahan-bahan yang anda tidak akan buat sendiri.
  • Kemudahan:di mana anda akan menempatkan inventori atau pejabat anda.
  • Personel: kakitangan anda dan tugas mereka.
  • Peralatan: alat dan teknologi yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan anda.
  • Pemenuhan:kaedah penghantaran yang anda akan gunakan untuk mendapatkan pesanan yang dipenuhi.
  • Inventori:berapa banyak inventori yang anda akan simpan atau disimpan dengan pihak ketiga dan bagaimana anda akan mengesannya.
  • Sokongan pengguna:bagaimanakah permintaan sokongan pelanggan dan aduan dan bayaran balik akan dikesan dan diintegrasikan?

Sebaik sahaja anda mempunyai rangkaian bekalan dan proses pengeluaran yang digariskan, anda bersedia untuk beralih kepada kewangan perniagaan anda.

Seksyen 5. Kewangan Perniagaan

Bahagian kewangan pelan perniagaan anda adalah tentang membuat anggaran. Anda sedang mencari bajet meneka yang terbaik dan berpendidikan yang akan menunjukkan bahawa anda telah benar-benar meneliti kelayakan kewangan idea perniagaan anda yang hebat. Anda mahu idea hebat anda untuk perniagaan menjadi menguntungkan, bukan?

Terdapat tiga penyata kewangan utama yang anda ingin sertakan dalam bahagian ini:

  • Penyata pendapatan
  • Penyata imbangan
  • Penyata aliran tunai

Mari kita lihat setiap pernyataan ini untuk melihat apa yang mereka semua tentang.

Penyata pendapatan

Kenyataan pendapatan kadang-kadang dipanggil Profit and Loss atau P & L.Ia menunjukkan pendapatan dan perbelanjaan anda dalam tempoh tertentu untuk mencapai keuntungan bersih (atau kerugian) anda. Inilah pernyataan pendapatan standard seperti:

Penyata imbangan

Lembaran imbangan menunjukkan nilai bersih anda. Di satu sudut persamaan, anda mempunyai aset anda dengan kurang tanggungan anda dan yang lain adalah ekuiti anda. Inilah yang kelihatan seperti neraca:

Penyata aliran tunai

Penyata aliran tunai adalah sama dengan penyata pendapatan dengan satu perbezaan utama: ia mengambil kira akaunsebenarnya tarikh wang masuk dan keluar, membolehkan anda mengenal pasti apabila wang tunai mungkin rendah supaya anda boleh menyesuaikan diri. Berikut adalah contoh penyata aliran tunai:

Anda melakukan kerja yang mengagumkan pada perkara pelan perniagaan ini; ia kerja keras! Anda hanya mempunyai satu bahagian lagi untuk membuat. Mari kita beralih ke bahagian 6, adakah kita?

Bahagian 6. Mengukur Kejayaan Anda

Akhir sekali, tetapi tidak semestinya, anda mesti menetapkan jadual dengan tonggak yang realistik dan tarikh akhir. Tujuannya adalah dua:

  1. Anda akan terus menjadi sasaran dan dapat meraikan kejayaan anda yang lebih kecil.
  2. Anda akan dapat bertindak balas dengan cepat apabila anda berada di belakang jadual.

Buat garis masa yang akan mencabar dan memelihara anda di jari kaki anda, tetapi itu tidak mustahil untuk dicapai. Dan, ingatlah bahawa ini tidak ditulis dalam batu. Sekiranya anda terus mendapati diri anda berada di belakang, kemungkinan besar ia tidak menjadi masalah di pihak anda, tetapi sesuatu dalam proses anda perlu diselaraskan. Anda perlu bersedia untuk menilai semula proses anda semasa anda meneruskannya.

Itu sahaja! Anda mempunyai pelan perniagaan lengkap untuk perniagaan eCommerce anda. Kedua-duanya menakutkan dan menarik, bukan? Selamat datang ke kehidupan pemilik perniagaan. Anda akan baik-baik saja.

Sekarang rancangan perniagaan anda sudah tiba saatnya untuk mulai mendapatkan petunjuk dan mengembangkan daftar email anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan popup. OptinMonster adalah yang terbaik di popup untuk generasi utama, jadi marilah kita mengajar anda cara melakukan popup dengan cara yang betul dengan amalan terbaik pop ini. Kemudian, mulakan dengan OptinMonster hari ini!

Tonton video itu: Minggu 9

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: