๐Ÿ‘‰ The 11 Strategi Pemotongan Pertumbuhan Terbaik untuk Menetas Pangkalan Pengguna Anda

13 Tips Pemasaran E-mel Holiday untuk Meningkatkan Penjualan pada 2018 (Dengan Contoh)

Adakah anda menggunakan strategi hacking pertumbuhan untuk meningkatkan perniagaan anda?

Sama ada anda baru, atau berada dalam perniagaan untuk seketika, pertumbuhan adalah penting jika anda ingin berkembang maju. Perniagaan yang tidak berkembang tidak lama lagi akan hilang.

Statistiknya jelas: 20% daripada perniagaan tidak pernah melewati tahun pertama, dan 50% kekalahan tidak membuatnya menjadi lima tahun. Bagaimanakah anda boleh menghindari menjadi salah satu daripada mereka?

Dengan menggunakan teknik hacking pertumbuhan untuk mendapatkan daya tarikan dan meroket asas pelanggan anda.

Dalam artikel ini, kami akan menggariskan strategi penggambaran dan taktik pertumbuhan utama untuk membantu anda mengembangkan nombor pengguna dengan cepat. Pada akhirnya, anda akan mengetahui hacks pertumbuhan yang terbaik untuk mengalahkan statistik tersebut, dan mewujudkan perniagaan yang kuat dan berkembang.

Apakah Hacking Pertumbuhan?

Penggodaman pertumbuhan menggunakan strategi dan taktik yang membantu perniagaan berkembang. Istilah ini dicipta oleh Sean Ellis, CEO dan pengasas GrowthHackers.com, apabila dia mendapati bahawa pemasar tradisional tidak mempunyai fokus pada pertumbuhan yang dia cari.

Penggodaman pertumbuhan bukanlah satu lagi perkataan untuk pemasaran. Tidak seperti pemasar tradisi, yang mungkin mempunyai kemahiran dan matlamat yang luas, penggodam pertumbuhan terfokus pada satu matlamat: pertumbuhan.

Mengapa "penggodaman"? Kata peretasan mempunyai beberapa makna, baik dan buruk. Apabila bercakap tentang penggodaman pertumbuhan, "hack" adalah pintasan pintasan yang dapat menghasilkan hasil yang lebih baik, lebih cepat. Selalunya "penggodam" adalah baik menggunakan alat dan teknologi moden untuk mengamalkan hacks mereka.

Strategi penggodaman pertumbuhan umumnya bertujuan untuk meningkatkan pelanggan atau pangkalan pengguna secepat mungkin sambil mengekalkan perbelanjaan minimum.

Terdapat tiga jenis strategi penggodenan pertumbuhan utama:

  • Pemasaran kandungan (menggunakan kandungan untuk mempromosikan perniagaan anda)
  • Pemasaran produk (mempromosikan produk anda dalam atau melalui produk itu sendiri)
  • Pengiklanan (promosi berbayar)

Ini bertujuan untuk mengoptimumkan tahap-tahap corong penggeledahan pertumbuhan:

  • Perolehan
  • Pengaktifan
  • Pengekalan
  • Pendapatan
  • Rujukan

Kerana inisial (AARRR), ini kadang-kadang dipanggil "metrik lanun".

Sumber: SlideShare

Perlu diperhatikan bahawa terdapat perbezaan antara strategi penggodongan pertumbuhan dan taktik hacking pertumbuhan.

Strategi penggodaman pertumbuhan cenderung untuk jangka panjang dan mungkin tidak berubah. Mereka menutup gambaran besar tentang apa yang anda lakukan.

Taktik hacking pertumbuhan adalah pelaksanaan jangka pendek strategi anda dan boleh diselaraskan seperti yang diperlukan untuk mencapai matlamat strategik anda.

Walau bagaimanapun, istilah ini sering digunakan secara bergantian.

Bagaimana Membuat Yayasan Strategik untuk Pemasaran Pemasaran Pertumbuhan

Jika anda akan melaksanakan strategi pemasaran penggodaman pertumbuhan dengan jayanya, terdapat beberapa perkara yang perlu anda lakukan.

Untuk permulaan, anda perlu mempunyai produk hebat. Jika anda tidak, maka pemasaran semua dunia tidak akan membantu anda mencapai pertumbuhan yang anda perlukan.

Produk hebat anda perlu memenuhi keperluan pelanggan anda. Untuk mencapai itu, anda perlu memahami siapa mereka, dan apa perjalanan pelanggan mereka.

Buat Perseorangan Pembeli

Cara terbaik untuk memahami pelanggan anda adalah untuk membuat personas pembeli, juga dikenali sebagai avatar pelanggan. Ini akan mengumpulkan maklumat mengenai mereka:

  • Umur, jantina dan pendidikan
  • Sumber maklumat utama
  • Matlamat, nilai, cabaran dan titik kesakitan

Apabila anda mempunyai maklumat ini, ia membantu anda memahami bagaimana produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah mereka. Kemudian anda boleh menyesuaikan strategi pemasaran penggodaman pertumbuhan anda dengan sewajarnya. Baca panduan kami untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penciptaan personas pembeli.

Memahami Perjalanan Pelanggan

Serta mengetahui pelanggan anda, strategi penggambaran pertumbuhan dan taktik pertumbuhan terbaik bergantung pada pemahaman perjalanan pelanggan. Itulah jalan orang yang mengikuti dari pertama kali menyedari syarikat anda menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan sebenar.

Tiga tahap utama dari setiap perjalanan pelanggan adalah:

  • Tahap kesedaran, apabila mereka tahu ada masalah tetapi belum tahu anda boleh membantu
  • Peringkat penilaian, di mana mereka membandingkan kemungkinan penyelesaian kepada masalah mereka, termasuk milik anda
  • Tahap penukaran, di mana mereka memutuskan bahawa anda adalah pilihan terbaik

Pada ketika ini mereka menjadi sebahagian daripada corong metrik lanun yang diterangkan di atas. Ketahui lebih lanjut mengenai memahami perjalanan mereka dalam panduan perjalanan perjalanan pelanggan kami.

Reka Bentuk Tapak Anda untuk Penukaran

Pastikan anda merekabentuk laman web anda supaya ia menjadi baik untuk anda. Ini termasuk:

  • Memastikan pelawat baru dapat dengan mudah mencari maklumat yang mereka perlukan
  • Memberi peluang kepada pelawat untuk berinteraksi dengan anda (kami akan melihat beberapa idea hack pertumbuhan yang berkaitan kemudian di dalam panduan)
  • Memahami bagaimana orang berinteraksi dengan tapak anda supaya dapat mengelakkan kesulitan yang tidak perlu yang mengganggu strategi anda
  • Termasuk bukti sosial, seperti nombor, ulasan, dan testimoni, jadi pengunjung tahu anda boleh dipercayai

Untuk melaksanakan hujung ini, lihat panduan kami untuk mereka bentuk untuk penukaran, dan tutorial kami untuk memahami aliran pengguna laman web.

Tetapkan Sasaran SMART untuk Pertumbuhan

Pastikan anda mempunyai matlamat, matlamat SMART untuk pertumbuhan. Tidak ada gunanya menetapkan sasaran wishy-washy atau mustahil. Matlamat SMART adalah:

  • Khususnya
  • Boleh diukur
  • Dapat dicapai
  • Relevan
  • Masa terikat

Dengan kata lain, tahu apa yang anda mahu capai dan bila anda mahu mencapainya. Pastikan ia satu matlamat yang menyumbang kepada matlamat keseluruhan pertumbuhan, dan itu sesuatu yang boleh anda capai dan diukur. Ketahui lebih lanjut mengenai matlamat SMART di sini.

Sekarang, mari kita dapatkan strategi penggodaman pertumbuhan. Berikut adalah jadual kandungan untuk membantu anda pergi terus ke yang anda mahu melaksanakan terlebih dahulu.

  1. Hack Pertumbuhan Senarai E-mel Anda Dengan Niat Keluar
  2. Ganjaran Saham Sosial Dengan Diskaun
  3. Rasakan Onboarding Anda
  4. Gunakan Urgensi dan FOMO
  5. Pergi Freemium
  6. Buat Alat Percuma
  7. Jalankan Peraduan
  8. Dapatkan Blogger untuk Semakan Produk Anda
  9. Gunakan Tandatangan E-mel Anda
  10. Dapatkan Disenaraikan di Pasar Kawasan yang Berkaitan
  11. Memperkukuhkan Reach dengan Pengiklanan Sosial

1. Hack Pertumbuhan Senarai E-mel Anda Dengan Niat Keluar

Pemasaran e-mel adalah salah satu cara terbaik untuk berhubung dengan pelawat anda, dan mendorong mereka untuk menjadi pelanggan dan pelanggan. Plus ROI adalah menakjubkan. Wawasan Pintar memperkirakan anda memperoleh $ 40 dalam pendapatan untuk setiap dolar yang anda belanjakan.

Paling penting, pemasaran e-mel adalah berpatutan. Sebagai contoh, jika anda menggunakan MailChimp, anda boleh menghantar e-mel kepada pengguna 2000 pertama anda secara percuma. Selepas itu, anda sentiasa boleh mencuba salah satu daripada perkhidmatan pemasaran e-mel ini.

Tetapi semakin banyak senarai e-mel anda boleh berjalan lambat.

Perlu hack pertumbuhan yang akan meroket pelanggan anda dalam masa yang singkat?

Anda perlu menyediakan kempen niat keluar dengan magnet utama, seperti yang berikut:

A magnet utama adalah insentif yang ditawarkan para pemasar kepada bakal pembeli sebagai pertukaran kepada alamat e-mel mereka, atau maklumat hubungan lain. Lead magnet biasanya menawarkan sekeping kandungan digital, boleh dimuat turun, seperti senarai semak, laporan, atau e-mel PDF percuma seperti contoh di atas.

Exit Intent mengesan perilaku pengguna dan mendorong mereka dengan kempen yang disasarkan pada saat yang tepat yang akan mereka pergi.

Untuk menetapkan ini, hanya ikuti 3 langkah mudah ini:

  1. Mula-mula periksa senarai idea magnet utama supaya anda dapat dengan cepat membuat sendiri.
  2. Kemudian, lawati galeri kami untuk beberapa contoh penyingkiran niat keluar yang kemas yang boleh anda salin.
  3. Ikuti panduan ini tentang cara menggunakan OptinMonster untuk mengembangkan senarai anda, dan pastikan anda mendayakan niat keluar.

Itu sahaja!

Sekarang duduk dan tonton pelawat laman web anda untuk menjadi pelanggan.

2. Ganjaran Saham Sosial Dengan Diskaun

Terdapat berjuta-juta pengguna media sosial di seluruh dunia, dan masuk akal untuk menyebarkan perkataan dalam rangkaian yang anda milik. Ini dapat membantu anda mendapatkan perniagaan baru melalui perkongsian sosial dan promosi word-of-mouth.

Tetapi hanya meminta orang untuk menyebarkan perkataan di media sosial tidak selalu memotongnya. Orang selalu berfikir – "Ada apa untuk saya?"

Dengan memberi mereka hadiah untuk berkongsi, anda akan melihat jenama anda tersebar seperti api.

Fikirkanlah – itu betul-betul bagaimana Groupon melakukannya. Jika orang tidak berkongsi, mereka mungkin tidak mendapat tawaran mereka.

Jika anda menggunakan Shopify, anda boleh menggunakan aplikasi seperti Pemasaran Sosial Semua dalam Satu untuk meminta pelanggan berkongsi produk sebaik sahaja mereka menambahnya kepada kereta, dan kemudian memberi ganjaran dengan diskaun.

Semak panduan kami untuk mendapatkan trafik dari Facebook dan menggunakan Twitter untuk generasi utama untuk mendapatkan petua yang boleh diambil tindakan yang boleh anda gunakan untuk menyebarkan perkataan di media sosial.

3. Mainkan Onboarding anda

Taktik penggodaman pertumbuhan yang benar dan benar yang digunakan banyak syarikat yang menggunakan adalah memberi ganjaran kepada pengguna sama ada untuk menggunakan produk dan untuk membawa masuk pengguna baru. Itu boleh menjadi cara terbaik untuk mengembangkan pangkalan pengguna anda dengan cepat.

Sebagai contoh, proses onboarding Dropbox diwarnakan, membolehkan anda membuka kunci storan lebih banyak apabila anda mencapai pencapaian yang berbeza.

Terdapat insentif tambahan seperti untuk merujuk pengguna baru. Untuk meletakkan tindakan ini, fikirkan tentang tindakan yang mana kedua-duanya akan mendapatkan pengguna lebih selesa dengan produk anda dan membantu mendapatkan kata keluar. Kemudian buat sebahagian daripada aliran kerja onboarding anda.

Perkakas penggodaman pertumbuhan yang anda boleh gunakan untuk mencipta pengalaman onboarding bersifat gamed termasuk Userlane dan Masskom.

4. Gunakan Urgensi dan FOMO

Dua hobi psikologi yang melengkapi strategi hacking pertumbuhan adalah FOMO dan keperluan segera.

FOMO adalah ketakutan untuk hilang. Ia bergantung kepada keinginan psikologi orang yang tidak boleh ditinggalkan sesuatu yang baik. Dan ini mungkin sebahagian daripada sebab mengapa menggunakan sistem jemputan sahaja untuk syarikat anda atau untuk siaran ciri baru adalah sangat berkesan. Ketahui lebih lanjut mengenai pemasaran FOMO dalam panduan kami.

Berkaitan dengan itu adalah urgensi, yang juga terikat pada psikologi manusia. Pada asasnya, kami merasa terpaksa bertindak sekiranya keadaan sangat mendesak. Oleh itu, jika anda membuka akses beta ke perkhidmatan baru anda untuk masa yang terhad, ia menjadi lebih menarik kepada bakal pelanggan. Kami mempunyai panduan untuk membantu anda menggunakan segera dalam pemasaran.

Cara mudah untuk melaksanakan hacks psikologi adalah dengan menggunakan pemasa undur di laman web anda dengan tawaran terhad waktu jika mereka mendaftar untuk senarai e-mel anda:

5. Pergi Freemium

Orang suka mendapatkan sesuatu yang percuma, terutamanya apabila ia mempunyai satu set ciri yang kaya. Produk freemium juga boleh membantu anda menarik perhatian pengulas berpotensi kerana mereka tidak perlu membayar untuk menggunakannya.

Dan produk freemium terbaik akan memberi anda ciri yang mencukupi supaya pengguna dapat ketagih menggunakan produk dan ingin menaik taraf. Contohnya, seret dan lepaskan pembina borang WordPress WPForms menawarkan ciri-ciri borang hubungan yang kukuh secara percuma, tetapi anda perlu menaik taraf untuk integrasi berguna tertentu.

Untuk memulakan tawaran freemium, lihat panduan kami untuk mencipta strategi percubaan percuma yang ditukar.

6. Buat Alat Percuma

Mahu strategi hacking pertumbuhan yang terbukti dapat membantu orang mengenali syarikat anda? Buat alat percuma yang sememangnya berguna.

Sebagai contoh, CoSchedule kalendar editorial dalam talian mencipta Headline Analyzer, yang boleh anda gunakan secara percuma selagi anda mendaftar untuk senarai e-mel mereka (lihat tip # 1). Sebaik sahaja orang berada di senarai itu, syarikat boleh memikat pelanggan dengan pemasaran kandungan, mempromosikan nilai perkhidmatan berbayar mereka, dan menawarkan mereka peluang untuk mencubanya.

Berikut adalah contoh lain dari syarikat kami sendiri. SupportAlly memudahkan sesiapa sahaja untuk membantu menyokong ahli pasukan untuk membantu mereka dengan mengumpul maklumat yang mereka perlukan dalam satu halaman mudah. Apabila orang menggunakan alat tersebut, mereka dapat melihat senarai alat lain di bahagian bawah halaman.

Berikut adalah beberapa contoh lagi alat percuma untuk inspirasi.

7. Jalankan Peraduan

Adakah anda tahu bahawa pertandingan adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk meningkatkan kesedaran mengenai produk atau perkhidmatan anda?

Dan ia menang-menang. Bukan sahaja anda mendapat perkataan itu, membina asas pengguna anda, tetapi jika hadiah anda juga merupakan akaun, anda mendapat pengguna baru yang bersemangat. Mari kita hadapi, jika mereka telah memasuki pertandingan untuk memenangi akaun, mereka sudah seperti anda.

Berikut adalah beberapa idea:

  • Jalankan undian mudah di Twitter, dengan akaun sebagai hadiah. Pastikan untuk mematuhi peraturan peraduan Twitter.
  • Berkongsi imej yang berkaitan dengan syarikat anda pada halaman Facebook anda, dan minta orang suka atau mengulas untuk memasuki pertandingan anda. Sekali lagi, perhatikan peraturan peraduan Facebook dengan ketat.
  • Buat persaingan di Instagram dengan meminta pengguna menyiarkan kandungan sekitar tema, dan dengan hashtag tertentu, dan menanda halaman jenama anda. Berikut adalah beberapa lagi idea untuk menjalankan pertandingan Instagram.

Dalam semua kes, anda juga boleh menggunakan alat seperti Rafflecopter untuk membolehkan orang ramai mendapat beberapa entri dengan mempromosikan peraduan anda di laman web yang berbeza.

8. Dapatkan Blogger untuk Semak Produk Anda

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, menawarkan akaun percuma sebagai pertukaran ulasan daripada blogger yang berpengaruh boleh menjadi cara lain untuk mendapatkan perkataan tentang produk atau perkhidmatan anda.

Perlu diingatkan bahawa untuk mematuhi garis panduan FTC, blogger harus mendedahkan hubungan mereka dengan anda dan sebarang faedah yang mereka hasilkan.

Kami telah melihat banyak syarikat menggunakan strategi penangkapan pertumbuhan ini. Sebagai contoh, satu syarikat hosting web yang kami tahu menyediakan pelan hosting asas percuma untuk kehidupan sebagai pertukaran untuk semakan jujur. Dan syarikat lain menawarkan akaun premium selama enam bulan sebagai pertukaran untuk semakan.

Ini adalah taktik hacking pertumbuhan pintar kerana ia membolehkan orang benar-benar mengenali produk atau perkhidmatan anda, dan mereka mungkin akan mempromosikannya lebih, membantu anda untuk berkembang. Satu putaran pada ini adalah menjemput orang untuk menyumbang ke blog anda sebagai pertukaran untuk akaun percuma. Ini cara terbaik untuk mendapatkan kandungan DAN promosi percuma.

Untuk melaksanakan strategi ini:

  • Cari Google untuk blogger yang melakukan ulasan dan senarai produk dan perkhidmatan seperti anda
  • Gunakan alat seperti Klear untuk melihat bagaimana pengaruh mereka. Log masuk dengan Twitter, dan anda boleh melakukan carian asas secara percuma

  • Ketik URL blog mereka ke Buzzsumo untuk melihat apakah kandungan mereka dikongsi, seperti pada tangkapan skrin di bawah
  • Jangkau mereka melalui e-mel, tanpa terlalu memaksa

9. Gunakan Tandatangan E-mel Anda

Ingin tahu salah satu strategi hacking pertumbuhan yang paling mudah yang boleh anda gunakan? Menggalakkan perniagaan anda dalam tandatangan e-mel anda, atau tandatangan e-mel pengguna anda, bergantung pada alat tersebut.

Apabila Hotmail (pelopor Outlook.com) dilancarkan, setiap e-mel yang dihantar termasuk baris yang menjemput penerima mendaftar untuk akaun percuma. Tidak mengejutkan, Hotmail berkembang dengan cepat.

Inilah caranya anda boleh menambah tandatangan ke program dan aplikasi e-mel yang paling banyak digunakan: Gmail, Outlook, dan Apple Mail.

10. Dapatkan Disenaraikan di Pasar Kawasan yang berkaitan

Dengan begitu banyak produk dan perkhidmatan yang dilancarkan setiap hari, penting untuk mendapatkan senarai yang tersenarai di tempat yang betul. Satu laman web yang terbukti berguna ialah Product Hunt, salah satu tempat yang pergi untuk siapa saja yang meneroka perkhidmatan baru. Untuk mendapatkan produk anda disenaraikan:

  • Sertai Produk Hunt dan sediakan profil anda
  • Menyumbang kepada komuniti dengan mengumpul dan mengulas
  • Rangkaian dengan orang di laman web ini
  • Tambah dan mempromosikan produk anda

Ketahui lebih lanjut dalam panduan Produk Hunt untuk melancarkan pada Produk Hunt.

11. Memperkukuhkan Reach dengan Pengiklanan Sosial

Berbanding dengan bentuk pengiklanan lain, kos iklan sosial agak kecil, itulah sebabnya kami telah memasukkannya dalam senarai strategi penggodalan pertumbuhan kami.

Dan dengan penonton yang besar di hampir setiap pasaran global, jangkauan yang berpotensi besar. Selain itu, anda juga boleh memberi tumpuan kepada penonton teras anda.

Sebagai contoh, jika anda membuat siaran atau video di Facebook, anda boleh menekan butang "Tingkatkan" untuk memasukkan antara muka penciptaan iklan mereka. Kemudian, anda boleh memilih khalayak, anggaran dan tempoh iklan sebelum menyerahkan iklan anda untuk semakan. Apabila ia diluluskan, anda akan dapat melihat bagaimana ia dilakukan, dan anda akan mendapat laporan e-mel pada promosinya pada akhirnya.

Scott Ayres dari PostPlanner memperoleh $ 2400 dalam jualan selepas membelanjakan hanya $ 20 untuk meningkatkan jawatan.

Jika anda akan meningkatkan jawatan, merawatnya seperti pemasaran lain. Dalam kata lain:

  • Mempunyai matlamat yang jelas, seperti peningkatan penglibatan
  • Ketahui penonton yang anda berniat untuk mencapai pos anda
  • Ketahui metrik apa yang bermakna anda telah berjaya, seperti lebih ramai orang yang melawat tapak anda atau mempersendakan anda

Berikut adalah satu cara untuk melaksanakan strategi ini. Sekiranya anda mempunyai artikel yang termasuk naik taraf kandungan, anda boleh berkongsi artikel itu di Facebook, dan kemudian meningkatkannya, jadi orang yang paling mungkin tertarik melihat promosi anda. Panduan AdEspresso untuk mewujudkan khalayak boleh membantu dengan ini.

Sumber Disyorkan: Apa yang akan datang? Pastikan untuk melihat Panduan Ultimate kami untuk Hacking Pertumbuhan untuk lebih banyak strategi, contoh, dan alat yang dapat anda gunakan untuk meroket bisnis anda.

Itu sahaja! Dengan 13 strategi hacking pertumbuhan, perniagaan anda bersedia untuk pertumbuhan. Seterusnya, periksa lebih banyak contoh penggeledahan pertumbuhan untuk lebih banyak inspirasi. Dan jangan lupa ikuti kami di Twitter dan Facebook untuk mendapatkan lebih banyak petua dan panduan.

Tonton video itu: Bercakap Tarot Livestream – Soalan-soalan Anda Dijawab

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: