👉 Bagaimana Meningkatkan Pendaftaran Percubaan Percuma: 17 Strategi Terbukti

25 Contoh Pemasaran Kandungan Pintar dengan Hasil Menarik

Adakah anda berjuang untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma? Kamu tidak keseorangan. Memikirkan bagaimana untuk meningkatkan percubaan percuma adalah salah satu isu besar dalam pemasaran SaaS.

Sudah tentu, jika anda mempunyai produk SaaS, anda akhirnya akan menaikkan kadar penukaran percubaan percuma anda untuk mendapatkan pelanggan yang membayar, tetapi proses mendapatkan pangkalan pengguna yang berkesinambungan bermula dengan mendapatkan lebih banyak orang untuk mengambil percubaan percuma dan menyemak demo.

Jika anda tidak, perniagaan anda tidak akan bertahan lama, kerana anda tidak akan membuat pendapatan yang anda perlukan untuk meneruskannya.

Adakah percubaan percuma meningkatkan jualan? Pastinya.

Laporan 2016 SaaS Metrics Totango menunjukkan bahawa:

  • 62% daripada syarikat mendapat 10% atau lebih daripada perniagaan mereka dari percubaan percuma
  • 16% daripada syarikat mendapatkan lebih separuh daripada perniagaan baru mereka dari percubaan percuma

Oleh kerana syarikat-syarikat SaaS juga kehilangan perniagaan setiap tahun kerana melahirkan, penting untuk terus menarik pendaftaran percubaan percuma untuk mengekalkan perniagaan yang sihat.

Dalam artikel ini, kita akan melihat bagaimana untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma dengan beberapa strategi pemasaran percubaan percuma yang terbukti. Ini akan membantu anda mengembangkan pangkalan pelanggan anda sehingga anda dapat meningkatkan pendapatan dari bisnis SaaS anda.

(Selepas anda meningkatkan pendaftaran percubaan percuma anda, anda pasti ingin memastikan strategi penukaran percuma anda menjadi titik.)

Berikut ialah jadual kandungan untuk navigasi pantas:

  1. Kenali Pelanggan Anda
  2. Fokus pada "Penilai Sejati"
  3. Terlibat dengan Kandungan
  4. Buat Pendaftaran Mudah
  5. Buat Halaman Pendaratan yang Boleh Dipercayai
  6. Nilai Pameran …
  7. … Tetapi Buat Harga Jelas
  8. Tweak CTA
  9. Tawaran Sokongan Sembang Langsung
  10. Menarik Pendaftaran dengan Pemasaran E-mel
  11. Kempen Pemasaran Masa Anda
  12. Pengunjung Psych ke Opting In
  13. Jejaki Penukaran
  14. Kumpulkan Maklumbalas Segera
  15. Gunakan A / B Testing
  16. Pelawat Kuiz untuk Penargetan yang Lebih Baik
  17. Minta dan Insentifkan Rujukan

Mari kita mulakan…

1. Tahu Pelanggan Anda

Sekiranya anda akan meningkatkan pendaftaran percubaan percuma, anda perlu merekabentuk dan melancarkan kempen pemasaran yang menjadikan pengunjung anda dan membuat mereka ingin mendaftar.

Tetapi untuk melakukan itu, anda perlu tahu siapa pelanggan anda dan memahami motivasi mereka. Itu bererti mempunyai orang pembeli yang mewakili pelanggan ideal anda.

Juga dikenali sebagai avatar pelanggan, ini boleh menjadi sangat terperinci, termasuk:

  • Kenapa mereka akan menggunakan produk atau perkhidmatan anda
  • Matlamat utama dan titik kesakitan mereka
  • Umur, jantina, tahap pendidikan, status perkahwinan dan maklumat demografi yang lain
  • Apakah sumber maklumat utama mereka, dalam talian dan di luar talian
  • Apakah peranan mereka dalam proses pembelian, jika ada

Apabila anda mempunyai gambaran lengkap pelanggan anda, anda akan dapat menggunakan maklumat ini untuk menyesuaikan kempen pemasaran anda sehingga mereka dapat menghubungi pelanggan anda di mana mereka berada. Itu akan membantu untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma.

Anda boleh membuat personas pembeli dengan:

  • Menjejaki atau berbual dengan pelanggan semasa anda untuk mengetahui sejarah, kehidupan peribadi, tingkah laku web, matlamat dan cabaran, dan pandangan mengenai produk anda.
  • Memilih pengikut media sosial atau pelanggan, dan mencari maklumat mengenai keutamaan dan minat mereka daripada apa yang mereka kongsi.

Contohnya, jika anda mengetahui bahawa banyak pelanggan membeli produk anda kerana mereka bimbang tentang tidak dapat menjejaki aliran kerja pelanggan, anda boleh menyesuaikan mesej pemasaran anda untuk bakal pelanggan untuk memberi tumpuan kepada bidang ini.

Lihat panduan mendalam kami untuk mewujudkan persona pembeli konkrit untuk template avatar pelanggan dan lebih banyak bantuan dengan langkah ini.

2. Fokus pada "Penilai Sejati"

Walaupun matlamat pertama anda adalah untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma, lebih baik jika anda tahu pengguna percubaan percuma pada akhirnya akan menjadi pelanggan berbayar. Totango membahagikan pendaftaran khas percubaan percuma ke dalam tiga kategori:

  • Kumpulan terbesar adalah "pendaftaran tidak sengaja" (70%), yang tidak mengambil tindakan lanjut selepas mendaftar, dan jelas tidak begitu berminat.
  • "Potensi", yang mewakili 10% daripada keseluruhan, mendaftar untuk percubaan percuma anda, tetapi jangan berbuat banyak.
  • "Penilai sejati", sekitar 20% daripada jumlah keseluruhan, aktif, dan log masuk dan menggunakan perkhidmatan anda setiap hari.

Kumpulan terakhir ini adalah hasil pendapatan anda dan akan menjadi tumpuan strategi penukaran percuma anda. Atas sebab ini, ia juga kumpulan yang memberi tumpuan apabila anda ingin meningkatkan pendaftaran percubaan percuma.

Beberapa alat penting untuk mengenal pasti dan menjejaki penilai sebenar adalah:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplitud

Kedua Mixpanel dan Amplitude mempunyai pakej percuma.

Anda juga boleh mencari pengguna aktif dalam Google Analytics dengan pergi ke Penonton "Pengguna Aktif.

Klik pada kotak untuk menambah segmen baru, kemudian tambahkan Pengguna Multi-Sesi.

Guna tetapan. Apabila graf menyegarkan, anda akan dapat melihat berapa banyak pengguna aktif anda menggunakan produk anda beberapa kali sehari.

Anda juga boleh menyebarkan rujukan pengguna aktif terhadap lalu lintas mudah alih, trafik tablet, pengguna yang kembali dan banyak lagi. Gunakan maklumat mengenai aktiviti mereka di tapak untuk mencari tempat di mana anda boleh menawarkan lebih banyak bantuan dan wawasan, dan apa mesej yang akan dihantar apabila anda bersedia untuk menjejaki mereka untuk menjadi pelanggan yang membayar.

3. Melibatkan Kandungan

Sasarkan penonton ideal anda dengan kandungan yang direka untuk membuat mereka bertindak. Anda ingin menjadikannya lebih mudah untuk pengunjung ke laman web anda untuk mendaftar untuk percubaan percuma itu.

Beberapa strategi lain dalam panduan ini akan membantu dengan itu, tetapi mencipta kandungan yang disasarkan yang hebat adalah strategi asas yang anda tidak boleh diabaikan.

Untuk melakukan itu, anda mungkin akan menumpukan pada dua bidang utama: halaman pendaratan, yang akan kita lihat di hujung seterusnya dan blog anda. Sama ada, kandungan yang hebat adalah batu asas anda.

Untuk membuat kandungan hebat yang memberikan ROI pemasaran kandungan, anda perlu:

  • Lakukan penyelidikan kata kunci anda agar anda dapat menggunakan kata kunci dalam konten anda untuk menjawab pertanyaan yang ditanyakan oleh orang sebelum mendaftar.
  • Buatkan idea blog post yang akan menarik khalayak sasaran anda.
  • Dapatkan perhatian mereka dengan berita utama.
  • Gunakan imej yang menarik untuk menjadikan orang memberi tumpuan kepada kandungan anda.
  • Buat panggilan tertunggak (CTAs). Ini sangat penting bahawa kita akan melihatnya dengan lebih terperinci dalam hujung kemudian.
  • Menggalakkan kandungan anda di mana-mana agar lebih banyak orang yang betul melihatnya dan mendaftar.

Lakukan semua ini, dan anda akan mendapat lebih banyak trafik ke kandungan anda, dan lebih banyak pendaftaran percubaan percuma hasilnya.

4. Buat Pendaftaran Mudah

Halangan yang lebih sedikit yang anda jalankan, semakin besar kemungkinan orang akan mendaftar untuk percubaan percuma produk SaaS anda.

Kissmetrics mengesyorkan memikirkan tentang berapa banyak maklumat yang anda perlukan untuk mengumpul apabila orang mendaftar untuk percubaan atau demo percuma anda.

Sebagai contoh, jika anda cuba untuk memenuhi syarat petunjuk anda supaya anda boleh memasarkan dengan tepat, maka anda mungkin memerlukan lebih banyak maklumat daripada jika anda hanya mencari pendaftaran. Hubspot mengumpul maklumat tentang saiz syarikat dan peranan dengan semua magnet utama mereka dan menggunakan maklumat ini untuk menyesuaikan pemasarannya untuk generasi penanda yang lebih baik.

Tetapi jika anda hanya mahu mendapatkan orang mendaftar, anda mungkin memerlukan kurang maklumat daripada mereka. Sebagai contoh, Mailchimp hanya meminta alamat e-mel, nama pengguna, dan kata laluan:

Petua untuk memudahkan orang untuk menukar e-mel mereka untuk percubaan percuma anda termasuk:

  • Pastikan borang pendaftaran pendek, meminta maklumat minimum yang diperlukan. Oleh kerana anda menjalankan aplikasi web, ini kemungkinan akan menjadi alamat e-mel dan kata laluan.
  • Jangan minta nama pengguna berasingan. Oleh kerana semua alamat e-mel adalah unik, gunakan sebaliknya.
  • Pertimbangkan untuk menggunakan log masuk sosial untuk penciptaan akaun, untuk memudahkan orang untuk memulakan percubaan percuma mereka. Itu akan membantu anda menghentikan orang-orang yang menjengkelkan yang tidak mahu kerumitan penciptaan akaun, dan juga akan memastikan anda mendapat maklumat hubungan yang betul (tiada kesilapan!)
  • Elakkan meminta butiran pembayaran pada peringkat ini; biarkan pengguna percubaan percuma jatuh cinta dengan produk anda terlebih dahulu.

Titik terakhir ini memerlukan beberapa penjelasan. Kami semua tahu syarikat yang meminta butiran kad kredit apabila anda mendaftar. Menurut Chargebee, mereka biasanya mendapat kualiti plumbum yang lebih baik tetapi mungkin mempunyai churn yang lebih tinggi.

Sebaliknya, apabila anda tidak meminta butiran kad kredit, orang lebih cenderung untuk mempercayai anda, dan mendaftar. Dan kajian Totango menunjukkan bahawa anda memperoleh kadar penukaran keseluruhan yang lebih tinggi apabila anda tidak meminta nombor kad kredit orang. Sudah tentu, ujian ini bernilai kerana setiap penonton berbeza.

5. Buat Halaman Pendaratan yang Boleh Dipercayai

Apabila anda tahu siapa pelanggan anda dan jenis kandungan yang mereka perlukan untuk meyakinkan mereka untuk menjadi pengguna percubaan percuma, sudah tiba masanya untuk membuat halaman pendaratan.

Dengan melakukan itu, anda mempunyai halaman yang berfokus pada mendapatkan pendaftaran percubaan percuma yang anda gunakan sebagai destinasi dalam semua pemasaran anda. Menurut Nifty Marketing, 76% perniagaan menggunakan laman web mereka sebagai halaman pendaratan.

Halaman pendaratan adalah alat penangkapan utama yang besar dan, jika anda mengoptimumkannya dengan betul, mereka juga boleh berpangkat dalam halaman hasil enjin carian. Ini membantu anda menarik prospek baru setiap kali seseorang mencari kata kunci anda.

Untuk membuat halaman pendaratan yang bertujuan untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma, periksa panduan kami untuk membuat halaman pendaratan yang sempurna, beberapa alat untuk penciptaan halaman pendaratan, dan beberapa tip penulisan halaman pendaratan pakar.

Jadikan laman pendaratan anda lebih teruk lagi dengan memasukkan senarai titik peluru faedah percubaan percuma, meterai amanah, jaminan, testimonial dan bukti sosial yang lain untuk meyakinkan pelawat bahawa mereka membuat keputusan yang tepat dengan mendaftar.

Berikut adalah beberapa contoh. Penimbal termasuk nama beberapa pelanggannya sebagai bukti sosial:

Dan Buku Segar termasuk mesej yang memberi pengunjung keselamatan tentang pembayaran:

Sudah tentu, jika anda tidak mahu melabur dalam perisian halaman pendaratan yang mahal, anda juga boleh meniru kesan halaman pendaratan dengan membuat kempen di OptinMonster, kemudian membagikannya melalui MonsterLink ™ Berkongsi.

Ini akan membolehkan anda mempromosikan kempen pemasaran percubaan percuma anda di mana-mana laman web, termasuk laman media sosial, serta dalam pemasaran e-mel anda dan kempen pemasaran kandungan lain.

6. Nilai Pameran

Pelanggan membeli faedah. Dan walaupun mereka memulakan pendaftaran percubaan percuma, mereka masih berminat dengan apa produk anda boleh lakukan untuk mereka.

Itulah sebabnya penting untuk dapat mengungkapkan proposisi nilai anda, di halaman utama anda, di halaman pendaratan, dan dalam semua pemasaran anda.

Selain itu, fikirkan tentang apa produk anda akan lakukan untuk pelanggan anda. Berikut adalah beberapa contoh:

  • OptinMonster: Lepaskan pelawat ke pelanggan dan pelanggan
  • WPForms: Pemalam plugin mesra pemula WordPress
  • Galeri Envira: Buat foto dan galeri video responsif yang indah untuk tapak anda dalam beberapa minit

Cadangan nilai ini dapat menimbulkan apa yang ingin dilakukan oleh pelanggan anda, dan bagaimana produk dapat membantu mereka. Untuk mencipta cadangan nilai yang baik:

  1. Pertimbangkan manfaat utama produk anda. Itu akan menjadi tajuk pada halaman pendaratan dan pemasaran anda.
  2. Memperluaskan manfaat untuk membuat sub-tajuk, menjelaskan siapa produk itu, dan mengapa mereka memerlukannya.
  3. Senaraikan tiga manfaat tambahan utama, yang akan muncul sebagai mata peluru.
  4. Tambah beberapa keterangan dari segi nombor, bukti sosial atau lain-lain.

Sokongan ini dengan imej yang kuat, termasuk panggilan untuk tindakan, yang akan kita lihat di hujung kemudian.

Sebaik sahaja anda selesai, mana-mana pelawat harus dapat memberitahu apa yang anda tawarkan, siapa yang memerlukannya, apa yang mereka dapat, dan mengapa mereka harus memilih anda untuk mendapatkannya.

7. Buat Harga Jelas

Setelah mengatakannya, tiada siapa yang suka kejutan, terutama ketika kita bercakap mengenai harga. Malah orang yang dijual pada nilai anda ingin mengetahui apa yang akan mereka bayar pada masa akan datang.

Highrise mendapati bahawa menukar kata-kata halaman mereka dari "Mendaftar untuk percubaan percuma" kepada "Lihat rancangan dan harga" mengakibatkan peningkatan 200% dalam pendaftaran percubaan percuma.

Orang ramai tidak suka membanting. Oleh itu, jelaskan:

  • Apa yang mereka mendaftar untuk
  • Berapa lama percubaan percuma
  • Apa yang akan dikenakan selepas perbicaraan

Begini bagaimana Basecamp mengendalikannya. Mereka menjelaskan dengan tepat apa harganya dan apa yang disertakan selepas percubaan percuma:

8. Tweak CTA

Pemasaran berdiri atau jatuh oleh keberkesanan CTA – bahagian pemasaran anda yang sebenarnya mendapat pelawat anda untuk mengambil tindakan. Itulah sebabnya sangat penting bagi pemasar SaaS untuk mendapatkannya dengan betul.

Kami mempunyai panduan untuk menulis panggilan sempurna untuk bertindak untuk membantu anda. Ia membantu anda menggunakan bahasa yang betul untuk:

  • Buat pelawat ingin tahu mengenai produk anda
  • Kurangkan risiko mendaftar
  • Buat segera
  • Dan banyak lagi

Jadikan CTA anda kelihatan dari laman utama supaya pelawat biasa akan melihatnya.

Satu perkara yang berguna apabila memasarkan produk SaaS adalah walaupun anda menawarkan percubaan percuma, anda tidak perlu menggunakan kata-kata itu untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma.

Anda boleh meminta orang untuk mencuba produk anda, daftar demo, atau kata-kata lain yang mungkin lebih baik untuk pelanggan berpotensi anda.

Sebagai contoh, penggunaan ActiveCampaign Bermula:

CTA Calendly meminta anda Daftar:

Dan Insightly mempunyai dua CTAs. Satu kata Cuba Percuma, dan yang lain berkata Minta Demo:

Seperti yang akan anda lihat kemudian, sebaik sahaja anda mempunyai beberapa pilihan, lebih baik untuk menguji untuk melihat apa yang paling berkesan.

9. Menawarkan Sokongan Sembang Langsung

Sembang langsung adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang pelanggan anda fikirkan tentang tawaran anda dan untuk mendorong mereka untuk mendaftar untuk percubaan percuma anda. Ia membantu membuat jualan juga; 38% pelanggan membuat pembelian hanya kerana mereka dapat mengajukan soalan pada waktu yang tepat.

Menggunakan sembang secara langsung akan membantu anda mengetahui maklumat yang diperlukan oleh orang untuk melengkapkan pendaftaran. Apabila anda tahu itu, anda boleh meniru salinan pemasaran anda dengan sewajarnya.

Ia juga boleh membantu anda menukar beberapa "Potensi" tersebut kepada "Penilai Benar" (lihat tip # 2).

Untuk bermula dengan menggunakan sembang langsung untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma, lihat senarai ini perisian perbualan langsung terbaik dari WPBeginner, termasuk banyak pilihan rentas platform, jadi anda tidak terhad untuk menggunakannya di laman WordPress.

10. Menarik Daftar dengan Pemasaran E-mel

Pemasaran e-mel masih menjadi salah satu cara terbaik untuk mempromosi apa-apa, jadi alat yang sangat baik untuk membantu anda meningkatkan pendaftaran percubaan percuma.

Oleh kerana 91% orang menggunakan e-mel, ia memberi anda akses kepada penonton yang paling luas. Itulah sebabnya penting untuk membina senarai e-mel anda, jadi anda boleh menukar beberapa pelanggan e-mel anda ke pengguna percubaan percuma. Terdapat tiga langkah untuk melakukan ini:

  1. Reka bentuk magnet utama
  2. Gunakan magnet utama untuk membina senarai anda dengan kempen pemasaran
  3. Memupuk pelanggan baru anda dengan mesej pemasaran e-mel untuk menunjukkan kelebihan menjadi pengguna percubaan percuma

Mari kita perhatikan lebih terperinci ini.

Pertama, reka bentuk magnet utama sebagai insentif bagi orang untuk melanggan senarai anda. Magnet utama boleh menjadi ebook, lembaran cheat, lembaran kerja atau sumber mendalam yang menawarkan nilai kepada pelanggan anda.

Seterusnya, buatkan kempen pemasaran untuk menggalakkan magnet utama anda dan menggalakkan orang ramai untuk mendaftar. Anda boleh menggunakan OptinMonster untuk menghantar magnet utama anda dan mengembangkan senarai e-mel anda.

OptinMonster termasuk:

  • Puluhan templat menarik yang diselaraskan dengan penjenamaan dan pemasaran lain anda
  • Integrasi dengan semua platform pemasaran e-mel teratas
  • Peraturan penargetan lanjutan seperti teknologi Exit-Intent®, penargetan tapak dan penargetan peringkat halaman, untuk memastikan anda sentiasa memaparkan kempen anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat agar mereka dapat mengambil tindakan.

Untuk mengintegrasikan OptinMonster dengan penyedia perkhidmatan pemasaran e-mel anda, ikut arahan kami untuk membuat kempen pertama anda.

Akhir sekali, gunakan pemasaran e-mel untuk memupuk pelanggan baru anda dan tunjukkan kepada mereka manfaat mendaftar untuk percubaan percuma anda.

Untuk membuat promosi pemasaran e-mel anda, anda perlu:

  • Tuliskan salinan pemasaran e-mel yang menarik
  • Galakkan lebih banyak orang untuk membuka e-mel anda dengan garis subjek e-mel yang tidak dapat dinafikan
  • Hantar e-mel anda pada masa yang sesuai

Kemudian, anda juga boleh menghantar promosi tambahan apabila anda sudah bersedia untuk menukar pengguna percuma kepada yang berbayar.

11. Masa Kempen Pemasaran Anda

Sekiranya anda menggunakan pop timbul, anda ingin mengelak daripada menjejaskan pelawat anda, jika tidak, mereka akan meninggalkan tapak anda dan tidak akan mendaftar.

Salah satu cara untuk melakukannya ialah memastikan hanya orang yang berminat melihat kempen pemasaran percubaan percuma anda. Terdapat beberapa cara OptinMonster boleh membantu:

  • Kelewatan kempen anda sehingga anda pasti pengunjung berminat
  • Paparkan kempen hanya untuk mengulangi pelawat yang telah menunjukkan minat mereka dengan datang kembali
  • Tunjukkan kempen kepada orang yang hendak pergi dan ambil perhatian mereka

LMS pengangkat menggunakan kombinasi teknik tersebut untuk mendapatkan 7,000 petunjuk tambahan dan meningkatkan pendapatan sebanyak $ 23,500.

Berikut adalah cara anda boleh melaksanakannya di laman web anda sendiri.

Cara Menunjukkan Kempen Anda kepada Pelawat Yang Tertarik

Untuk menunjukkan kempen anda kepada pengunjung yang berminat, pergi ke Peraturan Paparan. Dayakan halaman dilihat dan tetapkan nilai kepada sekurang-kurangnya 2. Pelawat yang melihat berbilang halaman lebih berminat dengan apa yang anda tawarkan.

Cara Menunjukkan Kempen Anda untuk Ulangi Pengunjung

Untuk menunjukkan kempen anda untuk mengulang pengunjung, pergi ke Peraturan Paparan. Pilih sama adapelawat baru atau pengunjung kembali. Sekali lagi, pengunjung yang kembali menunjukkan minat mereka dengan berbuat demikian.

Cara Merebut Perhatian Pelawat Sebelum Mereka Meninggalkan

Untuk menarik perhatian orang yang hendak pergi, tetapkan peraturan paparan andakeluar dikesan dan pilih Sensitiviti Niat Keluar. Anda juga boleh mendapatkan kesan yang sama untuk peranti mudah alih dengan membolehkan Tidak aktifSensor™.

12. Pengunjung Psych ke dalam Opting In

Terdapat sekeping penyelidikan psikologi yang sejuk yang boleh membantu anda mendapatkan lebih banyak percubaan percubaan percuma. Ia dipanggil Kesan Zeigarnik, dan ini bermakna orang yang memulakan tindakan lebih cenderung untuk menyelesaikannya.

MonsterLinks ™ OptinMonster berfungsi pada prinsip ini. Anda boleh menggunakannya untuk membuat pautan yang orang klik untuk melancarkan kempen anda (itu langkah 1). Kemudian untuk menyelesaikan tindakan, semua yang mereka perlu lakukan ialah memasukkan e-mel mereka (langkah 2). Kempen ini berfungsi dengan baik.

AtHoc menggunakan teknik ini dengan mesej demo percuma untuk meningkatkan petunjuk sebanyak 141%.

Dan InternetSuccesGids merekabentuk peningkatan 1500 pelanggan dalam bulan.

Berikut adalah panduan untuk membolehkan Monsterlinks ™ di laman web anda.

13. Track Conversions

Jika anda berfikir tentang bagaimana untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma, penting untuk mengetahui apa yang sedang berlaku dengan proses pendaftaran anda. Itu bermakna menjejaki penukaran untuk melihat berapa ramai orang melengkapkan borang pendaftaran anda atau ikut serta dalam kempen pemasaran anda.

Terdapat beberapa cara untuk melakukan ini. Anda boleh menjejaki penukaran:

  • Di dalam Google Analytics (kami menerangkan bagaimana untuk menjejaki penukaran OptinMonster dalam panduan ini)
  • Dalam perisian pemasaran e-mel anda. Sebagai contoh, berikut adalah cara untuk menjejaki penukaran dengan MailChimp dan Google Analytics
  • Dengan menggunakan bentuk MonsterInsights addon untuk menjejaki penukaran untuk sebarang bentuk di laman WordPress

Sekiranya anda menggunakan OptinMonster, salah satu cara paling mudah untuk mendapatkan maklumat penukaran ialah log masuk ke papan pemuka OptinMonster anda dan klik anak panah di sebelah kempen anda.

Anda akan melihat penukaran dari tempoh yang lalu dan boleh menyesuaikan parameter untuk melihat semua penukaran masa. Ini akan memberitahu anda jika kempen anda berfungsi.

14. Kumpulkan Maklumbalas Segera

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang berfungsi untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma adalah meminta pengunjung anda.

Mengumpul maklum balas akan membantu anda mengubah strategi pemasaran dan pemesejan kepada peningkatan keberkesanan.

Pilihan untuk mengumpulkan maklum balas pengunjung termasuk menggunakan tinjauan pelanggan dan berinteraksi dengan pelawat melalui sembang langsung, seperti dalam contoh ini dari Missinglettr.

Mengambil kaji selidik sebelum orang pergi boleh membantu anda mengetahui mengapa sesetengah orang mengabaikan percubaan percuma anda. Kemudian anda akan dapat menyesuaikan pemasaran anda untuk mendapatkan minat mereka pada masa akan datang.

Atau anda boleh menghantar e-mel pendaftaran percubaan percuma dengan segera selepas mereka mendaftar untuk bertanya apa yang mereka harapkan dari percubaan percuma. Sekali lagi, itu maklumat yang berharga untuk pemasaran masa depan.

Lihat panduan kami untuk mengumpul maklum balas pelanggan di laman web anda untuk mengetahui cara mengumpul maklum balas dengan OptinMonster.

15. Gunakan A / B Testing

Ketika datang ke pemasaran, data menimbulkan penantian setiap kali. Kami telah berbincang tentang satu jenis data – analisis – tetapi sekarang mari kita bercakap tentang yang lain: Ujian A / B, yang juga dikenali sebagai ujian split.

Anda boleh menggunakan ujian A / B kepada:

  • Rinci tawaran anda
  • Susun atur halaman pendaratan
  • Perhatikan apa yang berfungsi untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma – dan apa yang tidak.

Anda juga boleh menggunakan ujian A / B untuk mengukur kejayaan kempen pemasaran OptinMonster anda. Sebagai contoh, logik Inbound menggunakan ujian split untuk meningkatkan penukaran sebanyak 1500%.

Memandangkan ujian berpecah sangat penting, ia dibina terus ke OptinMonster, jadi anda boleh dengan mudah membandingkan keputusan dua kempen pemasaran yang sedikit berbeza.

Untuk membuat ujian split di OptinMonster, log masuk ke papan pemuka anda.

Navigasi ke kempen yang anda mahu berpecah ujian, dan klik menu tiga titik di sebelah kanan.

Pilih Ujian berpecah A / B.

Kotak akan muncul di mana anda boleh memberikan ujian pecahan anda nama, dan tulis penerangan ringkas tentang apa yang anda ubah.

Tekan Buat Ujian Split. Tukar satu elemen kempen anda seperti tajuk utama, subhead atau panggilan untuk bertindak, supaya anda dapat melihat apa yang berfungsi.

OptinMonster akan secara automatik membahagikan trafik anda dan mengumpul data penukaran untuk kedua-dua versi kempen pemasaran anda.

Apabila anda mempunyai versi yang menang, kembali ke menu tiga titik dan pilih Buat Primer untuk yang anda mahu gunakan.

Anda juga boleh mencuba dengan tempoh percubaan percuma yang berbeza. Seperti yang diterangkan oleh 16Ventures:

  • Percubaan percuma pendek boleh menghalang orang daripada mendaftar kerana mereka tidak fikir mereka akan mempunyai masa yang mencukupi untuk menguji produk anda.
  • Percubaan percuma yang lebih panjang memberi masa kepada orang untuk menguji produk tetapi boleh memanjangkan masa yang diambil untuk menukar menjadi pengguna berbayar.

Nasihat mereka adalah untuk menggunakan panjang percubaan percuma yang berfungsi paling baik untuk menarik pendaftaran percubaan percuma semasa bekerja untuk menukarnya kepada pengguna berbayar dalam masa yang sesingkat mungkin.

16. Pengunjung Kuiz untuk Penargetan yang Lebih Baik

Berikut adalah hujung yang baik dari Kissmetrics. Anda boleh meningkatkan pendaftaran percubaan percuma dengan kuiz wizard produk.

Daripada membentangkan pelawat dengan pelbagai ciri produk yang membingungkan, anda boleh membiarkan jawapan dan pilihan mereka membimbing mereka kepada penyelesaian atau pakej yang terbaik untuk mereka.

Ini cara yang berbeza untuk menawarkan cadangan produk dan berfungsi dengan baik jika anda mempunyai banyak pilihan dan ciri untuk pelawat untuk dipilih. Kami telah melihat ini digunakan untuk menjual produk kecantikan dan komputer riba.

Dalam kes pelanggan, pelawat dapat menjawab satu soalan pada satu masa untuk mendapatkan demo yang disyorkan pada akhirnya. Ini pendaftaran demo meningkat sebanyak 17% dan penukaran demo sekitar 19%.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengetahui ciri-ciri yang paling penting bagi pelawat. Ia juga boleh membantu anda mengetahui apa yang pelawat sanggup membayar dan apakah titik sakit harganya supaya anda dapat memasarkan lebih berkesan untuk membebaskan pengguna percubaan.

Untuk melaksanakannya, ikuti arahan ini untuk membuat tinjauan di WPForms.

17. Minta dan Insentivis Rujukan

Petua terakhir kami ialah untuk meminta orang lain untuk rujukan dan untuk memberi pampasan kepada mereka. Menawarkan insentif untuk mendapatkan referensi yang berkelayakan memalingkan setiap pengguna semasa menjadi promoter, dan dengan cepat boleh meningkatkan nombor pengguna anda.

Satu tempat yang kita lihat ini digunakan di Missinglettr, di mana pengguna sedia ada boleh menerima diskaun pembaharuan jika mereka merujuk pengguna yang sebenarnya menggunakan produk tersebut.

Untuk melakukan ini di OptinMonster, buat kempen yang mensasarkan pengguna yang telah memilih untuk percubaan percuma anda. Pergi ke Peraturan Paparan "Pelawat telah berinteraksi dengan kempen dan tambahkan nama kempen yang anda gunakan untuk mendaftar pengguna percubaan percuma anda. Apabila mereka kembali ke laman web anda, mereka akan melihat kempen baru yang menawarkan insentif itu.

Kajian Kes Pemasaran Percubaan Percuma

Berikut adalah beberapa contoh yang lebih inspiratif tentang bagaimana syarikat dapat meningkatkan pendaftaran percubaan percuma.

Sebahagian besarnya mampu meningkatkan pendaftaran percubaan percuma 134% sepanjang tahun sebelumnya mereka hanya dalam 7 bulan oleh:

  • Menargetkan pelawat menggunakan MonsterLinks untuk menyampaikan magnet memimpin dan menjana petunjuk
  • Menggunakan niat keluar untuk menangkap pengunjung yang meninggalkan

GrowthRock mencapai peningkatan 73% dalam pendaftaran percubaan percuma untuk pencipta laman web perkahwinan dengan:

  • Mengubah pesanan untuk menekankan kecekapan dan bukannya harga, menyingkirkan perkataan "percuma"
  • Mengurangkan saiz laman utama
  • Menjahit mesejnya ke bahasa yang digunakan pada forum perkahwinan

ActiveCampaign menambah 800 percubaan percuma sebulan dengan:

  • Menggunakan footer terapung yang menonjol dari reka bentuk laman web mereka untuk menarik perhatian pelawat
  • Termasuk bukti sosial dalam pemesejan sebagai faktor amanah
  • Melancarkan kempen pada niat keluar, untuk mendapatkan perhatian orang sebelum meninggalkan laman web ini

Groove merekayasa peningkatan sebanyak 358% dalam pendaftaran percubaan percuma dengan:

  • Mengubah dari pelbagai pilihan harga kepada satu harga mudah
  • Mengubah pesanan kempen untuk menyerlahkan kesederhanaan dan kemampuan

Cloudways mendapat kenaikan 120% dalam percubaan percuma dengan:

  • Menggunakan teknologi Exit Intent® untuk menyasarkan pengunjung yang hendak pergi
  • Menggabungkan ini dengan pencetus tatal untuk mengenal pasti pelawat yang berminat
  • Menggunakan Ya / Tiada kempen untuk mendapatkan lebih ramai pengunjung untuk ikut serta

Itu sahaja! Sekarang anda tahu bagaimana untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma dengan strategi yang telah membantu perniagaan lain mencapai pertumbuhan tiga angka.

Seterusnya, anda ingin melihat panduan kami untuk menukar pengguna percuma kepada pelanggan yang membayar. Anda juga boleh meningkatkan pemesejan percubaan percuma dengan senarai besar template copywriting kami.

Sekiranya anda tidak menggunakan OptinMonster, apa yang anda tunggu? Daftar hari ini!

Tonton video itu: Bagaimana pemimpin hebat menginspirasi tindakan. Simon Sinek

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: