๐Ÿ‘‰ Bagaimana Menghasilkan Strategi Pemasaran Percubaan Percuma yang Mengubah

26 Kesalahan untuk Dihindari Semasa Menulis Ebook Pertama Anda

Adakah strategi pemasaran percubaan percuma anda terbayar?

Mengikut kaji selidik baru-baru ini lebih daripada 300 profesional SaaS, 80% pengguna percubaan percuma secara purata tidak pernah menukar kepada bayaran.

Jika anda menggunakan percubaan dan demo percuma untuk menarik minat orang untuk jatuh cinta pada produk anda, penting untuk memastikan strategi penukaran percuma anda berfungsi. Jika tidak, anda membuang masa dan wang anda kepada semua pengguna percuma yang tidak akan pernah beli.

Apakah kadar penukaran percubaan percuma yang baik?

Kadar pertukaran percubaan percuma Ada Chen Rekhi dari Notejoy termasuk kadar antara 1-10% hingga setinggi 40-50%. Dan Lincoln Murphy daripada 16Ventures percaya apa-apa kurang daripada 25% kadar penukaran percuma bermakna pemasaran anda tidak berfungsi.

Walaupun kadar penukaran yang rendah benar-benar boleh menyerang garis bawah anda, sentiasa ada ruang untuk penambahbaikan. Walaupun peningkatan kecil dalam kadar penukaran anda boleh menyebabkan rangsangan pendapatan yang besar.

Dalam artikel ini, kami akan berkongsi petua terbaik kami supaya anda boleh melancarkan strategi pemasaran percubaan percuma anda dan memastikan perniagaan anda sihat dan berkembang secara kewangan.

Sebelum memulakan, anda akan memastikan anda mendapat orang yang cukup untuk mendaftar untuk percubaan percuma anda. Jika anda tidak mempunyai banyak pengguna percuma untuk menukar kepada bayaran, maka meningkatkan kadar penukaran anda tidak akan menolong banyak. Sekiranya anda memerlukan rangsangan dalam pengguna percuma, lihat panduan terdahulu tentang bagaimana untuk mendapatkan pendaftaran percubaan lebih banyak lagi.

Sedia untuk meningkatkan garisan bawah anda?

Berikut ialah jadual kandungan untuk navigasi pantas:

  1. Memutuskan Sama ada Meminta Butiran Kad Kredit
  2. Gunakan Profil Progresif
  3. Hantar E-mel Selamat Datang
  4. Peribadikan Komunikasi Anda
  5. Mempunyai panggilan yang jelas untuk bertindak
  6. Termasuk Ciri-ciri Yang Benar untuk Penilaian Benar
  7. Mempercepat Percubaan Percuma
  8. Pengguna Fasttrack "Aha 'Moment
  9. Jejak Metrik Keterlibatan
  10. Memupuk Pengguna Baru dengan Pesanan yang Berterusan
  11. Bantuan Pengguna Pelajari Ciri Terbaik Anda
  12. Segmen Senarai E-mel Anda
  13. Memaksa E-mel Anda
  14. Percubaan Percepat Kempen Pemasaran Anda
  15. Jadikan Matlamat Manfaat untuk Pelanggan
  16. Gunakan Harga Anchors
  17. Gunakan Urgency
  18. Insentif Tawaran
  19. Termasuk Pembatalan dalam Strategi Anda
  20. Gunakan Pemasaran SMS

1. Memutuskan Sama ada Meminta Butiran Kad Kredit

Sekiranya anda, atau tidakkah anda meminta butiran kad kredit apabila orang mendaftar untuk percubaan percuma anda? Data penanda aras Totango mendedahkan bahawa:

  • Apabila anda tidak meminta maklumat kad kredit, kadar pelawat yang mendaftar untuk percubaan percuma meningkat dari 2% hingga 10%.
  • Kadar penukaran percuma dibayar adalah 50% apabila anda mendapat butiran kad kredit, berbanding dengan 15% apabila anda tidak.
  • Tetapi kadar penukaran akhir-ke-akhir (yang meliputi mereka yang mendaftar untuk percubaan percuma dan masih pelanggan 90 hari selepas menjadi pelanggan berbayar) beregu apabila anda mengelakkan meminta maklumat kad kredit.

Itu menunjukkan bahawa secara keseluruhannya, strategi yang lebih baik TIDAK untuk meminta butiran kad kredit. Tetapi dengan begitu banyak keputusan, adalah lebih baik untuk menguji dengan pelawat anda sendiri untuk melihat apa yang berlaku untuk mereka – dan anda.

Satu perkara yang jelas ialah sama ada anda meminta kad kredit atau tidak, anda perlu memberitahu orang apa produk atau perkhidmatan anda akan dikenakan apabila percubaan percuma selesai. Apabila ia datang kepada harga, tiada siapa yang suka kejutan.

Cara untuk melakukan ini termasuk:

  • Mempunyai pautan halaman harga dilihat dari menu navigasi anda, seperti yang kita lakukan di laman web Jared Ritchey
  • Termasuk maklumat harga pada halaman pendaratan anda, sebagai Buffer tidak di tangkapan skrin di bawah
  • Membiarkan orang tahu tentang harga dalam mesej e-mel anda

Kami akan membincangkan lebih lanjut mengenai peranan penting pemasaran e-mel dalam penukaran percuma ke atas kemudian dalam artikel ini.

2. Gunakan Profil Progresif

Lebih banyak maklumat yang anda minta untuk dimajukan, kemungkinan besar pengunjung akan dimatikan dan tidak akan mendaftar untuk percubaan percuma anda sama sekali. Itulah sebabnya ia berguna untuk membuat proses pendaftaran semudah mungkin, dan mengumpulkan lebih banyak maklumat yang anda perlukan kemudian.

Profil profesif membolehkan anda melakukan perkara itu. Berikut adalah contoh bagaimana ia berfungsi:

  • Anda membiarkan orang memasuki nama dan alamat e-mel mereka untuk mendaftar.
  • Seterusnya mereka melawat laman web anda, anda meminta maklumat lain yang berguna, seperti peranan mereka dalam syarikat.
  • Pada lawatan seterusnya, anda boleh memberikan insentif sebagai pertukaran untuk nombor telefon.

Dari masa ke masa, anda akan mengumpulkan semua maklumat yang anda perlukan untuk menyasarkan strategi pemasaran percubaan percuma anda dengan sewajarnya.

OnSite Retargeting โ„ข Jared Ritchey, bersama-sama dengan drag and drop plugin pembina borang WordPress, WPForms, boleh membantu anda meletakkan taktik ini menjadi praktik.

Ikuti tutorial kami untuk membuat borang pop tinjauan untuk membuat borang yang meminta maklumat yang berbeza. Kemudian gunakan retret di tapak untuk memastikan orang melihat bentuk yang berbeza setiap kali mereka melawat.

Apabila anda mendayakan integrasi CRM Jared Ritchey, anda dapat membina profil pengguna anda yang menjadi lebih kaya dan lebih kaya dengan setiap interaksi.

Inilah yang dikuasai oleh Hubspot. Walaupun bentuk awal mereka agak panjang, mereka menggunakan maklumat yang mereka kumpulkan untuk menghantar tawaran yang tepat kepada orang yang mendaftar, sehingga akhirnya mereka menjadi pelanggan.

3. Hantar E-mel Selamat Datang

E-mel mengalu-alukan merupakan bahagian penting dalam strategi pemasaran percubaan percuma. Itu kerana orang membaca e-mel selamat datang. Malah, mereka mempunyai kadar terbuka tertinggi setiap e-mel sebanyak 60%.

E-mel percubaan percuma pertama adalah salah satu cara terbaik untuk membuat sambungan dengan pengguna baru.

Cara menggunakan e-mel selamat datang dengan berkesan untuk meningkatkan kadar penukaran percubaan percuma termasuk:

  • Menghantar sumber daya pengguna baru boleh digunakan untuk memulakan produk atau perkhidmatan anda
  • Meminta pengguna mengapa mereka mendaftar, yang akan membantu strategi pemasaran percubaan percuma masa depan anda
  • Memberitahu pengguna apa yang diharapkan daripada perkhidmatan anda (dan pastikan anda menyampaikannya)

Contohnya, Intercom pertama kali menunjukkan apa yang anda mendaftar semasa percubaan percuma, kemudian mengesahkannya dalam e-mel yang dialu-alukan.

Untuk hasil yang terbaik, jangan cuba untuk menjual naik taraf percuma anda dengan e-mel yang pertama yang mereka terima. Itu hanya akan menghidupkan pengguna baru.

Sebagai gantinya, hantar e-mel yang berbunyi seperti itu berasal dari manusia sejati supaya anda boleh mula membina hubungan dengan pelanggan baru anda. Sebagai contoh, e-mel ini dari Envira Gallery berasal dari Ketua Pegawai Eksekutif, dan mempunyai nada ramah dan mesra.

Berikut adalah cara anda boleh menghantar e-mel selamat datang yang sempurna, dan beberapa contoh e-mel alukan yang boleh anda gunakan untuk inspirasi.

4. Peribadikan Komunikasi Anda

Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, pelanggan kini mengharapkan komunikasi peribadi, jadi strategi terbaik untuk digunakan apabila anda berinteraksi dengan pengguna baru.

Anda boleh memulakan dengan memperibadikan dengan menggunakan nama pelanggan anda dalam semua e-mel, dan menandatangani e-mel anda dari orang yang sebenar. Sebagai contoh, e-mel dari Missinglettr ditandatangani oleh pengasas syarikat.

Cara lain untuk memperibadikan adalah untuk menunjukkan maklumat pengguna berdasarkan aktiviti mereka di laman web anda. Sebagai contoh, anda boleh menyerlahkan ciri yang tidak digunakan yang boleh membantu mereka menggunakan produk dengan lebih berkesan.

Atau anda boleh menggunakan ciri penyasaran peringkat halaman Jared Ritchey untuk menunjukkan maklumat yang berkaitan dengan tempat mereka berada di laman web anda. Sebagai contoh, jika pengguna telah berjaya mula menggunakan produk anda, anda boleh memaparkan pautan ke tutorial untuk membantu mereka mengambil langkah seterusnya.

Untuk melaksanakannya, ikuti arahan kami untuk membuat kempen pertama anda, kemudian pergi ke Peraturan Paparan »Siapa yang patut melihat kempen? »Pelawat melayari halaman tertentu dan tambahkan URL halaman di mana anda mahu maklumat dipaparkan.

Anda juga boleh memperibadikannya dengan menggunakan Penggantian Teks Dinamik untuk menunjukkan nama mereka, seperti dalam contoh di bawah.

5. Mempunyai panggilan yang jelas untuk bertindak

Tidak kira pengguna mana yang anda pemasaran, panggilan untuk tindakan (CTA) adalah bahagian penting dari strategi anda. Seperti namanya, ini adalah bahagian web, e-mel atau pemasaran dalam apl yang memberitahu pengguna apa yang anda mahu mereka lakukan seterusnya. CTA yang baik:

  • Jelas tentang faedah mengambil tindakan
  • Membuat tindakan segera
  • Adalah pendek dan tepat

Anda akan menggunakan CTA anda dalam e-mel dan dalam talian untuk menggalakkan pengguna percubaan percuma anda untuk mengambil langkah seterusnya dan naik taraf.

Sebagai contoh, Dasheroo menyoroti jualan musim panas dalam e-melnya, dengan CTA untuk log masuk dan naik taraf:

Dan Pemasar Digital mempunyai CTA yang panjang untuk menaik taraf kepada versi produk Makmal yang lebih baik:

Menghapuskan nilai menggunakan perkhidmatan pro dengan tajuk utama e-mel: Pilih satu – penyemak imbas atau anak anda.

Ketahui lebih lanjut dalam panduan kami untuk menulis panggilan yang sempurna untuk bertindak.

6. Sertakan Ciri-ciri Yang Benar untuk Penilaian Benar

Satu isu yang perlu dipertimbangkan dalam strategi pemasaran percubaan percuma anda ialah ciri yang anda akan masukkan dalam percubaan percuma anda.

Terdapat godaan untuk menjadikannya terhad sebagai insentif untuk menukar, tetapi ada satu masalah dengan itu: jika percubaan percuma anda terlalu terhad, orang tidak akan tahu seberapa kuat produk atau perkhidmatan anda. Dan jika mereka tidak tahu apa yang boleh dilakukan untuk mereka, kenapa mereka perlu menaik taraf?

Yocale mengesyorkan agar anda membuat percubaan percuma anda dengan penuh ciri, dan termasuk sebarang kemas kini produk yang anda keluarkan semasa percubaan. Bagaimanapun, Syarikat Pintar mencadangkan anda meninggalkan beberapa titik kesakitan, jika tidak, tidak ada insentif untuk menaik taraf kepada bayaran.

Sudah tentu, terdapat satu pertengahan: memberikan percubaan penuh ciri tetapi menetapkan had penggunaan. MailChimp adalah contoh yang baik dalam hal ini. Banyak ciri terbaiknya tersedia secara percuma, tetapi hanya jika anda mempunyai kurang daripada 2,000 pelanggan.

7. Mempendekkan Percubaan Percuma

Berapa lamakah percubaan percuma anda? Sekiranya 30 hari, anda berada dalam syarikat yang baik, kerana data penanda aras Totango menunjukkan 41% syarikat menawarkan panjang percubaan percuma.

Terdapat satu masalah sahaja: Kebanyakan orang tidak mengambil masa terdekat selama 30 hari untuk memutuskan sama ada mereka akan menggunakan produk.

Seperti yang telah kami nyatakan, data Totango menunjukkan bahawa hanya 20% orang yang mendaftar untuk percubaan percuma anda akan secara aktif menggunakan produk atau perkhidmatan anda.

Malah, kebanyakan orang membuat fikiran mereka dalam masa 3 hari, kata CrazyEgg.

Bagi kebanyakan syarikat B2B SaaS, Close.io mengesyorkan percubaan percuma tidak lebih daripada 14 hari. Itu cukup lama untuk beberapa orang yang akan menggunakannya beberapa kali untuk mengujinya.

Satu-satunya pengecualian? 1% syarikat yang menggunakan produk untuk lebih lama mendapat pengguna yang terkunci dalam sistem. Sandaran awan dan aplikasi mengambil nota adalah contoh yang baik ini.

8. Pengguna Fasttrack "Aha 'Moment

Momen 'Aha' bukan hanya untuk Oprah; anda boleh memilikinya dalam pemasaran percubaan percuma juga. Ini adalah momen apabila pengguna akhirnya mendapatkan betapa bergunanya produk atau perkhidmatan anda untuk situasi mereka sendiri.

Model percubaan percuma yang baik akan membuat momen itu lebih cepat. Berikut adalah beberapa petua untuk cuba membuatnya berlaku.

Gunakan mesej dalam apl untuk membantu proses onboarding dan menunjukkan nilai apa yang anda tawarkan. Mulakan proses saat pengguna masuk, dan biarkan mesej membimbing mereka untuk berjaya dengan membantu mereka mencapai tujuan berturut-turut, seperti contoh ini dari Stensil.

Sebagai contoh, apabila anda mendaftar dengan Shopify, pada masa anda selesai proses onboarding, anda telah menyediakan kedai pertama anda.

Buat demo, walkthrough dan webinar untuk pengguna baru. Ini membantu pengguna memulakan, dan membina sambungan peribadi dengan syarikat anda. Berikut adalah contoh dari Marketo, dihantar sejurus selepas mendaftar.

Menyokong pengguna baru dengan pemasaran kandungan. Di sini di Jared Ritchey kami menyertakan kajian kes, panduan mendalam, tutorial dan dokumentasi untuk membantu orang mendapatkan yang terbaik dari perisian pemasaran kami. Untuk melaksanakan strategi ini, anda perlu:

  • Tulis tajuk utama yang memberitahu pengguna tentang apa yang mereka dapat dari membaca kandungan
  • Pastikan kandungan anda memenuhi keperluan mereka dengan penyelidikan kata kunci mendalam
  • Sertakan imej dan tangkapan skrin yang berguna yang menggambarkan bagaimana mereka boleh menggunakan produk anda
  • Buat panggilan yang menarik untuk bertindak yang membawa mereka ke langkah seterusnya

Bantu pengguna membantu diri mereka sendiri dengan asas pengetahuan yang boleh dicari dan saluran komunikasi yang jelas, termasuk live chat.

9. Jejak Metrik Penglibatan

Seperti yang telah kami katakan, hanya 20% pengguna percubaan percuma anda yang disebut Totango sebagai "evaluator sejati". Biasanya, mereka akan menggunakan produk anda secara aktif selama sekurang-kurangnya tiga hari berturut-turut. Mereka adalah orang yang anda perlukan untuk memfokuskan strategi pemasaran percubaan percuma anda, kerana mereka adalah orang yang paling mungkin untuk menukar.

Untuk melakukan ini dengan berkesan, ia tidak mencukupi untuk mengetahui bahawa mereka menggunakan produk anda. Anda juga perlu tahu dengan tepat bagaimana mereka terlibat dengannya supaya anda dapat memberikan maklumat yang mereka perlukan untuk menggunakannya dengan lebih baik, dan akhirnya menukar.

Terdapat beberapa alat yang akan membantu anda mencari maklumat ini:

  • Amplitud
  • Kissmetrics
  • Mixpanel

Anda juga boleh mengumpul data penggunaan melalui Google Analitis. Navigasi ke Penonton »Pengguna Aktif untuk melihat pecahan mereka yang menggunakan produk anda dalam tempoh yang berbeza.

Untuk mencari pengguna yang paling aktif, klik tanda tambah di bahagian atas untuk menambah segmen baru, kemudian pilih Pengguna Multi-Sesi dari menu lungsur turun.

Ini akan menunjukkan kepada anda berapa ramai pelawat menggunakan produk anda beberapa kali sehari, yang menjadikannya "penilai sebenar" anda.

Maklumat ini boleh membantu anda membuat halaman terbaik untuk membuat pemesejan dalam aplikasinya, dan juga pemesejan yang digunakan berdasarkan aktiviti pengguna.

10. Memupuk Pengguna Baru dengan Pemesejan yang berterusan

E-mel selamat datang yang kami sebutkan tadi adalah permulaan komunikasi anda dengan pengguna baru. Untuk hasil terbaik, anda akan mahu menjalankan kempen pemasaran e-mel yang berterusan.

Sebagai contoh, Asana menjalankan kempen berbilang hari, dengan setiap e-mel menonjolkan ciri yang membantu anda menggunakannya dengan lebih baik.

Anda juga boleh menggunakan Jared Ritchey untuk membuat kempen susulan di tapak untuk meningkatkan penukaran aplikasinya. Teknologi automasi tingkah laku ini membolehkan anda membuat urutan kempen supaya pengguna melihat mesej berturut-turut.

Untuk melaksanakan ini, pergi ke Peraturan Paparan »Siapa yang patut melihat kempen? Dayakan Pengunjung telah berinteraksi dengan kempen. Sertakan nama kempen terdahulu.

Anda boleh melakukan ini beberapa kali untuk membuat MonsterChain kempen yang dipautkan.

11. Membantu Pengguna Belajar Ciri Terbaik Anda

Metrik penglibatan pelacakan akan memberitahu anda apabila pengguna kehilangan ciri utama yang boleh membantu mereka jatuh cinta dengan produk anda.

Sebaik sahaja anda mempunyai maklumat ini, sasarkan kempen pemasaran e-mel dan in-app anda untuk memaparkan ciri-ciri ini. Berikut adalah contoh dari Asana yang menyerlahkan aspek pengesanan tugas yang berbeza, dengan baris subjek: Adakah anda tahu anda boleh menjejaki ini?

Ingin mengetahui ciri-ciri terbaik anda supaya anda boleh menyerlahkannya? Cuba dapatkan maklum balas daripada pengguna sedia ada anda tentang ciri yang mereka suka.

12. Segmen Senarai E-mel anda

Oleh kerana pengguna paling aktif anda adalah yang paling mungkin untuk menukar, mereka adalah orang-orang yang memberi tumpuan untuk kempen pemasaran e-mel anda. Tetapi itu tidak bermakna anda harus mengabaikan yang lain.

Itulah sebabnya penting untuk menyegarkan senarai e-mel anda. Oleh kerana anda mempunyai pengguna aktif, semi aktif, dan tidak berurus, anda memerlukan kempen yang berlainan untuk masing-masing:

  • Untuk pengguna yang tidak aktif, anda perlu kempen menang untuk menawarkan insentif untuk memberi produk anda percubaan sebenar.
  • Bagi pengguna separa aktif, kempen pemasaran e-mel anda akan memberi tumpuan kepada menjadikan mereka menggunakan produk anda lebih banyak. Sebagai contoh, anda boleh memasukkan petua cara untuk membantu mereka memulakan, dan petua yang menunjukkan bagaimana anda menyelesaikan masalah utama mereka.
  • Pengguna aktif memerlukan petua yang lebih maju untuk membantu mereka mendapatkan lebih banyak lagi daripada produk anda.

Begini bagaimana anda boleh menyegarkan senarai e-mel anda dengan MailChimp. Anda perlu mempunyai senarai awal untuk bermula.

Pergi ke Senarai halaman, dan pilih Urus Kenalan.

Pilih Segmen dari menu lungsur turun.

Klik Buat Segmen.

Gunakan menu untuk menambah syarat. Anda boleh menambah sehingga lima.

Sebagai contoh, anda boleh memilih orang yang belum membuka kempen anda baru-baru ini, yang menunjukkan bahawa mereka tidak menggunakan percubaan percuma anda.

Pilih Segmen pratonton untuk melihat siapa yang termasuk. Jika anda gembira, pilihlah Simpan sebagai Segmen. Beri segmen nama, kemudian Simpan. Jika anda klik auto-kemas kini Butang, MailChimp akan menyimpan segmen ini sehingga kini.

13. Hantar E-mel Berasaskan Perilaku

Anda tahu cara terbaik untuk membuat orang berinteraksi dengan e-mel anda? Jadikannya relevan. Cara yang baik untuk melakukan itu adalah menghantar e-mel yang dicetuskan dan bukannya masa yang ditetapkan.

Apa perbezaannya? E-mel yang ditetapkan adalah yang anda hantar selepas tempoh tertentu seperti orang mendaftar hari, tiga hari selepas pendaftaran, dan sebagainya.

E-mel yang dicetuskan berdasarkan kelakuan pengguna. Sebagai contoh, jika produk anda menyunting perisian pengimejan, anda boleh menghantar satu e-mel setelah orang telah mengisi maklumat profil mereka, yang lain setelah mereka membuat reka bentuk pertama mereka, yang lain setelah mereka memuat naik gambar tersuai, dan sebagainya. Setiap e-mel berturut-turut membantu mereka menggunakan produk anda dengan lebih baik.

Anda boleh menghantar e-mel yang dicetuskan melalui perisian pemasaran e-mel anda atau melalui pengurusan pengurusan atau pengurusan hubungan pelanggan (CRM) anda, atau menggunakan perkhidmatan pihak ketiga seperti Intercom.

14.Percubaan Percepat Kempen Pemasaran Anda

Apabila anda menghantar e-mel, cara terbaik untuk mengetahui jika e-mel e-mel atau e-mel tamat percubaan percuma berfungsi adalah untuk mendapatkan data. Dan cara terbaik untuk mendapatkan data itu adalah dengan ujian berpecah.

Ujian Split membantu anda:

  • Hilangkan tebakan tentang strategi pemasaran percubaan percuma anda
  • Buat kandungan onboarding yang lebih baik dan lebih berkesan untuk pengguna baru
  • Kenal pasti jenis mesej mana yang paling sesuai untuk pengguna anda

Kami telah membina ujian berpecah ke dalam Jared Ritchey supaya anda boleh berpecah dengan mudah menguji kempen pemasaran anda. Untuk menggunakannya, pergi ke mana-mana kempen, klik pada tiga menu titik, dan pilih Ujian Split A / B.

Apabila kotak muncul, berikan ujian split nama anda, dan tambah penerangan ringkas ujian anda.

Klik Buat Ujian Split untuk pergi ke pembina kempen Jared Ritchey, di mana anda boleh mengubah satu aspek kempen anda, seperti tajuk atau panggilan untuk bertindak.

Jared Ritchey akan menjejaki trafik dan penukaran supaya anda dapat melihat versi kempen anda berfungsi lebih baik. Sebaik sahaja anda tahu dengan pasti, kembali ke menu tiga titik dan klik Buat Primer untuk menggunakan versi itu.

15. Buat Manfaat Kepada Pelanggan

Apabila anda menghantar e-mel susulan selepas perbicaraan selesai, tip yang baik adalah untuk memberi manfaat kepada pelanggan anda. Beberapa cara untuk melakukan ini termasuk:

  • Menggunakan bahasa yang sampai ke hati mengapa orang menggunakan produk anda
  • Menunjukkan kepada pelanggan bagaimana kehidupan mereka akan kelihatan selepas mereka menaik taraf

Sebagai contoh, Kotak mempunyai slogan "kerja sebagai satu", dan subhead menjanjikan keselamatan dan kedudukan kemerdekaan pada masa yang sama.

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang mungkin berlaku kepada pengguna percubaan percuma baru adalah untuk meminta maklum balas pelanggan anda, menggunakan panduan yang kami kongsi di hujung # 11.

Perhatikan bagaimana mereka menerangkan produk anda dan ciri-ciri khusus yang mereka dapati paling berguna. Kemudian gunakan bahasa ini dalam pemasaran anda.

16. Gunakan Jangkar Harga

Penandaan harga bermaksud menunjukkan harga untuk pilihan premium berhampiran harga standard. Anda akan melihat bahawa di banyak laman web, biasanya dengan pilihan naik taraf pilihan (bukan asas) yang diserlahkan.

Apa yang dilakukan ini menjadikan pilihan tengah kelihatan lebih menarik, dengan mengetuk psikologi manusia. Penandaan harga dapat membantu anda menggariskan nilai pilihan yang dibayar, terutama jika anda juga menyertakan senarai ciri.

Membentangkan tiga pilihan, serta insentif untuk menaik taraf, seperti menyimpan wang, boleh membantu orang membuat keputusan untuk mengambil peningkatan.

17. Gunakan Urgency

Terdapat sebab mengapa penggunaan segera disebutkan dalam setiap artikel bagaimana pemasaran: kerana ia berfungsi. Urgensi terbukti dapat meningkatkan kadar penukaran, jadi ini merupakan bahagian penting dari strategi pemasaran percubaan gratis Anda. Untuk menggunakan segera, anda boleh:

  • Buat pemesejan dalam aplikuasa untuk mengingatkan pengguna tentang berapa lama lagi percubaan percuma mereka harus dijalankan
  • Hantar "e-mel yang berakhir" e-mel untuk membolehkan pengguna tahu bahawa ia hampir masa keputusan
  • Pop up peringatan dan naik taraf tawaran apabila mereka berada di laman web anda.

Jared Ritchey adalah cara yang berguna untuk menyerlahkan bahawa percubaan percuma berakhir tanpa mengganggu pengalaman pengguna. Sebagai contoh, anda boleh membuat pemasa undur yang mencetuskan pengguna kali pertama masuk ke akaun anda.

Anda boleh melakukan ini sama ada dengan tema Countdown Timer, atau dengan tema percutian Jared Ritchey. Sebaik sahaja anda telah membuat kempen anda, pergi ke Optin »Tetapan Countdown dan pilih Pemasa Dinamik.

Anda juga boleh menggunakan penargetan peringkat halaman untuk mencetuskan undur ketika pengguna mendarat di halaman tertentu, seperti papan pemuka aplikasinya.

Seorang pelanggan Jared Ritchey menggunakan pemasa undur yang serupa untuk mendapatkan pendapatan tambahan sebanyak $ 23,700.

18. Insentif Tawaran

Insentif akan meningkatkan kejayaan strategi pemasaran percubaan percuma anda untuk semua kumpulan pengguna. Beberapa strategi untuk dicuba termasuk:

  • Menawarkan pengguna baru bonus untuk melekat dan menandatangani orang lain, yang mana menawarkan banyak penyedia penyimpanan awan
  • Menyasarkan pengguna yang tidak begitu komited dengan diskaun tambahan
  • Menawarkan pengguna tidak aktif sambungan percubaan

Bagi dua pilihan terakhir, anda boleh dengan mudah menggunakan Jared Ritchey untuk menunjukkan tawaran yang tepat kepada setiap kumpulan pengguna. Jika anda telah menyegarkan senarai e-mel anda seperti yang dicadangkan di atas, anda akan menghantar e-mel yang berbeza kepada pengguna yang tidak berkomputer dan tidak aktif.

Di setiap e-mel, termasuk pelanggan pautan yang boleh mengikuti untuk mengambil tawaran anda, kemudian gunakan ciri pengesan perujuk Jared Ritchey untuk menunjukkan kempen kupon pop timbul yang disasarkan bergantung kepada pautan yang mereka ikuti.

19. Termasuk Pembatalan dalam Strategi Anda

Anda boleh menggunakan pendekatan yang sama untuk membuat kempen win-back untuk pengguna yang membatalkannya. Untuk melakukan itu, anda perlu mengumpul maklum balas daripada pengguna tersebut, yang boleh anda lakukan dengan kempen e-mel yang disasarkan dan tinjauan pop timbul.

Maklum balas yang anda kumpulkan akan memberitahu anda mengapa pengguna membatalkan, jadi anda tahu jika anda perlu berbuat lebih banyak dengan fasa pemasaran dan onboarding strategi pemasaran percubaan percuma anda.

Groove menggunakan strategi ini untuk memenangi kembali 2% pengguna yang sebaliknya akan hilang.

20. Gunakan Pemasaran SMS

Satu maklumat yang dikumpulkan oleh beberapa orang ialah nombor telefon bimbit. Jika anda memilikinya, anda mendapat peluang keemasan untuk menggunakan pesanan SMS sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran percubaan percuma anda.

Adakah anda tahu bahawa 98% mesej teks dibaca, dan orang biasanya bertindak balas dalam beberapa minit? Sebenarnya, lebih ramai orang membaca dan membalas mesej teks daripada email, tweet dan jawatan Facebook.

Jadi, jika anda mempunyai kebenaran untuk menghantar mesej kepada pengguna, anda boleh menyokongnya dengan mesej yang anda pasti pasti akan dibaca. Ini termasuk:

  • Mesej teks selamat datang
  • Petua harian pendek
  • Peringatan bahawa percubaan percuma mereka berakhir

Walaupun anda tidak mahu keterlaluan, itu satu lagi cara untuk mendapatkan perhatian pengguna dan menjadikannya mudah untuk mereka menukar.

Itu sahaja! Bersama strategi ini akan membantu anda memecahkan halangan penukaran yang menghentikan strategi pemasaran percubaan percuma anda dari bekerja.

Untuk mengikuti, ketahui lebih lanjut mengenai cara memaksimumkan ROI pemasaran kandungan supaya anda dapat menggunakan kandungan secara efektif sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran anda.

Dan jangan lupa ikuti kami di Twitter dan Facebook untuk panduan yang lebih mendalam.

Tonton video itu: Video Tips 5 Latihan Fitness untuk Pemula –

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: