๐Ÿ‘‰ 12 Alasan Mengapa Kandungan Anda Tidak Bertukar

5 Strategi Pemasaran eCommerce Terbaik untuk Meletupkan Jualan Anda

Mari menjadi nyata buat sesaat.

Blogging boleh menjadi hobi yang indah … tetapi lambat laun, kita semua berharap dapat membuat sedikit wang.

Sama ada anda menjual produk, perkhidmatan atau ruang iklan, anda mempunyai motif di belakang setiap catatan, video, foto atau kemas kini status yang anda terbitkan: penukaran.

Anda mahu kandungan anda ditukar.

Jadi … apa yang anda lakukan jika tidak?

Itulah yang akan kita bincangkan hari ini.

1. Anda Berbual, Bukan Manfaat

Sekiranya anda ingin mendapatkan penukaran, anda perlu sedar bahawa semua yang anda siarkan mestilah dijadikan manfaat.

Banyak syarikat membuat kesilapan menjadi terlalu mementingkan diri sendiri apabila mereka membuat kandungan – bukan kerana mereka narsistik, tetapi kerana mereka benar-benar merasa seperti prospek mereka perlu tahu tentang semua loceng dan wisel dari apa yang mereka sediakan.

Inilah bahaya dalam melakukan itu.

Kita semua hanya sekumpulan ikan mas, benar-benar. Rentang perhatian kami semakin singkat dan lebih pendek sepanjang masa.

Jika kita tidak dapat melihat dalam masa 30 saat atau kurang masalah yang pasti akan diselesaikan jika kita meneruskan, kita tidak akan bertahan untuk mengetahui.

Pasti, anda boleh bercakap tentang ciri-ciri jika anda mesti, tetapi "keuntungan manfaat" mempunyai untuk datang terlebih dahulu.

Ambil pernyataan manfaat ini dari laman web Jared Ritchey:

Dari kelawar, saya mendapat idea bahawa Jared Ritchey akan membantu saya mendapatkan lebih banyak pelanggan ke laman web saya, tanpa perlu mengupah pemaju.

2. Anda Belum Menangani Pelanggaran yang Mungkin

Kelemahan menjual produk atau perkhidmatan dalam talian adalah anda tidak boleh meminta prospek anda pertanyaan yang mungkin telah membantu anda memahami keberatan yang menghalangnya daripada membeli dari anda.

Jika anda tidak menangani apa-apa bantahan yang mereka mungkin berpotensi, kemungkinan besar anda akan meninggalkan wang yang signifikan di atas meja. Itulah sebabnya kandungan anda (terutamanya halaman jualan anda) perlu menarik semua perhentian ketika datang ke "pencetus kredibiliti" dan / atau "bukti sosial."

Pernahkah anda dipaparkan pada mana-mana penerbitan utama? Itu boleh membantu.

Mempunyai testimoni atau kajian kes? Hebat! Gunakan juga.

Adakah anda mempunyai jaminan wang balik? Berteriak dari bumbung!

Bagaimana pula dengan halaman FAQ anda? Adakah anda mempunyai satu? Jika tidak, buat satu!

Intinya, pembaca anda perlu tahu bahawa mereka boleh mempercayai anda. Tidak kira berapa banyak "kredibiliti mencetuskan" yang anda paparkan, anda mungkin juga perlu memahami dengan idea yang ia boleh mengambil masa untuk membina kepercayaan itu.

Dan tidak mengapa.

Bersiaplah untuk memupuk orang-orang melalui proses membina hubungan dengan anda dalam talian, dan bersabarlah kerana prosesnya terungkap.

Sudah tentu, e-mel merupakan bahagian penting dalam proses ini. Sekiranya anda tidak membina dan memupuk senarai e-mel sekarang, saya sangat mengesyorkan anda memulakannya. Menurut Amy Porterfield, 96% orang yang melawat laman web anda untuk kali pertama adalah tidak bersedia untuk membeli. Hanya sedikit makanan untuk difikirkan.

Seseorang yang benar-benar seorang pro di seluruh "bukti / kepercayaan sosial" adalah Ramit Sethi dari Saya Akan Mengajar Anda untuk menjadi Kaya. Sukar untuk mengalahkan isyarat pihak berkuasa di bahagian bawah laman webnya:

Apa yang keren tentang Ramit, bagaimanapun, dia tidak berhenti di sana. Dia menarik semua perhentian untuk meletakkan pelajar-pelajarnya yang gembira dengan ulasan video, testimoni – dia juga dikenali untuk terbang keluar untuk melawatnya dan bercuti mewah di New York!

Sekiranya kandungan anda tidak ditukar, bercakap dengan bantahan biasa adalah minimum. Untuk menjadi kejayaan besar, anda perlu meyakinkan pembaca anda bahawa anda bukan sahaja boleh dipercayai, tetapi anda lebih lagi boleh dipercayai daripada pemain lain di ruang anda.

3. CTA Anda Tidak Terlibat Cukup

Pada ketika ini, saya berharap idea panggilan yang kuat dan menonjol adalah berita lama kepada anda. Sungguh penting bahawa setiap orang yang menggunakan sekeping kandungan yang telah anda terbitkan dapat memahami dengan jelas apa yang anda mahu mereka lakukan seterusnya.

Ada beberapa cara untuk membuat ini berlaku, dan semuanya bermula dengan beberapa penulisan salinan pintar. Membuat panggilan ke tindakan yang menarik adalah mengenai masuk ke dalam pikiran pembaca anda dan menawarkan penyelesaian kepada masalah yang mereka sedang berjuang.

Yang lebih relevan ialah dengan topik kandungan anda, lebih baik, tetapi soalan terpenting yang perlu ditanya ketika membina CTA anda adalah, "Adakah ini mencipta keinginan untuk belajar lebih banyak?" Jika ya, anda sedang berjalan dengan baik.

Seterusnya, anda perlu sifar dalam rupa, rasa, dan penempatan CTA anda. Lebih banyak perhatian yang anda dapat menarik kepadanya (tanpa terlalu menyakitkan), lebih baik.

Fikirkan membuang kotak "melanggan di sini" yang cepat di hujung jawatan anda mencukupi? Fikir semula! Kebaikan membuang peluang optik ke seluruh kandungan mereka: sidebars melekit, grafik yang menarik perhatian, walaupun pop timbul adalah perkara biasa di antara blog yang paling berjaya kerana mereka mendapat hasil.

Pameran A: Lewis Howes menggunakan pop timbul untuk melibatkan pengunjung dengan panggilan untuk bertindak, "Bina Perniagaan Anda Sekitar Kehidupan Epik!":

Exhibit B: Neil Patel menggunakan pop timbul untuk menarik balik pelawat yang hendak pergi, dan mengingatkan mereka tentang CTAnya untuk mendaftar untuk webinarnya.

(Tetap tonton untuk melihat apa yang ada di dalam kotak pop timbul ini … lebih baik lagi.)

Ingin pop-up seperti ini di laman web anda? Mula menggunakan Jared Ritchey untuk menukar pelawat laman web ke pelanggan dan pelanggan.

Ingat, nama permainan adalah reka bentuk dan rekaan yang menarik.

Jika anda belum, pasti mengambil kesempatan daripada alat yang hebat seperti Jared Ritchey dan melaburkan masa dan tenaga yang serius untuk mewujudkan alasan yang menarik bagi pengunjung untuk memberikan maklumat hubungan mereka.

Perlu diingat, kebanyakan pengunjung anda tidak bersedia untuk membeli, tetapi mereka mungkin membeli kemudian jika anda memupuk hubungan dengan beberapa kandungan berkualiti tinggi!

Yang membawa saya ke titik berikutnya …

4. Anda Meminta Terlalu Banyak, Terlalu Cepat

Ia tidak mudah untuk bersabar. Kami pemasar akan mencintai tidak lebih daripada melihat ROI positif untuk semua usaha kami, dan kami mahu melihatnya semalam. Tetapi yang (kadang-kadang mengecewakan) kebenaran adalah, pemasaran adalah setiap sedikit banyak tentang hubungan dalam era digital seperti sebelum internet dilahirkan.

Ini maraton, bukan pecut.

Sekiranya kandungan anda tidak ditukar, anda mungkin ingin menanyakan diri anda sama ada atau tidak anda mungkin melompat pistol sedikit. Adakah anda menawarkan sekeping kandungan, promosi atau sekurang-kurangnya diskaun yang besar … atau adakah anda pergi untuk enchilada keseluruhan, terus dari kelawar?

Jika ya, cukuplah anda akan meninggalkan wang di atas meja.

Fikirkan ia seperti dating. Anda perlu mengejar prospek anda – woo mereka, jika anda mahu. Kandungan anda benar-benar hanya umpan yang menarik mereka menjadi perbualan yang lebih lama, lebih intim yang mungkin atau mungkin tidak menghasilkan komitmen pembelian.

Cuba tergesa-gesa perkara, dan perhubungan itu dapat berakhir sebelum ia mendapat peluang untuk bermula.

5. Ada Terlalu Banyak Kegelisahan

Ini mungkin boleh menjadi pesalah yang paling biasa dalam senarai "pembunuh penukaran" ini yang telah saya lihat sejak kebelakangan ini, dan ia masuk akal.

Selalunya beberapa perkara yang berbeza yang anda suka untuk mempunyai pelawat tapak kami apabila kami mendapat perhatian mereka …

  • Anda mahu mereka membeli.
  • Anda mahu mereka melanggan.
  • Anda mahu mereka meminta konsultasi.
  • Anda mahu mereka mengikuti kami di Facebook.

Tetapi apabila anda cuba mendapatkan semua hasil pada masa yang sama, apa yang berlaku? Anda mendapat apa yang dipanggil "pilihan keletihan" dan tidak membuat pilihan sama sekali. Itulah sebabnya anda perlu melangkah anak pelawat kami melalui proses itu, satu pilihan pada satu masa.

Sekarang, ingat apabila saya berjanji untuk menunjukkan kepada anda laman utama Neil Patel? Nah, di sini adalah:

Apa-apa tebakan tentang mengapa ini adalah salah satu laman kegemaran saya?

Adakah kerana ia …

  • Manfaat yang didorong?
  • Ringkas?
  • Mudah?
  • Bersih?
  • Elegant?
  • Bebas-gangguan?

Atau boleh jadi kerana ia …

  • Mempunyai CTA orang yang jelas, pertama?
  • Mentions bonus percuma?
  • Termasuk foto yang sahih seseorang yang saya percayai?

Jika anda meneka "ya kepada semua", tahniah! Anda hanya lulus ujian yang paling mudah.

6. Salinan Anda Terlalu Densel

Jika anda masih menulis salinan dalam format yang sama dengan esai bahasa Inggeris sekolah menengah anda, sudah tiba masanya untuk memikirkan semula strategi anda.

Atas sebab apa pun, pembaca purata anda semata-mata tidak mempunyai rentang perhatian untuk menyebarkan perenggan raksasa teks. Bukan sahaja kita mengharapkan mereka cantik dan pendek, tersentuh dengan banyak sub kepala – kita juga mahu melihat banyak imej yang indah untuk memberi kesan kepada mata kita!

Adakah ia membuat kandungan yang lebih keras? Pasti, sedikit, tetapi selepas semua: apa gunanya menulis sesuatu jika pembaca anda tidak akan dapat melewati perenggan pertama anda?

Apabila ia datang untuk meningkatkan penukaran, anda benar-benar perlu melakukan segala yang anda boleh untuk mengekalkan perhatian pembaca anda dari bahagian atas halaman pendaratan anda ke bahagian paling bawah.

Sebenarnya, saya mendapat titik sekarang di mana semua halaman pendaratan saya adalah "hanya grafik", seperti yang anda dapat lihat dalam contoh di bawah dari halaman "menyertai pasukan kami" di NerdyGirl …

Jika anda tidak grafis-cenderung dan tidak mahu melabur dalam pereka, halaman pendaratan video juga boleh menarik perhatian pelawat dengan baik.

Telur Crazy adalah contoh hebat laman web yang menggunakan halaman pendaratan video.

(Bertentangan dengan kepercayaan popular, ini sebenarnya agak mudah dibuat).

Maksudnya, salah satu perkara paling buruk yang boleh anda lakukan untuk penukaran adalah memaksa pelawat anda untuk mengembara melalui berpuluh-puluh perenggan besar sebelum mereka benar-benar memahami apa yang mereka akan pergi dapatkan daripada melekat di sekeliling.

7. Reka bentuk anda sudah lapuk

Anda mungkin mempunyai postingan blog yang paling mengagumkan yang pernah dilihat oleh dunia, tetapi jika tapak anda kelihatan seperti dibina 10 (atau 5 tahun) lalu, sayangnya ia tidak akan menjadi masalah keseluruhan dari segi kadar penukaran anda.

Menurut jawatan penting ini oleh Derek Halpern, reka bentuk adalah "raja". Dia mengutip kajian oleh Elizabeth Sillence, dengan kesimpulan yang bernilai menghafal:

"Apabila para peserta tidak mempercayai sebuah syarikat berdasarkan laman web mereka, 94% daripada mereka menyebutkan alasan yang berkaitan dengan reka bentuk."

Dengan kata lain, jika anda mahu pelawat tapak anda menukar, pastikan reka bentuk anda hebat. Tempoh.

Adakah ini bermakna laman web anda harus mempunyai satu ton kesan canggih, video, grafik dan loceng dan peluit lain?

Tidak sama sekali.

Lihatlah beberapa blog paling popular yang anda ketahui. Adakah anda perasan bahawa kebanyakan mereka mempunyai pengalaman membaca hitam dan putih yang mudah?

Pasti, mereka mungkin mempunyai tajuk mencari yang hebat dan kotak opt-in menarik, tetapi dalam kebanyakan kes itu, sebenarnya. Pasti boleh dilakukan, walau apa pun bajet anda.

Tanggapan mudah alih semakin penting, tetapi jangan biarkan itu menakutkan anda. Kebanyakan tema laman web datang dengan respons dari kotak itu, jadi ia tidak sepatutnya sukar atau mahal untuk membuat perubahan jika anda belum lagi.

8.Anda Bercakap Mengenai Anda, Bukan Mereka

Kini, kami telah membincangkan tentang perbezaan penting yang memberi tumpuan kepada faedah dan bukan ciri, tetapi adakah anda menganggap penting kata ganti nama sebenar yang anda gunakan dalam salinan jualan anda?

Ini adalah peralihan yang sangat halus yang boleh membuat perbezaan besar dalam kadar penukaran anda. Mengapa? Kerana lebih mudah adalah untuk prospek anda untuk melihat diri mereka mengambil tindakan, semakin besar kemungkinan mereka akan melakukannya dengan benar.

Setakat yang saya bimbangkan, terdapat sedikit senario yang "baik, lebih baik, terbaik" di sini.

Baik: Menonjolkan Manfaat sebagai "Kami"

Sekiranya anda bercakap tentang masalah khusus yang akan anda selesaikan untuk prospek anda, anda akan menjadi permulaan yang baik.

Bagaimanapun, jika anda mengatakan "kami melakukan ini" dan "kami melakukan itu," ia secara psikologi memisahkan pembaca daripada anda dan menjadikannya lebih sukar bagi mereka untuk membayangkan diri mereka menggunakan apa yang anda tawarkan.

Lebih baik: Menonjolkan Manfaat sebagai "Anda"

Walaupun sejumlah besar copywriters jualan akan menyokong untuk memberitahu "kisah superhero" anda (berfikir, "Sekali pada masa saya sangat miskin, tetapi sekarang saya telah XYZ, saya kaya dengan kekayaan!") Dan walaupun itu boleh menjadi berkesan , ia hanya boleh menjadi satu sekeping kecil jualan yang menarik.

Di mana sesetengah orang terjebak dalam pemikiran pemikir akan tinggal bersama mereka jika mereka terus bercakap dari segi "saya, saya, saya".

Pembaca hanya mempunyai kesabaran yang besar untuk mendengar cerita anda kerana akhirnya mereka ingin mendengar bagaimana kehidupan mereka dapat berubah akibat mendengar anda.

Itulah sebabnya penggunaan "you" sangat penting. Tetapi jika anda benar-benar ingin mendapatkan hasil, anda mungkin ingin mempertimbangkan …

Terbaik: Menonjolkan Manfaat sebagai "Saya"

Sebaik sahaja anda telah menceritakan kisah anda menggunakan "anda" dan membantu pelawat anda melihat dirinya di kasut pembeli, anda boleh membawanya ke peringkat seterusnya dengan memasukkan orang pertama.

Sebagai contoh prinsip ini di tempat kerja, pertimbangkan satu kajian yang dikutip di Clickz.com yang menguji dua butang opt-in yang berbeza. Satu halaman berkata "buat akaun anda," yang lain berkata "buat akaun saya".

Halaman "anda" menghasilkan 24,91 peratus lebih sedikit klik daripada halaman "saya".

Bolehkah anda membayangkan mengapa ini mungkin berlaku?

Penggunaan kata ganti "I" menutup jurang antara pembaca dan produk, lebih baik membolehkan mereka membayangkan mengambil tindakan yang anda inginkan.

Cukup sejuk, huh?

9. Anda Tidak Mencipta Kecurigaan

Saya mengatakan ini sepanjang masa kerana ia akan tidak pernah berhenti menjadi kenyataan …

Kerja # 1 peniru copywriter adalah untuk membuat tanggapan.

(Sekiranya saya dapat mengait bahawa pada bantal dan meregangnya pada waktu malam, saya akan.)

Dan anda juga harus membuat ketegangan.

Kini, memberikan kandungan berharga secara percuma adalah benar-benar nama permainan hari ini; Sekiranya anda tidak melakukannya, anda mungkin perlu … bagaimanapun, anda tidak boleh "memberikan ladang" seperti yang mereka katakan, dan jangan meninggalkan apa-apa yang dikehendaki.

Sebilangan orang mungkin mengeluh tentang tajuk "clickbait", anda tidak akan pernah melihatnya kerana mereka kerja.

Perkara yang sama berlaku untuk kotak optik dan warna yang terang dengan anak panah yang menunjuk ke arah mereka, penghitung undur undur dan semua ramuan jualan yang sangat terkenal.

Tetapi walaupun dengan reka bentuk yang paling mesra penukaran di dunia, jika anda tidak menimbulkan rasa ketakutan untuk pembaca anda (anda tahu, perasaan bahawa semua masalah terbesar hidup anda akan diselesaikan jika hanya anda klik cantik butang kecil), anda tidak akan mendapat hasil yang anda mahukan.

Tidak peduli apa pun, pembaca anda perlu sedar tentang manfaat yang dijanjikan di sebalik klik seterusnya.

Semakin janjikan janji itu, semakin banyak keinginan (dan hasil) yang anda buat.

10. Tawaran Anda Tidak berkaitan

Malah janji jiwanya dapat membazir pada khalayak yang salah. Mungkin cara paling cepat untuk mengejar prospek ialah menawarkan sesuatu yang mereka tidak mahu dan / atau memerlukan.

Bagaimana anda tahu apa yang mereka mahu dan perlukan?

Nah, seberapa baik anda tahu mereka?

Sekiranya anda tidak mempunyai gambaran yang jelas dari ICA anda (Avatar Pelanggan Ideal, atau watak khayalan yang merangkumi pelanggan ideal anda), maka hentikan menekan butang ini pada minit ini dan tentukannya!

Sebaik sahaja anda mengenali orang ini di dalam dan luar, maka anda boleh mula mengembangkan produk untuk mereka, menulis jawatan blog untuk mereka, berkongsi kandungan media sosial yang mereka nikmati, dan sebagainya dan sebagainya.

Awak boleh lakukannya.

Jangan lupa petikan Seth Godin yang lama: "Jangan cari pelanggan untuk produk anda. Cari produk untuk pelanggan anda. "

Mereka berada di luar sana, lapar dan dahaga untuk apa yang anda tawarkan … tetapi jika anda tidak bercakap dengan mereka (dan bercakap bahasa mereka), maka ia mungkin orang lain.

Lihat: 6 Cara Berkesan untuk Menjadikan Kandungan Anda kepada Persona Pembeli anda.

11. Tawaran Anda Tidak Cukup Juicy

Ok-jadi mari kita anggap anda mempunyai pemahaman yang sempurna tentang khalayak target anda dan anda bercakap bahasa mereka dan menawarkan mereka barangan (anda fikir) mereka sangat memerlukan.

Ia mungkin walaupun selepas semua kerja keras anda, tawaran anda hanya jelas tidak cukup juicy.

Terdapat beberapa sebab mengapa ini mungkin berlaku.

  • Ini boleh menjadi isu yang tergantung.
  • Ia boleh menjadi isu reka bentuk.
  • Ia boleh menjadi isu relevan.

Atau …

  • Ini boleh jadi isu persaingan.

Malangnya, jika anda masuk ke pasaran yang benar-benar jenuh sekarang, mungkin orang lain menawarkan sesuatu yang serupa dengan cara juicier daripada anda.

Bagaimana anda menangani masalah ini? Nah, sudah tiba masanya untuk mendapatkan sedikit nerdy.

Buat kerja sekolah kamu. Semak apakah pesaing anda (berjaya) lakukan untuk melihat apa yang kelihatannya berfungsi, dan apa yang anda boleh belajar dari kejayaan mereka.

Apa perkataan yang mereka gunakan? Apakah penyelesaian yang mereka janji? Unsur-unsur reka bentuk apa yang anda lihat pada halaman pendaratan mereka? Apa rupa iklan / kotak pilihan mereka?

Memiliki banyak pesaing bukanlah perkara yang buruk-sebenarnya, itu adalah satu tanda besar ada wang yang akan dibuat di niche anda.

Walau bagaimanapun, jika tawaran anda tidak sesuai dengan pesaing, anda mungkin menghadapi masalah.

Berita baiknya ialah, anda tidak memerlukan satu tan wang untuk bersaing dengan orang-orang besar. Anda hanya perlu mencari jus di sebalik tawaran anda – barang-barang yang benar-benar akan membuat mereka menyembelih apa yang anda perlu berikan kepada mereka.

12. Anda Tidak Membina Perhubungan

Apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, sama ada ia dihidupkan atau di luar talian, perniagaan adalah mengenai hubungan. Orang melakukan perniagaan dengan orang yang mereka tahu, suka dan amanah.

Bagaimana anda membina kepercayaan dalam talian?

Itulah pemasaran e-mel.

Ia tidak mengenai jualan sehingga anda berwarna biru di muka. Ia tidak mengenai menangkap maklumat orang dan menghantar e-mel kepada mereka sekali setahun.

Ia mengenai membina hubungan amanah.

Semakin banyak nilai yang dapat anda berikan melalui e-mel, lebih banyak prospek anda akan mempercayai anda.

Ia sangat tidak mungkin pelawat laman web anda bersedia untuk membeli kali pertama mereka mendarat di laman web anda, jadi jika anda tidak dapat menangkap apa-apa maklumat kenalan, anda mungkin akan kehilangan banyak peluang.

Kesimpulannya

Jika anda tidak mendapat kadar penukaran yang anda harapkan, semua yang kami telah bincangkan di dalam siaran ini benar-benar hanya bermuara pada pengetahuan mendalam dan terperinci tentang pelanggan ideal anda, keperluan mereka, dan keinginan mereka.

Ketegangan yang anda boleh buat di sebalik janji yang anda tawarkan, yang lebih relevan / elegan / didekati janji itu kepada orang tertentu, semakin baik hasil anda.

Kepada anda: Jika anda bergelut dengan kadar penukaran pada halaman tertentu di laman web anda, beritahu kami tentangnya dalam ulasan! Mari saling menyokong, bolehkah kita?

Tonton video itu: Strategi Jualan Online Lewat Digital Marketing Instagram

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: