๐Ÿ‘‰ 15 Tips Mudah Generasi eCommerce Lead Untuk Meletupkan Jualan Anda

9 Tips Youtube berguna untuk Spice Up Your WordPress Site dengan Video

Jika anda menjalankan kedai dalam talian, generasi memimpin eCommerce adalah bahagian penting dalam mewujudkan perniagaan yang berjaya. Ini kerana salah satu rahsia untuk mendapatkan lebih banyak jualan adalah untuk mendapatkan lebih banyak petunjuk. Lagipun, petunjuk hari ini adalah pelanggan esok.

Tetapi terdapat beberapa soalan yang setiap peruncit eCommerce meminta pada satu ketika tentang generasi utama.

Bagaimanakah anda mendapatkan jualan e-dagang berpotensi ke laman web anda? Dan apa yang kamu lakukan dengan mereka ketika mereka mendarat di sana?

Kami mendapatnya. Ia tidak selalu mudah untuk mengetahui cara menjana petunjuk untuk laman web e-dagang untuk meningkatkan jualan.

Jadi kami mahu membantu. Kami telah mengumpulkan tip-tip generasi utama eCommerce untuk membantu anda putar laman web anda menjadi mesin generasi utama yang akan memimpin – dan jualan – bergulir. Kami berjanji; petua ini mudah dilaksanakan supaya anda dapat memulakannya pendapatan berpuasa.

Bersedia untuk memeriksa mereka? Gunakan jadual kandungan ini untuk melompat ke hujung generasi utama eCommerce yang anda ingin gunakan terlebih dahulu.

  1. Sediakan Senarai E-mel
  2. Merancang Optin Untuk Senarai E-mel Anda
  3. Buat Magnet Utama
  4. Gunakan Exit Intent®
  5. Tawaran Diskaun
  6. Buat Tawaran Sensitif Masa
  7. Optimalkan CTA Anda Untuk Generasi Lead E-commerce
  8. Tawarkan Percubaan Percuma
  9. Gunakan SEO untuk Membantu Memimpin Mencari Anda
  10. Gunakan Kandungan Gated
  11. Tunjukkan Kempen Berbeza untuk Pelawat Mengembalikan
  12. Memupuk E-commerce Memimpin Dengan Sembang Langsung
  13. Optimumkan Tapak Anda Untuk Penukaran Mudah Alih
  14. Menjana Leads Dengan Blogging Tetamu
  15. Hidupkan Pengikut Sosial Ke Arah

Sebelum kita masuk ke dalam strategi untuk menghasilkan petunjuk eCommerce, mari kita bincangkan apa yang menjadi petunjuk, dan bagaimana anda mengusahakan siapa yang menjadi punca anda sendiri. Sekiranya anda sudah tahu ini, jangan ragu untuk melangkau ke hujung pertama.

Apa yang menjadi Lead?

Dalam eCommerce, plumbum adalah seseorang yang berminat dengan produk dan perkhidmatan anda, dan menunjukkan bahawa minat oleh tindakan yang mereka ambil di laman web anda. Contohnya, laman web eCommerce leads mungkin:

  • Daftar untuk senarai e-mel anda
  • Tunjukkan minat pada magnet utama anda
  • Dapatkan tawaran yang disasarkan kepada petunjuk yang berpotensi
  • Ambil percubaan percuma atau lihat demo anda

Jika anda menggunakan Jared Ritchey, anda dapat dengan mudah mengukur tindakan ini, yang dipanggil penukaran, dalam papan pemuka analitik penukaran kami.

Seperti semua pemasaran, strategi generasi eCommerce memimpin bergantung pada mengetahui siapa penonton anda dan di mana untuk mencarinya. Kami akan melihat bahawa dalam bahagian seterusnya.

Siapa Pemimpin Anda?

Bekerja siapa pemimpin anda adalah proses dua arah. Pertama, mengetahui siapa yang anda ingin menarik sebagai pelanggan dan menentukan avatar pelanggan atau personas pembeli untuk mereka.

Ini akan membuat potensi anda membawa kepada anda, kerana avatar pelanggan termasuk:

  • Umur dan jantina
  • Pendidikan dan pendapatan
  • Cabaran dan titik kesakitan
  • Sumber maklumat
  • Dan banyak lagi

Bahagian kedua generasi utama untuk eCommerce adalah untuk memikirkan di mana pelanggan ideal anda nongkrong dalam talian. Itu akan membantu anda menargetkan pemasaran anda.

Sekiranya trafik web anda sudah berubah dengan baik, anda dapat dengan mudah melihat di mana mereka datang menggunakan Google Analytics.

Untuk bermula, log masuk ke Google Analytics dan pergi ke Pengambilalihan »Gambaran Keseluruhan dan anda akan melihat carta dengan cara teratas pengunjung anda mencari tapak anda.

Tatal ke bawah sedikit, dan anda akan melihat pautan untuk sumber trafik yang berbeza. Klik pada mana-mana daripada mereka untuk maklumat lanjut. Sebagai contoh, Rujukan akan menunjukkan laman web yang membawa lalu lintas kepada anda. Dan Sosial akan menunjukkan pengguna rangkaian sosial teratas untuk mencari anda.

Rangkaian sosial cenderung menjadi sumber rujukan penting. Sebaik sahaja anda tahu apa rangkaian itu, anda boleh menyemak analisis sosial di platform yang berlainan untuk mengetahui lebih lanjut tentang potensi anda. Sebagai contoh, Adobe dapat menggandakan penukaran utama dengan maklumat demografi dari Twitter.

Ingat itu lalu lintas itu sendiri bukan metrik yang paling penting. Anda ingin memastikan anda mengenal pasti sumber-sumber lalu lintas yang menjana pendapatan paling banyak, jadi anda boleh melaburkan masa anda dalam taktik yang sudah terbukti berfungsi untuk kedai anda.

Jika anda telah mendayakan pengesanan eCommerce dalam akaun Google Analytics anda, anda boleh melihat kadar dan pendapatan penukaran eCommerce anda bersama-sama sumber trafik anda.

Sebaik sahaja anda tahu di mana pelanggan anda datang, anda akan tahu di mana untuk menumpukan usaha anda menjana petunjuk yang menukarkan.

Sejauh ini, begitu baik? Mari kita menyelami strategi tersebut untuk menghasilkan petunjuk untuk eCommerce.

1. Sediakan Senarai E-mel

Tempat terbaik untuk bermula dengan generasi memimpin eCommerce ialah menyediakan senarai e-mel. Itu kerana pemasaran e-mel adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk berkomunikasi dan memupuk petunjuk.

Statistik pemasaran e-mel terkini menunjukkan bahawa orang masih membaca e-mel, dan menikmati mendapatkan e-mel dari perniagaan yang mereka sambungkan. Mengemudi prospek beberapa kali seminggu boleh menjadi cara terbaik untuk memastikan petunjuk masuk.

Jika anda baru bermula, MailChimp boleh menjadi pembekal e-mel yang baik untuk bermula dengan. Itu kerana ia percuma sehingga 2,000 pelanggan dan 12,000 e-mel sebulan. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai senarai yang lebih besar, atau anda bersedia untuk meningkatkan tahap, pertimbangkan Hubungan Terus, yang juga merupakan salah satu perkhidmatan pemasaran e-mel teratas.

Sebaik sahaja anda telah menetapkan akaun anda, teruskan ke hujung generasi utama eCommerce kami …

2. Reka bentuk Optin Untuk Senarai E-mel Anda

Sekarang bahawa anda mendapat senarai e-mel, sudah tiba masanya untuk mendapatkan beberapa pelanggan. Pasti, penyedia perkhidmatan e-mel anda mempunyai beberapa bentuk yang boleh anda gunakan, tetapi jika anda menggunakan Jared Ritchey, anda boleh:

  • Mendapat manfaat daripada sasaran pintar supaya anda mendapat hasil dengan sentiasa menunjukkan kempen yang tepat kepada orang yang betul pada peranti yang tepat pada waktu yang tepat
  • Gunakan tema kejayaan kami untuk menjadikan pelanggan baru anda gembira dengan penghantaran segera atau kupon (lebih lanjut kemudian)
  • Borang reka bentuk yang mudah untuk dipadankan dengan penjenamaan syarikat anda dengan pembangun kempen pemasaran drag dan drop kami (sama seperti yang kita lakukan)

Berikut adalah panduan untuk membantu anda memulakan kempen Jared Ritchey yang mudah untuk mengembangkan senarai e-mel anda dan mula menjana petunjuk eCommerce.

3. Buat Magnet Utama

Anda tahu apa yang lebih berkesan daripada kempen pendaftaran e-mel yang mudah? Kempen di mana terdapat ganjaran untuk pelanggan anda.

Apabila kita mengatakan ganjaran, kita bermaksud magnet utama. Itulah freebie berharga yang anda berikan kepada pelanggan sebagai pertukaran alamat e-mel. Magnet utama boleh menjadi panduan, senarai semak, atau ebook, yang menunjukkan pelanggan bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak daripada apa yang anda tawarkan.

Magnet utama yang paling mudah dan mudah difahami, dan menyelesaikan masalah pembaca. Selain itu, mereka memberi pelanggan fuzzies hangat tentang anda, dan boleh membuat mereka mahu membeli dari anda, atau sekurang-kurangnya belajar lebih banyak – menang ganda!

Pelanggan Jared Ritchey LeadFuze mampu 4x penukaran dengan menawarkan kedua-dua ebook magnet utama dan webinar.

Lihat lebih banyak idea magnet memimpin di sini. Anda juga boleh belajar bagaimana untuk membuat magnet utama anda sendiri dalam pelan magnet utama kami.

4. Gunakan Exit Intent®

Salah satu cara laman eCommerce terlepas pada petunjuk adalah dengan gagal untuk mendapatkan perhatian pengunjung yang merancang untuk meninggalkan laman web ini.

Percaya atau tidak, ini adalah salah satu masa terbaik untuk cuba menggoda mereka untuk mendaftar. Dan salah satu cara terbaik untuk mencapai itu ialah dengan teknologi exit-intent® Jared Ritchey.

Pelanggan kami mempunyai hasil yang luar biasa dengan kempen niat keluar.

  • OptimizeMyAirBnB berkembang senarai e-melnya 650%
  • SnackNation mendapat 1200 petunjuk baru yang disasarkan setiap minggu
  • Ryan Robinson menambah pelanggan sebanyak 500%

Untuk menggunakan exit-intent®, ikut arahan kami untuk membuat kempen pertama anda. Kemudian pergi ke Peraturan Paparan »Bilakah kempen akan muncul? »Pada Exit-Intent®. Dayakan peraturan paparan.

Kami menggunakan ciri ini di laman web kami sendiri untuk menggalakkan pengunjung untuk berhubung dengan kami jika mereka mempunyai soalan.

5. Tawaran Diskaun

Pembeli dalam talian suka diskaun dan kupon. Malah 71% orang mengatakan mereka akan membuat keputusan untuk membeli berdasarkan kupon.

Jadi jika anda menawarkan seseorang sebagai insentif untuk melanggan senarai anda, kebanyakan orang akan berminat.

Ini mudah dilakukan dengan Jared Ritchey. Sebaik sahaja anda telah menetapkan kempen pemasaran anda, anda boleh menghantar kupon melalui tema kejayaan, atau hantar melalui e-mel. Lihat senarai e-mel e-dagang kami untuk inspirasi. Pergi ke Kejayaan dalam pembangun kempen Jared Ritchey untuk membolehkan ciri ini.

Anda juga boleh mengalihkannya ke halaman di mana mereka boleh memohon kupon dengan segera.

Dengan cara itu anda tidak hanya mendapat petunjuk; anda juga membuat jualan. Ketahui lebih lanjut dalam panduan kami untuk membuat kupon pop timbul.

Tetapi anda boleh membuat kupon atau diskaun lebih menarik dengan hujung seterusnya …

6. Buat Tawaran Sensitif Masa

Apabila tawaran generasi utama hampir habis, ia tiba-tiba menjadi lebih menarik. Kami lebih menghendaki, kerana itulah cara kami berwayar.

Menggunakan keutamaan dan ketakutan untuk hilang (FOMO) sebagai strategi generasi utama eCommerce boleh dibiayai.

Anda boleh menggunakan kedua-dua keperluan segera dan FOMO dengan ciri pemasa undur Jared Ritchey. Krismas Lite Show menggunakan tema percutian Jared Ritchey, yang mempunyai pemasa terbina dalam, untuk mendapatkan nama dan e-mel daripada 16.9% daripada pelawat yang meninggalkan.

Begini cara anda boleh membuat pop timbul undur untuk meningkatkan jualan dan jualan.

Apa pun tawaran anda, ada satu lagi perkara yang perlu anda lakukan …

7. Optimalkan CTA anda untuk Generasi Lead E-commerce

Panggilan untuk bertindak (CTA) anda adalah salah satu bahagian terpenting dalam kempen pemasaran. Itulah cara anda mengarahkan pelawat untuk mengambil langkah seterusnya. Panggilan yang baik untuk bertindak:

  • Jadikan faedah mengambil tindakan jelas
  • Gunakan perkataan tindakan
  • Gunakan segera atau kekurangan

Sebagai contoh, CTA generasi peneraju yang baik boleh menggesa pelawat untuk:

  • Dapatkan Akses Sekarang!
  • Cuba Demo Percuma kami
  • Beri saya Ebook Percuma

Ketahui lebih lanjut mengenai menulis CTA hebat dalam panduan kami.

8. Tawarkan Percubaan Percuma

Jika anda menjual produk SaaS, maka inilah satu lagi tip utama generasi eCommerce: menawarkan percubaan percuma.

Menurut Totango, 62% syarikat mendapat 10% daripada perniagaan mereka atau lebih dari percubaan percuma. Dan 16% syarikat mendapat 50% daripada perniagaan mereka atau lebih. Jadi percubaan pemasaran percuma pasti berfungsi.

Untuk menjana petunjuk dengan pemasaran percubaan percuma, anda perlu:

  • Tumpukan pemasaran anda pada 20% pendaftaran yang benar-benar berminat dengan perkhidmatan anda
  • Buat proses pendaftaran mudah, mengurangkan jumlah maklumat yang anda minta
  • Memastikan halaman pendaratan anda boleh dipercayai

Anda boleh menggunakan Jared Ritchey untuk mempromosikan percubaan percuma anda. AtHoc menggabungkan optik 2-langkah MonsterLinks โ„ข kami dengan pemesejan demo percuma untuk meningkatkan petunjuk sebanyak 141%.

Inilah yang anda lakukan untuk menjadikan kempen Jared Ritchey anda menjadi MonsterLink โ„ข supaya anda boleh berkongsi di mana-mana, atau membenamkannya dalam menu navigasi anda.

Pergi ke Peraturan Paparan »Bilakah kempen akan muncul? Dalam pembina kempen Jared Ritchey. Kemudian aktifkan MonsterLink โ„ข (Pada Klik), dan ambil kod pautan.

Cukup mudah, bukan?

Ketahui lebih lanjut mengenai cara anda boleh mencetuskan borang popup anda dengan satu klik.

9. Gunakan SEO untuk Membantu Memimpin Mencari Anda

Pengoptimuman enjin carian (SEO) adalah bahagian penting dalam eCommerce lead generation. Kebanyakan orang berfikir tentang SEO sebagai strategi penjanaan lalu lintas. Tetapi jika anda mengoptimumkan kandungan anda dengan cara yang betul, lebih banyak orang yang betul akan melawat tapak anda.

Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya:

  • Cari istilah carian yang betul – yang digunakan orang apabila mereka berfikir tentang membeli
  • Gunakan kata kunci untuk mengoptimumkan tapak anda, dalam tajuk halaman anda, penerangan, dan kandungan
  • Jadikan kandungan anda dapat dikongsi supaya anda boleh menarik petunjuk dari media sosial
  • Bina pautan masuk melalui blogging tetamu, wawancara pakar, dan teknik pemasaran lain untuk meningkatkan kewibawaan tapak anda

Kami akan bercakap lebih lanjut mengenai blogging tetamu dalam hujung masa.

Ketahui lebih lanjut tentang SEO untuk generasi utama dalam panduan utama kami untuk SEO.

10. Gunakan Kandungan Gated

Anda tahu apa yang membuatkan pengunjung lebih suka kandungan? Mengambilnya. Ia seperti fenomena FOMO yang telah disebutkan sebelumnya. Itulah sebabnya gating kandungan anda adalah strategi generasi utama eCommerce yang berkesan.

Apa yang kita maksudkan dengan kandungan gating? Menjadikan kandungan kurang diakses sehinggalah pengunjung masuk. Ini berfungsi dengan baik untuk webinar dan video pendidikan, serta laporan, senarai semak, dan lembaran menipu. Dan anda juga boleh menggunakannya dengan catatan blog yang popular.

Photowebo menaikkan penukaran sebanyak 3806% dengan menggunakan kandungan berpaut.

Jared Ritchey menjadikannya mudah untuk kandungan gerbang dengan ciri loker kandungan kami. Sebaik sahaja anda membuat kempen, pergi ke Optin »Penyekatan Kandungan, dan pilih kaedah penyekatan. Inilah cara untuk membolehkannya Pergaduhan (mengaburkan kandungan).

Anda juga boleh mengalih keluar kandungan di bawah blok kandungan. Ketahui lebih lanjut dalam panduan kami untuk menggunakan kandungan berpagar dalam pemasaran.

11. Paparkan Kempen Berbeza untuk Pelawat Mengembalikan

Ramai pelawat akan datang ke laman web anda beberapa kali sebelum mereka memutuskan untuk merebut magnet utama anda atau berhubung. Tetapi jika anda selalu membuat tawaran yang sama, itu boleh menjadi pertandingan yang besar. Itulah sebabnya penting untuk menawarkan sesuatu yang segar setiap kali orang melawat.

Anda boleh melakukan ini dengan pengesanan kuki. Expat.com menggunakan kuki untuk menyasarkan kempen untuk pengguna log masuk berdasarkan apa yang mereka cari. Syarikat itu mendapat 30,000 ahli baru bulanan dengan cara ini.

Untuk menggunakan ini di tapak anda sendiri, buat kempen, kemudian pergi ke Peraturan Paparan »Siapa yang patut melihat kempen? »Pelawat yang baru dan kembali. Tetapkan kempen anda untuk dipaparkan untuk mengembalikan pelawat.

12. Memupuk E-dagang Memimpin Dengan Sembang Langsung

Apabila pelawat tidak sabar-sabar tentang tawaran generasi membawa anda, menggunakan live chat boleh membantu mereka membuat keputusan.

Malah, live chat juga merupakan alat yang berkuasa untuk memenangi jualan. Kissmetrics mencatatkan peningkatan sebanyak 38% dalam penukaran untuk sebuah syarikat yang menggunakan sembang langsung.

Apabila anda menggunakan perisian sembang secara langsung, anda akan dapat mengetahui maklumat pengunjung yang benar-benar inginkan. Kemudian anda boleh tweak salinan anda untuk menjadikannya lebih menarik dan menukar pengunjung menjadi petunjuk.

Bercakap tentang …

13. Optimumkan Tapak Anda Untuk Penukaran Mudah Alih

Banyak petua yang kami disenaraikan sebelum ini akan membantu anda meningkatkan penukaran dari tapak eCommerce anda, tetapi terdapat satu kawasan untuk memberi perhatian khusus untuk generasi utama eCommerce yang berkesan: mudah alih.

Lebih ramai orang menggunakan peranti mudah alih untuk penyelidikan produk, perkhidmatan dan syarikat – tepat pada masa yang mereka kemungkinan besar menjadi petunjuk.

Penyelidikan Google menunjukkan kenaikan 35% dalam carian mudah alih untuk ulasan produk. Terdapat juga peningkatan 80% dalam carian mudah alih untuk produk dan perkhidmatan "terbaik" – petunjuk bahawa orang berfikir tentang membeli semasa menggunakan telefon pintar atau tablet mereka.

Itulah sebabnya penting untuk memastikan laman web anda mesra mudah alih, jadi pengunjung dapat mencari apa yang mereka inginkan dengan cepat.

Anda boleh menggunakan Jared Ritchey untuk menyasarkan kempen tertentu kepada pengguna mudah alih. Apabila anda membuat kempen, pergi ke Peraturan Paparan »Siapa yang patut melihat kempen? »Pelawat pada peranti tertentu. Dayakan peraturan untuk menunjukkan kempen khusus kepada pengguna mudah alih.

Ini cukup berkesan. Salt Strong menggunakan kempen mudah alih untuk meningkatkan penukaran 185%.

Berikut adalah beberapa panduan untuk mewujudkan kempen khusus mudah alih.

14. Menjana Leads Dengan Blogging Tetamu

Melalui panduan generasi utama eCommerce ini, kami telah membincangkan cara untuk menghasilkan petunjuk dengan magnet plumbum dan kandungan berpagar. Ini semua adalah teknik pemasaran kandungan, dan terdapat lebih banyak cara anda boleh menggunakan pemasaran kandungan dengan berkesan. Salah satu daripada ini adalah blogging tetamu.

Blogging tetamu memberikan anda akses kepada khalayak baru, di mana anda boleh menunjukkan kepakaran anda, dan membina pautan masuk dari petunjuk yang berkelayakan. Untuk blog tetamu dengan berkesan, anda perlu:

  • Cari tapak yang dikunjungi oleh orang yang ingin anda targetkan (cuba SimilarWeb untuk mencari tapak seperti anda)
  • Cipta kandungan cemerlang
  • Gunakan CTA di bio pengarang anda untuk menarik pengunjung ke tapak anda
  • Berikan apa yang anda janji apabila mereka tiba

Berikut adalah contoh bio pengarang utama:


Ketahui lebih lanjut dalam panduan kami untuk blogging tetamu.

15. Mengaktifkan Pengikut Sosial Ke Arah

Orang yang mengikuti anda di media sosial sudah berminat dengan apa yang anda tawarkan. Itulah sebabnya, ia bukanlah sesuatu yang lebih baik untuk menukar pengikut sosial tersebut menjadi pemimpin.

Pasti, anda boleh menambah pautan ke kempen terkini anda kepada bio media sosial anda, tetapi itu agak tidak spesifik. Untuk mendapatkan kebanyakan penonton sosial anda, anda perlu mengiklankan.

Semua platform utama termasuk iklan, dan mengumpulkan maklumat tentang khalayak anda. Ini bermakna anda boleh menyasarkan iklan sosial secara khusus kepada demografi dan minat khalayak yang paling anda mahukan. Sebagai contoh, peruncit fesyen boleh membuat iklan yang berbeza untuk fesyen lelaki dan wanita, dan untuk kumpulan umur dan produk yang berlainan.

Facebook menjadikannya mudah untuk membuat iklan sosial. Ia akan memberitahu anda apabila jawatan tertentu dilakukan dengan baik, dan mencadangkan anda meningkatkannya.

Kemudian anda boleh memilih khalayak anda, tempoh anda dan anggaran anda. Selepas proses kelulusan yang singkat, iklan anda langsung.

Facebook akan mengumpulkan data tentang bagaimana prestasi iklan supaya anda sentiasa boleh tweak tetapan untuk kali seterusnya.

Itu sahaja!

Sekarang anda tahu cara menjana petunjuk untuk laman web eCommerce, lihat beberapa panduan eCommerce kami yang lain.

Anda boleh belajar bagaimana untuk mengoptimumkan tapak eCommerce anda untuk lebih banyak pendapatan, ditambah dengan beberapa tip pemasaran eCommerce yang bagus. Kemudian lihat senarai alat utama kami untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke tapak anda.

Dan ikuti kami di Facebook dan Twitter untuk dikemas kini apabila kami menerbitkan sumber eCommerce kami yang seterusnya.

Tonton video itu: Memanggil Semua Kereta: Jenayah v. Masa / Satu Baik Baik Sah Lain / Hang Me Please

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: