๐Ÿ‘‰ 11 Trik untuk Menghantar E-mail Outreach yang Berkesan

Apakah CDN itu

Ingin mendapatkan pengaruh untuk membalas e-mel sejuk anda? Rangkaian dengan pemain besar dalam industri anda adalah keperluan untuk membina kesedaran jenama, membuktikan bukti sosial, dan memperoleh petunjuk baru. Berikut adalah 11 helah untuk menulis e-mel jangkauan yang berkesan yang sebenarnya mendapat respons.

Sebagai pemasar dalam talian atau pemilik perniagaan, anda mungkin telah menghantar e-mel jangkitan pada satu ketika.

Anda mungkin telah meminta seorang penonton mengenai peluang yang berpotensi, seperti menawarkan sampel percuma produk terbaru anda untuk mereka semak. Atau mungkin anda menghantar e-mel kepada penerbit dengan padang, dengan harapan untuk mendapatkan tempat tetamu di blog mereka.

Berapa kali anda menghantar e-mel sejuk seperti ini dan mendapat sifar maklum balas?

Sekiranya banyak, jangan risau – anda bukan satu-satunya yang akan menghadapi e-mel sejuk "bahu sejuk" yang ditakuti. Ia boleh menjadi sangat sukar untuk mendapatkan respons terhadap e-mel sejuk, terutamanya dari influencer yang sibuk.

Nasib baik, jika anda tahu hambatan utama untuk diperhatikan, dan dengan segelintir helah berguna, anda boleh menulis e-mel jangkitan yang lebih baik dan melihat kadar tindak balas yang lebih tinggi.

4 Halangan Utama untuk Mendapatkan Maklum Balas

Fakta yang menyedihkan mengenai perkara ini adalah bahawa kebanyakan e-mel jangkauan tidak menghasilkan tindakan yang bermakna. Itu kerana terdapat empat halangan utama untuk berjaya:

  1. Mencari sasaran yang betul.

    Pertama, anda perlu tahu siapa yang akan anda ikuti. Jika anda memilih sasaran yang tidak relevan, atau seseorang tidak mungkin memberi respons kepada anda dari awal, anda tidak akan melihat banyak kejayaan.

  2. Melewati penjaga pintu.

    Ramai orang yang berpengaruh dan penerbit adalah orang sibuk yang mendapat beratus-ratus e-mel setiap hari. Sering kali, influencer tidak menyemak e-mel mereka sendiri: mereka mempunyai pembantu mereka melakukannya. Anda perlu menonjol untuk melepasi penjaga pintu mereka.

  3. Menarik minat.

    Sebaik sahaja anda telah meraih perhatian mereka untuk mendapatkannya untuk membuka e-mel, anda perlu menyampaikan barang untuk menjaga perhatian mereka. Jika tidak, e-mel anda akan terus ke timbunan sampah.

  4. Tindakan memotivasi.

    Akhirnya, anda perlu memberi mereka alasan untuk bertindak dan memindahkan permintaan anda ke hadapan. Walaupun mereka suka e-mel anda, ia tidak akan memberi anda apa-apa kecuali jika mereka mengambil beberapa jenis tindakan.

Bagaimanapun, 11 helah berikut akan membantu anda mengatasi halangan-halangan ini, dan meningkatkan kadar tindak balas dengan emel sejuk anda …

1. Hone in pada Sasaran Anda

Sebelum anda membuat keputusan untuk menghantar e-mel sejuk, pastikan bahawa influencer yang anda targetkan mungkin akan membalas e-mel daripada anda.

Untuk menentukan sasaran mana yang patut dilakukan, tanyakan kepada diri sendiri soalan-soalan berikut:

  1. Siapakah penonton influencer?

    Idealnya, penonton mereka akan sama atau selari dengan anda, jadi ada potensi untuk hubungan yang saling menguntungkan. Adakah penyelidikan anda terhadap mereka sebelum anda cuba menghubungi mana-mana influencer.

  2. Adakah influencer sudah bersedia untuk berkongsi atau menerima kandungan saya?

    Sekiranya anda ingin seorang penyebar berita untuk berkongsi siaran blog anda, ikuti mereka di media sosial untuk melihat apa jawatan blog mereka sudah perkongsian. Pengaruh ini jauh lebih cenderung untuk berkongsi kandungan anda.

    Anda boleh melakukan ini dengan BuzzSumo dengan mencari jawatan pada topik anda, dan kemudian klik pada "View Sharers" untuk melihat mana pengaruh yang berkongsi kandungan serupa.

  3. Adakah influencer itu juga besar?
    Jadilah realistik dalam jangkaan anda. Sekiranya influencer yang anda cuba capai adalah seorang selebriti yang besar, peluang mendapat jawapan agak langsing.

    Daripada mencuba e-mel sejuk seorang penggiat besar secara langsung, mengenali seseorang yang lebih rendah di tiang totem terlebih dahulu dan jalankan ke atas.

2. Dig Deep untuk Maklumat Hubungan

Di semua kos, elakkan menggunakan borang hubungan umum! Peluang mendapatkan balasan melalui borang hubungan di laman web sangat rendah.

Jika anda tidak tahu alamat e-mel untuk orang yang anda cuba hubungi, terdapat alat percuma yang berguna yang boleh anda gunakan dipanggil Pipl.

Apa yang anda perlu lakukan ialah membuat tekaan berpelajaran di e-mel mereka ("[email protected]" adalah tempat yang bagus untuk bermula). Kemudian, taip tangkapan anda ke bar carian.

Jika anda betul, ia akan menghasilkan profil sepadan:

E-mel biasanya merupakan bentuk hubungan yang terbaik, tetapi media sosial boleh menjadi titik hubungan yang baik juga, bergantung kepada influencer dan di mana mereka adalah yang paling aktif. Jika anda melihat mereka bertindak balas kepada pertanyaan orang lain melalui media sosial, maka anda tahu itu cara yang baik untuk menghubungi mereka.

3. Langgan Surat Berita mereka

Jika anda masih tidak dapat mencari alamat e-mel mereka, sering cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan hanya melanggan surat berita e-mel mereka.

Malah, anda harus melanggan surat berita mereka dan membaca e-mel mereka tidak kira. Ini adalah cara terbaik untuk mengetahui tentang influencer yang anda cuba jangkau kerana sekarang anda adalah sebahagian daripada "suku" mereka.

Tetapi jangan hanya menjadi pelanggan. Menjadi mereka Pelanggan # 1.

Baca semua emel mereka dan balas kepada mereka. Komen pada catatan blog mereka. Hadiri rancangan Periscope mereka. Pastikan mereka melihat nama anda pada setiap masa.

Ini akan membuktikan kepada mereka bahawa anda dilaburkan dalam kerja mereka, dan ini akan membantu anda untuk menonjol dari orang ramai.

Anda perlu melakukan ini selama beberapa minggu untuk memastikan diri anda sebagai salah satu peminat terbesar mereka, tetapi ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian mereka.

4. Tonton Masa Anda

Pada masa yang anda hantar e-mel anda benar-benar membuat perbezaan besar.

Secara umum, elakkan menghantar pada petang Jumaat dan hujung minggu kerana ini biasanya merupakan masa yang paling teruk untuk mendapatkan maklum balas.

Walau bagaimanapun, yang lebih penting, adalah menyedari jadual influencer itu.

Sebagai contoh, jika mereka kelihatan seperti sedang dalam perjalanan, tunggu sehingga mereka kembali menghantar e-mel anda. Elakkan menghantar e-mel anda sementara influencer berada di tengah-tengah pelancaran.

Dan jika mereka kembali dan memberitahu anda bahawa mereka terlalu sibuk sekarang, tanya mereka bila masa yang lebih baik.

5. Luangkan Masa Mencangkokkan Subjek Anda

Garis subjek email anda akan menentukan sama ada atau tidak e-mel anda dibuka, jadi pastikan ia menarik perhatian mereka!

Mengetahui ini, anda mungkin tergoda untuk membuat garis subjek anda lucu, atau benar-benar kreatif. Walau bagaimanapun, garis subjek mudah dan mudah cenderung untuk melakukan lebih baik daripada garis subjek yang terlalu pintar atau tidak jelas. Cuba sesuatu seperti, "Soalan Pantas" atau "Padang blog yang mungkin anda minati."

Lebih baik, gunakan baris subjek anda untuk merujuk secara khusus kepada kerja mereka, atau sesuatu yang sangat berkaitan dengan mereka.

Berikut adalah contoh yang sangat bagus tentang garis subjek email sejuk yang menarik perhatian saya:

Ian Chew bukan hanya merujuk iklan Facebook dalam baris subjeknya-yang merupakan sesuatu yang saya tulis tentang-tetapi dia merujuk Facebook kumpulan iklan: sesuatu yang saya buat yang saya tidak pernah dengar tentang banyak orang lain.

Dari baris subjeknya, Ian membuktikan bahawa dia sangat akrab dengan kerja saya dengan menunjuk sesuatu yang unik tentang saya. Saya tidak dapat membantu tetapi membukanya untuk mengetahui apa soalannya!

Garis subjek juga merupakan peluang pertama anda untuk melepasi penjaga gerbang influencer. Itulah sebabnya mengapa jelas, pada baris subjek perkara sering bekerja yang terbaik: mereka membenarkan pembantu untuk cepat menentukan sama ada ini adalah e-mel yang bos mereka mahu bertindak balas, atau sama ada ia boleh masuk dalam tong sampah.

Kesilapan terbesar adalah untuk merenungi bahagian kritikal e-mel anda, jadi letakkan pemikiran yang serius dalam membuat garis subjek anda. Jika anda berbuat demikian, anda akan melompat di atas semua orang dalam peti masuk mereka.

6. Jadilah Pemberi (Bukan Pengambil)

Orang yang tidak berpengalaman tidak mahu membazirkan masa mereka dengan orang-orang yang datang sebagai yang memerlukan, atau terdesak untuk mendapatkan publisiti yang lebih banyak.

Dalam sekejap sahaja selepas membuka e-mel anda, mereka akan membuat penghakiman sama ada anda adalah "Pemberi" atau "Pengambil". Pengambil mahu sesuatu dari mereka, sedangkan Pemberi punya sesuatu yang bernilai berikan mereka. Tebak orang yang akan mereka jawab?

Untuk mencari sebagai Pemberi, anda perlu menunjukkan bahawa anda benar-benar melabur dalam jenama mereka. Beritahu mereka tentang jawatan baru-baru ini yang telah mereka tulis yang anda sayangi, atau puji mereka untuk beberapa karya tertentu yang telah mereka lakukan pada masa lalu dan terangkan bagaimana ini membantu anda.

Mengatakan bahawa anda "suka kerja mereka" secara umum tidak memotong mustard di sini. Terlalu banyak orang menggunakan taktik ini, dan anda tidak akan menonjol. Anda perlu membuktikan bahawa anda mempunyai pemahaman yang lebih mendalam dan menghargai apa yang mereka lakukan.

Orang yang berpengalaman suka mendengar bahawa mereka telah memberi kesan kepada kehidupan seseorang. Perkara terbaik yang boleh anda lakukan ialah ikuti nasihat mereka dan memberi mereka hasil anda. Jadilah kajian kes untuk mereka, dan peluang anda untuk mendapat respons akan meroket!

7. Jadikan Permintaan Anda Jelas

Anda mungkin tergoda untuk menutup permintaan anda dengan bahasa yang samar-samar atau "mengalahkan semak belukar" tetapi sekali lagi, penyokong tidak mempunyai masa untuk menangani perkara ini.

Anda sering lebih baik menjaga permintaan anda dengan jelas dan mudah.

Sebagai contoh, "Hei _______, saya peminat besar blog anda, terutamanya siaran anda pada _______. Adakah jawatan pada _______ menjadi sesuai untuk penonton anda? "

Jangan malu untuk mengurangkan hak untuk mengejar. Pengaruh akan menghargai betapa cepat dan mudahnya untuk memahami tujuan e-mel anda.

Dalam e-mel sejuk ini kepada Chris Ducker, saya menyatakan dengan jelas dari baris subjek saya bahawa saya telah meminta sumbangan beliau kepada jawatan yang saya menulis untuk Huffington Post. Di dalam e-mel, saya membuat panggilan untuk bertindak dengan jelas ("Apa yang anda perlu lakukan adalah menjawab satu soalan pantas di sini"):

8. Sungguh Menunjukkan Kepercayaan Anda

Anda tidak mahu mencari sebagai Pengambil dengan membual tentang diri anda, bagaimanapun, hanya menyatakan beberapa kelayakan anda boleh membantu untuk membuktikan kredibiliti anda.

Jangan ragu untuk menyatakan mana-mana penerbitan baru-baru ini yang telah anda tampilkan dalam, atau mana-mana perniagaan terkemuka yang anda telah bergabung. Ini akan membantu membezakan anda dari "purata Joe", dan ia akan menunjukkan bahawa anda terpasang ke industri.

Hanya berhati-hati untuk tidak keterlaluan bahagian ini, atau lupa untuk menambah nilai kepada influencer … Hanya mempunyai kelayakan yang baik tidak mencukupi. Mereka mempunyai banyak kenalan dengan kelayakan, jadi anda masih perlu memberi nilai sebenar.

Berikut adalah contoh hebat menarik minat kelayakan anda dari e-mel sejuk yang Bryan Harris dihantar ke HubSpot (ia adalah salah satu e-mel sejuk terbaik yang pernah mereka terima):

Dia memulakan e-mel di atas nota peribadi dengan memetik jawatan tertentu yang mereka suka.

Dalam perenggan kedua, dia sebentar memberikan kelayakannya dengan menyatakan bahawa dia bekerja dengan KISSmetrics (dia tidak mengetuk dan mengenainya).

Kemudian dia menambah hebat nilai pada akhirnya dengan memberikan demo tentang apa yang kelihatan seperti siri beliau.

Dengan cara ini, kepercayaan ada di sana, tetapi ia tidak dapat dilihat sebagai membual atau rasa gagah.

9. Menghormati Masa mereka

Ia boleh menggoda untuk menjelaskan seberapa banyak yang mungkin supaya anda merangkumi semua asas anda. Walau bagaimanapun, e-mel jangkauan anda bukanlah tempat untuk bersuara. Semakin ringkas e-mel anda, semakin baik.

Pastikan ayat-ayat anda pendek dan ke titik. Format e-mel anda menggunakan peralihan perenggan, titik peluru, berani atau miring untuk menjadikan kandungan anda mudah untuk diuraikan.Lebih cepat e-mel anda boleh dibaca dan difahami, lebih baik.

Anda juga boleh menghormati masa mereka dengan menawarkan nilai mereka pada pinggan perak: jangan mengharapkan mereka melakukan apa-apa kerja untuk mengetahui bagaimana anda akan menjadi baik.

Sebagai contoh, jika anda sedang mencari temu bual podcast, jangan hanya menyatakan kelayakan anda dan minta temuramah generik. Ini meletakkan beban pada tuan rumah untuk mencari tahu apa yang akan ditemu ramah dengan anda.

Sebaliknya, ketahui topik apa yang suka suka bercakap tentang podcaster pada acara mereka supaya anda boleh mencadangkan topik khusus yang benar-benar akan memberi manfaat kepada penonton mereka. Jadikannya mudah bagi mereka untuk memvisualisasikan bekerja dengan anda dengan melakukan semua mengangkat berat untuk mereka.

10. Nilai Pertukaran

Jangan pernah meminta seorang yang berpengaruh untuk "berbuat baik kepadamu". Sudah tentu anda berharap untuk mendapatkan sesuatu daripada hubungan, tetapi ini adalah jalan dua hala: anda perlu memberi nilai pertama sebelum anda boleh mengharapkan nilai sebagai balasan.

Salah satu e-mel sejuk terbaik yang pernah saya terima adalah dari pelanggan yang menawarkan untuk membantu saya dengan tawaran ikut serta, indeks semua peluang blogging tetamu terbaik.

Begini bagaimana perbualan itu pergi:

Pertama, dia hanya menyatakan minat terhadap apa yang saya lakukan dengan membalas terus ke salah satu e-mel saya (bentuk pujian yang mudah tetapi berkesan, dan saya mengambil umpan).

Kemudian, melihat bahawa saya menjawab, dia memberitahu saya bahawa salah satu pautan dalam Indeks Blogging Tamu saya telah rosak.

Selepas saya mengucapkan terima kasih kepadanya, dia terus menambah nilai dengan memberitahu saya bahawa dia mempunyai 5 lebih lagi laman blog untuk ditambahkan ke senarai saya. Sudah tentu saya sangat teruja untuk mendapatkan bantuan, dan hubungan ini telah menjadi satu yang sangat bermanfaat untuknya juga.

Pembawa utama di sini adalah bahawa dia memberi nilai tanpa meminta sebarang balasan. Itu menjadikannya sangat mudah bagi saya untuk melabelnya sebagai Pemberi, dan juga berharap untuk menerima e-melnya.

11. Mengikuti

Jika anda tidak mendengar respons segera, jangan panik. Berikannya satu atau dua minggu, dan kemudian cuba tindak lanjut.

Sesuatu seperti, "Hai! Hanya susulan mengenai _______. Izinkan saya tahu bila / jika anda ada. " berfungsi dengan baik. Pastikan ia sangat singkat dan ke titik.

Anda juga mungkin ingin menyertakan salinan e-mel anda sebelum ini untuk menyelamatkan mereka masalah yang perlu digali dan cari lagi.

Teknik lain adalah dengan hanya menulis padang baru, benar-benar mengabaikan yang terdahulu (ada peluang yang baik bahawa pemain influencer tidak mengingati padang sebelumnya anda).

Neil Patel mengesyorkan untuk mengikuti sehingga anda mendapat jawapan yang "ya" atau "tidak" pasti.

Lewis Howes berkata bahawa dia mengikutinya banyak, banyak kali sebelum akhirnya mendapat respon positif dari influencer yang menjadi salah seorang mentornya.

Napoleon Hill diikuti setiap minggu selama empat minggu, dan kemudian setiap hari, dan kemudian dengan telegram setiap jam selama dua hari sebelum dia akhirnya mendapat pekerjaan yang dipohon.

Jangan berputus asa. Tetapi apa sahaja yang anda lakukan, sentiasa tetap hormat, dan jangan pernah membuat orang merasa tidak baik kerana tidak membalas e-mel anda. Anda tidak mahu mereka mengaitkan anda dengan perasaan bersalah, kekecewaan, atau sebarang emosi negatif.

Terus bertahan dengan pandangan positif, dan akhirnya anda akan dapat.

Kesimpulannya

E-mel jangkitan yang berkesan boleh menjadi permulaan kepada hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan yang secara eksponen dapat mengembangkan perniagaan anda. Anda hanya perlu tahu bagaimana untuk melepasi empat halangan utama untuk mendapatkan respons.

Perkara-perkara penting yang harus diingat ialah: 1) membuat email anda sebagai peribadi mungkin, 2) menegaskan kredibiliti anda, 3) menawarkan nilai sebelum anda meminta apa-apa balasan, dan 4) mengekalkan sikap yang menyenangkan dan hormat sepanjang masa.

Dengan 11 helah ini, anda akan menjadi lightyears lebih awal dari yang lain!

Adakah anda mempunyai kejayaan atau kegagalan dengan e-mel sejuk? Apa pengalaman anda? Tolong beritahu kami dalam ulasan!

Tonton video itu: Cara Mudah Menetapkan DNS di Cloudflare

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: