๐Ÿ‘‰ Bagaimana Membujuk Orang untuk Melanggan: 7 Pemicu Psikologi

Apakah yang dimaksudkan dengan Imej CDN

Ingin memujuk lebih banyak orang untuk melanggan senarai e-mel anda? Pemasar pintar menggunakan prinsip psikologi yang terbukti untuk meningkatkan pemilihan mereka. Dalam panduan ini, kami akan berkongsi 7 pencetus psikologi untuk memujuk orang untuk melanggan.

Sebagai manusia, kita semua didorong oleh pencetus psikologi, atau emosi tertentu. Emosi ini mendorong tindakan kami, keputusan pembelian kami, dan sama ada atau tidak kami memutuskan untuk ikut serta dalam senarai e-mel seseorang.

Pencetus ini sangat kuat sehingga mereka beroperasi pada tahap bawah sedar, dan kami biasanya tidak menyedari bahawa mereka mempengaruhi tindakan kami.

Jika anda mahu lebih ramai orang mengambil tindakan di laman web anda dan memuat turun magnet utama anda, anda perlu memahami apa yang mencetuskan emosi ini, dan bagaimana untuk mengaktifkannya dengan bentuk optin e-mel anda.

Adakah anda bersedia untuk belajar 7 pencetus psikologi untuk memujuk orang untuk melanggan, dan bagaimana cara menggunakannya dengan bentuk optin e-mel anda?

Hebat! Mari kita menyelam …

1. Bukti Sosial

Bukti sosial adalah fenomena di mana orang cenderung "mengikut kawanan". Jika orang lain melakukan sesuatu, anda lebih cenderung untuk melakukan perkara yang sama.

Robert Cialdini, profesor psikologi dan pengarang laris Pengaruh: The Psychology of Persuasion, berkata:

"Jika anda boleh mendapatkan orang yang sama dengan orang yang anda cuba meyakinkan untuk bercakap bagi pihak anda, itu lebih mudah untuk anda daripada jika anda perlu cuba memukul mesej anda sekali lagi menjadi minda yang tidak sopan."

Oleh itu, cuba meyakinkan orang bahawa magnet memimpin anda bernilai muat turun, biarkan orang lain bercakap untuk anda!

Berikut adalah contoh dari pengasas bersama kami, Syed Balkhi. Dalam bentuk optin kotak cahaya, dia berkongsi bahawa 330 juta orang telah melanggan saluran YouTubenya, menjadikannya salah satu saluran YouTube yang paling popular di dunia.

Sekiranya ramai orang melanggan saluran YouTube, senarai e-melnya juga mesti mengagumkan, bukan?

2. Gap Maklumat

Seorang profesor di Carnegie Mellon, George Loewenstein, mendapati bahawa apabila terdapat jurang antara apa yang kita tahu dan apa yang kita mahu untuk mengetahui, manusia mempunyai keinginan yang kuat untuk mengisi jurang itu. Fenomena ini dikenali sebagai Teori Gap Maklumat.

Jurang ini mempunyai kesan emosi: ia merasakan gatal mental di otak, dan kita akan melakukan apa yang diperlukan untuk menggaru gatal.

Dalam kajian oleh A. Jones et al. (1961), penyelidik menyatakan bahawa:

"Fungsi kekurangan maklumat sebagai pemboleh ubah pemacu dalam pengertian yang sama seperti pemacu homeostatic yang dipelajari dengan baik untuk kelaparan, sakit, dan dahaga."

Ambil promosi California Pizza Kitchen ini, contohnya. Teruskan dan baca kad terima kasih di bawah …

Jika anda memegang ini di tangan anda, adakah anda mempunyai masa yang sukar untuk tidak membukanya? Saya pasti anda akan!

Hanya menyatakan bahawa terdapat sesuatu di dalam sampul ini yang anda tidak boleh lihat menjadikan anda gatal untuk mengetahui lebih lanjut.

Anda boleh melakukan sesuatu yang serupa dengan bentuk optin anda juga. Gunakan tajuk utama yang diketengahkan, seperti "Terungkap: 6 Rahsia Ahli Penyihir Terbaik di Dunia" atau "5 Cara yang Sedikit Dikenali untuk Meningkatkan Pinterest".

Semak senarai semak ini untuk lebih banyak idea risikan tajuk.

3. Kekurangan

Dalam satu kajian oleh Worchel, Lee dan Adewole, dua kue kue dipersembahkan kepada peserta: satu balang mengandungi sepuluh kue, manakala balang lain hanya mengandungi dua. Selain bilangan kue, setiap balang adalah sama.

Menariknya, balang dengan dua kue itu dirasakan sebagai lebih lagi berharga daripada balang dengan sepuluh kue!

Ini adalah prinsip kekurangan dalam permainan.

Anda boleh melaksanakan kekurangan dalam kempen optin anda dengan menyampaikan tawaran yang hanya baik untuk jangka waktu tertentu, atau hanya tersedia dalam kuantiti terhad.

Berhati-hatilah untuk tidak pernah menggunakannya salah kekurangan. Penyelidik yang baru saja kita sebutkan juga mendapati bahawa produk sebenarnya berkurangan dalam nilai yang dirasakan jika ia mula-mula muncul menakutkan, tetapi kemudian menjadi berlimpah.

Untuk menggunakan kekurangan sebenar di optins anda, anda boleh menambah pemasa undur ke bar optin terapung seperti ditunjukkan di bawah:

Pemasa undur tertentu (dibuat menggunakan Jared Ritchey) ditetapkan untuk tamat tempoh pelawat laman sesawang tertentu selepas satu set masa tertentu. Dengan cara itu, kekurangan sebenar dan tidak dipalsukan.

4. Memori

Orang cenderung mengingati tugas-tugas yang tidak lengkap atau terganggu lebih baik daripada tugas-tugas yang telah selesai.

Apa ini bermakna bahawa orang juga lebih cenderung menyelesaikan tugas apabila mereka memulakannya.

Itu kerana, sebagai psikologi bahasa Lithuania Bluma Zeigarnik diperhatikan, orang mempunyai keinginan yang kuat untuk menyelesaikan sesuatu, sehingga mereka menyimpan tugas itu dalam ingatan mereka. Sekali mereka menyelesaikan tugas, namun mereka cenderung lupa dengan segera. Ini sekarang dikenali sebagai Kesan Zeigarnik.

Anda boleh menggunakan Kesan Zeigarnik untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan e-mel dengan menggunakan borang optin 2 langkah.

Borang optin 2-langkah memerlukan pengunjung untuk mengklik pautan atau butang sebelum ini mereka melihat bentuk sebenar untuk memasukkan nama dan e-mel mereka. Setelah mengklik pautan, mereka telah memulakan tugas yang belum selesai. Jadi, didorong oleh Kesan Zeigarnik, mereka akan lebih cenderung menyelesaikan tugas dengan memasukkan alamat emel mereka.

Berikut adalah contoh bentuk optin 2-langkah:

Petua Bonus: optik 2 langkah ini berfungsi dengan baik dengan kombinasi peningkatan kandungan.

Dengan meminta komitmen kecil (klik pada pautan atau butang), anda boleh memanfaatkan pencetus memori dan mendapatkan lebih banyak orang untuk mengatakan "ya" kepada komitmen anda yang lebih besar (memilih ke dalam senarai e-mel anda).

5. Antisipasi

Menurut pengarang laris Projek Kebahagiaan, Gretchen Rubin, jangkaan adalah tahap utama dalam kebahagiaan. Dia berkata,

"Dengan mempunyai sesuatu untuk diingini, tidak kira apa keadaan anda, anda akan membawa kebahagiaan dalam hidup anda dengan baik sebelum peristiwa itu berlaku. Malah, kadang-kadang kebahagiaan dalam jangkaan lebih besar daripada kebahagiaan yang sebenarnya dialami pada masa ini. "

Untuk mempunyai jangkaan, dia mengatakan bahawa anda memerlukan dua perkara: sesuatu untuk dijangka, dan kesedaran untuk melakukan yang diharapkan.

Sekiranya anda mempunyai sesuatu yang boleh dijangka (produk, buku, webinar, dll) yang akan datang, yang perlu anda lakukan ialah menjadikan pengunjung anda sedar daripada itu.

Marie Forleo adalah satu contoh yang baik untuk diikuti untuk menjana bangunan. Kursus perdana beliau, B-Sekolah, dibuka hanya sekali setahun. Sepanjang tahun ini, dia termasuk notis di laman webnya bahawa program itu sedang ditutup untuk pendaftaran. TETAPI- anda boleh belajar lebih banyak dengan memilih ke dalam senarai e-melnya.

Bukan itu sahaja, tetapi jika anda klik pada butang "Ketahui Lebih Lanjut Mengenai B-Sekolah", anda akan dibawa ke satu ton kandungan yang menerangkan apa programnya, apa yang boleh dilakukan untuk anda, kajian kes, dll. walaupun anda tidak boleh membelinya sekarang, anda masih boleh belajar tentang hal itu dan menjadi sedar tentangnya.

6. Kesunyian

Sebagai Daniel Kahneman membincangkan dalam bukunya, Berpikir, Cepat dan Perlahan, orang cenderung memilih masa lalu yang paling sedikit. Dia cakap,

"Undang-undang yang paling kurang upaya" berlaku untuk kognitif serta usaha fizikal. Undang-undang menegaskan bahawa jika terdapat beberapa cara untuk mencapai matlamat yang sama, orang akan akhirnya tertarik kepada tindakan tindakan yang paling sedikit. Dalam ekonomi tindakan, usaha adalah kos, dan pemerolehan kemahiran didorong oleh imbangan manfaat dan kos. Kemalasan dibina dalam alam semula jadi.โ€œ

Bagaimanakah anda memanfaatkan kemalasan untuk memujuk lebih ramai orang untuk melanggan?

Mudah: hanya beritahu mereka dengan tepat apa yang perlu dilakukan seterusnya (dan jelaskannya).

Sebagai contoh, dalam bentuk optin anda, anda boleh berkata, "Masukkan nama anda dan e-mel di bawah untuk mengakses …" Ini menjadikannya pelawat tidak perlu berfikir. Anda hanya memberitahu mereka apa yang perlu dilakukan.

Anda juga perlu memudahkan pengunjung untuk memahami langkah seterusnya secara visual. Walaupun tanpa membaca satu perkataan, mereka harus tahu bahawa langkah seterusnya adalah untuk optin untuk senarai e-mel anda.

Berikut adalah contoh hebat menggunakan salah satu template pra-dibina Jared Ritchey, yang mempunyai anak panah menunjuk ke arah medan bentuk. Mata secara semulajadi ditarik ke arah anak panah, menjadikannya sangat jelas apa yang harus dilakukan seterusnya.

Ambil perhatian bahawa optin ini juga menggunakan pop timbul peti cahaya untuk mengeluarkan semua gangguan lain dari skrin. Reka bentuk yang sama tidak akan begitu berkesan sekiranya terdapat banyak unsur lain yang dapat dilihat oleh mata pada skrin pada masa yang sama.

7. Komuniti

Seperti yang dikatakan Aristotle,

"Manusia semulajadi haiwan sosial."

Kami sebagai manusia mempunyai keperluan untuk sambungan, dan menjadi sebahagian daripada komuniti.

Tetapi masyarakat tidak hanya membuat kita berasa gembira dan lebih selamat. Kajian menunjukkan masyarakat sebenarnya memotivasi kita mengambil tindakan, walaupun masyarakat didasarkan pada sesuatu yang sama sekali sewenang-wenangnya, seperti ulang tahun atau secara rawak ditugaskan kepada satu kumpulan.

Cara yang benar-benar bijak untuk memanfaatkan keperluan manusia untuk sambungan adalah semata-mata berikan mereka yang rasa masyarakat. Buat komuniti anda sendiri, dan tawarkannya sebagai pertukaran untuk alamat e-mel.

Berikut adalah contoh dari Jenny Beres. Jenny menganjurkan komuniti di Facebook, dan memberi akses kepada pelawat laman webnya apabila mereka melanggan alamat e-mel mereka.

Itu sahaja! Kami menunjukkan kepada anda cara untuk memujuk orang untuk melanggan dengan 7 pencetus psikologi.

Sekarang giliran awak. Teruskan dan pilih salah satu pencetus di atas untuk memulakan, dan aktifkannya di pelawat laman web anda menggunakan salinan dan reka bentuk borang optin anda. Gunakan contoh yang kami kongsi di atas untuk inspirasi, dan mula menggunakan emosi untuk mengembangkan senarai e-mel anda.

Sekiranya anda menikmati panduan ini, anda juga boleh menyemak Panduan Permulaan untuk Pemasaran E-mel, di mana kami berkongsi cara mengembangkan senarai e-mel anda dan meyakinkan pelanggan untuk menjadi pelanggan anda.

Tonton video itu: TIPS MEMUTIHKAN WAJAH MENGGUNAKAN KENTANG REBUS. TUTORIAL MEMUTIHKAN DALAM WAKTU SINGKAT

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: