๐Ÿ‘‰ 5 Jenis-jenis Kandungan Tahap Kesedaran Terbaik Untuk Meletupkan Generasi Menerajui

Bagaimana Mengurus Tapak Pelbagai WordPress Menggunakan InfiniteWP

Orang tidak boleh membeli barangan anda jika mereka tidak tahu anda ada, bukan? Tetapi, bagaimana anda membantu mereka mencari anda?

Jawapan peringkat tinggi ialah anda membantu mereka menemui anda melalui pemasaran peringkat kesedaran.

Anda mungkin pernah melihat corong jualan pada satu ketika, tetapi anda mungkin tidak tahu bahawa ada taktik pemasaran, kandungan, dan kempen khusus yang berfungsi paling baik untuk setiap peringkat. Keperluan kandungan anda akan berubah apabila anda berada di bahagian atas corong vs bahagian bawah corong.

Apabila anda cubadapatkan kesedaran daripada produk atau jenama anda di bahagian atas corong (TOFU). Matlamat anda dalam peringkat kesedaran ini adalah untuk mewujudkan kandungan yang menjana petunjuk dan menarik pelanggan berpotensi.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk mewujudkan kandungan peringkat kesedaran yang berkesan untuk meletupkan generasi membawa anda dan mendapatkan perniagaan anda di hadapan pelanggan yang menginginkan produk anda … Walaupun mereka tidak tahu lagi.

Taktik Pemasaran Tahap Kesedaran

Sebelum kita masuk ke jenis kandungan yang paling sesuai untuk peringkat kesedaran, mari kita bercakap tentang taktik pemasaran terulung.

Matlamat anda dalam peringkat kesedaran adalah untuk meningkatkan jenama dan kesedaran produk. Mungkin cara paling mudah untuk mendekati pemasaran saluran utama adalah dengan mengendalikan 3 soalan ini:

1. Siapa awak dan apa ini?

Orang yang anda targetkan di peringkat kesedaran sama ada tidak tahu atau mempunyai pengetahuan yang sangat terhad mengenai syarikat anda dan produknya. Sebelum mereka membeli dari anda, mereka ingin tahu siapa anda dan apa yang anda jual.

Ini melampaui "Hai, saya Bob, dan saya menjual perkara ini." Itu tidak mencukupi.

Apabila orang membeli, mereka bukan sahaja berdagang wang untuk objek atau perkhidmatan. Mereka menggunakan wang mereka untuk menyokong jenama yang mereka percayai dan percaya. Jika anda ingin meningkatkan penukaran anda, anda perlu memberi penonton anda cukup untuk benar-benar mengenali jenama anda dan nilai syarikat anda.

Taktik:

  • Menyediakan kandungan yang mencerminkan nilai syarikat anda
  • Kandungan harus memberikan nilai terlebih dahulu sebanyak mungkin sambil memerlukan sedikit komitmen yang mungkin dari pelanggan potensial
  • Tiada tekanan jualan

2. Mengapakah pelanggan berpotensi?

Beritahu pelanggan yang berpotensi mengapa mereka memerlukan anda dan produk atau perkhidmatan anda. Apakah masalah atau titik kesakitan yang boleh anda selesaikan untuk mereka?

Terlepas dari siapa pelanggan anda, perniagaan lain atau pengguna individu, mereka tidak akan menghabiskan wang mereka dengan sesuatu yang tidak akan membantu mereka. Perniagaan mempunyai belanjawan yang mereka perlukan untuk tinggal di dalam dan banyak pengguna individu tidak mempunyai pendapatan boleh guna tanpa had.

Bersedia untuk berkongsi manfaat menggunakan produk dan perkhidmatan anda dan bukan hanya ciri-ciri.

Taktik:

  • Kandungan adalah bermaklumat dan pendidikan
  • Tunjukkan pelanggan berpotensi bahawa terdapat penyelesaian kepada masalah mereka
  • Hadirkan produk anda sebagai satu penyelesaian yang mungkin

3. Apakah hasil bagi pelanggan berpotensi jika mereka bertindak atau tidak bertindak?

Ini adalah peluang anda untuk berkongsi tentang kehidupan pelanggan yang berpotensi jika mereka menggunakan produk anda, atau jika tidak.

Ini bukan jualan jualan, tetapi peluang untuk berkongsi bagaimana ciri dan manfaat produk anda dapat mengubah kehidupan pelanggan. Kami tidak bercakap perubahan Hidup yang semestinya. Cukup jelaskan cara kehidupan seharian dapat diperbaiki dengan memiliki produk anda di sekeliling.

Setelah anda menjawab 3 soalan ini, anda dapat mengembangkan strategi corong teratas yang kuat dan meningkatkan kesadaran merek anda.

  • Kandungan menunjukkan kepakaran industri anda
  • Tunjukkan nilai menggunakan produk dan perkhidmatan jenama anda

Sekarang bahawa kami mempunyai permulaan strategi pemasaran peringkat kesedaran yang hebat, mari kita lihat jenis kandungan yang berfungsi dengan baik untuk peringkat kesedaran.

Jenis Kandungan Tahap Kesedaran

Mari kita mulakan dengan rekap cepat tentang apa yang kita perlu lakukan tahap kesedaran:

  • Maklumkan, membantu menjawab soalan, dan menyelesaikan masalah
  • Tidak termasuk terlalu banyak bahasa jualan atau penjenamaan yang tidak perlu
  • Mudah difahami, tetapi memberi maklumat yang mencukupi untuk menyelesaikan masalah awal
  • Tunjukkan nilai dan faedah menjalankan perniagaan dengan anda

Prospek pada tahap ini memerlukan maklumat; mereka tidak bersedia untuk membuat pembelian. Pada ketika ini, prospek mungkin hanya menyedari masalah mereka dan mungkin tidak tahu bahawa penyelesaian ada. Apa-apa sumber yang anda gunakan dalam peringkat kesedaran harus memberi tumpuan kepada membangunkan kepercayaan dan mewujudkan diri anda sebagai pakar.

Anda boleh mencapai semua ini dengan hampir semua jenis kandungan, tetapi kami telah menemui jenis kandungan di bawah untuk menjadi yang terbaik untuk memasarkan prospek lebih jauh ke corong pemasaran.

1. Blog Posts and Articles

Jawatan dan artikel blog adalah bentuk tahap kesedaran yang paling biasa, dan untuk alasan yang baik. Jenis kandungan ini bermaklumat tanpa memaksa, dan biasanya boleh didapati dengan carian Google yang mudah.

Anda boleh menggunakan SEO untuk mendapatkan kedudukan laman web anda lebih tinggi di enjin carian dan membantu orang mencari kandungan anda lebih mudah.

Biasanya, orang ramai datang dengan idea untuk menjadi sebahagian daripada strategi blogging yang paling sukar. Anda boleh membuat banyak idea topik dengan membuat senarai pertanyaan dan keraguan yang mungkin diperoleh pelanggan potensial sebelum membuat pembelian.

Ini bukan soalan yang anda fikir akan ada mengenai produk atau perkhidmatan anda. Sebaliknya, fokus pada soalan yang mereka minta untuk membantu menyelesaikan masalah mereka. Jika anda menjual krim anti penuaan, anda boleh menulis mengenai manfaat penghidratan adalah menjaga kulit kelihatan muda dan dengan lembut menyebutkan bahawa air minuman bukan satu-satunya penyelesaian untuk penuaan kulit.

Untuk lebih banyak idea, lihat postingan ini daripada 50 idea blog yang boleh anda tulis mengenai hari ini.

2. Video

Video adalah peluang terbaik untuk menunjukkan orang dan personaliti di belakang jenama anda. Mereka membuat jenama anda kelihatan lebih mudah didekati, terutamanya jika anda tidak bimbang untuk menjadi diri anda sendiri yang unik.

Terdapat beberapa cara bahawa kandungan video boleh digunakan dalam peringkat kesedaran:

Pendidikan dan Cara Video
Kandungan video jenis ini memberikan anda peluang untuk menjawab soalan dan berkongsi nasihat yang dapat diterimanya dengan pelawat anda. Kami menggunakan video banyak di Jared Ritchey untuk menunjukkan pelanggan dan pelanggan berpotensi bagaimana menggunakan ciri tertentu.

Kandungan pendidikan berfungsi dengan baik di mana-mana corong jualan. Sekiranya anda menggunakannya untuk fokus pada peringkat kesedaran terhadap perkara-perkara seperti mengambil masalah yang rumit atau kebimbangan yang bakal dimiliki oleh bakal pelanggan anda dan memecahkannya ke dalam bahagian-bahagian yang boleh diurus.

Anda boleh mengakhiri video anda dengan panggilan untuk tindakan yang berkongsi kandungan pendidikan berkaitan yang mereka suka.

Filem Jenama
Butiran saham filem jenama mengenai nilai dan misi syarikat anda. Ini cara untuk pengunjung dapat mengenali anda menerusi cerita, bukannya jualan jualan.

Ini adalah peluang untuk anda berhubung dengan penonton sasaran anda dan membuat sambungan emosi. Shopify melakukan tugas yang hebat dalam filem pendek mereka Unite.

Shopify nyaris tidak menyebutkan syarikat mereka sepanjang, walaupun ini adalah filem jenama. Mereka tidak masuk ke butiran apa yang Shopify lakukan. Mereka memberi tumpuan kepada bagaimana Shopify membantu pelanggannya.

Dokumentari
Dokumentari memberi peluang kepada perniagaan anda untuk menonjolkan perkara yang anda lakukan untuk menjadikan dunia sebagai tempat yang lebih baik.

Fixodent, sebuah jenama di sebalik perekat palsu, memfilmkan dokumentari tentang singa putih yang jarang diperlukan yang memerlukan pembedahan pergigian. Mereka menaja pembedahan dan mencipta sekeping kandungan yang mengagumkan yang menunjukkan bagaimana Fixodent memberikan kembali.

(Video menunjukkan beberapa pembedahan pergigian, jadi jika anda squeamish anda akan melangkau 3: 05-3: 58)

Filem ini ditutup dengan petikan pendek dari Fixodent: "Memberikan kembali gigitan kepada mereka yang telah kehilangannya adalah apa yang kita lakukan setiap hari, untuk setiap gigi palsu dan pemakai separa."

Video adalah sangat berkesan dalam membina kesedaran kerana mereka menghiburkan dan boleh dimakan secara pasif.

3. Lead Magnet

Magnet utama adalah bit kandungan yang anda dapat sebagai pertukaran untuk alamat e-mel anda dan boleh menjadi hanya kira-kira apa-apa yang bernilai. Mereka adalah kandungan yang paling biasa, digital yang boleh dimuat turun seperti senarai semak, ebook, laporan, whitepapers, dan video.

Kami menggunakan magnet plumbum banyak di Jared Ritchey kerana ia adalah cara yang baik untuk mendapatkan maklumat berguna ke tangan penonton kami dan memamerkan kepakaran kami dalam industri kami.

Anda boleh melihatnya dalam kotak taip biru seperti ini:

Mereka juga boleh pop selepas pengunjung telah menatal ke bawah panjang halaman tertentu, menghabiskan masa tertentu, atau pergi meninggalkan halaman.

Sekiranya anda ingin membuat pop magnet utama anda, inilah cara untuk melakukannya.

4. Infographics

Infographics adalah kandungan peringkat kesedaran yang sempurna kerana mereka sangat mudah dibaca dan difahami. Anda juga boleh berkongsi dengan mudah.

Dan mereka hebat untuk jangka masa yang singkat. Berikut adalah contoh hebat dari WhoIsHostingThis.com. Anda boleh melihat infographic penuh di laman web mereka.

Maklumat grafik harus mengandungi tajuk utama, statistik, dan idea. Ia seperti garis besar, tetapi sedikit lebih spesifik. Jika anda mahu, anda boleh mengambil infographic dan membuat sekeping kandungan yang lebih panjang daripadanya (atau sebaliknya – membuat infographic dari artikel yang lebih panjang).

5. Media Sosial

Media sosial adalah peluang jenama anda untuk mendapatkan sedikit pelik. Titik pemasaran media sosial mewujudkan masyarakat. Sukar untuk melakukan itu jika anda tidak membuka dan menjadi bodoh setiap sekali-sekala.

Dan, jika anda meragui kuasa media sosial, kami ingin mengingatkan anda tentang kejayaan yang dilihat oleh Challenge A Bucket Ice yang akhirnya menjadi virus dan menaikkan lebih $ 100 juta untuk Persatuan ALS. Dan itu bukanlah kempen ALS.

Contoh Kempen Peringkat Kesedaran

Sekarang anda mempunyai pemahaman yang komprehensif tentang apa yang perlu dilakukan dengan petunjuk corong teratas anda. Kami telah membahas pelbagai jenis kandungan yang berfungsi dengan baik di peringkat kesedaran dan anda juga mempunyai satu set taktik yang kukuh untuk digunakan semasa membina strategi pemasaran peringkat kesedaran anda.

Mari selesaikan dengan melihat beberapa kempen peringkat kesedaran terbaik yang telah kami nampak untuk memberi sedikit inspirasi kepada anda.
Pertama Kiss oleh Wren
Contoh hebat kandungan tahap kesedaran video berasal dari syarikat pakaian Wren.

Mereka mencipta filem pendek yang dipanggil First Kiss di mana 20 orang asing diminta untuk mencium buat kali pertama.

Syarikat itu hanya disebutkan di awal filem dengan "Dibentangkan oleh Wren." Pakaian itu dipakai dalam filem, tetapi tidak pernah menjadi titik fokus; ia bahkan tidak menyebut bahawa Wren adalah sebuah syarikat pakaian.

Filem itu manis dan janggal dan menjadi virus.

Wren menimbulkan kacau dengan filem pendek yang dikehendaki orang untuk mengetahui siapa yang berada di belakangnya. Keputusan mereka dengan kandungan pendek, tidak bercorak ini mengejutkan:

  • Peningkatan sebanyak 15,000% dalam trafik
  • 96% pelawat kali pertama
  • Peningkatan jualan sebanyak 1,400%

MINDBODY
MINDBODY adalah sebuah syarikat untuk pemilik perniagaan kecil dalam industri kesihatan, spa, dan kecantikan. Mereka mengekalkan dua blog berasingan untuk menyasarkan bukan sahaja penonton mereka (perniagaan) tetapi juga pengguna yang akan terlibat dengan penonton mereka menerusi aplikasi.

Blog berfokus pada perniagaan termasuk nasihat perniagaan, trend, ciri baru dari MINDBODY, dan blog inspirasi yang memberikan perniagaan melihat apa yang dilakukan oleh rakan sebaya mereka dalam industri.


Semua Deadpool
Franchise Deadpool benar-benar dipaku pemasaran tahap pemasaran kesedaran, bahkan sejauh ini untuk membuat profil Tinder untuk watak itu.

Mereka juga menggunakan hampir semua platform media sosial yang lain di luar sana, sehingga menghasilkan banyak kejayaan seperti:

  • Lebih $ 130 juta pembukaan hujung minggu (tertinggi pernah untuk filem R-rated)
  • Terbuka ke-20 Century Fox yang dahulunya pernah berlaku
  • Hujung minggu pembukaan terbesar untuk pengarah kali pertama
  • Filem superhero komik R-rated terbesar pernah
  • Kemunculan sulung tertinggi X-Men yang pernah berlaku

Superdrug
Untuk meningkatkan kesedaran mengenai masalah imej badan, Superdrug meminta 18 pereka grafik di seluruh dunia untuk mengedit foto model untuk membawanya selaras dengan piawaian kecantikan negara mereka. Syarikat itu kemudiannya menerbitkan hasil pada BuzzFeed dan HuffPo, yang membawa kepada beberapa hasil yang sangat menakjubkan.

  • Liputan berita antarabangsa
  • 3 juta pandangan mengenai kajian asal
  • Sekitar 1 juta saham di media sosial
  • Sokongan selebriti


LinkedIn
LinkedIn mencipta ebook berkongsi pendekatannya sendiri untuk menggunakan LinkedIn untuk pemasaran.

Pendekatan sangat berjaya sehingga mereka mencipta panduan tambahan.


Shutterstock
Setiap tahun, Shutterstock mewujudkan infographic untuk menyerlahkan trend kreatif tahun ini. Satu untuk 2018 adalah interaktif dan imej, video dan muzik.

Shutterstock tahu bahawa orang suka data yang boleh dipercayai dan bahawa jenis data ini dapat dikongsi secara meluas. Kempen 2017 dikongsi ribuan kali di media sosial dan menarik lebih daripada 6 bilion kunjungan ke laman web ini.

Itu sahaja! Sekarang anda mempunyai 5 jenis kandungan untuk digunakan untuk pemasaran saluran utama. Kami juga telah berkongsi beberapa contoh kempen corong teratas untuk memberikan anda inspirasi yang anda perlukan untuk membuat sendiri.

Jared Ritchey membuat rakan kongsi yang hebat di setiap peringkat corong jualan anda. Sertai kami sekarang!

Tonton video itu: Membina Sistem Pengurusan guna Excel

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: