๐Ÿ‘‰ 32 daripada Proposal Nilai BEST (Plus Bagaimana Menulis Sendiri)

Bagaimana untuk Posts Bulk Posts dalam WordPress

Adakah anda mahukan lebih banyak pelanggan untuk memilih anda berbanding persaingan anda? Pemasar pintar menggunakan proposisi nilai yang menarik untuk menunjukkan prospek mengapa syarikat mereka lebih baik daripada persaingan. Dalam panduan ini, kami akan berkongsi 32 cadangan yang tidak dapat ditolak.

Terlepas dari produk atau perkhidmatan anda, anda pasti pasti mempunyai persaingan. Jadi apa yang membuat pelanggan memilih anda daripada syarikat lain? Jawapannya terletak pada proposisi nilai yang besar.

Sebelum memulakan, ini adalah gambaran ringkas mengenai apa yang akan kita hadapi dalam panduan ini (sila gunakan pautan di bawah untuk melompat ke bahagian tertentu).

  • Apakah cadangan nilai?
  • 32 Contoh Proposisi Contoh
  • Bagaimana Menulis Cadangan Nilai
  • 6 Templat Proposisi Nilai

Bersedia untuk mula menulis proposisi nilai unik anda? Pertama, mari kita bincangkan secara ringkas asas-asas …

Kandungan

Apakah Proposition Nilai?

Ini istilah yang anda dengar diletakkan di sekeliling, tetapi adakah anda tahu apa maksudnya, dan adakah anda mempunyai satu?

Puluhan huraian beredar di seluruh web, tetapi salah satu penjelasan terbaik datang daripada usahawan Michael Skok:

Definisi Nilai Proposisi

"Dalam istilah termudahnya, a tawaran nilai adalah pernyataan kedudukan yang menjelaskan manfaat yang anda berikan untuk siapa dan bagaimana anda melakukannya dengan baik. Ia menerangkan pembeli sasaran anda, titik kesakitan yang anda selesaikan, dan mengapa anda lebih baik daripada alternatif lain. "

Istilah utama dalam definisi ini adalah "unik." Satu proposisi nilai yang menarik adalah janji yang dirancang untuk menyampaikan bagaimana jenama itu berdiri terpisah daripada persaingannya, dan mengapa penonton sasaran anda harus memilihnya selebihnya.

Anda juga ingin memastikan bahawa anda menyampaikan ini dalam satu kalimat atau frasa. Sekiranya anda tidak boleh membuatnya sangat jelas, terdapat kekurangan asas dalam kedudukan anda.

32 Contoh Proposisi Contoh

Berikut adalah 32 cadangan harga teratas yang kini digunakan oleh jenama terkemuka. Gunakan ini sebagai inspirasi untuk meniup persaingan anda sendiri dari air …

1. Stripe: "Bayaran web dan mudah alih, dibina untuk pemaju"

Produk: Satu set alat yang memberi kuasa kepada perniagaan untuk menerima dan mengurus pembayaran dalam talian.

Pasaran sasaran: Pemaju dan pemilik perniagaan.

Faedah utama: Pembayaran mudah dan diperhalusi.

Apa yang menjadikannya unik? Ia menunjukkan penekanan Stripe pada kesederhanaan.

2. Lyft: "Rides in Minutes"

Produk: Perkhidmatan kereta atas permintaan.

Pasaran sasaran: Orang yang memerlukan kaedah mudah untuk mendapatkan dari "titik A" ke "titik B".

Faedah utama: Sambutan segera.

Apa yang menjadikannya unik? Lyft memberi tumpuan kepada penyediaan perkhidmatan tempatan tanpa sebarang kelewatan.

3. Uber: "Masuk ke sana: Hari anda adalah milik anda"

Produk: Perkhidmatan teksi kos rendah.

Pasaran sasaran: Orang yang memerlukan kos rendah, pengangkutan atas permintaan.

Faedah utama: Menghapuskan kekecewaan perjalanan.

Apa yang menjadikannya unik? Tuntutan memberi tumpuan kepada keperluan pelanggan dengan menggunakan perkataan "you."

4. Periscope: "Terokai dunia melalui mata orang lain"

Produk: Kandungan video streaming langsung.

Pasaran sasaran: Millennials yang mahu kandungan visual masa nyata.

Faedah utama: Keupayaan untuk mengalami saat-saat tanpa sempadan.

Apa yang menjadikannya unik? "Teroka" adalah perkataan yang kuat yang menunjukkan bagaimana pengguna mengawal pengalaman tersebut.

5. Bovada: "Meningkatkan Permainan Anda"

Produk: Pertaruhan sukan dalam talian dan permainan kasino.

Pasaran sasaran: Orang yang berdaya saing dengan toleransi terhadap risiko.

Faedah utama: Tempat yang kompetitif dan peluang untuk mendapat ganjaran.

Apa yang menjadikannya unik? Ia pendek dan manis, yang mengatakan sesuatu tentang kesederhanaan jenama dan perkhidmatannya.

6. Budweiser Beer: "The Great American Lager"

Produk: Bir murah, berkualiti tinggi.

Pasaran sasaran: Purata Amerika.

Faedah utama: Rasa bir yang biasa-biasa saja di sebahagian kecil daripada harga.

Apa yang menjadikannya unik? Penggunaan "Amerika yang hebat" mengikat bir kepada sesuatu yang lebih daripada minuman itu sendiri.

7. Sasaran: "Mengharapkan Lebih, Bayar Kurang"

Produk: Beribu-ribu SKU di banyak industri.

Pasaran sasaran: Pembeli kos yang mengharapkan kualiti.

Faedah utama: Produk berkualiti pada harga yang lebih rendah daripada persaingan.

Apa yang menjadikannya unik? Anda tidak perlu berkompromi dengan harga atau kualiti; anda boleh mendapatkan kedua-duanya.

8. Walmart: "Simpan Wang. Hidup Lebih Baik. "

Produk: Hampir mana-mana produk pelanggan mahu.

Pasaran sasaran: Pembeli murah dan menengah kelas menengah.

Faedah utama: Anda dapat membeli perkara-perkara yang akan menjadikan hidup anda lebih baik, tanpa tag harga berat.

Apa yang menjadikannya unik? Selain menyentuh aspek wang transaksi, ia juga menyerlahkan manfaat intrinsik.

9. Skillshare: "Mempelajari Keterampilan Baru Setiap Hari"

Produk: Kelas dan pelajaran dalam talian.

Pasaran sasaran: Usahawan dan minda kreatif.

Faedah utama: Keupayaan untuk belajar melalui pelajaran bersaiz gigitan.

Apa yang menjadikannya unik? Tumpuan kepada pembelajaran pantas, atas permintaan.

10. Evernote: "Ingat Semuanya"

Produk: App untuk menganjurkan.

Pasaran sasaran: Individu dan profesional yang sibuk.

Faedah utama: Pengurusan tugas yang mudah dan bersepadu.

Apa yang membuatkannya? Keupayaan untuk mengatur nota anda semua dalam satu tempat supaya anda tidak pernah melupakan idea yang hebat.

11. Square: "Mulai Jual Hari Ini"

Produk: Perkhidmatan pemprosesan kad kredit.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan kecil.

Faedah utama: Pemprosesan pembayaran mudah tanpa mengira lokasi.

Apa yang menjadikannya unik? Fokus pada kegawatan.

12. Zapier: "Sambung Aplikasi Anda dan Mengganti Alur Kerja"

Produk: Platform integrasi apl.

Pasaran sasaran: Profesional yang sibuk dengan banyak aplikasi.

Faedah utama: Keupayaan untuk menyelaraskan aliran kerja.

Apa yang menjadikannya unik? Ia menonjolkan hubungan antara sambungan dan automasi.

13. Spotify: "Muzik untuk Semua Orang"

Produk: Muzik penstriman dalam talian.

Pasaran sasaran: Keluarga dan orang tunggal sama.

Faedah utama: Muzik di mana sahaja.

Apa yang menjadikannya unik? Moms, ayah, anak-anak, perseorangan … ada muzik yang sesuai dengan selera semua orang, semuanya dalam satu aplikasi.

14. Intuit: "Memudahkan Perniagaan Kehidupan"

Produk: Perisian kewangan dan cukai.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan kecil.

Faedah utama: Pemudahan.

Apa yang menjadikannya unik? Manfaat ini jauh melebihi perniagaan … ia menyederhanakan hidup anda.

15. LegalShield: "Kurang Risiko. Hidup Lebih. "

Produk: Perlindungan undang-undang.

Pasaran sasaran: Individu dan perniagaan kecil.

Faedah utama: Perlindungan undang-undang yang boleh dipercayai untuk berada di sana apabila anda memerlukannya.

Apa yang menjadikannya unik? Ia mengambil tekanan daripada situasi undang-undang.

16. Ingin: "Gaji dan Manfaat Dirancang untuk Perniagaan Moden"

Produk: Perisian gaji dan faedah.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan yang sibuk.

Faedah utama: Pengurusan gaji dan manfaat yang diperhalusi.

Apa yang menjadikannya unik? Ia menunjukkan bahawa Gusto dirancang dengan perniagaan progresif dalam fikiran.

17. Gengo: "Terjemahan Orang Berbasis pada Skala"

Produk: Perkhidmatan penterjemahan kustom.

Pasaran sasaran: Pengembara, perniagaan, dan banyak lagi.

Faedah utama: Akses kepada perkhidmatan penterjemahan profesional pada bila-bila masa.

Apa yang menjadikannya unik? Keupayaan untuk skala mengikut saiz dan keperluan.

18. Listia: "Jual Barang Lama Anda. Dapatkan Barang Baru Percuma. "

Produk: Perkhidmatan yang membolehkan anda mendapat keuntungan dari jualan.

Pasaran sasaran: Orang yang ingin menyingkirkan item yang tidak diingini.

Faedah utama: Keupayaan untuk menggantikan barangan lama dengan barangan baru.

Apa yang menjadikannya unik? Tumpuan bersama memberi dan mendapat.

19. Terbukti: "One Stop Shop for Small Business Hiring"

Produk: Platform yang diperkemas untuk mencari pekerja.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan kecil.

Faedah utama: Carian pantas dan mudah untuk pemohon.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? "One stop shop" untuk semua keperluan anda.

20. Fundly: "Meningkatkan Wang untuk Apa-apa"

Produk: Platform pengumpulan dana dalam talian.

Pasaran sasaran: Orang dan kumpulan yang memerlukan pembiayaan.

Faedah utama: Keupayaan untuk mencapai sejumlah besar orang.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Pengguna boleh membiayai sebarang projek, tanpa mengira keperluan.

21. Locu: "Dapatkan Ditemukan Dalam Talian"

Produk: Perkhidmatan penglihatan dalam talian.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan kecil dan pemasar.

Faedah utama: Peningkatan keterlihatan Internet.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Kesederhanaan dan automasi.

22. DogVacay: "Cari Penyepit Binatang Sempurna Dekat Anda"

Produk: Perkhidmatan haiwan kesayangan.

Pasaran sasaran: Pemilik haiwan peliharaan yang mengembara.

Faedah utama: Pengasih yang mahukan di kawasan anda.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Tumpuan mencari penjaga "sempurna" untuk haiwan kesayangan anda, supaya anda dapat berehat dengan selesa dan menikmati percutian anda.

23. Thumbtack: "Pertimbangkan Itu Selesai"

Produk: Perkhidmatan profesional untuk disewa.

Pasaran sasaran: Orang yang memerlukan perkhidmatan profesional dan bantuan.

Faedah utama: Keupayaan untuk mendapatkan bantuan di mana sahaja, bila-bila masa.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Sifat ringkas proposisi itu mencerminkan perkhidmatan sederhana yang ditawarkan.

24. WP Engine: "Hosting WordPress, Dihasilkan"

Produk: Hosting hosting.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan kecil dan orang yang memerlukan laman web.

Faedah utama: Web hosting tanpa masalah.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Tumpuan pada kesempurnaan di semua peringkat supaya anda tidak perlu bimbang tentang laman web anda turun atau mempunyai sebarang masalah. Ini adalah aspek yang paling penting dalam hosting WordPress yang banyak syarikat mengabaikan menyebut dalam pemasaran mereka.

25. JORD: "Kayu Kayu Kayu Mewah All-Natural"

Produk: Jam kayu.

Pasaran sasaran: Lelaki dan wanita yang bergaya dengan rasa keahlian.

Faedah utama: Jam tangan yang dibuat tangan, unik.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Fokusnya adalah pada produk mewah dan tangan.

26. Vimeo: "Buat Kehidupan Menjadi Kehidupan"

Produk: Streaming video dalam talian.

Pasaran sasaran: Orang yang ingin memuat naik dan / atau menonton video.

Faedah utama: Platform mudah untuk menonton, memuat naik dan berkongsi video.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Memfokuskan pada nilai intrinsik dan sifat artistik video yang direka dengan baik.

27. Ransel Tortuga: "Bawa Semua Yang Anda Perlu Tanpa Memeriksa Beg"

Produk: Perjalanan ransel.

Pasaran sasaran: Pelancong muda dan penumpang jalan raya hujung minggu.

Faedah utama: Keupayaan untuk bergerak cahaya.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Tidak perlu berurusan dengan kos dan kerumitan beg pemeriksaan di lapangan terbang.

28. Ladders: "Move Up In Your Career"

Produk: Nasihat kerjaya dan perkhidmatan yang berkaitan.

Pasaran sasaran: Profesional yang berminat dan bermotivasi.

Faedah utama: Keupayaan untuk bergerak dalam kerjaya anda.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Penekanan terhadap pertumbuhan kerjaya, berbanding dengan mencari kerja.

29. Pinterest: "Katalog Idea Dunia"

Produk: Akses kepada idea dan inspirasi.

Pasaran sasaran: Kreatif, DIY, wanita merancang perkahwinan mereka atau mencari karya untuk memasak malam ini.

Faedah utama: Keupayaan untuk mencari sesuatu yang indah untuk dicipta.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Menekankan kedalaman dan saiz platform yang luas.

30. Salesforce: "Hubungkan Pelanggan Anda dengan Cara Baru Keseluruhan"

Produk: Penyelesaian CRM.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan dan pemasar.

Faedah utama: Penyelesaian CRM yang mudah digunakan tanpa kompromi.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Memberi tumpuan kepada membina hubungan yang lebih mendalam dengan pelanggan anda.

31. Bitly: "Shorten. Kongsi. Ukur. "

Produk: Platform pengurusan pautan.

Pasaran sasaran: Pemilik perniagaan kecil dan pemasar digital.

Faedah utama: Akses mudah kepada kuasa pengurusan pautan.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Memberi tumpuan kepada tiga elemen utama pengurusan pautan tanpa sebarang bahasa yang berlebihan.

32. Dolar Shave Club: "A Great Shave for a Little Bucks a Month"

Produk: Pencukur berasaskan langganan.

Pasaran sasaran: Lelaki milenium kos yang sedar yang ingin kelihatan hebat dengan kurang kerumitan.

Faedah utama: Cukur berkualiti tinggi yang mudah dan murah.

Apa yang membuat proposisi nilai ini unik? Memberi tumpuan kepada jumlah kos bulanan.

Bagaimana Menulis Cadangan Nilai

Sekarang anda telah melihat beberapa contoh, berikut adalah beberapa tip untuk menulis proposisi nilai anda sendiri.

Perkara pertama yang anda perlukan untuk memulakan dengan menulis proposisi nilai anda adalah a kanvas cadangan nilai.

Cadangan nilai kanvas sangat mirip dengan kanvas pelan perniagaan: ia adalah rangka kerja visual yang mudah untuk menumpukan idea nilai anda.

Apabila mengisi kanvas cadangan nilai anda, anda akan ingin menjawab beberapa soalan mengenai produk anda dan pelanggan anda. Berikut adalah contoh dari Peter Thomson.

Beberapa soalan yang anda ingin tanyakan kepada diri anda termasuk …

Produk

  • Apa produk anda lakukan?
  • Apa kegagalan menggunakan produk anda?
  • Bagaimanakah produk anda berfungsi?
  • Apakah ciri-ciri yang ada?

Pelanggan

  • Apakah pemacu emosi untuk membeli?
  • Apakah keperluan tersembunyi?
  • Apakah pembeli rasional membeli?
  • Apakah risiko beralih kepada produk anda?
  • Apa yang orang buat sekarang?

Setelah diisi, kanvas cadangan nilai anda mungkin kelihatan seperti ini.

Berikut adalah gambaran harga senario dari Strategyzer yang anda boleh muat turun secara percuma.

OK, sekarang bahawa anda mempunyai kanvas anda diisi, anda harus mempunyai idea yang baik tentang bagaimana produk dan keperluan pelanggan anda bersesuaian. Sekarang waktunya untuk menulis proposisi nilai pelanggan anda!

Berikut adalah beberapa templat untuk memulakan anda …

6 Templat Proposisi Nilai

Gunakan templat nilai cadangan ini untuk memulakan kerajinan anda sendiri. Anda mungkin tidak akan menggunakan kata-kata idea ini untuk perkataan, tetapi mereka akan memberi anda titik permulaan yang bagus.

1. Penyata Kedudukan Nilai Geoff Moore

Dalam buku mani Geoff Moore, Crossing the Chasm, dia mencadangkan template berikut untuk menulis proposisi nilai anda.

Untuk [sasaran pelanggan] yang [penyataan keperluan atau peluang], [nama produk / perkhidmatan kita] ialah [kategori produk] yang [pernyataan manfaat].

Contoh: "Bagi pemasar bukan teknikal yang berjuang untuk mencari pulangan atas pelaburan dalam media sosial, produk kami adalah perisian analisis berasaskan web yang menerjemahkan metrik penglibatan ke metrik hasil yang boleh diambil tindakan."

2. Steve Blank's XYZ

Berikut mungkin template tempaan nilai paling mudah dari Steve Blank.

Kami membantu [X] ke [Y] oleh [Z].

Contoh: "Kami membantu ibu bapa menghabiskan masa yang lebih berkualiti dengan anak-anak mereka dengan menyediakan kawasan bermain mesra orang tua."

3. Pitch High-Concept Hacks Venture

Templat cadangan nilai ini dari Venture Hacks memanfaatkan perniagaan yang sudah ada dalam industri anda untuk menimbulkan proposisi nilai unik anda sendiri.

[Contoh industri terbukti] untuk / dari [domain baru].

Contoh: "Flickr untuk video."

4. Proposisi Nilai Peter Sandeen

Peter Sandeen berkata idea itu adalah "memukul orang di kepala dengan apa yang membuat anda berbeza."

Apa yang membuatkan anda berharga? (Kumpulkan semua sebab yang paling meyakinkan orang harus melihat anda dan mengambil tindakan yang anda minta.)
Bolehkah anda membuktikannya? (Gunakan kajian, testimoni, bukti sosial, dll untuk membuktikan tuntutan anda.)

5. Penyelesaian Masalah Pelanggan

Vlaskovits dan Cooper menggunakan apa yang mereka panggil templat cadangan nilai Pelanggan-Masalah.

Pelanggan: [siapa penonton sasaran anda] Masalah: [masalah apa yang sedang anda selesaikan untuk pelanggan] Penyelesaian: [apakah penyelesaian anda terhadap masalah]

Contoh: "Pelanggan: Saya percaya pelanggan terbaik saya adalah perniagaan kecil dan sederhana (SMB).Masalah: Siapa yang tidak dapat dengan mudah mengukur ROI kempen kerana penyelesaian yang sedia ada terlalu mahal, rumit untuk digunakan, memaparkan pelbagai carta yang tidak dapat dialihkan. Penyelesaian: Kos rendah, mudah untuk menggunakan sistem analisis yang direka untuk pemasar bukan teknikal yang memerlukan metrik yang boleh diambil tindakan. "

6. Dave McClure's Elevator Ride

Dave McClure mencadangkan senarai semakan 3 langkah untuk menulis proposisi nilai unik anda.

Pendek, ringkas, mudah diingati; apa, bagaimana, mengapa.
3 kata kunci atau frasa
KISS (tiada jargon pakar)

Contoh: "Mint.com adalah cara yang mudah dan mudah untuk mengurus wang anda secara dalam talian."

Semak siaran ini untuk lebih banyak templat cadangan nilai.

Itu sahaja! Dalam panduan ini, anda mengetahui apa maksud nilai, dan anda melihat 32 contoh proposisi nilai yang mustahil untuk ditolak. Anda juga belajar bagaimana untuk menulis proposisi nilai dengan kanvas cadangan nilai dan 6 templat.

Sekarang giliran awak. Teruskan dan gunakan contoh-contoh ini sebagai inspirasi untuk membina anda sendiri nilai cadangan, supaya anda boleh mula berdiri dari persaingan!

Sekiranya anda menikmati artikel ini, anda juga mungkin ingin melihat 40 Exit Popup Hacks yang Akan Membangun Pelanggan Anda dan Pendapatan.

Tonton video itu: Mencipta Post Bulk dalam WordPress Dengan Plugin Pencipta Bulk Post

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: