๐Ÿ‘‰ 6 Cara Berkesan untuk Menjadikan Kandungan Anda kepada Persona Pembeli anda

Cara Dapatkan Pemberitahuan E-mel untuk Perubahan Pos di WordPress

Anda telah mencipta blog berkualiti dan sebenarnya menarik minat pengunjung dan mencetuskan penglibatan. Tetapi apa yang anda mahukan adalah mengubah pengunjung itu menjadi pelanggan – dan jika itu tidak berlaku, maka usaha pemasaran anda akan membazir.

Mungkin terdapat satu juta alasan untuk ini, tetapi kemungkinan besar adalah salah satu yang paling tidak pernah dipertimbangkan: anda tidak menyesuaikan kandungan anda kepada persona pembeli anda.

Apa itu persona pembeli, anda bertanya? Ini koleksi sifat-sifat dan sifat yang mungkin anda dapati dalam pelanggan ideal anda.

Dan jika blog anda tidak menghasilkan petunjuk, agak mungkin kandungan anda tidak dapat menarik individu penting ini.

Memutuskan Pelanggan Ideal Anda

Sebelum kita melancarkan beberapa strategi untuk membantu anda menampung mereka, mari kita mula-mula cepat mencari apa yang diperlukan untuk membangunkan persona pembeli.

Mula-mula, mulakan dengan apa yang anda tahu mengenai pembeli dan penyokong jenama anda yang sedia ada.

Seterusnya, tambahkan apa yang dilakukan oleh penyelidikan pasaran anda tentang petunjuk dan pembeli berpotensi anda.

Akhir sekali, bawa semuanya bersama-sama untuk mencipta watak fiksyen pembeli ideal anda. Menjadi khusus dan termasuk perkara seperti umur, demografi, tabiat perbelanjaan, status keluarga, keinginan, keinginan, dan banyak lagi.

Sebaik sahaja anda telah melakukan ini, gambaran yang jelas harus berkembang. Dan jika anda memenuhi orang yang dibeli dengan jelas ini, penukaran akan lebih mudah, dan anda akan menjimatkan masa dan wang dengan tidak menargetkan orang yang salah.

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai membangunkan persona pembeli anda, pastikan anda menyemak Cara Buat Perseorangan Pembeli Dengan Google Analytics oleh Pemeriksa Media Sosial dan 150 Persona Persaingan Soalan yang Harus Anda Tanya oleh Sujan Patel.

Sekarang bahawa anda tahu bagaimana mencari persona pembeli anda, mari kita tukar cara membuat kandungan yang bercakap dengan mereka. Berikut adalah enam petua untuk membantu anda melakukannya.

1. Tanyakan Pemirsa Anda

Ia mungkin kelihatan seperti akal sehat, tetapi bukannya merenung dan meneka pada pembeli ideal yang ingin dibaca, mengapa tidak bertanya kepada mereka?

Jalankan Survei Pembaca

Jika blog anda sudah mempunyai khalayak pembaca tetap, dan semoga ada pelanggan senarai mel, gunakan alat seperti SurveyMonkey untuk menjalankan tinjauan kecil dengan trafik sedia ada anda.

Ia cepat dan mudah diteruskan (dan berpotensi bebas bergantung pada saiz tinjauan), dan hasilnya akan memberikan anda gambaran tentang bagaimana pembaca semasa anda merasa.

Inilah yang dilakukan oleh Bryan Collins. Dia menyiarkan hasilnya di blognya dan mendapati ramai pembacanya menginginkan lebih banyak petua menulis praktikal, dan bukan kaedah produktiviti yang beliau tulis.

Ini membantu dia menyelaraskan jenamanya dengan lebih baik, dan dia juga menambah slogan baru kepada logonya:

Sumber: Menjadi Seorang Penulis Hari Ini

Catat Soalan pada Blog Anda

Perniagaan anda mempunyai blog, kan?

Kemudian anda boleh cuba melakukan apa yang dilakukan Derek Halpern Pemicu Sosial baru-baru ini – menimbulkan pertanyaan kepada pembaca blog anda di salah satu catatan blog anda.

Derek, seorang usahawan, mungkin mempunyai idea untuk produk baru dan memerlukan beberapa maklum balas daripada penontonnya.

Atau, dia hanya dapat menerima e-mel daripada usahawan yang bergelut dan ingin tahu sama ada orang lain merasakan cara yang sama.

Apa cara yang lebih baik untuk menyesuaikan kandungan anda daripada dengan memberi penonton anda apa yang mereka minta?

Sama ada cara, jawatannya,2016: Bagaimana Membuat Kemajuan Real Tahun Ini, menjemput penontonnya untuk meninggalkan komen blog yang memperincikan projek sampingan mereka yang belum selesai:

Derek menerima beratus-ratus jawapan dan dalam jawatannya yang berikutnya menunjukkan bahawa semua orang "terlalu banyak di atas pinggan mereka." Jadi, beliau membincangkan bagaimana beliau mengendalikan projek-projeknya selama bertahun-tahun dan menawarkan nasihat yang baik kepada pembaca setianya.

Cuba mengikuti jejak Derek: minta penonton memberitahu anda perjuangan mereka, dan kemudian beri mereka tafsiran dan penyelesaian anda.

Ini membantu membina kredibiliti. Dan jika anda menyasarkan soalan anda dengan betul, ia boleh dikaitkan dengan produk atau perkhidmatan anda.

2. Lihat Persaingan Anda

Cari blog dan perniagaan yang popular di industri anda dan lihatlah jenis kandungan yang mereka letakkan.

Apa yang menyentuh pertunangan? Adakah bahagian topik tertentu mendapat lebih banyak komen, saham sosial, dan memberi inspirasi lebih banyak perbincangan yang terlibat?

Contoh yang baik ini adalah dengan blog dalam niche WordPress. Terdapat banyak laman web yang didedikasikan untuk tutorial dan ulasan WordPress. Walaupun lebih daripada satu laman web boleh melakukan semakan mengenai perkhidmatan tertentu – katakanlah Jared Ritchey – masing-masing dengan putaran yang berbeza, anda boleh menonjol dengan membuat kandungan yang:

  • Lebih banyak maklumat – semak semula lebih banyak ciri dan berikan maklumat mendalam
  • Lebih menarik – dapatkan ketua pembaca anda untuk memanfaatkan perkara kesakitan dan keinginan mereka
  • Lebih mendalam dengan nasihat pakar – minta penyumbang untuk sumbangan

Luangkan sedikit masa melalui laman pesaing anda; tidak ada yang salah dengan sedikit penyelidikan yang kompetitif.

Gunakan pengetahuan yang anda perolehi untuk menghasilkan kandungan yang lebih baik dengan sudut yang unik – mengisi sebarang jurang di pasaran.

3. Gerakkan Memimpin Sepanjang Corong

Kandungan anda perlu membantu pelawat anda bergerak dari hanya cari nyatakan kepada a mungkin saya ingin beli negeri.

Apabila ini berlaku, pelawat anda menjadi pemimpin – seseorang yang menunjukkan minat terhadap apa yang anda tawarkan, tetapi siapa yang tidak bersedia untuk menarik pencetusnya.

Ini tugas anda untuk meyakinkan dan memupuk petunjuk-petunjuk yang berharga ini dan akhirnya menjadikannya sebagai pembeli dan diharapkan penyokong jenama yang kuat.

Dua cara yang boleh anda lakukan adalah: melalui kandungan blog anda dan peningkatan kandungan.

Kandungan Blog

Di blog anda, anda ingin memberikan nasihat dan strategi yang boleh diambil tindakan untuk meyakinkan pembaca bahawa anda boleh dipercayai dan bahawa mereka boleh belajar lebih banyak jika mereka membeli dari anda.

Mariah Coz melakukan kerja yang luar biasa untuk memberi tips dan strategi terbaiknya di blognya.

Source: Femtrepreneur

Anda mungkin fikir ini adalah perniagaan yang buruk, tetapi dia bukti itu tidak. Pelancaran produk terbarunya menghasilkan $ 450k dalam masa 14 hari.

Di blognya, dia menghiraukan titik-titik kesakitan para pembaca, berikan petunjuk tentang hasil yang menarik untuk membeli kursusnya, dan menggunakan teknik jualan yang tipikal seperti menghilangkan mitos dan menentang bantahan.

Ini semua dibungkus dengan cara untuk membuat pembaca berasa seolah-olah dia bercakap langsung kepada mereka – dan hanya mereka. Corong yang dioptimumkan, dan jualan hampir setengah juta mencerminkan ini!

Anda boleh mula melakukan ini dengan menulis tentang kisah kejayaan yang telah dimiliki orang daripada menggunakan produk anda, atau dengan menegaskan apa pembaca yang tidak mempunyai produk anda atau tidak menggunakan perkhidmatan anda yang hilang. Ini bertindak sebagai pelanggan yang ideal dan boleh memberi motivasi kepada mereka untuk mengambil tindakan.

Peningkatan kandungan

Apabila anda mula membekalkan kandungan yang dibeli oleh orang pembeli anda, anda boleh menambahkan lebih banyak nilai dan membantu mereka bergerak di corong anda dengan memasukkan peningkatan kandungan dalam siaran anda.

Peningkatan kandungan adalah magnet utama pasca spesifik yang biasanya dilaksanakan dengan bentuk opt-in 2 langkah – kami memanggil mereka MonsterLinks.

Katakan seseorang mendarat di pos blog anda Senarai Semak 14-Point Blog Post untuk Gunakan Sebelum Anda Hit Terbitkan. Semasa mereka mula membaca mereka melihat anda mempunyai panggilan keluar untuk keupayaan memuat turun senarai semak.

Oleh kerana pembaca jelas berminat membuat kerjaya blog yang sempurna – mereka tidak akan membaca jawatan anda sebaliknya – tawaran yang mempunyai senarai semak yang berguna akan menjadi sangat menarik bagi mereka.

Anda boleh mencari contoh naik taraf kandungan pada laman Syed Balkhi:

Apabila pembaca klik pada pautan itu, pop timbul ditunjukkan di mana mereka boleh memasukkan alamat e-mel mereka dan memuat turun senarai semak.

Sebaik sahaja pembaca memasuki corong pemasaran anda dengan bertukar alamat e-mel mereka untuk peningkatan kandungan anda, anda boleh menggunakan automasi pemasaran email anda untuk menjadikan pembaca yang berminat menjadi perniagaan baru.

Dan, ini cara yang kuat untuk mengembangkan senarai anda dengan cepat!

4. Gunakan Quora

Quora adalah laman pertanyaan dan jawapan dan popular dengan ramai orang berpengaruh seperti Neil Patel dan Syed Balkhi.

Ia juga merupakan platform yang hebat untuk digunakan untuk menjana trafik.

Untuk mula menjahit kandungan anda kepada pembeli anda, lawati Quora untuk melihat soalan yang ditanyakan orang yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda.

Sebagai contoh, jika anda pencipta aplikasi produktiviti, berikut adalah beberapa soalan yang ditanya mengenai produktiviti di Quora.

Dengan meneruskan soalan dan jawapan yang berkaitan dengan niche anda, anda akan mula merasakan apa yang orang ingin tahu lebih lanjut mengenai, menjadikannya lebih mudah untuk menghasilkan topik blog, naik taraf kandungan, dan magnet memimpin.

5. "Bercakap" kepada Pembeli Anda

Kandungan datang dalam pelbagai bentuk.

Podcast telah hampir selama sedekad, dan terima kasih kepada peningkatan kelajuan jalur lebar dan mudah alih, video dengan cepat menjadi medium yang dominan di kalangan blogger dan usahawan.

Mari lihat tiga platform – YouTube, Periscope, dan Blab – untuk melihat bagaimana anda boleh menggunakannya untuk berhubung dengan persona pembeli anda.

Youtube

YouTube sering dianggap sebagai enjin carian kedua terbesar dan dengan "cara" mencari 70% berkembang setiap tahun, itu adalah peluang yang sempurna untuk mendidik orang dengan pengetahuan pakar anda.

Muat naik video yang dirakam ke saluran YouTube. Anda akan disenaraikan dalam hasil carian YouTube dan juga mendapat manfaat daripada sebarang carian yang dilakukan di Google terima kasih kepada carian sejagat.

Ingin memaparkan video anda di tapak web anda? Catat kod benamkan YouTube ke dalam catatan blog dan anda akan menyimpan pelawat di tapak anda semasa menonton video anda.

Ileane Smith Tips Blog Asas mempunyai kursus pemasaran video YouTube dan berkongsi video YouTube di blognya untuk pembeli yang dimaksudkan.

Periscope

Membangun kepercayaan kepada khalayak anda adalah kunci untuk memindahkan mereka dari status pelawat kepada pelanggan setia.

Cara terbaik untuk membina kepercayaan itu adalah untuk menjadi telus dalam tindakan anda dan Periscope membolehkan anda melakukan ini. Ia adalah aplikasi streaming langsung yang boleh anda gunakan untuk menyiarkan di mana sahaja.

Apa yang unik mengenai platform ini ialah video secara lalai tinggal secara langsung selama 24 jam dan kemudian tamat tempoh.

Dengan memuat rakaman video mentah anda, khalayak anda mendapat pemeriksaan eksklusif tentang siapa anda sebenarnya dan jika anda adalah ahli yang telah mereka percaya dari jawatan blog anda.

Mariah Coz menggunakan Periscope untuk bercakap dengan usahawan lain – orang pembeli beliau – dengan mengadakan perbincangan tertentu yang berkaitan dengan produknya.

Blab

Blab adalah kegilaan media sosial yang baru dan ia adalah platform perbualan langsung. Anda boleh mempunyai sehingga tiga orang lain menyertai anda dalam perbincangan dan dengan pilihan sembang diaktifkan, pesta blab anda adalah medium yang benar-benar interaktif.

Ramai blogger dan usahawan menggunakan Blab untuk mengadakan seminar atau wawancara mini.

Dre Beltrami daripada Solopreneur Merek menggunakan Blab untuk mempamerkan kepakarannya dalam penjenamaan, yang bercakap kepada pembeli berpotensi yang berminat dalam kursus penjenamaannya yang akan datang.

6. Gunakan BuzzSumo

Tanya sekumpulan blogger yang berjaya apa alat kegemaran mereka. Tanya kepada mereka jika mereka mempunyai senjata rahsia.

Ia hampir diberikan BuzzSumo akan muncul.

Rangkaian sosial adalah mengenai orang yang berkongsi perkara yang mereka suka dengan orang lain.

BuzzSumo menjejaki aktiviti ini dan mendedahkan keping kandungan yang paling dikongsi dalam niche anda. Ini adalah pengetahuan yang tidak ternilai yang boleh anda gunakan untuk membina kandungan yang lebih baik di sekitar topik popular.

Sebagai contoh, mari kita lihat hasilnya untuk kata kunci perjalanan perniagaan. Kami akan menapis video, hadiah dan maklumat grafik dan melihat keputusan dari tahun lalu.

Sekiranya anda berada dalam industri pelancongan, anda boleh mendapatkan gambaran mengenai topik yang boleh dibahagi-bahagi, memberikan anda petunjuk tentang apa yang dicari oleh pasaran massa.

Dengan hasil ini, anda boleh menulis mengenai pelbagai topik mengenai perjalanan di dunia ketika anda masih muda, petua tentang memerangi perasaan pengasingan ketika anda melakukan perjalanan untuk bekerja, dan tempat yang paling murah berada di A.S. untuk perjalanan.

Wrapping It Up

Laman web anda harus berkhidmat untuk memperoleh perniagaan baru serta bekerja untuk mengekalkan apa yang berikut yang anda miliki. Itulah sebabnya membuat kandungan luar biasa yang disesuaikan dengan persona pembeli anda adalah win-win untuk semua orang yang terlibat.

Ia membolehkan anda membina otak jenama anda dengan khalayak anda yang dimaksud, dan ia menarik prospek yang memenuhi syarat untuk corong jualan anda.

Dengan meminta penonton anda apa yang mereka kehendaki daripada anda, dan dengan melakukan sedikit penyelidikan industri – kedua-dua laman pesaing dan melalui laman sosial seperti Quora dan BuzzSumo – anda akan mendapat perspektif yang lebih baik mengenai jenis kandungan yang anda perlukan untuk membuat.

Akhirnya, jangan lupa kandungan datang dalam pelbagai bentuk. Dengan "bercakap" kepada pembeli anda menggunakan platform video sosial terkini, anda boleh membina populariti, ketelusan, dan percambahan spark.

Terlalu kepada anda – bagaimana anda membuat kandungan khalayak anda craves?

Tonton video itu: Cara Mengatasi BBM Dan Whatsapp Yang Tidak Ada Pemberitahuan Semasa Ada Pesan Masuk

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: