๐Ÿ‘‰ Bagaimana Membuat Panggilan Perfect untuk Tindakan (Amalan dan Contoh Terbaik)

Cara Pindah Tapak Anda Dari WordPress.com ke WordPress.org

Adakah pengunjung laman web anda terinspirasi untuk mengambil tindakan? Sekiranya tidak, masalah itu mungkin terletak pada panggilan anda untuk bertindak. Panggilan anda untuk bertindak adalah bahagian paling penting dalam kempen pemasaran anda, dan perbezaan antara kehilangan pelanggan berpotensi dan membuat penjualan.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada anda blok bangunan panggilan sukses untuk bertindak, dengan contoh. Anda akan belajar cara menulis dan mengoptimumkan panggilan ke tindakan untuk mencapai hasil yang lebih baik. Pada akhirnya, anda akan dapat membuat panggilan sempurna untuk bertindak untuk mencapai kejayaan yang dapat diukur dari kempen pemasaran anda sendiri.

Apakah panggilan untuk bertindak?

A panggilan untuk bertindak adalah perkataan, frasa, atau ayat yang menggalakkan pembaca mengambil tindakan tertentu.

Dalam erti kata lain, ia panggilan kepada mereka untuk mengambil tindakan. "Panggilan untuk bertindak" sering disingkat sebagai "CTA."

Dengan panggilan yang betul untuk bertindak, anda boleh memujuk orang yang melawat tapak anda atau membaca e-mel anda untuk melakukan sesuatu yang tertentu seperti membeli produk, merebut muat turun, membaca artikel yang lain atau berkongsi kandungan di media sosial. Dalam pemasaran digital, CTA sering terdiri daripada teks yang diletakkan pada butang, walaupun ia juga boleh menjadi pautan mudah dengan teks sauh yang sesuai.

Kathryn Aragon juga mempunyai penjelasan yang hebat. Dia berkata: "CTA adalah arahan akhir anda kepada pembaca anda". Gunakan panggilan untuk bertindak di mana sahaja anda mahu pembaca, penonton atau pelawat web untuk menyelesaikan tugas. Apabila orang mengambil tindakan berdasarkan CTA anda, itu dipanggil penukaran, dan setiap pemasar mahu penukaran yang lebih baik.

Kebanyakan orang akan mengambil tindakan jika ia kelihatan logik dan mungkin memberi manfaat kepada mereka. Itulah sebabnya mengejutkan bahawa begitu banyak syarikat terlepas peluang untuk membentuk hubungan yang lebih mendalam dengan pelanggan mereka. SmallBizTrends berkata 70% perniagaan kecil tidak mempunyai CTA di laman web mereka. Oleh kerana anda membaca ini, anda tidak bercadang untuk menjadi salah seorang daripada mereka.

Apa yang menjadikan CTA baik?

Sebagai permulaan, CTA berkesan berkaitan dengan kandungan pada halaman, dan motivasi orang untuk mengambil tindakan terhadap kandungan itu.

Dalam erti kata lain, panggilan yang baik untuk tindakan perlu menghantar mesej yang jelas mengenai faedah orang akan mendapat apabila mereka bertindak.

Contoh yang baik tentang ini yang anda lihat di seluruh dunia adalah CTA yang meminta orang ramai mendaftar sehingga mereka tidak terlepas kemas kini blog.

CTA anda mesti juga selamatkan apa yang kamu janjikan segera. Itulah sebabnya banyak terima kasih mesej dan mesej pengesahan langganan merangkumi pautan ke muat turun dijanjikan atau sumber yang berharga.

Cara Menggunakan Panggilan Hak untuk Perkataan Tindakan

Satu perkara yang pasti: Apabila anda menulis CTA, kata-kata itu benar-benar penting, kerana itu adalah yang membuat orang bertindak.

Inilah yang anda perlu lakukan untuk membuatnya berlaku:

  • Gunakan perkataan tindakan
  • Buat segera dan kekurangan
  • Kurangkan risiko
  • Fokus pada nilai
  • Jemput pembaca di dalam
  • Dapatkan peribadi
  • Foster rasa ingin tahu dan jangkaan
  • Elakkan perkataan geseran
  • Tunjukkan faedah dan bukti sosial

Sekarang mari kita perhatikan perkara-perkara ini dengan lebih terperinci dan tunjukkan beberapa contoh.

Panggilan terbaik untuk bertindak gunakan perkataan tindakan yang membolehkan pemirsa mengetahui tindakan spesifik yang perlu diambil.

Sebagai contoh, anda akan sering melihat e-mel dengan petikan artikel dan pautan atau butang di bahagian bawah yang meminta penerima untuk "membaca lebih lanjut". Dan pada halaman pendaftaran webinar, anda mungkin meminta orang untuk "menyimpan tempat anda".

Panggilan untuk bertindak juga gunakan segera dan kekurangan untuk mencetuskan FOMO (takut hilang), menjadikannya lebih mungkin pembaca akan mengambil tindakan. Apabila anda melihat CTA mendesak anda untuk "mendapatkan akses sekarang" atau satu dengan undur yang menunjukkan bahawa tawaran itu akan tamat tempoh, itulah yang berlaku.

Sesetengah CTAs boleh menangani lebih daripada satu isu. Sebagai contoh, salinan halaman rumah Constant Contact menarik kepada orang yang ingin memikirkan diri mereka sebagai pemasar, sambil menawarkan percubaan percuma tanpa risiko. Meminimumkan risiko adalah satu lagi aspek panggilan yang berjaya.

Beberapa CTAs tumpu pada nilai mereka menawarkan orang, seperti yang ada di bar sisi blog Copyblogger:

Atau mereka menawarkan peluang untuk mendapatkan barangan yang lebih baik oleh menjadi orang dalam, seperti pada laman Booking.com:

CTA yang baik dapatkan peribadi. Walaupun ada alamat pembaca secara langsung, kadang-kadang anda boleh mendapatkan hasil yang lebih baik dengan mempunyai CTA mencerminkan kawalan mereka terhadap proses tersebut. Unbounce mendapati bahawa mengubah teks pada butang dari "anda" ke "saya" membawa kepada kehidupan 90% dalam penukaran.

Berikut adalah contoh dari Akademi Freelancer Antarabangsa, di mana teks butang berkata "berikan saya PDF percuma".

Panggilan yang baik untuk bertindak bergantung kepada psikologi, menggabungkan rasa ingin tahu dengan jangkaan.

CTA yang baik mengelakkan perkataan geseran yang mungkin membuat orang teragak-agak (seperti membeli, memerintahkan, mengemukakan dan sebagainya) memihak kepada kata-kata geseran seperti yang kita lihat dalam contoh-contoh di atas. Ini menghilangkan beberapa halangan yang mendapat jalan pembaca mengambil tindakan. Anda ingin membuat proses ini tidak menyakitkan, jadi ia tidak akan mengambil tindakan.

Mencipta CTA yang berfungsi bukan hanya mengenai butang itu sendiri, tetapi mengenai salinan di seluruh halaman yang menyokongnya. Di sinilah anda akan termasuk faedah dan bukti sosial yang membuat kes itu untuk klik.

Gunakan panggilan untuk contoh tindakan di atas untuk inspirasi dan dapatkan CTA anda di landasan yang betul dengan memasukkan beberapa kata kuasa yang meningkatkan penukaran.

Di mana untuk menggunakan panggilan untuk bertindak

Jika anda berfikir mengenainya, setiap kandungan yang anda buat mempunyai tujuan. Ini bermakna setiap bahagian kandungan memerlukan CTA untuk memberitahu pembaca apakah tindakan yang anda mahu mereka ambil.

Mari lihat di beberapa tempat di mana anda boleh meletakkan CTA:

Pada Permulaan Laman Web
CTA di bahagian atas laman web anda boleh menarik perhatian pengunjung sebelum mereka membaca sebarang kandungan anda.

Sebagai contoh, Pemeriksa Media Sosial termasuk tawaran jualan di bahagian atas halaman, serta optin untuk buku percuma di atas kandungan.

Selepas Post Blog
Pada akhir setiap jawatan blog, terdapat sepanduk lain yang mempromosikan diskaun persidangan, serta optin untuk melanggan artikel blog.

Sekiranya orang membaca semua cara hingga ke akhir, adalah logik untuk berfikir bahawa mereka berminat dengan kandungan yang sama. Perhatikan bukti sosial yang termasuk dalam bentuk optin.

Jika anda tatal cukup jauh, terdapat juga popup untuk laporan percuma lain, menggunakan template yes / no.

Econsultancy mengambil pendekatan yang berbeza, menggunakan CTA berasaskan teks untuk menjemput pembaca untuk melihat penyelidikan lanjut berkaitan dengan topik artikel.

Pada Pintu Selamat Datang
Tapak Quicksprout mempunyai pintu masuk selamat datang dua kali. Skrin pertama menjemput orang untuk melanggan untuk belajar tentang bangunan trafik. Yang kedua ialah jemputan untuk menyukai laman Facebook di laman web.

Dalam Sidebar
Terdapat juga bentuk optin sidebar untuk kursus e-mel percuma. Sidebar adalah tempat yang popular untuk memasukkan CTA.

Di mana Anda Perlu Saham Sosial
Minta saham media sosial merupakan satu lagi kegunaan popular CTA. Forbes termasuk sebutan tweetable pada permulaan artikelnya, dengan arahan untuk "tweet ini".

Meminta untuk suka, berkongsi dan mengundurkan diri untuk kandungan yang anda terbitkan di blog anda atau pos di laman media sosial juga memanggil tindakan.

Di Tengah Kandungan Anda
Menaik taraf kandungan pertengahan adalah satu lagi penggunaan CTA yang baik. Jika orang berada di tengah-tengah kandungan, kemudian memberi mereka peluang untuk memuat turun sesuatu yang berkaitan dan berguna masuk akal.

Kami menggunakannya di sini di blog OptinMonster, dengan pautan teks ke sumber yang boleh dimuat turun.

Apabila Orang Akan Tinggalkan
Popup niat keluar meletakkan CTA di depan pelawat pada masa ini mereka akan meninggalkan laman web anda. Opti niat terbukti terbukti dapat meningkatkan penukaran, jadi patut membuat CTA untuk kegunaan ini.

Dalam E-mel Anda
Anda juga boleh menggunakan CTA dalam pemasaran e-mel. Kami melihat ini setiap hari, apabila e-mel yang kami buka meminta kami untuk:

  • Baca artikel penuh
  • Muat turun sumber
  • Manfaatkan diskaun atau freebie
  • Dapatkan maklumat lanjut mengenai subjek e-mel

Di Akhir Magnet Utama Anda
Dan anda juga boleh menggunakan CTA pada magnet utama anda. Kebanyakan penerbit diri termasuk CTA di penghujung ebook mereka, meminta ulasan Amazon dan menyoroti buku lain dalam siri ini. Ebooks Hubspot mempunyai CTAs untuk latihan yang dibina pada kandungan yang anda baca.

Untuk jumlah ini, di mana sahaja anda perlu menggalakkan penonton anda mengambil tindakan adalah di mana anda meletakkan CTA anda.

Cara Merancang Panggilan untuk Tindakan

Reka bentuk juga merupakan bahagian penting untuk mendapatkan hak CTA.

Satu perkara yang banyak orang tertanya-tanya adalah sama ada CTA anda harus menjadi butang atau pautan. Tidak ada jawapan yang betul untuk ini. Monitor Kempen mendapati bahawa menggunakan butang meningkatkan kadar klik melalui 28%.

Walaupun butang yang popular, jangan menganggap bahawa apa yang berfungsi untuk orang lain akan bekerja dengan cara yang sama untuk anda. Seperti yang akan dibincangkan kemudian, ujian akan membantu anda memikirkan apa yang sesuai untuk penonton anda.

Satu lagi perkara penting ialah orang mengharapkan anda mempunyai CTA, jadi anda tidak perlu menyembunyikannya.

Jadi, bagaimana anda menonjolkan panggilan anda? Mari lihat beberapa elemen reka bentuk CTA utama.

Kebanyakan orang bersetuju bahawa anda harus:

  • Gunakan ruang putih dengan berkesan supaya butang anda menonjol.
  • Pastikan butang CTA anda berbeza dengan warna di bahagian lain halaman.
  • Sekiranya perlu, bingkai butang untuk membuat kontras
  • Beri perhatian kepada saiz butang – ia perlu dibaca tetapi tidak menggembirakan.

Orang memproses imej lebih cepat daripada kata-kata, jadi menggunakan imej yang berkualiti tinggi boleh menjadi cara yang baik untuk menyokong panggilan anda untuk bertindak.

Anda juga boleh memasukkan isyarat visual untuk menunjukkannya ke arah tawaran anda. Sebagai contoh, orang secara semulajadi melihat di mana orang dalam imej mencari. Anak panah yang menunjuk ke CTA anda juga membantu mengarahkan pandangan.

Walaupun apa yang anda lihat dalam beberapa contoh terdahulu kami, amalan yang baik hanya mempunyai satu CTA pada halaman. Jika anda mempunyai berbilang, orang mungkin akan keliru tentang tindakan yang anda mahu mereka lakukan dan tidak melakukan apa-apa.

Anda boleh menggunakan peraturan penargetan tahap halaman untuk menjejaskan apabila optin tertentu muncul sehingga anda menargetkan pemasaran anda dan menghindari pembaca yang luar biasa.

Mengapa Anda Perlu Menguji Panggilan Anda untuk bertindak

Akhirnya, itu tidak mencukupi untuk hanya membuat panggilan untuk bertindak dan pergi dengan usul anda mengenai apa yang hendak ditulis, bagaimana untuk mereka bentuk dan letaknya.

Anda memerlukan data untuk melihat bagaimana CTA anda berfungsi.

Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan ujian berpecah. Anda boleh bereksperimen dengan warna dan saiz butang, teks butang, pautan teks, bentuk dan reka bentuk halaman dan penempatan CTA, mengubah satu elemen setiap kali sehingga anda mempunyai maklumat pepejal mengenai pendekatan CTA terbaik untuk tapak anda.

Berikut adalah beberapa contoh ujian perbezaan yang boleh membuat:

  • Performable mendapat kenaikan penukaran 21% dengan menukar warna butang CTAnya.
  • SiteBuilderReport penukaran yang lebih baik sebanyak 13.4% dengan mengeluarkan satu perkataan dari CTA.
  • SAP telah direka semula halaman muat turun dan mendapati bahawa menambah perkataan "percuma" dan mengeluarkan gangguan menjadikannya lebih baik. Perubahan halaman dengan butang oren besar menaikkan penukaran sebanyak 32.5%.

Kerja pengujian berpecah, dan ia merupakan bahagian penting dalam mewujudkan CTA yang sempurna. Untuk memulakan, lihat senarai ujian A / B kami untuk menjalankan popup anda untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan.

Recap: Bagaimana Menulis Panggilan untuk Tindakan

Perlu senarai cepat supaya anda ingat bagaimana membuat CTA? Kami telah mendapat perlindungan anda.

Berikut adalah rekap ringkas yang menggariskan langkah-langkah penting dalam menulis panggilan untuk bertindak:

  1. Ketahui apa tindakan tunggal yang anda mahu orang ambil. Itu matlamat penukaran anda.
  2. Kenal pasti manfaat utama yang akan mereka dapati.
  3. Gunakan perkataan tindakan untuk menentukan tindakan yang perlu mereka lakukan.
  4. Jadilah manusia. Alamat pelawat secara langsung sebagai "anda" atau gunakan orang pertama supaya mereka merasa disertakan.
  5. Pastikan ia pendek, tetapi cukup lama sehingga orang tahu apa yang harus dilakukan dan apa yang akan mereka dapatkan hasilnya.
  6. Keluarkan risiko, jadi tidak ada halangan untuk mengambil tindakan.
  7. Memberi insentif, seperti freebie.
  8. Galakkan tindak balas segera dengan menggunakan kata-kata kekurangan.
  9. Pastikan salinan di halaman lain menyokong CTA anda.
  10. Letakkan CTA anda di tempat yang betul, dan uji untuk memastikan ia berfungsi.

Sekarang anda tahu bagaimana untuk membuat panggilan sempurna untuk bertindak, dengan banyak contoh CTA untuk anda digunakan sebagai inspirasi. Cuba gunakan CTA anda dengan keluar popup menggunakan panduan kami untuk keluar dari hacks popup.

Ikuti kami di Twitter dan Facebook untuk panduan pemasaran lebih banyak lagi.

Tonton video itu: BNI Syariah – Tapenas Griya Hasanah – Wujudkan Rumah Impian Anda

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: