👉 20 Page Harga Amalan Terbaik yang Akan Meningkatkan Jualan Anda (+ Gambar)

Cara Tambah Instagram seperti Penapis Foto di WordPress dengan Pressgram

Gambar ini: Anda telah menghabiskan beberapa minit melayari laman web. Seperti yang anda lihat, anda semakin teruja tentang kemungkinan membeli produk atau perkhidmatan. Kemudian anda klik ke halaman harga … dan tiba-tiba meragui sama ada anda perlu meneruskannya. Anda klik pergi, dan jangan kembali.

Kami bersedia bertaruh bahawa anda semua telah mengalami ini pada satu ketika.

Dan pelanggan anda juga ada. Sebaik sahaja pelanggan dijual pada nilai produk anda kepada mereka, langkah seterusnya adalah untuk melawat halaman harga. Dan jika harganya menjejaskan mereka, anda tidak akan dapat melihatnya semula.

Jelaslah. Halaman arahan harga anda mempunyai satu pekerjaan: untuk mendapatkan pelawat untuk mengambil tindakan, dan membeli produk atau perkhidmatan anda atau mendaftar untuk percubaan percuma anda.

Jadi, jika halaman harga anda menghisap, anda akan kehilangan banyak hasil yang berpotensi. Sebaliknya, halaman penetapan harga yang dioptimumkan akan menjadikan pengunjung ingin membeli, walaupun kos atau produk anda lebih mahal daripada yang mereka harapkan.

Bagaimana anda memastikan bahawa anda mendapat lebih banyak jualan dari halaman harga anda? Di dalam panduan ini, kami akan berkongsi beberapa amalan terbaik halaman harga untuk membuat halaman bertukar tinggi yang meningkatkan pendapatan anda.

Berikut adalah jadual kandungan supaya anda boleh melompat langsung ke contoh halaman harga yang paling menarik minat anda.

Mari kita mulakan…

  1. Padamkan Reka Bentuk
  2. Buat Salin Mudah untuk Memahami
  3. Alamat FUDs
  4. Sorot Faedah
  5. Gunakan Urgensi dan FOMO
  6. Membina Amanah
  7. Buat CTA Terlihat
  8. Pelan Perlawanan untuk Perseorangan Pembeli
  9. Lumpuhkan Analisis Buang
  10. Bantu Pelawat untuk Bandingkan
  11. Jangkar Harga Anda
  12. Serlahkan Pilihan Terbaik
  13. Nama Rancangan Padankan ke Set Ciri
  14. Gunakan Harga Pesona
  15. Tawarkan Percubaan Percuma
  16. Menawarkan Pelan Pembayaran Tahunan
  17. Tukar Mata Wang
  18. Sokong Jualan dengan Sembang Langsung
  19. Gunakan Exit-Intent®
  20. Uji Halaman Harga Anda

1. Memudahkan Reka Bentuk

Apabila ia datang untuk mereka bentuk laman web, kesederhanaan adalah pendekatan terbaik. Itulah sebabnya salah satu daripada amalan terbaik halaman harga terpenting kami adalah menjaga halaman mudah.

Salah satu cara untuk memudahkan halaman penetapan harga anda sendiri adalah untuk menghapuskan semua elemen halaman yang tidak perlu, seperti navigasi dan sidebar atas, jadi hanya ada satu kawasan utama yang perlu difokuskan. Sebagai contoh, halaman harga Groove adalah sangat mudah dengan satu kotak untuk menarik perhatian pelawat:

Jika laman web anda dibina dengan WordPress, anda beruntung, kerana banyak tema termasuk templat halaman pendaratan yang membuang navigasi dan sidebars. Anda juga boleh menyemak senarai WPBeginner ini plugin halaman pendaratan WordPress yang terbaik.

Seterusnya, mari kita lihat beberapa tip berkaitan dengan salinan halaman harga:

2. Buat Salin Mudah untuk Memahami

Kesederhanaan juga menang dengan salinan halaman harga. Projek DNA SaaS mendapati bahawa kemudahan pemahaman adalah penting untuk pelawat, jadi halaman harga terbaik untuk syarikat SaaS sering yang paling mudah.

Mereka mengesyorkan agar anda membuat salinan halaman harga yang jelas, jadi pengunjung tahu manfaat yang mereka terima, dan harga yang mereka perlu bayar.

Kami mendapatnya; ia menggoda untuk meletakkan seberapa banyak maklumat yang mungkin di halaman harga untuk membantu membuat jualan.

Tetapi ini boleh membantu anda. Apabila orang melawat halaman anda, mereka sudah pun memikirkan membeli, jadi beri saja maklumat yang mereka perlukan:

  • Apa yang ditawarkan produk anda
  • Apa kosnya
  • Apa yang termasuk dalam setiap pelan

Lebih daripada itu boleh menjadi luar biasa dan membuat mereka berfikir dua kali mengenai membeli.

Jika anda merasakan keperluan untuk menambah lebih banyak salinan, maka pastikan ia datang selepas semua maklumat yang disenaraikan di atas. Itulah bagaimana kita melakukannya pada halaman harga Jared Ritchey.

Ikuti petua kami untuk membuat halaman jualan bertukar tinggi untuk mendapatkan bantuan dengan salinan halaman harga.

3. Alamat FUDs

FUD adalah kebimbangan, ketidakpastian dan keraguan. Mereka adalah faktor yang boleh menghalang pengunjung membeli, melainkan jika anda berurusan dengan mereka di halaman harga anda.

Salah satu cara untuk menangani keberatan yang berpotensi adalah untuk mempelopori dan menjawab soalan yang ada. Anda boleh melakukan ini di halaman melalui bahagian FAQ. Sebagai contoh, inilah bagaimana halaman harga MonsterInsights mengendalikannya:

Untuk melakukan ini, periksa dengan khidmat pelanggan dan jabatan sokongan anda untuk mencari soalan yang paling kerap, tulis jawapan dan masukkannya pada halaman harga anda.

Satu perkara yang menjadi perhatian pengunjung adalah apa yang berlaku jika mereka membeli produk atau perkhidmatan anda, kemudian mendapati mereka tidak menyukainya. Menyerlahkan jaminan wang balik untuk produk digital (seperti yang ada di halaman harga kami, ditunjukkan di bawah), atau dasar pulangan yang mesra pengguna, untuk produk fizikal, boleh membantu meredakan ketakutan ini.

4. Sorot Faedah

Apabila pelawat sampai ke halaman penetapan harga anda, mereka bertanya "apa yang ada padanya untuk saya?" Salin halaman dan jadual harga anda perlu dihantar dengan memfokuskan pada garis bawah mereka, bukannya milik anda.

Halaman harga MailChimp adalah contoh yang bagus. Ia memberikan penerangan ringkas tentang apa yang pengguna mendapat di setiap peringkat rancangan dan bagaimana ia membantu mereka mencapai matlamat mereka. Dan nama pelan juga sepadan dengan personas pembeli mereka, yang akan kita lihat di hujung kemudian.

5. Gunakan Urgensi dan FOMO

Tidak ada keraguan mengenainya; manusia digerakkan untuk bertindak pada situasi yang mendesak. Dan ketakutan kehilangan (FOMO) mengambil ini ke tahap yang lain. Gunakan mesej marketing dan urgent FOMO pada halaman penetapan harga anda dan anda memberi pengunjung lebih banyak alasan untuk mengambil tawaran anda.

Anda boleh mencetuskan FOMO dengan:

  • Menggunakan nombor untuk menunjukkan berapa banyak orang lain yang mendapat manfaat daripada produk atau perkhidmatan anda
  • Menawarkan ganjaran tambahan apabila pelawat membuat keputusan yang cepat
  • Mempamerkan tahap atau ketersediaan stok

Anda boleh menunjukkan dengan segera oleh:

  • Termasuk bahasa berasaskan masa dan kekurangan dalam salinan anda
  • Menggunakan warna yang tepat untuk mendapatkan perhatian untuk tawaran anda
  • Mewujudkan keperluan mendesak eksklusif

Dan anda boleh menggabungkan kedua-dua taktik dengan tawaran terhad masa, seperti jualan pada rancangan harga anda.Apabila anda menggunakan Jared Ritchey, anda boleh melakukannya dengan mudah dengan pemasa undur, menjadikan pelawat anda bersungguh-sungguh untuk mengambil tindakan.

6. Membina Amanah

Satu perkara harga halaman yang menukar mempunyai persamaan adalah bahawa mereka membina kepercayaan dengan pelawat. Ia adalah bahagian penting pemasaran. Satu-satunya perkara adalah: ia penting bagaimana anda melakukannya.

Sebagai pemasar beretika, anda akan ingin membiarkan pelanggan tahu ada rancangan balik jika mereka tidak menyukai produk atau perkhidmatan anda. Tetapi ternyata terlalu banyak amaran dapat berfungsi terhadap anda dengan mengubah pengunjung sebelum mereka memilih rancangan.

Sebaliknya, letakkan pembina kepercayaan anda secara semula jadi pada halaman. Ini termasuk:

  • Meterai amanah yang menunjukkan data mereka selamat
  • Jaminan wang atau jaminan lain
  • Bukti sosial, dalam bentuk testimonial

Lihat artikel kami tentang mengumpul maklum balas pelanggan untuk mendapatkan beberapa testimonial yang boleh anda gunakan.

7. Buat CTA Terlihat

Sebagaimana yang kita katakan sebelumnya, sesetengah orang bersedia untuk membeli saat mereka mendarat di halaman harga anda. Jadikannya mudah dengan meletakkan panggilan ke tindakan (CTA) di lokasi yang sangat jelas.

Dengan kata lain, jangan mengebumikannya di bawah jadual harga; letakkan di bahagian atas tempat mereka dapat melihatnya dengan segera, seperti Vimeo.

Anda sentiasa boleh mempunyai CTA yang lain lagi untuk orang yang memerlukan lebih banyak maklumat, dan sepertiga bagi mereka yang ingin membaca testimoni dan Soalan Lazim terlebih dahulu. CTA yang baik akan:

  • Jelaskan apa yang perlu dilakukan pelawat tindakan (atau manfaat apa yang mereka akan dapatkan)
  • Gunakan perkataan tindakan
  • Kurangkan risiko mengambil tindakan

Dapatkan lebih banyak tips dalam panduan kami untuk membuat panggilan sempurna untuk bertindak.

8. Rencana Pertandingan untuk Perseorangan Pembeli

Personas pembeli adalah sebahagian penting dari strategi pemasaran apa pun. Ini kerana mereka membantu anda mengaitkan pengunjung anda seperti orang sebenar dengan menggariskan ciri dan minat utama mereka.

Sebaik-baiknya, persona pembeli anda akan memasukkan maklumat mengenai:

  • Umur, jantina, dan tahap pendidikan
  • Maklumat demografik lain seperti pendapatan
  • Peranan pekerjaan
  • Sumber maklumat
  • Cabaran utama yang dapat diselesaikan oleh produk atau perkhidmatan anda

Apabila anda memahami khalayak anda, anda akan dapat membuat rancangan dan pakej yang benar-benar memenuhi keperluan mereka.

Mula melaksanakan hujung ini dengan membuat personas pembeli anda.

Sekarang, mari kita lihat beberapa petua yang berkaitan dengan pelan itu sendiri:

9. Lumpuhkan Analisis Lumpuh

Lumpuh analisis adalah seperti apa yang mereka suka: menghabiskan begitu banyak masa memikirkan pilihan yang anda sukar untuk membuat keputusan. Itu boleh berlaku kepada pengunjung apabila halaman harga anda mempunyai banyak salinan, yang kami sebutkan tadi, atau banyak pilihan, yang akan kami peroleh seketika.

Anda juga boleh mengurangkan kelumpuhan analisis dengan menstrukturkan halaman anda supaya pelawat anda tidak mendapat kewalahan. Dalam contoh terbaik, tajuk halaman harga muncul di bahagian atas, dengan salinan minimum dan panggilan awal untuk bertindak. Maklumat lain muncul di bawah halaman.

Satu lagi cara untuk mengurangkan kelumpuhan analisis adalah untuk mendapatkan pelawat untuk melakukan tindakan kecil terlebih dahulu. Itu boleh semudah mengklik butang untuk menunjukkan mereka tertarik pada demo produk atau percubaan percuma.

Terima kasih kepada Zeigarnik Effect, itu bermakna mereka lebih cenderung untuk menyelesaikannya. Anda boleh melakukan ini dengan Borang Ya / Tidak Jared Ritchey, yang mewujudkan proses optin 2 langkah. AtHoc menggunakan borang ini untuk meningkatkan jualan jualan yang layak sebanyak 141%.

Lihat cara kreatif ini untuk menggunakan borang yes / no dalam pemasaran anda untuk lebih banyak inspirasi.

10. Membantu Pengunjung Membandingkan

Petua utama untuk reka bentuk halaman pelan langganan ialah untuk memudahkan pelawat membandingkan apa yang ditawarkan. Ini berkaitan dengan nasihat yang diberikan di atas tentang membuat halaman mudah dipahami.

Satu cara untuk mencapai matlamat ini adalah untuk menyampaikan perbezaan di antara pelbagai rancangan yang ditawarkan. Sebagai contoh, anda mungkin menyenaraikan sejumlah ciri dalam pelan peringkat kemasukan anda, kemudian, daripada menyenaraikannya sekali lagi untuk rancangan lain, memberi tumpuan kepada orang-orang yang baru mendapatkannya. Anda dapat melihat bahawa dalam tindakan di laman web Disqus.

Atau anda boleh membuat perbandingan lebih mudah dengan memberi tumpuan kepada satu metrik teras yang penting kepada mereka. Sebagai contoh, Sebutkan menyoroti tiga bidang pengguna mereka akan peduli dalam kotak di bahagian atas halaman penetapan harga, supaya mereka boleh membandingkan rancangan sebelum menatal ke bawah untuk mendapatkan lebih terperinci.

11. Anchor Harga Anda

Anda tahu salah satu taktik pemasaran yang paling biasa digunakan dalam setiap industri? Penandaan harga. Ini mengenai menunjukkan orang harga yang tinggi terlebih dahulu jadi apabila anda memaparkan harga yang lebih rendah (tapi masih tinggi), mereka tidak akan berlari menjerit untuk bukit-bukit.

Menurut psikologi, kebanyakan orang cenderung menerima sekeping maklumat pertama yang mereka lihat (jangkar) sebagai asas untuk menilai dan membuat keputusan mengenai maklumat lain.

Oleh itu, amalan terbaik halaman harga utama adalah untuk mempunyai satu pakej lebih tinggi daripada yang lain – dan menjadikannya kelihatan – supaya semua pakej lain kelihatan wajar.

Sesetengah orang mengesyorkan untuk menunjukkan pelan anda dari yang paling kurang kepada yang paling tidak mahal, seperti yang dilakukan Convert di bawah:

Penyelidikan menunjukkan bahawa ini menjadikan orang ramai di laman lebih lama. Walau bagaimanapun, analisis oleh Process.st menunjukkan bahawa kebanyakan syarikat tidak melakukannya. Sebenarnya, 81% syarikat SaaS menempah halaman penetapan harga dari terendah hingga tertinggi. Anda perlu menguji (lihat hujung terakhir kami) untuk melihat apa yang paling sesuai untuk anda.

12. Serlahkan Pilihan Terbaik

Jika ada pakej anda benar-benar mahu pelawat anda membeli, gunakan reka bentuk untuk menonjolkannya pada halaman. Anda boleh melakukannya dengan:

  • Memberi pengepala warna yang berbeza
  • Menggunakan warna yang berbeza untuk keseluruhan lajur
  • Membuatnya keluar daripada halaman dengan kotak
  • Menggunakan CTA tambahan

Sebagai contoh, WPForms menyoroti pakejnya yang paling popular dengan sempadan tambahan, dan menggunakan penanda harga juga.

13. Nama Rancangan Padanan untuk Ciri Set

Salah satu daripada amalan terbaik halaman harga utama adalah untuk memastikan pelanggan tahu apa yang mereka dapatkan. Anda boleh melakukannya dengan memberi tumpuan kepada tahap atau pertumbuhan pelanggan atau hasil tertentu yang mereka dapat capai. Sebagai contoh, seperti yang kita lihat sebelumnya, rancangan MailChimp adalah Perniagaan Baru, Perniagaan Berkembang, dan Pemasar Pro, dengan imej yang sesuai.

Sesetengah syarikat memainkannya lurus, tetapi anda juga boleh bersenang-senang dengan nama pelan, dan menunjukkan keperibadian jenama anda, seperti Freshdesk.

Ia akan membantu pelawat anda untuk mengingati rancangan itu juga.

14. Gunakan Harga Pesona

Penentuan harga pesona, juga dikenali sebagai harga psikologi, adalah mengenai kuasa harga yang berakhir pada angka 9. Kebanyakan kajian, walaupun tidak semua, menunjukkan bahawa jenis penetapan harga ini jauh melebihi angka putaran. Malah, kajian Gumroad baru-baru ini menunjukkan bahawa dalam beberapa kes penukaran berganda.

Sudah tentu, nombor bulat mempunyai tempat mereka juga, terutamanya jika keputusan itu mungkin didorong oleh emosi. Tetapi untuk keputusan yang logik, pasti 9 adalah pesona!

Cuba uji 2 versi halaman harga anda dengan dan tanpa harga pesona dan lihat jika ia berfungsi untuk anda.

15. Menawarkan Percubaan Percuma

Tidak ada keraguan mengenainya; pemasaran percubaan percuma meningkatkan jualan. Dalam laporan SaaS Metrics pada 2016, Totango mendapati bahawa 16% syarikat mendapat lebih daripada separuh perniagaan mereka dengan cara ini. Di samping itu, 62% syarikat mendapat sekurang-kurangnya 10% daripada perniagaan mereka dari percubaan percuma.

Salah satu sebab ini berfungsi kerana kesan endowmen. Ini bermakna bahawa apabila seseorang memiliki sesuatu, mereka menghargai lebih banyak, dan tidak mahu ia diambil. Itulah persembahan percubaan percuma.

Jadi masuk akal untuk mencuba strategi ini dan melihat apakah ia berfungsi untuk anda. Kemudian gunakan petua kami untuk strategi penukaran percuma untuk membayar mereka percubaan percuma ke dalam jualan dan perniagaan yang sedang berjalan.

16. Menawarkan Pelan Pembayaran Tahunan

Mempunyai pengguna membayar di depan untuk tempoh masa adalah baik untuk pendapatan anda. Caranya adalah untuk menjadikannya lebih baik untuk pelanggan. Salah satu cara untuk melakukan itu adalah untuk mengurangkan pelan tahunan supaya ada insentif untuk pelawat mengambil pilihan ini. GoToMeeting menggunakan strategi ini untuk rancangannya.

Anda juga boleh menggunakan beberapa tip yang diberikan sebelum ini untuk membuat rancangan tahunan menonjol supaya lebih menarik kepada pelawat anda.

Tetapi, sama ada anda mengikuti tip ini atau tidak, sentiasa menguji (lihat hujung terakhir kami) untuk melihat apakah ini berfungsi untuk anda.

17. Tukar Mata Wang

Bagi pembeli dalam talian, dunia adalah pasaran mereka, tetapi itu tidak bermakna mereka gembira untuk dibelanjakan dalam setiap mata wang. Malah, kebanyakan pembeli dalam talian lebih suka melihat harga yang dipaparkan dalam mata wang tempatan mereka, jadi mereka tahu apa yang mereka akan bayar.

Pilihan anda untuk ini adalah untuk produk harga secara manual untuk versi laman web yang berlainan, atau untuk melakukannya secara automatik melalui aplikasi. Sebagai contoh, jika anda menggunakan Shopify, anda boleh menggunakan aplikasi penukaran mata wang yang akan melakukan kerja keras untuk anda.

18. Menyokong Jualan dengan Sembang Langsung

Menggunakan sembang secara langsung merupakan cara terbaik untuk menyokong pengunjung dan menjadikan mereka pelanggan. Penyelidikan menunjukkan bahawa 38% orang menjadi pelanggan kerana mereka berpeluang bertanya soalan pra-jualan.

Sembang langsung akan membantu anda memikirkan beberapa bantahan pra-jualan supaya anda dapat menangani orang-orang dalam pemasaran anda, dan meyakinkan pelanggan bahawa mereka membuat keputusan yang tepat.

Gunakan senarai sembang langsung ini dari WPBeginner sebagai titik permulaan untuk melaksanakan ini pada halaman harga anda sendiri.

19. Gunakan Exit-Intent®

Salah satu cara terbaik untuk menukar pelawat di mana-mana halaman, termasuk halaman harga anda, adalah untuk membentangkan tawaran dengan tawaran yang tidak boleh ditolak sebelum mereka meninggalkan laman web anda.

Anda boleh melakukan ini dengan Teknologi Exit-Intent® Jared Ritchey. Ini mengesan apabila pengunjung akan meninggalkan dan menunjukkan tawaran pada masa yang tepat sahaja. Pelanggan Jared Ritchey telah menggunakan Exit-Intent® untuk meningkatkan jualan sebanyak 10% dan mendapatkan 21% daripada kereta terbengkalai.

20. Uji Halaman Harga Anda

Ujian adalah komponen penting dalam strategi pemasaran yang baik. Itulah yang membantu anda membuat keputusan berdasarkan data dan tidak meneka.

Sebab itulah salah satu daripada amalan terbaik halaman harga terpenting adalah untuk menguji. Uji susun atur halaman anda, harga anda, salinan anda, tajuk utama anda, panggilan anda bertindak – semua yang anda boleh menguji. Untuk bantuan ini, baca panduan kami untuk membahagikan ujian.

Itu sahaja! Kini anda mengetahui amalan terbaik halaman harga yang akan membantu anda membuat lebih banyak jualan, periksa panduan kami yang lain untuk meningkatkan pendapatan eCommerce dan menarik lebih banyak petunjuk. Dan ikuti kami di Twitter dan Facebook untuk panduan dan tutorial yang lebih mendalam.

Tonton video itu: Cara Menambah Pengikut Instagram Terbaru 2018

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: