👉 23 Terbukti Contoh-contoh Penggodaman Pertumbuhan Anda Boleh Mencuri untuk Meningkatkan Daya Tarik

[DITUTUP] Kami Menaikkan Harga … Masuk Sekarang dan Kunci Dalam Kadar Terendah Selamanya

Menumbuhkan perniagaan anda adalah impian dan matlamat setiap usahawan, namun kadang-kadang sukar untuk menghasilkan ide untuk mendorong anda ke peringkat seterusnya.

Terperangkap dengan idea bagaimana untuk berkembang dengan pesat?

Lihatlah kejayaan orang lain untuk inspirasi.

Untuk membantu anda mendapatkan inspirasi, kami telah mengumpulkan contoh penggodaman pertumbuhan yang paling berkesan bagi perniagaan yang telah berjaya digunakan teknik promosi kos rendah untuk memacu pertumbuhan yang luar biasa.

Walaupun setiap perniagaan adalah unik, idea pergerakan pertumbuhan ini dapat memberi inspirasi kepada kreativiti anda sendiri, sehingga perniagaan anda dapat memperluas basis pelanggannya dan memperoleh lebih banyak pendapatan.

Kami telah menyenaraikan syarikat-syarikat dalam susunan abjad, dan terdapat satu jadual kandungan supaya anda boleh melompat terus ke kajian kes hack pertumbuhan yang menarik minat anda. Mari kita mulakan…

  1. AirBnB
  2. Dicukur Dollar
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Groove
  8. Tumbuh dan Tukar
  9. Groupon
  10. Tuai Tangkap
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. Terbukti
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Slack

1. AirBnB

Mari kita ambil contoh dengan salah satu contoh hack pertumbuhan paling terkenal: hack AirBnB Craigslist. AirBnB kini terkenal sebagai tempat di mana anda boleh menjaringkan penginapan yang berpatutan di mana sahaja anda pergi, tetapi pada hari-hari awal, mereka perlu membina userbase, asas pelanggan dan reputasi mereka.

Pengasas menyedari bahawa orang yang mencari penginapan alternatif sering mencari di Craigslist, sehingga mereka menawarkan pilihan untuk penyedia penginapan AirBnB untuk menyalin penyenaraian mereka kepada Craiglist dengan satu klik, mengesahkan maklumat dan pos. Keputusan? Akses segera ke pasaran pengguna sasaran yang besar.

2. Dicukur Dollar

Kami sentiasa mengatakan bahawa pemasaran video adalah teknik pemasaran yang hebat, dan satu lagi contoh penggambaran pertumbuhan terkenal kami membuktikannya.

Dolar Shave Club menggunakan video untuk mempromosikan perkhidmatannya untuk menghantar orang pisau cukur baru setiap bulan untuk hanya $ 1. Video itu menjadi virus, dengan cepat memperoleh 19 juta pandangan dan membuat syarikat nama rumah tangga. Anda boleh melihat video, yang kini mempunyai lebih daripada 25 juta paparan, di bawah:

Dua tahun selepas pelancaran, Dolar Shave Club telah membuat pendapatan lebih daripada $ 20 juta, kata Business Insider. Setahun kemudian, ia berkala tiga kali ganda.

(Lihat petua pemasaran video kami yang mudah untuk menggunakan taktik ini sendiri.)

3. Dropbox

Dropbox adalah syarikat lain yang dikenali sebagai hacks pertumbuhan kreatif, sebab itu ia disenaraikan dalam strategi penggambaran pertumbuhan kami. Dropbox melembapkan proses onboardingnya, menawarkan pengguna sedia ada storan percuma untuk memautkan akaun Dropbox mereka ke Twitter dan Facebook, dan berkongsi maklumat mengenai Dropbox di laman sosial tersebut. Itulah cara yang percuma untuk mendapatkan pengguna baru dan berkembang dengan pesat.

Dan menambah insentif untuk menyelesaikan tugas-tugas di Dropbox, seperti berkongsi fail, mendapat orang menggunakan perkhidmatan itu, menjadikannya lebih mungkin mereka akan berpegang teguh. Dropbox kini mempunyai 500 juta pengguna, sehingga hack pertumbuhan pasti berfungsi!

4. Facebook

Dengan lebih daripada 2 bilion pengguna, Facebook kini menjadi kenyataan kehidupan bagi ramai di antara kita, tetapi juga rangkaian sosial di mana-mana sekarang menggunakan hacks pertumbuhan untuk melanjutkan jangkauannya dengan cepat. Soalan Quora mengenai pertumbuhan Facebook mendedahkan beberapa teknik yang sangat berkesan:

  • Menggalakkan pengguna untuk menambah kenalan mereka
  • Menghantar e-mel kepada mereka kenalan jika mereka disebut atau ditandakan di Facebook

Sebutkan e-mel pemberitahuan menimbulkan minat orang, dan membuat mereka pergi ke Facebook dan mendaftar untuk melihat apa yang telah dikatakan tentang mereka.

5. Foundr

Apabila Foundr memutuskan untuk menerbitkan buku pertamanya, mereka berpaling ke Kickstarter untuk mengesahkan idea mereka. Strategi penggodaman pertumbuhan mereka melibatkan pemasaran influencer, pengiklanan sosial, dan persaingan melalui alat yang dipanggil Upviral.

Sumber Disyorkan: Mencari alat yang lebih banyak seperti Upviral untuk mengembangkan perniagaan anda? Pastikan untuk memeriksa alat-alat Hacking Pertumbuhan Terbaik untuk Pemasar kami.

Editor majalah Foundr Nathan Chen berkata menggunakan alat ini membolehkan syarikat itu memberi insentif untuk aktiviti promosi yang berbeza supaya pengguna dapat memperoleh lebih banyak mata persaingan dan bergerak lebih dekat untuk memenangi salah satu daripada tiga hadiah hebat. Foundr berjaya menarik beratus-ratus penyokong baru dan ribuan pelanggan pemasaran e-mel, dan mendapat 4x matlamat Kickstarter mereka.

6. Gmail

Apabila Gmail dilancarkan, ia menggunakan sistem satu-satunya untuk memacu pertumbuhan, dan ia berfungsi. Ketakutan untuk hilang (FOMO) adalah teknik pemasaran yang kuat, dan jika anda mempunyai produk yang benar-benar inginkan, mereka akan bertindak balas terhadap jenis pemasaran ini.

Pada masa itu, Gmail menawarkan keupayaan carian e-mel yang hebat, dan pengurusan e-mel yang lebih baik: sebenarnya, banyak ciri yang kini kami ambil untuk diberikan dalam setiap program e-mel. Hack pertumbuhan hanya jemputan bekerja dengan baik agar jemputan Gmail dilelong di eBay.

Gunakan hack pertumbuhan dengan berhati-hati, walaupun. Google telah menggunakannya lagi dengan produk lain yang tidak berfungsi lagi yang ternyata tidak popular (seperti Buzz, Wave, dan Google+ yang hampir tidak dapat dikenali).

Itu kerana hack pertumbuhan ini berfungsi dengan baik dengan alat terbuka dan komuniti. Dengan Gmail, anda masih boleh menghantar e-mel kepada orang lain menggunakan perkhidmatan e-mel lain selain Gmail, jadi jemputan eksklusif berfungsi dengan baik. Tetapi dengan rangkaian sosial yang tertutup seperti Buzz atau Google+, platform itu sendiri tidak dapat digunakan jika anda satu-satunya di sana – jadi mengehadkan jemputan yang ditimbulkan semula.

7. Groove

Seterusnya dalam senarai penggodalan pertumbuhan kami datang dari Groove. Syarikat itu menggunakan beberapa teknik untuk membina perniagaan $ 5 juta setahun, tetapi mereka menyatukan kebanyakan kejayaan mereka kepada pemasaran kandungan.

"Masa aha" mereka adalah pengiktirafan bahawa tidak ada blog lain yang berkongsi nombor nyata dan perangkap di jalan untuk mengembangkan syarikat SaaS yang berjaya. Setelah mereka memutuskan untuk berkongsi pengalaman mereka dengan jujur ​​sebagai satu kajian kes, pangkalan pengguna mereka meletup.

Mereka bertanya kepada pelanggan teras mereka apa yang mereka perlukan maklumat tentang, dan menggunakan maklumat itu untuk membuat topik blog. Dan mereka menghantar e-mel kepada orang yang berpengaruh selektif dan meminta kebenaran untuk berkongsi kandungan tertentu dengan mereka.

Keputusan untuk menjadi telus juga membawa kepada ulasan, temuduga dan peluang blogging tetamu, yang semuanya menyumbang kepada pelanggan e-mel dan pertumbuhan asas pengguna.

8. Berkembang dan Tukar

Kandungan juga merupakan ciri utama di dalam senarai contoh peretasan pertumbuhan kami. Grow and Convert menarik lebih daripada 32,000 pengguna dalam tempoh lima bulan tanpa harus membayar trafik. Begini bagaimana mereka melakukannya.

  • Mereka menentukan penonton sasaran mereka sehingga mereka tahu siapa mereka mencipta kandungan untuk (dengan cara itu, membuat orang pembeli akan membantu anda melakukannya)
  • Mereka mencari Google, Quora, Facebook, dan rangkaian sosial lain untuk mencari komuniti yang paling terlibat di mana penonton sasaran mereka sedang melayang dalam talian
  • Mereka bertanya kepada penonton mereka di mana mereka harus mempromosikan kandungan untuk mengetahui sumber yang mereka percayai
  • Mereka menyertai komuniti sasaran mereka dan terlibat dengan kandungan di sana sebelum berkongsi sendiri secara selektif dan telus.

Serta pengguna baru, Grow and Convert menjadi sebahagian daripada komuniti yang lebih luas, dan menarik pautan masuk dari komuniti mereka sebagai sebahagian daripada, mendapat manfaat SEO juga.

9. Kumpulan

Seperti yang telah kita lihat, perkongsian sosial dan teknik rujuk-rakan adalah salah satu idea penggodaman pertumbuhan yang benar dan benar, tetapi Groupon mempunyai sentuhan di atasnya.

Anda lihat, ia berfungsi dengan prinsip bahawa anda memerlukan orang yang cukup untuk mengambil kesepakatan untuk Mendapat kesepakatan ini, jadi jika anda tidak berkongsi, maka setiap orang berpotensi hilang, karena kesepakatan itu akan tamat. Ia adalah penggunaan FOMO yang sangat baik dan keperluan pemasaran.

Sekiranya anda berkongsi, anda mendapat tawaran itu, dan Groupon mendapat pengguna baru yang boleh memasarkan tawaran baru. Sweet, betul?

10. Tuai Tuai

Sebahagian daripada hacks pertumbuhan terbaik dilahirkan dari keperluan. Tanpa bajet untuk taktik promosi tradisional, Harvest Snaps terpaksa menjadi kreatif.

Setelah mendefinisikan model perniagaan dan pangkalan pengguna mereka, syarikat itu menggunakan beberapa taktik hack pertumbuhan yang telah kami sebutkan, seperti:

  • Gamification
  • Bekerja dengan influencer
  • Promosi media sosial

Tetapi salah satu taktik pertumbuhan pendapatan yang bekerja dengan baik adalah mewujudkan kelab kesetiaan eksklusif untuk pelanggan e-mel. Ini memelihara syarikat di hadapan pelanggan mereka, dan membuat pelanggan merasa senang menjadi sebahagian daripada sesuatu yang tidak terbuka kepada semua.

Hasilnya mengagumkan. Dalam masa tiga tahun, Harvest Snaps mempunyai:

  • Menjana pendapatan dari $ 10 juta hingga $ 240 juta
  • Peningkatan penonton media sosialnya kepada 342,000
  • Memperoleh 95,000 pelanggan e-mel baru

11. Hotmail

Tidak pernah memandang rendah kekuatan tandatangan e-mel. Yang seterusnya dalam senarai strategi penggodenan pertumbuhan kami adalah mudah menipu.

Hotmail (pelopor untuk Outlook.com) menambah garis tandatangan kepada setiap e-mel keluar pengguna, menjemput penerima e-mel untuk mendapatkan akaun percuma. Itulah yang diperlukan untuk meningkatkan pertumbuhan pesat kepada 12 juta pengguna (atau sekitar 20% dari pasaran e-mel pada masa itu) dalam 18 bulan.

12. Hubspot

Mencipta alat percuma adalah satu lagi hack pertumbuhan kreatif yang terbukti, yang telah bekerja dengan baik untuk Hubspot. Hubspot dikenali kerana memberikan maklumat percuma untuk membantu penggunanya, dan alat pengelas laman webnya adalah contoh lain.

Alat ini membantu orang menilai laman web mereka untuk keramahan SEO, keramahan mudah alih, dan kelajuan, sehingga mereka dapat mengoptimakan laman web tersebut. Dan kerana anda perlu mendaftar untuk mendapatkan laporan tapak anda, ia juga membantu membina senarai e-mel Hubspot.

Pada tahun 2015, pengasas syarikat dan CTO Dharmesh Shah mengiktiraf alat penggred laman web sebagai bahagian penting dalam mengembangkan syarikat itu kepada 15,000 pengguna dan nilai pasaran $ 1.6 bilion.

13. Instagram

Instagram yang dimiliki Facebook kini mempunyai lebih daripada 800 juta pengguna, tetapi ia tidak semestinya seperti itu. Pengguna awal menilai kejayaan Instagram untuk:

  • Mempunyai produk yang hebat dengan tepat ciri pengguna yang dikehendaki
  • Memberi tumpuan kepada pengalaman pengguna dan menjadikannya ridiculously mudah digunakan
  • Membiarkan orang mencubanya secara percuma sebelum melancarkan, menjadikannya sebagai penyokong jenama

Dalam jam pertama pelancaran, Instagram mempunyai 10,000 pengguna, dan ia tidak berhenti berkembang sejak itu.

14. KnudgeMe

Ciri-ciri media sosial dalam banyak contoh hacking pertumbuhan kami, dan dengan alasan yang baik. Ini cara yang sangat kos efektif untuk mempromosikan apa sahaja. Knudge.me, aplikasi untuk membantu orang meningkatkan kemahiran berbahasa Inggeris mereka, menggunakan media sosial dan pemasaran dalam produk untuk memacu pertumbuhan dari 100,000 kepada 1 juta pengguna dalam tempoh enam bulan.

Syarikat itu juga memberi tumpuan kepada mengekalkan pengguna dan mengoptimumkan semua aspek pengalaman pengguna. Aplikasi ini telah dinilai salah satu terbaik Google pada 2017, dan mempunyai lebih daripada 20,000 ulasan di atas 4 bintang.

15. LinkedIn

Hari-hari ini, jika anda mempunyai pekerjaan – atau merancang untuk mencari satu – anda mungkin mendapat akaun LinkedIn. Tetapi ia tidak selalu seperti itu. Sentiasa berhubung dengan bekas rakan kerja, dan mendapatkan rujukan dan cadangan daripada mereka, tidak begitu mudah. LinkedIn mengubahnya, dan kemudian menggunakan asetnya untuk memacu pertumbuhan.

Strategi awal LinkedIn terdiri daripada memberi tumpuan kepada sektor yang diketahui (berteknologi) di kawasan yang diketahui (Silicon Valley) dan menggunakannya untuk menguji konsep rangkaian perniagaan. Apabila ia berfungsi, syarikat itu dapat berkembang ke sektor dan kawasan lain, dan kini menikmati perlindungan global yang mendekati.

LinkedIn juga memberi perhatian kepada apa yang bekerja untuk memacu pertumbuhan, supaya mereka dapat melakukan lebih banyak lagi. Itulah sebabnya mereka memberi tumpuan kepada mengoptimumkan halaman rumah mereka, yang mendorong lebih banyak pertumbuhan daripada jemputan e-mel.

Seterusnya, LinkedIn mula mengewangkan apa yang dilakukan dengan baik, menggalakkan pengguna melanggan akses lebih cepat ke sambungan berpotensi membantu (melalui InMail), mesin carian yang lebih maju dan banyak lagi.

16. Monzo

Satu lagi hacks pertumbuhan yang terkenal adalah berdasarkan psikologi sosial yang diterapkan. Ia adalah "hack pertumbuhan pelompat giliran. Kami mungkin tidak menyukai orang-orang yang memainkan peranan dalam kehidupan seharian, tetapi kami pasti tahu bahawa kami mengalahkan orang di belakang kami.

Bank mudah alih sahaja Monzo telah menggunakan sistem untuk menggalakkan pendaftaran dan berkembang daripada 0 hingga 250,000 pengguna dalam tempoh dua tahun. Pengguna dapat melihat berapa ramai orang di hadapan mereka dalam barisan, dan berapa ramai yang berada di belakang. Dan mereka juga boleh melompat beratur dengan merujuk kepada orang lain, memacu pertumbuhan yang lebih tinggi.

Taktik ini juga berjaya digunakan oleh aplikasi perdagangan saham Robinhood, yang mempunyai senarai menunggu 1 juta orang dalam masa setahun.

17. Netflix

Contoh-contoh penggeledahan pertumbuhan tidak banyak berubah daripada Netflix, yang bermula sebagai sebuah syarikat sewa DVD pada tahun 1997. Sebagai pengasas bersama syarikat Reed Hastings mendedahkan, menjadi pemain utama dalam penstrakan video dalam talian sentiasa dalam perancangan, oleh itu nama syarikat .

USP Netflix membiarkan orang menonton apa yang mereka mahu, bila-bila masa yang mereka mahu, dan itu masih merupakan komponen utama kejayaan mereka.

Satu teknik yang digunakan oleh syarikat itu adalah berpecah kepada dua perniagaan, untuk DVD dan penstriman dalam talian, dan menggunakan keuntungan dari satu untuk membiayai pengembangan yang lain.

Teknik hack pertumbuhan lain Netflix digunakan termasuk:

  • Memperoleh dan menayangkan rancangan TV yang popular supaya penonton akan melanggan untuk menontonnya
  • Membina kehadiran media sosial yang kuat untuk berhubung dengan mereka yang suka hiburan
  • Baru-baru ini, mengambil bakat terbaik untuk mencipta kandungan hebat yang akan mendorong orang untuk melanggan

Syarikat itu kini mempunyai lebih daripada 117 juta pelanggan streaming.

18. Jared Ritchey

Satu lagi contoh hacking pertumbuhan yang paling terkenal adalah hack yang "dikuasakan oleh". Banyak syarikat telah menggunakan hack ini untuk memacu pertumbuhan mereka. Salah satu contoh adalah Statuspage, yang mengkreditkan hack dengan pendapatan bulanan yang semakin meningkat dari $ 5k hingga $ 25k. Ia digunakan oleh banyak syarikat, termasuk Jared Ritchey, yang secara lalai merangkumi pautan yang pengguna boleh dengan mudah melumpuhkan dalam tetapan mereka jika mereka memilih.

Anda boleh melihat lebih banyak contoh pop timbul dengan pautan "powered by" dalam galeri keluar masuk intipan kami.

19. Paypal

Bayangkan memberi wang akan membantu anda berkembang? Pastinya bekerja untuk Paypal. Syarikat menggunakan rujukan untuk mengembangkan perniagaan mereka sebanyak 7% hingga 10% setiap hari, tetapi ada biaya. Ia berharga kira-kira $ 60 juta untuk memberi insentif kepada pengguna yang sedia ada untuk merujuk orang lain.

Sekiranya angka tersebut menjadikan mata air anda, pertimbangkan ini: itu adalah kejatuhan dalam baldi berbanding penilaian masa depan syarikat $ 46.6 bilion pada tahun 2015 (dan kira-kira $ 100 bilion pada masa penulisan)

Apa yang menarik tentang contoh peretasan pertumbuhan ini adalah bahawa media sosial bukanlah sesuatu yang kemudian: Paypal tumbuh melalui mulut ke mulut pada pemesejan segera, blog, dan e-mel.

20. Terbukti

Papan kerja Terbukti lalu lintas organik meningkat sebanyak 43% tanpa meningkatkan perbelanjaan pemasaran atau mencipta kandungan baru. Contoh-contoh hacks pertumbuhan efektif yang berkesan tidak lebih baik daripada itu.

Strategi mereka: pertandingan dalaman dipanggil Misi Minggu, di mana para pekerja memperoleh mata untuk memperbaiki dan mempromosikan kandungan yang sedia ada yang tidak berfungsi dengan baik. Semua orang di dalam syarikat mengambil bahagian dalam aktiviti termasuk jangkauan, perkongsian sosial, pengoptimuman kandungan dan banyak lagi, dengan matlamat untuk masing-masing mengumpulkan 20 mata untuk menyelesaikan misi mereka.

Cari kedudukan untuk banyak keping kandungan yang bertambah baik, mengakibatkan rangsangan lalu lintas organik.

21. RJMetrics

Kadang-kadang hacks pertumbuhan paling kreatif tidak ada kaitan dengan perniagaan anda.

RJ Metrics menggunakan giveaway cupcake untuk mendapatkan perhatian untuk permulaan SaaS mereka. Untuk membelanjakan hanya $ 50, syarikat mendapat banyak cinta media sosial, pertama dari orang yang berharap dapat memenangi sedozen cupcakes, maka dari orang yang memenanginya.

Eksperimen cupcake lain diikuti, dan syarikat mendapati bahawa kek cawan adalah insentif yang lebih popular daripada iPads.

Mereka bukan satu-satunya syarikat yang berjaya menggunakan teknik ini. Diilhamkan oleh cerita RJ Metrics, Advance B2B menawarkan kek cawan kepada orang-orang yang mendaftar untuk alat saaS mereka, dan meningkatkan kadar pendaftaran mereka 1.5x.

22. Shazam

Kadang-kadang, untuk berkembang, anda perlu mendapat perhatian orang luar talian. Itulah yang Shazam lakukan. Oleh kerana aplikasinya membantu orang mengenal pasti lagu-lagu dari muzik dan lirik, ia menggalakkan orang untuk memegang telefon mereka sehingga penceramah, membuat orang lain kelihatan, dan menarik minat mereka. Kata mulut mulut berfungsi, dan aplikasi kini telah dimuat turun lebih daripada satu bilion kali.

23. Slack

Slack dikenali sebagai salah satu perniagaan B2B SaaS yang paling cepat berkembang. Satu rahsia kejayaan mereka adalah untuk mengenal pasti masalah yang orang tidak tahu yang mereka ada, dan kemudian memberikan penyelesaian. Masalah itu adalah produktiviti yang lemah dan tekanan yang meningkat kerana komunikasi yang tidak baik, dan Slack adalah cara untuk menjadikannya lebih baik.

Syarikat itu menggabungkannya dengan model freemium, dan kata mulut dari penggunanya. Ia berfungsi, dan Slack berkembang menjadi lebih daripada 500,000 pengguna aktif setiap hari dalam masa setahun. Pada masa menulis, Slack mempunyai 9 juta pengguna aktif mingguan.

Sumber Disyorkan: Pastikan untuk melihat Panduan Ultimate kami untuk Hacking Pertumbuhan untuk lebih banyak strategi, contoh, dan alat yang dapat anda gunakan untuk meroket bisnis anda.

Itu sahaja! Gunakan contoh-contoh penggodaman pertumbuhan ini untuk memulakan strategi hacking pertumbuhan anda sendiri, atau semak tip kami untuk meningkatkan pendaftaran percubaan percuma untuk mengembangkan perniagaan anda.

Dan jangan lupa ikuti kami di Twitter dan Facebook untuk mendapatkan lebih banyak petua dan panduan.

Tonton video itu: The Thinning

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: