๐Ÿ‘‰ Pemasaran Webinar 101: Bagaimana Menjual Apa-apa dengan Webinar

Fesyen Tekan Percuma WordPress Tema

Adakah anda mencari cara yang berbeza untuk memasarkan perniagaan anda; yang mempunyai potensi untuk menjana tan petunjuk baru dalam masa sejam? Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada anda mengapa webinar begitu berjaya dan memberikan panduan pengantar kepada pemasaran webinar. Pada akhirnya, anda akan memahami mengapa anda perlu menggunakan webinar untuk pemasaran dan bagaimana menggunakannya dengan berkesan untuk menjual produk dan perkhidmatan.

Apakah Pemasaran Webinar?

Pemasaran webinar sedang menggunakan seminar dalam talian untuk berhubung dengan penonton yang lebih luas dan mempromosikan perniagaan anda. Istilah "webinar" berasal dari kata-kata "seminar web".

Sebilangan besar webinar pemasaran adalah alat generasi utama yang memberikan maklumat yang berharga percuma dengan harapan peserta akan melihat keperluan untuk meningkatkan produk atau perkhidmatan berbayar yang ditawarkan oleh syarikat itu.

Webinar adalah jenis magnet yang berbeza, dengan potensi untuk menawarkan nilai lebih dan petunjuk yang lebih baik daripada senarai semak atau ebook yang boleh dimuat turun.

Webinar biasanya terdiri daripada persembahan diikuti dengan sesi Q & A. Kerana mereka adalah medium visual, webinar dapat membantu penyampai menghubungkan dengan cepat dengan peserta. Kebanyakan orang juga akan memahami maklumat lebih cepat daripada jika ia hanya ditulis.

Syarikat menggunakan pemasaran webinar untuk:

  • Menunjukkan produk dan perkhidmatan
  • Memperluas kandungan yang diterbitkan dalam catatan blog
  • Mempamerkan kepakaran mereka

Anda dapat melihat ini dalam tindakan dengan webinar Marketo:

Webinar juga boleh mendapatkan peserta yang berminat membeli produk dan perkhidmatan. Tetapi jika anda merancang untuk menggunakan webinars untuk generasi utama, ada satu perkara yang perlu kita tekankan: webinar bukan jualan jualan. Ia bukan tentang awak; ia adalah mengenai memberi nilai kepada para peserta.

Walau bagaimanapun, menunjukkan nilai itu juga merupakan sebab mengapa webinar memberikan peluang yang sempurna untuk dijual.

Sekiranya idea menjual tanpa padang jualan meninggalkan anda menggaru kepala anda, teruskan membaca. Kami akan menerangkan kemudian dalam panduan ini.

Statistik Pemasaran Webinar

Sebelum kita menyelam, mari kita lihat beberapa statistik yang menunjukkan manfaat pemasaran webinar untuk perniagaan anda.

Sebagai contoh, adakah anda tahu bahawa, menurut Institut Pemasaran Kandungan, 58% pemasar menggunakan webinar untuk promosi? Dan kira-kira 32% daripada mereka berfikir pemasaran webinar akan menjadi kritikal untuk kejayaan mereka tahun ini.

Apabila anda menggali ke dalam statistik pemasaran webinar terdapat lebih banyak data untuk menunjukkan betapa efektifnya pemasaran dengan webinar:

  • Webinars mengekalkan 40% perhatian penonton, menurut MakeSocialMediaSell.
  • Antara 20% dan 40% dari mereka yang menghadiri webinar menjadi petunjuk berkelayakan, kata ReadyTalk.
  • Antara 2% dan 5% peserta webinar akan membeli sesuatu dari anda, kata Branded Solopreneur.

Hanya sekitar separuh daripada orang yang mendaftar untuk webinar yang sebenarnya hadir.

Walau bagaimanapun, hasil menggunakan webinar bercakap untuk diri mereka sendiri:

  • Jeff Molander dari MakeSocialMediaSell mendapat kadar penutupan 29% dari webinar tunggal.
  • Scott Britton membuat $ 11,286 dari kursusnya menggunakan webinar.
  • Ilean Harris mempunyai kadar penukaran 20% daripada webinarnya

Sebagai yang terbaik untuk membuat jualan dan peneraju utama, ciri-ciri penting lain webinar termasuk:

  • Mereka menyediakan cara mudah untuk menangani bantahan pra-jualan secara bersemuka.
  • Mereka sangat baik untuk meningkatkan trafik, kesedaran jenama, kuasa dan senarai anda.
  • Seperti yang ditunjukkan oleh Solopreneur Merek, mereka mempercepatkan kitaran jualan dengan menjangkau orang di mana sahaja mereka berada di corong jualan anda.

Cara Cari Topik Webinar

Salah satu perkara pertama yang perlu anda lakukan untuk memulakan kempen pemasaran webinar adalah dengan topik yang sesuai. Anda boleh melakukan ini dengan:

  • Perlombongan blog anda untuk topik popular yang mungkin membuat webinar yang bagus. Jika orang bertanya dan membuat komen, itu boleh mencadangkan bahawa mereka mungkin berminat dengan webinar yang berkaitan.
  • Memeriksa profil media sosial anda dan meminta pasukan perkhidmatan pelanggan anda untuk mengetahui sama ada terdapat pertanyaan yang anda terus dapatkan.
  • Melihat apa webinar lain di luar sana dan memilih satu yang boleh anda lakukan dengan lebih baik.

Akhirnya, tulis tajuk menarik. Seperti semua pemasaran kandungan, webinar bergantung kepada tajuk mereka untuk menarik minat orang ramai. Satu tajuk yang hebat akan menjadi menarik dan bermaklumat.

Berikut adalah beberapa contoh tajuk webinar yang menarik perhatian kita.

Imej di Snap webinar menarik, dan mendapat perhatian walaupun anda tidak pasti pasti bagaimana ia berkaitan dengan topik:

Bermain dengan kata-kata dalam tajuk webinar Eksekutif Kemudahan menggunakan humor untuk merayu:

Dan dalam contoh ini, idea untuk mempromosikan tanpa perbelanjaan sudah cukup untuk menjadikan webinar menarik:

Jika anda memerlukan bantuan dengan tajuk menulis, lihat senarai alat kami untuk membantu anda membuat tajuk utama yang lebih baik.

Bagaimana Membuat Webinar

Ingat ketika kita berkata sebelumnya bahawa webinar adalah tempat yang tepat untuk dijual, tetapi tanpa jualan? Ingatlah bahawa anda mula membuat webinar anda.

Apabila merancang webinar, penting untuk mengetahui produk atau perkhidmatan yang anda mahukan oleh pembeli untuk membeli atau apakah tindakan yang anda mahu mereka lakukan seterusnya. Ini akan membantu anda menargetkan webinar anda supaya membeli produk atau perkhidmatan yang dikehendaki adalah tindakan logik seterusnya.

Itu bernilai mengulangi: pastikan bahawa apa yang anda tawarkan adalah penyelesaian utama kepada masalah yang membantu pelanggan anda melalui webinar. Walau bagaimanapun, pastikan promosi diri minimum dan tumpuan untuk membantu. Anda sentiasa boleh mengatakan betapa hebatnya anda berada di salah satu slaid.

Kebanyakan webinar adalah sekitar 60 minit, dipecahkan kepada 45 minit untuk persembahan anda dan 15 minit untuk hadirin untuk bertanya.

Sebaik-baiknya, apabila membuat webinar, anda akan menumpukan pada satu topik yang berkaitan dengan penonton anda. Atau, seperti yang dijelaskan oleh MakeSocialMediaSell, anda akan menumpukan pada 4 Us, menjadikan webinar anda berguna, mendesak, unik dan ultra khusus.

Fikirkan dengan cermat mengenai masa webinar anda. Sekiranya kebanyakan pelanggan anda berada di zon waktu Timur, tidak ada gunanya memegangnya pada waktu petang, masa Pasifik. Tetapkan masa webinar anda apabila kebanyakan orang yang anda ingin capai akan dapat hadir.

Amalan Terbaik untuk Penyiar Webinar

Seperti kebanyakan daripada kita, anda mungkin telah menghadiri webinar yang agak hampir. Bagaimana anda boleh memastikan webinar anda benar-benar batu? Mudah. Ikuti garis panduan amalan terbaik untuk penyedia webinar.

Mari kita bercakap struktur. Terdapat dua pendekatan yang benar-benar berkesan. Pertama, ambil beberapa nasihat dari Aristotle (ya, sungguh). Di suatu tempat yang hilang dalam kabut masa, dia berkata: beritahu mereka apa yang akan anda beritahu mereka, katakan kepada mereka, beritahu mereka apa yang anda katakan kepada mereka. Dengan kata lain, memperkenalkan topik anda, meliputi topik anda, rekap topik anda.

Satu lagi cara untuk memikirkan ini adalah untuk menggariskan masalah yang dihadapi oleh pelanggan anda, berkongsi pengalaman anda sendiri, tunjukkan kepada mereka apa penyelesaiannya, dan tunjukkan bagaimana mereka akan mendapat manfaat daripada penyelesaiannya. Betul antara dua bahagian terakhir adalah di mana anda membuat padang rendah.

Mana-mana struktur yang anda gunakan, anda dengan jelas menggariskan nilai yang peserta akan mendapat pada mulanya, anda menyampaikannya di tengah, dan anda menekankan nilai itu pada akhirnya.

Petua untuk Menyampaikan Webinar Hebat

Perkara penting untuk menjadikan webinar anda hebat. Sekiranya anda menggunakan webinar secara teratur, ia bernilai memastikan anda menghantar video dan audio berkualiti tinggi. Lihat terus ke kamera. Ini akan membuatkan setiap peserta merasa bahawa anda sedang mencari lurus pada mereka, yang bagus untuk mula membina hubungan dengan mereka.

Jalankan ujian terlebih dahulu untuk memastikan anda selesa dengan bahan dan boleh beralih dengan lancar antara menyampaikan, menunjukkan slaid dan perkongsian skrin seperti yang diperlukan. Semasa kita bercakap mengenai slaid, kerja-kerja ini sedikit berbeza dari dalam tetapan latihan di mana anda mungkin meninggalkan slaid untuk seketika.

Mary Jaksch of Smart Blogger mengesyorkan agar anda bergerak melalui slaid dengan cukup cepat jika tidak peserta akan berhenti memberi perhatian. Itu juga bermakna bahawa slaid harus menjadi titik dan tidak terlalu berat, sama seperti slaid untuk mana-mana persembahan dalam talian. Jika anda melihat slaid Hubspot, mereka mengikuti corak ini.

Hubspot juga menyimpan grafik yang jelas dan mudah difahami. Anda tidak mahu penonton anda mengkritik teks kecil pada skrin.

Pastikan bahasa anda mudah dan mudah, kerana peserta webinar boleh datang dari mana saja di dunia.

Hampir akhir, sudah tiba masanya untuk membuat padang anda, tapi ingat, ini bukan jualan keras, dan anda tidak mahu mengganggu aliran dan memecahkan sambungan yang telah anda buat. Fikirkan lebih banyak seperti menunjukkan peserta webinar bagaimana untuk bertindak berdasarkan maklumat yang baru mereka pelajari dengan mengambil penyelesaian yang anda ada.

Dalam persembahan Hubspot yang kami tengok, lapangan berada pada slaid 48 dan 49 daripada persembahan 55-slaid. Selepas itu, Hubspot kembali memberi nilai kepada hadirin.

Dengan webinar anda sendiri, terdapat beberapa cara untuk mempermanis perjanjian untuk peserta. Ini termasuk:

  • Menyediakan hadiah percuma untuk hadirin.
  • Memberi mereka diskaun pada perkhidmatan yang anda mahu mereka beli (atau perkhidmatan yang mungkin menyebabkan mereka dibeli akhirnya)
  • Menggunakan kekurangan untuk mendesak mereka bertindak. Sekiranya diskaun hanya tersedia selama seminggu selepas webinar, orang mungkin merasakan perlunya bertindak dengan cepat.

Bersedia untuk Promosikan Webinar Anda

Menurut ReadyTalk, kebanyakan orang mempromosikan webinars mereka sekurang-kurangnya tiga minggu sebelum tarikh tamat. Ini bermakna anda perlu mula meletakkan perkara di tempat lebih awal.

Keputusan besar ialah perkhidmatan hosting webinar yang digunakan. Ada banyak untuk dipilih. Pada masa menulis harga untuk menganjurkan webinar dengan 100 orang peserta dari $ 41- $ 89 sebulan, dengan beberapa pembekal menawarkan diskaun untuk pengebilan tahunan.

Perkhidmatan yang ditawarkan oleh pembekal dibayar berbeza-beza, tetapi perhatikan:

  • Integrasi dengan perisian lain yang anda gunakan, seperti penyedia perkhidmatan pemasaran e-mel anda
  • Mendail bebas untuk peserta dari berbagai belahan dunia
  • Membenarkan anda berkongsi skrin anda dan memaparkan video
  • Pilihan untuk pendaftaran
  • Rakaman automatik
  • Sembang

Jika anda merancang untuk bermitra dengan seseorang untuk webinar, anda akan memastikan bahawa penyelesaian yang anda pilih membolehkan beberapa tuan rumah. Dan, tentu saja, penting untuk menilai data analisis apa yang akan anda peroleh dari webinar anda seperti yang anda perlukan untuk pemasaran webinar masa depan.

Berikut adalah beberapa platform hosting webinar yang anda boleh cuba:

  • GotoWebinar
  • Cisco WebEx
  • ClickMeeting
  • Anymeeting
  • Teleseminar Segera
  • Zum
  • WebinarJam
  • EasyWebinar

Sekiranya anda baru memulakan pemasaran webinar, anda mungkin lebih suka pilihan percuma. Jika anda mempunyai akaun Google, anda boleh menggunakan YouTube Live, yang menggantikan Hangouts di udara pada akhir 2016. Anda perlu menggunakan penyelesaian untuk membuat webinar anda interaktif, seperti mengumpulkan soalan peserta melalui media sosial.

Lihat panduan Pemeriksa Media Sosial untuk memulakan YouTube Live, dan perhatikan Meet, penggantian Hangout perusahaan di Google yang boleh bekerja untuk webinar kecil.

Anda juga memerlukan tempat untuk menjadi tuan rumah video anda selepas webinar dijalankan. YouTube sentiasa menjadi pilihan, tetapi ramai juga menggunakan Wistia atau Vimeo.

Mewujudkan Pelan Pemasaran Webinar Anda

Sekarang sudah tiba masanya untuk memulakan dengan mempromosikan webinar anda. Perkara pertama yang anda perlukan adalah halaman pendaftaran dengan bentuk optin. Halaman utama akan merangkumi tajuk dan deskripsi webinar, serta beberapa titik peluru yang menunjukkan apa yang orang yang menghadirinya akan belajar.

Anda harus menyerlahkan penceramah, termasuk maklumat mengenai kepakaran mereka. Anda juga boleh mengatakan berapa lama anda menjangkakan webinar bertahan, seperti contoh di bawah:

Menyebutkan bahawa webinar anda adalah percuma juga merupakan titik jualan besar, yang mana ada orang termasuk di laman pendaftaran atau promosi mereka.

Dan jika anda mempunyai bukti sosial mengenai syarikat anda atau pembicara, masukkan juga itu. Testimonial, pengesahan dan juga kiraan bahagian sosial anda akan membantu meyakinkan bakal hadirin bahawa webinar anda tepat untuk mereka dan bahawa anda adalah orang yang tepat untuk mereka berhubung.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, e-mel adalah taktik promosi utama yang akan anda gunakan untuk webinar anda, diikuti oleh media sosial. Sebenarnya, Unbounce melaporkan bahawa ia mendapat 70% daripada pendaftaran webinar melalui e-mel. Jadi optins e-mel anda adalah bahagian penting dalam mempromosikan webinar anda.

Anda memerlukan optin pada halaman pendaftaran utama supaya anda dapat membuat orang naik taraf dengan kemas kini webinar, dan boleh menghantar peringatan atau dua sebelum ia bermula. Kebanyakan orang menghantar sekurang-kurangnya tiga kemas kini e-mel dan amalan yang baik untuk menghantar sekurang-kurangnya satu peringatan, kata ReadyTalk.

Sebagai alternatif, gunakan Countin Timer optin untuk mewujudkan rasa segera yang menggalakkan lebih ramai orang mendaftar untuk webinar.

Ia juga bernilai menggunakan optin niat keluar pada halaman pendaftaran untuk menarik perhatian mereka yang masih goyah. Dan, tentu saja, anda boleh menggunakan optins ini dan orang lain di laman utama dan e-mel anda. Social Razor mengesyorkan popup niat keluar dan optik sisi untuk peningkatan penukaran webinar.

Sesetengah pemasar menggunakan yes / no optins supaya orang membuat pilihan yang berbeza tentang mendaftar. Optin ini terbukti dapat meningkatkan penukaran.

Di samping itu, anda perlu membuat jemputan webinar anda dan menyediakan beberapa siri e-mel menggunakan perkhidmatan pemasaran e-mel profesional. Penyelidikan ReadyTalk menunjukkan bahawa kebanyakan pendaftaran akan berlaku dalam dua minggu sebelum tarikh webinar.

Pada masa yang sama, anda akan mahu mendapatkan kempen media sosial anda. Ini boleh termasuk membeli iklan untuk mempromosikan webinar anda atau hanya berkongsi berita pada profil media sosial anda, dengan peringatan tetap bahawa webinar sedang berlaku. Ini adalah cara yang baik untuk meneteskan kandungan penggoda suapan yang mendapat lebih ramai orang yang berminat.

Taktik promosi lain termasuk:

  • Mempunyai siaran tetamu yang diterbitkan atau muncul dalam wawancara untuk meningkatkan kuasa anda dan membolehkan anda mempromosikan topik webinar anda
  • Membuat video promosi untuk webinar anda
  • Mempunyai sepanduk promosi di laman web anda
  • Mengedit mesej ucapan berterusan anda kepada pelanggan untuk memasukkan pautan ke halaman pendaftaran webinar anda

Untuk mengukur kejayaan webinar anda, anda juga perlu menyiapkan URL tersuai untuk penjejakan yang lebih baik dan memasukkan piksel Facebook untuk menjejaki hasil dari kempen pemasaran e-mel anda.

Satu perkara yang perlu dipertimbangkan adalah menjemput seorang tetamu berpengaruh untuk bercakap atau bersama-host webinar anda. Ini menggandakan potensi dan jangkauan anda.

Pemasaran Selepas Webinar

Selepas webinar selesai, anda masih mempunyai peluang lain untuk menukar penonton anda. Hantar semua peserta satu pautan ke video ulangan, dan buat mesej atau siri e-mel baru untuk mereka yang belum mengambil langkah seterusnya. Sebagaimana yang kita katakan sebelum ini, diskaun masa terhad boleh menjadi pengaku yang baik.

Akhir sekali, tukar halaman pendaftaran anda ke laman ulangan dan dapatkan orang mendaftar supaya mereka tidak terlepas webinar seterusnya.

Senarai Semak Perancangan Webinar

Inilah rekap cepat untuk membantu anda merancang webinar anda dengan betul:

  • Pilih topik yang anda sudah tahu mungkin berjaya berdasarkan respons terhadap pemasaran kandungan anda yang sedia ada.
  • Pastikan tajuk webinar menarik dan bermaklumat.
  • Buat mata peluru dan salinan halaman pendaratan untuk halaman pendaftaran anda. Pikirkan bukti sosial.
  • Jaga webinar anda kira-kira 60 minit, dengan 15 minit soalan.
  • Pastikan slaid mudah dibaca dan melalui mereka dengan cepat.
  • Pastikan webinar sesuai dengan produk yang anda cuba jual dan ingat untuk memasukkan CTA.
  • Pilih hos webinar dan tapak untuk menjadi tuan rumah video selepas webinar tamat.
  • Oleh kerana e-mel adalah cara utama yang web dipromosikan, membuat kempen pemasaran e-mel dan bentuk optin.
  • Bekerja pada promosi webinar media sosial anda.
  • Ikutilah peserta webinar selepas itu untuk menukar lebih banyak petunjuk kepada jualan.

Sudah jelas bahawa pemasaran webinar benar-benar boleh berfungsi, bukan hanya untuk mempromosikan perniagaan, tetapi untuk benar-benar menjual produk dan perkhidmatan. Kunci untuk memenangi perniagaan dengan webinar adalah pemasaran e-mel, sehingga meningkatkan peluang Anda dengan membaca tip-tip ini untuk meningkatkan tingkat terbuka email Anda.

Untuk lebih banyak panduan percuma untuk pemasaran e-mel, pastikan anda mengikuti kami di Twitter dan Facebook.

Tonton video itu: Bagaimana Meningkatkan Lampu Depan Pudar di Kereta Anda Secara Tetap

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: