๐Ÿ‘‰ Cara Menulis Halaman Jualan Yang Mengubah Seperti Crazy

Giveaway – Dapatkan Tema Percuma Anda Tema TemaJam WordPress

Adakah anda berjuang untuk mendapatkan penukaran yang mencukupi pada halaman jualan anda?

Halaman jualan anda adalah peluang terbaik anda untuk menjelaskan produk dan perkhidmatan anda kepada pengunjung dan membuat mereka ingin membeli. Jika ia tidak dioptimumkan untuk penukaran, anda akan kehilangan wang. Dan apa-apa anggaran pemasaran dan pengiklanan yang anda belanjakan untuk mempromosikannya akan sia-sia.

Bukankah lebih baik sekiranya anda mengetahui rahsia menulis halaman jualan yang bertukar tinggi supaya anda dapat menyalurkan aliran pendapatan terus ke akaun bank anda?

Itulah yang akan kita kongsi dalam artikel ini. Pada akhirnya, anda akan tahu bagaimana untuk menulis halaman jualan yang menukar seperti gila supaya hasil perniagaan anda tetap sihat, dan berkembang.

Berikut adalah jadual kandungan supaya anda boleh menavigasi dengan mudah.

  1. Memahami Penonton Anda
  2. Buat Proposisi Nilai
  3. Dapatkan Hak Harga
  4. Tentukan Panjang Kanan
  5. Kuku Headline dan Subheadings
  6. Terangkan Produk Anda
  7. Tunjukkan Faedah Manfaat
  8. Dapatkan Bahasa yang Benar
  9. Bantahan Bantahan
  10. Buktikan Pengunjung Dapat Memercayai Anda
  11. Menggabungkan Imej dan Video
  12. Buat Imbas Salin Anda
  13. Menghapuskan gangguan
  14. Reka Bentuk Tata Dinamik
  15. Gunakan Reka Bentuk Responsif
  16. Buat Tawaran Jelas yang Menimbulkan Tindakan
  17. Gunakan Pelbagai Panggilan untuk Tindakan
  18. Jadikan Ia Urus
  19. Gunakan Exit-Intent

1. Memahami Penonton Anda

Perkara pertama dahulu: Anda tidak boleh menulis salinan jualan yang baik melainkan anda tahu siapa yang anda sedang bercakap.

Sebelum meletakkan pen ke kertas (atau jari ke kunci), penting untuk memahami siapa penonton anda dan apa yang mereka cari apabila mereka mempertimbangkan membeli produk atau perkhidmatan anda.

Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk membuat avatar pelanggan atau persona pembeli. Itulah orang fiksyen yang mewakili pelanggan ideal anda. Walaupun orang itu mungkin fiksyen, ia berdasarkan data sebenar yang dikumpulkan dari:

  • Kaji selidik pelanggan
  • Analisis web
  • Analisis media sosial
  • Penyelidikan dalam talian lain

Sebaik sahaja anda mendapat seorang pembeli, anda akan memahami pengaruh prospektif pelanggan anda, titik kesakitan, cabaran, dan motivasi supaya anda boleh membuat salinan yang membahasnya. Dan anda boleh menggunakan maklumat ini dalam salinan anda untuk menentukan penonton yang anda sasarkan,

Inilah panduan kami untuk mewujudkan persona pembeli konkrit untuk membantu dengan ini.

2. Buat Proposisi Nilai

Apabila anda tahu siapa pelanggan anda, anda akan dapat mengungkapkan proposisi nilai anda. Itulah pernyataan manfaat yang anda berikan dan masalah yang anda selesaikan untuk pelanggan anda, dan mengapa anda orang yang terbaik untuk berbuat demikian.

Idealnya, ini akan menjadi satu ayat atau frasa pendek yang akan membimbing seluruh salinan anda. Berikut adalah templat cadangan nilai kosong yang sangat mudah oleh Steve Blank:

Kami membantu [X] ke [Y] oleh [Z].

Sekiranya anda mengisinya untuk Jared Ritchey, anda boleh mendapatkan sesuatu seperti:

Kami membantu pemasar dan pemilik perniagaan untuk membina senarai e-mel mereka dan meningkatkan jualan dengan menyediakan perisian kempen pemasaran yang bertukar tinggi.

Cubalah untuk perniagaan anda sendiri, kemudian lihat artikel kami untuk templat dan contoh template yang lebih banyak.

3. Dapatkan Hak Harga

Satu perkara terakhir untuk menentukan sebelum anda mula menulis: Berapa harga produk atau perkhidmatan anda?

Salah satu titik melekat besar bagi banyak pembeli prospek adalah harga. Untuk berjaya memenangi hujah nilai dan kos, ia akan membantu jika anda boleh membuat harga kurang daripada titik melekat.

Beberapa teknik yang terbukti untuk dicuba termasuk:

  • Menawarkan lebih daripada satu titik harga. Jika anda mempunyai tiga, kemungkinan orang yang membeli akan mengambil yang tengah, kerana ia kelihatan seperti nilai yang lebih baik. Ini dipanggil penanda harga.
  • Pelabelan mata harga anda dengan nama deskriptif untuk membantu pengguna memilih sendiri.
  • Pastikan harga anda berakhir dengan 9 – penyelidikan mengatakan lebih ramai orang tertarik ke arah ini.

Berikut adalah contoh dari WPForms yang menggunakan beberapa strategi harga tersebut:

Ketahui lebih lanjut mengenai strategi harga dalam artikel kami mengenai petua halaman harga.

4. Tentukan Panjang Kanan

Selepas anda memahami khalayak sasaran anda dan apa yang anda tawarkan kepada mereka, sudah tiba masanya untuk memulakan menulis halaman jualan anda.

Tetapi berapa lama salinan itu?

Jawapan ringkas ialah: selagi ia perlu untuk menyelesaikan tugas. Itu akan berbeza-beza bergantung kepada apa yang salinannya, dan bagaimana pengunjung anda bertindak balas.

Seperti yang ditunjukkan oleh QuickSprout, salinan lama membolehkan anda menangani lebih banyak bantahan pelanggan, supaya apabila orang mengklik panggilan untuk bertindak, mereka pasti yakin. Salinan panjang juga berguna untuk produk dan perkhidmatan yang memerlukan penjelasan yang banyak.

Tetapi jika anda boleh menerangkan tawaran anda semata-mata, maka anda tidak perlu menambah lebih banyak salinan. Sebagai contoh, Groupon menerangkan tujuannya dalam satu ayat dan membawa anda terus ke transaksi.

Malah halaman jualan yang panjang akan merangkumi salinan pendek dan panjang. Salinan pendek ini memberi khidmat kepada mereka yang sudah yakin, dan biasanya disertakan dengan panggilan untuk bertindak di dekat bahagian atas halaman. Salinan panjang membantu anda membuat kes bagi mereka yang kurang mudah untuk memujuk, dan akan memasukkan pasangan CTA yang lebih banyak.

Sebagai contoh, di sini adalah salinan ringkas untuk halaman pendaratan Muck Rack:

Dan inilah beberapa lebih terperinci ke bawah halaman:

Halaman ini juga termasuk testimoni dan CTA akhir.

Bagaimanakah anda mengetahui jenis halaman jualan yang akan berfungsi untuk penonton anda?

Pada akhirnya, keputusan itu akan diturunkan ke ujian. Itulah cara terbaik untuk memisahkan halaman jualan yang menukar daripada yang tidak.

5. Kuku Headline dan Subheadings

Sekarang anda sudah bersedia untuk memulakan menulis.

Langkah pertama adalah untuk mencipta tajuk utama. Ini adalah bahagian paling penting dari halaman jualan anda, kerana jika anda salah, pelawat anda akan segera pergi.

Tajuk utama yang paling pendek dan tepat, tetapi anda masih mempunyai sub kepala untuk membuat kes anda. Ini cenderung sedikit lagi. Sebagai contoh, ini satu daripada Pemeriksa Media Sosial:

Lihat panduan kami untuk menghasilkan tajuk utama yang dapat ditukar untuk membantu dengan hujung ini.

7. Huraikan Produk Anda

Sekarang, sudah tiba masanya untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa produk anda, dan apa yang dilakukannya. Ini adalah di mana anda akan mengulangi masalah utama yang dihadapi pengunjung anda, dan memecahkan penyelesaian anda.

Semakin banyak deskriptif dan unik anda boleh menjadi lebih baik. Dengan menulis deskripsi terperinci tentang setiap ciri, anda bukan sahaja akan mempunyai masa yang lebih mudah untuk meyakinkan para pembeli, tetapi anda juga boleh mendapatkan beberapa keuntungan ranking SEO dalam proses itu.

Sebagai contoh, di sini adalah bahagian dari halaman jualan untuk MonsterInsights, menunjukkan bagaimana ia menyediakan ciri-ciri utama pengguna mahu:

6. Tunjukkan Manfaat Manfaat

Sesiapa yang tertanya-tanya bagaimana untuk menulis halaman jualan yang menukar mesti memahami prinsip ciri berbanding faedah. Pelawat anda lebih peduli tentang apa yang akan dilakukan oleh produk atau perkhidmatan untuk mereka, daripada yang mereka lakukan terhadap semua sifat mewahnya.

Itulah sebabnya apabila anda melihat templat salinan halaman jualan, mereka memberi tumpuan kepada faedah dan bukan ciri.

Faedah anda sering akan disenaraikan di halaman jualan anda sebagai titik peluru, seperti contoh di bawah dari Pemasaran Menarik:

Charles Ngo mencadangkan anda pergi satu langkah lebih jauh dan memberi tumpuan kepada faedah manfaatnya. Sebagai contoh, jika anda menjual pil diet, faedahnya adalah penurunan berat badan, tetapi faedah manfaatnya adalah bahawa anda akan lebih yakin.

James Wedmore menggunakan ini di halaman jualannya, menunjukkan bukan hanya manfaat latihan percuma, tetapi bagaimana latihan itu akan menjejaskan perniagaan pengguna:

8. Dapatkan Hak Bahasa

Satu perkara yang jualan halaman yang menukar hak adalah bahasa. Pelawat ingin tahu anda memahaminya, jadi anda boleh menggunakan teknik seperti:

  • Menangani pelanggan anda secara langsung, menggunakan "anda"
  • Membuat mereka merasa seperti sebahagian daripada keluarga dengan menggunakan "kami"
  • Menunjukkan bahawa anda berempati
  • Memberitahu kisah yang mereka boleh berkaitan dengan
  • Menggunakan kata-kata kuasa untuk mendapatkan dan menunjukkan emosi

Berikut adalah contoh bercerita dari Pencegahan Krisis:

Anda boleh membuat salinan halaman jualan anda lebih disasarkan dengan memasukkan seksyen "siapa produk / perkhidmatan ini". Ini membolehkan anda memastikan anda bercakap dengan orang yang betul. Tapak British Council di Ukraine merangkumi perihalan pengguna tipikal dari perkhidmatan MyClassnya:

9. Menangani Bantahan

Seperti yang kita katakan pada permulaannya, sesetengah orang akan bersedia untuk membeli saat mereka mendarat di halaman jualan anda. Walau bagaimanapun, yang lain perlu lebih meyakinkan untuk mengambil bahagian dengan wang tunai mereka.

Kebenarannya adalah, orang selalu boleh memikirkan sebab TIDAK untuk membeli. Halaman jualan terbaik meniup bantahan mereka keluar dari air. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya.

Untuk menangani pengunjung yang tidak pasti mengapa mereka perlu membeli sekarang, a diskaun atau tawaran terhad masa boleh membantu membuat jualan. Anda boleh membuat kupon pop dengan mudah dengan Jared Ritchey untuk menyerlahkan tawaran ini.

Jika anda sudah jelas menjelaskan siapa produk anda, maka anda akan menolak bantahan bahawa pelawat anda tidak menganggapnya sesuai untuk mereka.

Jika harganya adalah masalah, anda boleh menangani ini dengan menonjolkan nilai produk anda kepada mereka, dan dengan menggunakan beberapa strategi harga kami akan membincangkan sedikit kemudian.

Dan jika mereka tidak mempercayai anda, anda boleh mengendalikannya bukti sosial dan pembina amanah lain, yang akan kita bincangkan di hujung seterusnya.

Artikel kami tentang penangkapan memimpin mempunyai lebih banyak maklumat mengenai keberatan mengatasi.

10. Buktikan Pengunjung Dapat Memercayai Anda

Adakah anda tahu bahawa 90% syarikat hanya membeli dari syarikat yang mereka percayai? Dan 78% pengguna pergi ke jenama yang mereka percayai PERTAMA ketika membeli-belah untuk produk dan perkhidmatan?

Ini hanya dua sebab mengapa faktor kepercayaan sangat penting untuk membuat halaman jualan yang ditukar. Cara untuk membina kepercayaan pada halaman jualan anda termasuk:

  • Menawarkan bukti sebarang tuntutan yang anda buat, sebagai contoh, penyelidikan
  • Menyoroti testimoni daripada pelanggan gembira
  • Termasuk bukti sosial lain yang membantu meningkatkan reputasi anda, seperti menyebut nama media sosial dan sokongan ahli
  • Memberi ketenangan fikiran pelanggan dengan jaminan wang kembali

Moz memaparkan statistik utamanya sebagai sebahagian daripada halaman jualannya:

Apabila anda membantu pelanggan untuk mempercayai anda, lebih mudah bagi mereka membuat keputusan untuk membeli.

11. Menggabungkan Imej dan Video

Selesai menulis halaman jualan anda? Tidak begitu pantas – jangan lupa tentang kesan visual.

Walaupun imej masih merakam bola, dan anda boleh menggunakannya dengan bijak untuk menatap pandangan pembaca ke bahagian yang paling penting dalam halaman, seperti dalam contoh ini dari Vistage:

Anda juga boleh menendangnya dengan menggunakan video. Laporan Video Pemasaran Video Wyzowl mendedahkan bahawa 81% dari perniagaan yang menggunakan video dalam pemasaran melaporkan peningkatan penjualan.

Statistik pemasaran video lain menunjukkan bahawa 84% pengguna telah membuat pembelian selepas menonton video.

Cara yang baik untuk menggunakan video di halaman jualan anda tanpa mengurangkan kelajuan muat halaman anda adalah untuk memunculkan video pada waktu yang tepat. Anda boleh melakukan ini dengan Jared Ritchey dengan mengikuti langkah-langkah dalam tutorial kami untuk meningkatkan penglibatan dengan pop timbul video.

Anda juga boleh menyemak contoh promosi jualan kami untuk inspirasi reka bentuk.

12. Buat Scannable Salin Anda

Sebaik sahaja anda mempunyai kandungan anda bersedia untuk pergi, anda perlu memastikan penonton anda boleh membacanya dengan mudah.

Salah satu tip reka bentuk yang paling penting untuk mana-mana salinan dalam talian adalah untuk menjadikannya mudah. Ini bermakna memecahkan teks untuk membuat jeda pembaca sebagai skim halaman.

Dalam erti kata lain, tidak terdapat dinding teks untuk menjadikan mata orang melambai.Sebenarnya, sepintas lalu, halaman jualan anda sepatutnya kelihatan seperti pecah ke bahagian mudah dicerna.

Halaman jualan terbaik termasuk:

  • Gabungan garis pendek dan panjang
  • Banyak perenggan
  • Senarai, biasanya dengan mata peluru
  • Subheadings
  • Petikan

Anda boleh menyerlahkannya dengan menambah elemen reka bentuk seperti kotak dan garis besar di mana sesuai. Berikut adalah contoh dari Komuniti Perniagaan yang Meningkat.

Halaman jualan yang menukar juga akan menggunakan font yang mudah dibaca. Ia perlu dibaca dan juga cukup besar bagi mereka yang membaca di skrin kecil. Google mencadangkan saiz fon minimum 16px.

Semak senarai ini fon boleh dibaca dan selamat web untuk membantu dengan memilih fon untuk memastikan halaman jualan anda boleh ditayangkan.

13. Menghapuskan gangguan

Jika anda ingin pelawat memberi tumpuan kepada salinan jualan anda, anda perlu menggunakan reka bentuk untuk membantu mereka.

Maksudnya menghapus sebarang gangguan dari tujuan utama halaman: untuk memberi inspirasi kepada pembaca untuk mengklik dan menukar dengan membuat pembelian.

Contoh halaman jualan terbaik tidak mempunyai sidebars, dan sering mempunyai pengepala dan pengaki yang minimum, atau tidak sama sekali. Segala sesuatu yang ada di halaman berkaitan dengan apa yang sedang cuba dijual oleh tapak.

Berikut adalah contoh dari Digital Marketer:

Semua pilihan menu header telah dialih keluar kecuali untuk logo yang menghubungkan ke halaman utama, dan tidak ada tempat lain untuk pembaca untuk pergi kecuali untuk terus membaca dan mendaftar untuk percubaan percuma selama 14 hari.

Titik permulaan yang baik untuk memetakan reka bentuk halaman jualan anda adalah senarai template halaman jualan WordPress ini. Dan anda boleh menggunakan contoh halaman jualan ini dari Instapage untuk membuat halaman jualan yang ditukar pada mana-mana platform.

14. Reka Bentuk Tata Dinamik

Peep Laja ConversionXL menunjukkan bahawa sesuatu yang baru membuat perhatian pengunjung. Itulah sebabnya penting untuk mencampurkan sesuatu sedikit dari segi reka bentuk. Sebagai contoh, anda boleh:

  • Bincangkan penempatan imej supaya mereka tidak semua berada di sebelah halaman yang sama
  • Memecahkan halaman dengan elemen dan gaya susun atur yang berlainan
  • Menukar pemesejan pada halaman

Berikut adalah beberapa contoh. StudioPress menggunakan ikon dan imej (diletakkan pada jarak pada kiri dan kanan) untuk mengekalkan minat visual.

Dan kami mengubah pesanan pada halaman kami pada selang waktu. Berikut adalah satu contoh:

Lakukan ini, dan halaman anda lebih menarik secara visual, menjaga pengunjung terlibat. Semakin lama mereka terlibat, semakin baik peluang anda untuk membuat penjualan.

15. Gunakan Design Responsif

Dengan peranti mudah alih yang bertanggungjawab untuk 60% dari lalu lintas belanja percutian dan 42% daripada pembelian percutian, anda perlu memastikan halaman jualan anda masih berfungsi pada skrin kecil.

Di sinilah reka bentuk responsif datang. Ia akan memastikan saiz halaman anda berubah – dan masih kelihatan baik – tidak kira saiz skrin yang digunakan pengunjung anda.

Sebagai contoh, inilah bagaimana halaman jualan Jared Ritchey kelihatan pada skrin telefon:

Apabila memasarkan halaman jualan anda, anda boleh menggunakan Jared Ritchey untuk templat kempen mudah direka, responsif, mudah alih yang menjadikan laman jualan anda lebih berkesan. Berikut adalah cara anda membuat pop timbul mudah alih yang menukarkan.

16. Buat Tawaran Jelas yang Mempengaruhi Tindakan

Akhirnya, halaman jualan anda tidak dapat melakukan tugasnya tanpa panggilan jelas untuk bertindak.

Ingat, pelawat anda hanya berminat dengan WIIFM (apa yang ada di dalamnya untuk saya?) Jadi kini peluang anda untuk memberitahu mereka lagi.

Itulah hukuman yang akan menandatangani perjanjian untuk anda, seperti ini di Galeri Envira.

Ia mengingatkan orang bahawa penerbitan adalah pantas dan ia adalah cara yang hebat untuk mempamerkan foto dalam satu ayat yang kemas yang duduk di sebelah butang CTA.

17. Gunakan Pelbagai Panggilan untuk Tindakan

Lihat mana-mana halaman jualan sampel, dan anda mungkin akan melihat sekurang-kurangnya tiga butang CTA, mungkin lebih banyak, bergantung pada panjang halaman.

Tujuannya adalah untuk memudahkan pengunjung membeli pada mana-mana titik mereka menjadi yakin. Sekurang-kurangnya anda akan mempunyai butang CTA di bahagian atas halaman di mana tajuk utama anda dan salinan ringkasan, dan di hujung halaman, untuk orang yang membaca semua jalan ke bahagian bawah, tetapi anda juga akan termasuk satu butang di mana sahaja anda memberi alasan yang menarik untuk dibeli.

Halaman Jared Ritchey kita sendiri mempunyai beberapa. Selain daripada bahagian atas dan bawah halaman, terdapat CTA bersebelahan dengan testimonial, senarai ciri dan beberapa manfaat utama.

CTA yang baik:

  • Menunjukkan manfaat mengklik
  • Menggunakan kata-kata tindakan dan kata-kata kuasa
  • Sorakan nilai

Untuk bantuan mendapatkan CTA anda tepat, baca panduan kami untuk menulis panggilan sempurna untuk bertindak.

Akhirnya, anda boleh menambah beberapa sentuhan terakhir untuk memaksa pembaca anda mengambil tindakan jika mereka masih berada di pagar …

18. Buatlah Urus

Jika anda benar-benar mahukan laman jualan anda berubah seperti gila, anda perlu menggunakan segera. Manusia benci kehilangan apa-apa, dan bahan api masa yang terhad menawarkan ketakutan, peningkatan penukaran dan jualan.

Anda boleh mempunyai masa yang mendesak, di mana terdapat diskaun atau tawaran yang hanya tersedia untuk masa yang singkat. Dan kemudian ada kekurangan berasaskan kekurangan, di mana terdapat bekalan terhad apa sahaja yang ditawarkan. Amazon menggunakan kekurangan berasaskan kekurangan sepanjang masa dengan menyoroti produk yang akan dijual dalam warna merah, atau dengan menunjukkan apabila tawaran hampir dituntut sepenuhnya.

Anda boleh melakukan perkara yang sama pada halaman jualan anda dengan menggunakan undur pada halaman, atau dengan menggunakan Jared Ritchey untuk membuat pop up undur.

19. Gunakan Exit-Intent®

Kadang-kala, pengunjung memerlukan sedikit bantuan tambahan, atau tidak dapat mencari maklumat yang mereka cari. Apabila ini berlaku, anda boleh menyimpan jualan dengan mendorong mereka menghubungi anda sebelum meninggalkan laman web ini.

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya ialah dengan menggunakan teknologi Exit-Intent® Jared Ritchey, yang mengesan apabila orang akan keluar dan menunjukkan kempen anda pada masa yang tepat.

Kami menggunakannya di tapak Jared Ritchey untuk menggalakkan pelawat yang telah melayari untuk sementara waktu untuk bertanya kepada kami soalan mereka.

Itu sahaja! Dengan meletakkan petua ini ke dalam amalan, anda akan melihat rangsangan dalam penukaran anda dan garisan bawah anda.

Untuk membantu anda, kami telah melengkapkan beberapa contoh halaman jualan yang boleh anda gunakan sebagai inspirasi.

Contoh Halaman Jualan

Litmus menyimpannya dengan mudah dengan pernyataan tujuan yang jelas, dan subhead yang menggariskan kelebihannya. Halaman ini termasuk dua CTA;

Sterling dan Stone menggunakan tiga kotak untuk segmen penggunanya, sehingga mereka akan mendapat maklumat yang tepat untuk keperluan mereka. Yang menetapkan halaman pendaratan berikutnya untuk penukaran yang lebih tinggi:

Udemy menyimpan tajuk dan subhead pendek, dan menunjukkan faedah utama dalam band dalam warna yang berbeza jauh ke bawah halaman:

Produk tentang halaman menggunakan bercerita, tetapi juga membina kepercayaan dengan foto dan logo orang yang penulis telah bekerjasama dengan:

Halaman jualan CloudApp menyoroti ciri-ciri utama, diperkukuhkan dengan imej yang menarik:

Itu sahaja! Dengan sumber-sumber ini, anda boleh berhenti bertanya-tanya bagaimana menulis halaman jualan yang menukar dan hanya melakukannya.

Seterusnya, lihat artikel kami mengenai meningkatkan penukaran e-dagang dan meningkatkan pemasaran e-dagang e-mel.

Dan jangan lupa ikuti kami di Twitter dan Facebook untuk mendapatkan petua yang lebih berguna dan panduan mendalam.

Tonton video itu: GIVEAWAY BUKAN ?? DAPATKAN 1 JUTA DI TOKOPEDIA – # MRPSTTL # 10

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: