๐Ÿ‘‰ 5 Daripada Strategi Pemasaran E-commerce Terbaik Untuk Meletup Jualan Anda

HeroPress

Ini soalan yang popular.

Apakah strategi pemasaran eCommerce yang terbaik? Mana yang patut saya gunakan untuk kedai e-dagang saya? Mana yang akan berfungsi untuk saya?

Ia ditanya sepanjang masa:

Menulis jawatan yang mendakwa saya tahu jawapan yang pasti salah.

Lagipun, tidak ada perkara seperti "terbaik". Makanan satu orang adalah racun yang lain. Strategi pemasaran terbaik seseorang adalah bencana epik orang lain.

Sama ada strategi pemasaran eCommerce berfungsi untuk anda bergantung kepada konteks anda. Ia bergantung kepada industri anda, apa yang anda jual, apa yang pelanggan potensial anda gunakan, dan dalam beberapa kes, peraturan apa yang menghalang anda dari pemasaran dengan cara tertentu.

Tetapi, walaupun "ketidakpastian", semuanya tidak hilang.

Walaupun benar bahawa anda perlu bereksperimen untuk mencari strategi pemasaran yang betul, terdapat strategi tertentu yang "tidak ada masa".

Ini adalah strategi yang telah terbukti bekerja untuk banyak syarikat eCommerce pada masa lalu, dan akan terus bekerja di masa hadapan.

Ini adalah strategi pemasaran eCommerce yang akan saya lalui dalam pos ini.

Sedia?

Mari kita teruskan.

1. Kandungan Pemasaran

Tidak kira sama ada anda sedang sibuk dengan jawatan terbaru BuzzFeed, ketawa pada GIF yang anda temukan di Twitter, atau serius merenung tentang kehidupan anda selepas artikel pembangunan peribadi yang membingungkan, kandungan IS Internet.

Maksudnya: untuk memasarkan di Internet, anda memerlukan kandungan.

Tapi apa betul-betul adalah pemasaran kandungan?

Pemasaran kandungan adalah proses membuat bahan dalam talian (misalnya catatan blog, video, maklumat grafik, GIF, imej, dll.) Yang menarik minat khalayak anda. Ia tidak digunakan untuk dijual secara langsung, tetapi sebagai cara untuk mendidik pelanggan berpotensi mengenai produk anda, mengembangkan kepimpinan pemikiran dan meningkatkan kesedaran tentang jenama anda.

Banyak syarikat eCommerce telah berjaya dengan pemasaran kandungan. Lihatlah Beardbrand:

Beardbrand mempunyai blog yang bernama "Beardsman Bandar" yang mensasarkan, baik, janggut – orang yang bangga mempersembahkan janggut mereka.

Dengan blog mereka, mereka merangkumi topik yang berkaitan dengan beardmen:

Sebagai pengasas dan CEO Eric Bandholz meletakkannya:

Kami belajar bahawa kami sangat baik untuk menyatukan komuniti, membangunkan produk dandanan yang terkemuka di industri, dengan menetapkan panduan yang jelas tentang cara menggunakan produk tersebut, dan menyediakan alat dan inspirasi untuk membantu lelaki terus berkembang di luar janggut.

Jika anda melihat jawatan blog di Beardbrand, anda akan mendapati bahawa ini tidak pendek, artikel 500-perkataan. Malah, ia sebaliknya. Ini adalah panduan yang panjang dan mendalam mengenai janggut dandanan dan gaya janggut.

Ia dikaji dengan baik, dan menunjukkan kedalaman pengetahuan yang ada pada pasukan Beardbrand tentang cara hidup seorang janggut.

Bukan sahaja artikel panjang ini membantu, mereka juga memberi peluang kepada Beardbrand untuk mempromosikan produk mereka sendiri dalam artikel itu.

Keputusan? Beratus ribu pelawat, dan mungkin beribu-ribu jualan.

Walau bagaimanapun, pemasaran kandungan tidak hanya bermakna menulis catatan blog mendalam. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, pemasaran kandungan adalah bahan dalam talian yang dimaksudkan untuk pendidikan.

Ini bermakna video adalah sebahagian daripada campuran itu juga.

Untuk itu, kita dapat melihat salah satu saluran video e-dagang yang paling berjaya – Luxy Hair.

Saluran YouTube Luxy Hair mempunyai lebih daripada 400 video yang mengajar peminat mereka bagaimana untuk gaya, memakai dan menjaga rambut dan sambungan mereka.

Seperti Beardbrand, ini adalah video mendalam antara 3 – 10+ minit mengajar pemirsa mereka bagaimana untuk menjaga rambut mereka dengan baik. Beberapa video mereka telah menerima lebih daripada 20 juta paparan.

Tutorial ini telah menjadi saluran pemasaran yang hebat untuk Luxy Hair, sebagai cara untuk menjana trafik, dan juga membangunkan jenama mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam pasaran produk rambut.

Sudah tentu, video ini merupakan peluang yang baik untuk Luxy Hair untuk memasangkan produk mereka sendiri, seperti yang dilihat di sini:

Keputusan? Jenama e-dagang 7 angka.

Cara Memohon Ia Untuk Perniagaan Anda

Salah satu sebab utama pemasaran kandungan berfungsi dengan baik sebagai strategi pemasaran eCommerce adalah kerana Google menyukai kandungan. Malah, kandungan adalah salah satu daripada tiga faktor ranking terbesar.

Itu bermakna menghasilkan kandungan membolehkan anda berpangkat di Google, yang seterusnya dapat menghantar trafik ke autopilot.

Dan itu juga berlaku untuk video.

Ingat: YouTube adalah mesin carian, dan YouTube juga merupakan produk Google. Ini bermakna video di YouTube juga mempunyai peluang untuk mendapat kedudukan di Google untuk istilah carian yang berkaitan.

Ini bermakna bermaksud – anda perlu membuat kandungan untuk topik yang mempunyai permintaan carian.

Anda melakukannya dengan mencari kata kunci yang mempunyai jumlah pencarian yang cukup untuk anda mengatasi. (Dengan cara ini, "jumlah carian yang cukup" adalah relatif. Bagi sesetengah orang, 100 carian / bulan sudah cukup, dan untuk sesetengahnya, hanya kata kunci yang mempunyai 1000 carian / bulan bernilai menyerang.

Untuk bermula, fikirkan kata atau frasa yang paling menggambarkan apa yang anda jual. Jadi, jika anda Beardbrand, ia mungkin "janggut". Untuk kedai pakaian yoga, ia mungkin "yoga", atau "seluar yoga".

Masukkan kata kunci ke dalam alat penyelidikan kata kunci, seperti Ahrefs Keyword Explorer dan tekan semua:

Dalam contoh khusus ini, menggunakan kata kunci "janggut", Ahrefs telah menjana 50,000 lebih banyak kata kunci!

Itu (teoritis) 50,000 idea kandungan yang mungkin anda boleh buat. Sudah tentu, anda tidak dapat mencipta 50,000 keping kandungan dalam satu hari, jadi anda perlu memberi keutamaan.

Prioritkan dengan mencari kata kunci dengan jumlah carian tertinggi dan kesulitan kata kunci yang paling rendah.Sebagai contoh, dengan melakukan beberapa menggali ke senarai yang disediakan, saya dapati kata kunci ini, "produk jenggot terbaik".

"Produk janggut terbaik" mempunyai jumlah pencarian yang cukup tinggi sebanyak 3,200 dan kesukaran kata kunci yang sangat rendah 9. Sekarang, itu topik yang baik yang anda boleh menangani di blog anda!

Fail yang jauh di hamparan, dan terus mencari lebih banyak idea kata kunci yang boleh anda tulis.

Dengan cara ini, anda boleh mengikuti proses penyelidikan ini untuk video YouTube juga. Ahrefs mempunyai ciri Gambaran Keseluruhan SERP di mana anda dapat melihat jawatan yang mana kedudukan untuk kata kunci yang anda inginkan:

Sebagai contoh, di bawah kata kunci "bagaimana untuk menjaga janggut", saya dapat melihat bahawa terdapat 2 kedudukan video YouTube untuk kata kunci ini. Ini bermakna dengan mencipta video YouTube, saya mempunyai peluang untuk ranking untuk istilah carian ini!

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai idea kandungan, sudah tiba masanya untuk membuat kandungan. Cuba sepadan dengan niat carian sedapat mungkin. Apa yang akan dicari oleh seseorang jika mereka menaip istilah carian ini ke dalam Google atau YouTube?

Sudah tentu, beberapa kata kunci adalah jelas. Seseorang yang mencari "cara berpakaian janggut" sedang mencari cara untuk tutorial. Topik lain, seperti "penyelenggaraan janggut", mungkin sedikit samar.

Untuk membantu diri sendiri, ketik kata kunci ke Google dan lihat sekeliling apa yang difikirkan oleh Google. Ambil peringkat kandungan # 1 – # 10 dan cari kesamaan – ini mungkin menjadi niat carian.

Sebaik sahaja anda mempunyai sudut itu, hapuskan kandungan yang lain. Oleh itu, saya maksudkan, mengetahui bagaimana anda boleh melakukan lebih baik daripada yang lain. Apakah kandungan yang lain kurang? Bagaimana anda boleh berbeza? Bagaimanakah anda dapat memadankan maksud yang lebih baik?

Gunakan jawapan kepada soalan tersebut untuk membuat kandungan anda. Sebaik sahaja selesai, edarkan kandungan itu ke senarai e-mel anda, media sosial anda atau tempat-tempat pelanggan berpotensi (seperti Facebook Facebook).

Kemudian, bilas dan ulangi.

Bacaan lanjut

  • Penyelidikan Kata Kunci 101: Cara Pilih Kata Kunci yang Tepat untuk SEO
  • Cara Mencipta Strategi Pemasaran Kandungan Sukses di 11 Langkah Mudah

2. Pemasaran Rujukan

Salah satu strategi pemasaran eCommerce yang paling berkuasa (belum diramalkan) ialah pemasaran rujukan (juga dikenali sebagai pemasaran kata-mulut).

Sebabnya mudah – kita semua makhluk sosial, dan kami suka berkongsi pengalaman kami dengan keluarga dan rakan-rakan kami. Ia memberi manfaat kepada kami – kami saling membantu mengelakkan pengalaman buruk, dan menggalakkan satu sama lain untuk menyokong tempat-tempat yang memberikan pengalaman yang sangat baik.

Itu juga bermaksud, sama ada anda suka atau tidak, orang akan berkongsi tentang anda dengan rakan-rakan mereka. Bukankah anda lebih suka berkongsi bahawa sesuatu yang positif mengenai jenama dan produk anda?

Itulah pemasaran rujukan.

Pemasaran rujuk adalah apabila anda sengaja mempengaruhi proses mulut-mulut, sama ada ia menggalakkan lebih banyak perkongsian atau meletakkan perkongsian menjadi positif.

Pemasaran rujuk adalah senjata rahsia banyak syarikat eCommerce. Sebagai contoh, Acton Global:

Acton Global adalah syarikat di belakang RocketSkates, yang pertama kali pintar, kasut elektrik. Sejak itu, mereka telah menjadi salah satu syarikat terkemuka dalam membuat dan mempopularkan pengangkutan pintar dan peribadi (seperti skateboard elektrik.)

Tidak ramai yang tahu ini, tetapi Acton mendapat permulaan dari kempen Kickstarter yang berjaya:

Tetapi kita semua tahu banyak kempen Kickstarter tidak berakhir dengan baik. Dari Pebble hingga Cooler yang Paling Sering, mereka semua merana dan hilang.

Bagaimanakah Acton bertahan?

Melalui produk yang hebat dan program pemasaran rujukan.

Dengan program rujukan di tempat, Acton mendapat beratus-ratus saham sosial sehari, membawa banyak trafik dan jualan tambahan:

Cara Memohon Ia Untuk Perniagaan Anda

Cara terpantas dan paling mudah untuk memulakan pemasaran rujukan anda adalah untuk menyediakan program rujukan. Jika anda mempunyai sumber daya (seperti Uber atau Dropbox), anda boleh menyewa pemaju untuk merangka program rujukan rujukan khusus untuk kedai anda.

Ini membolehkan anda mempunyai kawalan penuh ke atas program rujukan anda, tetapi ia mungkin membosankan dan berintensifkan sumber.

Alternatifnya ialah memasang aplikasi program rujukan, seperti ReferralCandy. Aplikasi rujukan membolehkan anda memulakan dengan pantas, kerana semuanya adalah (hampir) dilakukan untuk anda.

Tidak kira penyelesaian yang anda pilih, terdapat beberapa komponen program rujukan yang perlu anda dapatkan untuk memastikan strategi pemasaran eCommerce ini berfungsi untuk anda.

Pertama, insentif anda.

Ini penting kerana ini adalah utama sebab mengapa pelanggan anda akan berkongsi. Lagipun, program rujukan membantu mempengaruhi proses rujukan dengan menyediakan insentif.

Oleh itu, memberi insentif yang betul hampir keseluruhan pertempuran dimenangi.

"Insentif yang betul" bergantung sepenuhnya pada konteks anda – apa kedai anda, industri apa, produk apa yang anda jual, harga anda dan apa yang pesaing anda lakukan.

Semuanya tidak hilang, tentu saja. Terdapat beberapa "aturan-of-jempol" yang boleh anda ikuti.

Jika anda menjual sesuatu yang perlu orang kerap, berikan kupon diskaun. Jika anda menjual produk yang kebanyakan orang hanya membeli sekali, memberi insentif tunai (selepas semua, pelanggan anda tidak perlu membeli jenis "Dapatkan pembelian 20% dari pembelian seterusnya anda").

Selepas anda berjaya membuat insentif, perkara seterusnya yang patut anda dapatkan adalah promosi anda.

Jika anda tidak mempromosikan program rujukan anda, tiada siapa yang akan mengetahui. Dan jika tiada siapa yang tahu, tiada siapa yang akan menyertai … dan program anda akan gagal.

Menggalakkan program rujukan anda sebanyak yang anda boleh. Rawatinya seperti pelancaran produk. Kongsi di media sosial anda, dan hantar ke senarai e-mel anda. Jemput semua pelanggan masa lalu anda untuk menyertai program rujukan anda.

Tambah pautan ke program rujukan anda di footer anda:

Lakukan semua yang anda boleh untuk mempromosikan program rujukan anda, dan biarkan orang tahu mengenainya.

Bacaan lanjut:

  • Bagaimana Program Rujukan Boleh Menggalakkan Pelanggan Untuk Melakukan Pemasaran Anda Untuk Anda
  • Contoh Program Rujukan – Senarai Epik 74 Program Rujukan

3. Pemasaran E-mel

Siapa yang masih membaca e-mel?

Semua orang.

Walaupun populariti media sosial dan aplikasi sembang, email tetap menjadi saluran komunikasi # 1 bagi banyak orang. 91% pengguna menyemak e-mel mereka setiap hari.

Ini bermakna e-mel boleh menjadi saluran anda yang paling menguntungkan. Statistik mencadangkan begitu juga.

Pemasaran e-mel telah mendapat ROI sebanyak 3800%. Nilai pesanan purata pemasaran e-mel adalah 3X lebih tinggi daripada media sosial.

Orang menghabiskan lebih 138% apabila dipasarkan melalui e-mel (berbanding dengan mereka yang tidak.)

Jadi, apakah sebenarnya pemasaran e-mel?

Pada terasnya, pemasaran e-mel hanya menghantar e-mel promosi kepada orang yang memberi kebenaran kepada anda.

Anda boleh menghantar semua e-mel kepada prospek dan pelanggan anda. Sebagai contoh, anda boleh menghantar e-mel yang menggesa pelanggan anda untuk memanfaatkan beberapa diskaun eksklusif, sensitif masa, seperti Huckberry:

E-mel untuk menggalakkan pengguna melayari produk anda, seperti J.Crew:

Mengapa tidak menghantar e-mel untuk menangkap orang yang telah mengisi keranjang mereka, tetapi meninggalkan minit terakhir? Berikut adalah contoh dari Urban Outfitters:

Seperti yang anda dapat lihat, terdapat banyak perkara yang boleh anda lakukan dengan pemasaran e-mel. Pilihan anda tidak berkesudahan.

Cara Memohon Ia Untuk Perniagaan Anda

Terdapat dua bahagian utama pemasaran e-mel:

  • Membina senarai e-mel anda
  • Menghantar e-mel yang betul

Sudah tentu, sebelum anda mula menghantar e-mel anda, anda perlu membina senarai e-mel anda. Tanpa senarai, anda tidak akan menghantar emel ke.

Bagaimana anda membina senarai anda?

Untuk memulakan, anda mesti mempunyai tawaran yang menarik. Anda perlu membantu pelanggan berpotensi menjawab, "apa yang ada padaku?"

Semua orang membenci spam. Untuk mendapatkan mereka mendaftar, anda mesti menarik mereka dengan menyediakan sesuatu yang berharga.

Tawaran khusus bergantung pada gedung anda, tetapi ada beberapa perkara yang anda boleh bereksperimen dengan melihat apakah ia berfungsi.

Perkara pertama yang anda boleh cuba adalah untuk menawarkan diskaun untuk menggalakkan mereka mendaftar untuk senarai anda. Berikut adalah contoh dari Greats:

Jenis tawaran kedua yang boleh anda uji ialah magnet utama. Magnet utama adalah "rasuah" yang menawarkan beberapa nilai tertentu dalam pertukaran untuk maklumat hubungan mereka.

Magnet utama boleh datang dalam bentuk ebook, panduan, lembaran cheat, dll.

Berikut adalah contoh dari The Eczema Company. Syarikat Eczema adalah sebuah kedai dalam talian yang menjual penjagaan kulit semula jadi, pakaian pelindung dan produk dobi alternatif untuk orang yang menderita ekzema. Ini adalah magnet utama yang dia tawarkan:

Ebook ini ditukar pada kira-kira 3.89%. Itulah jumlah yang signifikan!

Sebaik sahaja anda mempunyai tawaran anda, anda perlu cara untuk menunjukkan kepada pelawat anda.

Untuk melakukan ini, gunakan aplikasi seperti OptinMonster. Aplikasi seperti OptinMonster membolehkan anda mempamerkan tawaran anda dengan jelas di laman web anda melalui pelbagai mekanisme, seperti pop-up berjadual (pop-up yang muncul selepas masa yang ditetapkan), pop-up timbul (pop-up yang muncul apabila OptinMonster mengesannya pelawat meninggalkan), dan kotak peratusan-skrol (slaid popup yang muncul apabila pelawat telah menatal peratusan tertentu halaman).

Ini membolehkan laman web anda untuk membina senarai e-mel anda, walaupun anda tidak cenderung kepadanya!

Sebaik sahaja anda mendapat bangunan senarai anda di autopilot, sudah tiba masanya untuk menghantar e-mel yang betul. Sudah tentu, anda boleh membuat ini seramai mungkin, tetapi pastikan anda menetapkan asas anda dengan menghantar e-mel ini.

Anda perlu menghantar:

  • Selamat Datang E-mel – ini adalah e-mel yang pelanggan anda akan terima apabila mereka pertama kali menyertai senarai anda
  • Siri Pengawasan E-mel – ini adalah urutan e-mel yang anda hantar untuk mendidik pelanggan anda mengenai produk anda, jenama anda atau niche anda
  • E-mel Pengabaian Keranjang Belanja – ini adalah e-mel yang anda hantar apabila pelawat anda mengisi kereta itu, kemudian meninggalkan kedai anda tanpa mendaftar keluar
  • Resit E-mel – ini adalah e-mel yang anda hantar untuk mengesahkan pembelian pelanggan anda; ia juga masa yang hebat untuk menghantar mereka promosi lebih lanjut!

Sebaik sahaja anda mempunyai e-mel ini, anda boleh bermain-main dengan pelbagai jenis e-mel.

Apa pun, tiram dunia anda.

Bacaan lanjut

  • 9 Tips Mudah Pemasaran e-mel eCommerce untuk merosakkan Jualan Anda
  • 7 Kempen E-mel Automatik Yang Menang Pelanggan dan Simpan Mereka Kembali

4. Pemasaran Instagram

Adakah kamu tahu?

65% pengguna Instagram menggunakan suapan mereka untuk mencari inspirasi membeli-belah dalam talian, sambil mencari jenama baru. Ini adalah pengguna yang mencari kedai seperti anda membeli dari!

Yang juga bermakna – jika anda tidak mempunyai kehadiran Instagram yang kukuh, anda kehilangan banyak jualan.

Dan ini terutamanya jika anda menjual produk yang bersifat sangat visual. Mari kita ambil contoh baju renang hari Isnin:

Isnin Swimwear adalah jenama baju renang yang dimulakan oleh dua orang penyebaran, Natasha Oakley dan Devin Brugman.

Bikinis adalah produk yang sangat visual. Tidak kira betapa menariknya salinan itu, pelanggan berpotensi untuk melayari reka bentuk bikini yang berbeza untuk memutuskan sama ada untuk membeli satu untuk diri mereka sendiri.

Monday Swimwear memahami ini. Ini menjelaskan mengapa para pengasas menghabiskan banyak masa membina Instagram mereka berikut:

Pada 301,000 pengikut, akaun Monday Swimwear menghantar ribuan pengunjung ke laman web mereka.

Akaun Instagram mereka berfungsi seperti katalog dalam talian, membolehkan mereka memaparkan bikini khusus dalam koleksi mereka. Ini jelas memikat pelanggan untuk memeriksa produk mereka, dan kemudiannya, membeli:

Cara Memohon Ia Untuk Perniagaan Anda

Walaupun apa yang ramai orang percaya, Instagram bukan saluran pemasaran set-it-and-forget-it.

Anda perlu memupuk pengikut Instagram anda, menjaga mereka terlibat sambil menggalakkan mereka untuk membeli.

Untuk melakukannya dengan baik di Instagram, anda perlu memberi tumpuan kepada tiga tiang:

  • Cipta kandungan yang berkualiti
  • Dapatkan lebih banyak pengikut
  • Terlibat dengan penonton anda

Tidak perlu dikatakan, sebagai imej visual, imej berkualiti adalah asas akaun Instagram anda. Anda perlu membuat foto atau imej yang berkualiti tinggi, dan menonjolkan produk anda secara semula jadi.

Jangan berhemat dengan aspek ini! Sekiranya anda perlu, dapatkan jurugambar profesional. Kandungan akan menjadi salah satu sebab terbesar mengapa anda mempunyai pengikut, dan mengapa mereka tinggal.

Menyelidik penonton sasaran anda dan cari jenis imej yang mereka hadapi. Monday Swimwear tahu bahawa penonton mereka suka bikini dan kehidupan pantai, jadi mereka termasuk banyak foto mereka memamerkan bikini mereka di pantai:

Kemudian, pastikan anda membuat pos pada akaun anda secara konsisten. Nathan Chan, Ketua Pegawai Eksekutif Majalah Foundr, berkata anda perlu menghantar sekurang-kurangnya 3x sehari.

Walaupun tulang belakang akaun anda, kandungan berkualiti tidak akan mengembangkan akaun anda secara eksponen. Untuk membina perkara berikut, anda perlu proaktif.

Terdapat dua taktik utama yang anda boleh gunakan untuk membina puasa berikut anda. Satu, jalankan hadiah.

Pemberian kerja kerana ia bersifat virus. Semua orang mahu memenangi sesuatu secara percuma.

Untuk menyediakan kempen pemberian dengan betul, pastikan peraturan pertandingan sedemikian rupa sehingga para peserta harus mengikuti akun Anda dan menandai teman mereka. Sekiranya anda melakukan ini dengan betul, anda perlu mendapatkan pengikut baru yang berminat dengan apa yang anda tawarkan!

Berikut adalah contoh hadiah yang dianjurkan oleh Pakaian Renang Isnin:

Taktik kedua mendapat pengaruh untuk mempromosikan akaun anda untuk anda. Orang yang berpengaruh adalah orang yang telah membina secara besar-besaran di media sosial. Dengan bekerjasama dengan orang-orang yang berpengaruh ini, anda boleh menyalurkan pengikut mereka ke dalam pengikut anda.

Berikut adalah contoh pakaian renang hari Isnin yang bekerja dengan Cara Jourdan, yang berpengaruh dengan 228,000 pengikut:

Dengan menandakan Isnin Swimwear dalam jawatan, pengikut Cara juga mempelajari jenama itu, dan akhirnya mengikuti akaun Swimwear Isnin.

Terdapat banyak cara untuk bekerja dengan orang yang berpengaruh, dan akhirnya akan terpulang kepada anda untuk memutuskan bagaimana untuk bekerja dengan mereka.

Dengan kandungan berkualiti, hadiah dan kolaborasi influencer, anda harus mempunyai akaun yang sihat dan berkembang. Itu tidak bermakna kerja itu berakhir.

Sama seperti mana-mana media sosial, anda perlu melibatkan diri dengan pengikut anda, dan menunjukkan bahawa anda peduli. Ini bermakna anda sering akan menyelam komen dan menjawab soalan yang berkaitan.

Walaupun memiliki akaun yang besar, Isnin Pakaian renang masih menjangkau para pelanggan berpotensi. Saya akan bertaruh bahawa Erica ditukar kepada pelanggan sebaik sahaja dia memperbaiki masalah saiznya.

Bacaan lanjut

  • [Shopify Pemasaran Instagram] 5 Langkah Untuk Lebih Jualan eCommerce
  • 5 Taktik Untuk Meningkatkan Instagram Anda Mengikuti dan Meningkatkan Jualan Untuk Kedai Dalam Talian Anda

5. Iklan Facebook

Meskipun masalah yang dihadapi Encik Zuckerberg, Facebook masih menjadi salah satu platform pengiklanan paling kuat yang tersedia untuk pemasar.

Tiada platform iklan lain dengan tahap penargetan ini. Anda boleh memilih untuk menyasarkan iklan anda berdasarkan lokasi, umur, bahasa, pendidikan, peristiwa hidup, minat, tingkah laku, dan sebagainya.

Anda juga boleh menambah piksel Facebook di laman web anda, dan orang-orang retarget yang telah melawat tapak web anda, tetapi tidak membuat pembelian.

Ungu bersetuju.

Syarikat kasur, Purple telah menjana berjuta-juta dolar dalam jualan hanya dengan menjalankan iklan Facebook.

Sudah tentu, ia bukanlah iklan.

Ia adalah iklan yang direka khusus untuk menjadi virus, didorong oleh kuasa iklan Facebook.

Ini hanya menunjukkan betapa hebatnya iklan Facebook boleh. Ia boleh menjadi saluran untuk jualan langsung, atau taktik sokongan untuk mana-mana strategi di atas (contohnya, anda boleh menghantar trafik ke posting blog anda melalui iklan Facebook).

Cara Memohon Ia Untuk Perniagaan Anda

Tidak ada cara terbaik untuk menjalankan iklan Facebook. Kaedah terbaik bergantung kepada pelbagai faktor (misalnya industri anda, khalayak anda, tawaran anda, dan lain-lain)

"Iklan terbaik" sering dijumpai melalui eksperimen tulen.

Langkah pertama untuk menubuhkan kempen iklan Facebook yang berjaya ialah menentukan produk yang anda mahu jual. Ini adalah "tawaran" anda. Seperti yang dibincangkan dalam segmen pemasaran e-mel, "tawaran" anda membantu penonton anda menjawab soalan, "apa yang ada padaku?"

Dalam contoh di atas, Purple memutuskan untuk hanya memfokuskan pada satu produk, Protector Mattress Mattress. Ini membantu memudahkan mesej mereka sebagai Ungu hanya memasarkan satu produk.

Kesederhanaan = jualan.

Sebaik sahaja anda telah membuat keputusan mengenai produk yang anda mahu tunjukkan dalam iklan anda, anda harus menentukan penonton yang mana produk ini bagus.

Anda mungkin mempunyai produk yang berbeza yang memenuhi subset yang berbeza. Tidak ada gunanya untuk menjual produk anda kepada mereka yang tidak berminat.

(Ini juga sebab mengapa iklan Facebook begitu kuat, kerana ia membolehkan anda untuk mengetuk secara terperinci mengenai penonton yang ingin anda layani.)

Dalam contoh Ungu, jelas bahawa iklan itu disasarkan kepada ibu.

Dengan produk dan penonton anda dipilih, saatnya untuk membuat iklan. Imejan penting adalah penting untuk iklan Facebook. Ini kerana iklan dipaparkan apabila khalayak anda menatal melalui Suapan Berita mereka.

Sama ada video atau imej, ia perlu menonjol dan menarik perhatian pengguna yang sedang menatal.Iklan anda perlu "mengganggu" perhatian mereka.

Ungu memahami bahawa.

Pelacur tilam yang menjual pelindung tilam adalah semulajadi yang mengasyikkan. Orang yang menatal menerusi suapan Facebook mereka akan berhenti sejenak untuk melihatnya.

Setelah itu selesai, tambahkan beberapa salinan yang menarik ke iklan dan mula menjalankannya. Perhatikannya selama satu atau dua minggu dan mengukur hasilnya.

Gandakan anggaran jika ia berfungsi, dan hentikan iklan jika tidak.

Sudah tentu, anda tidak boleh hanya menjalankan satu iklan dan berharap untuk yang terbaik. Pengiklanan berbayar adalah semua tentang percubaan.

Jalankan berbilang iklan dengan variasi yang berbeza supaya anda dapat mencari yang terbaik untuk menukar perniagaan anda.

Kemudian, bilas dan ulangi. Teruskan ujian untuk mencari iklan terbaik, dan terus menyegarkan iklan anda supaya khalayak anda tidak mengembangkan buta iklan.

Bacaan lanjut

  • Bagaimana Untuk Optimumkan Iklan Facebook Anda Untuk Menetas Penukaran Anda
  • 7 Mesti Gunakan Strategi Iklan Facebook Untuk Pemasar eCommerce

Pemikiran Akhir mengenai Pemasaran eCommerce

Tidak ada perkara seperti "strategi terbaik" sejagat.

Walau bagaimanapun, terdapat strategi yang tidak menentu yang telah terbukti bekerja oleh banyak kedai e-dagang sebelum anda.

Jalankan melalui senarai strategi yang saya cadangkan, tentukan satu, dan ujinya.

Sekiranya ia berfungsi, berganda di atasnya. Jika ia tidak mencuba yang lain.

Anda akhirnya akan menemui strategi pemasaran eCommerce terbaik yang akan berfungsi untuk kedai anda.

Seterusnya, lihat panduan utama kami untuk pengoptimuman eCommerce untuk memastikan anda meningkatkan lalu lintas yang semakin meningkat!

Tonton video itu: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: