๐Ÿ‘‰ Cara Menggunakan Kesangsian untuk Menipu Kadar Penukaran Anda

Imej-grafik-of-load-times-vs-w3-total-cache-and-maxcdn-for-the-homepage-of-winningwp-featured-image

Tidak ada keraguan mengenainya: jika anda ingin meningkatkan penukaran di laman web anda dan dalam pemasaran anda, salah satu taktik yang paling penting untuk menguasai.

Kita semua tahu ia berfungsi. Jualan Black Friday dan Cyber โ€‹โ€‹Monday membawa pulangan yang besar – lebih daripada $ 50 bilion pada tahun 2017 – kerana sekali tawaran itu hilang, ia akan menjadi sekurang-kurangnya satu tahun sehingga sesuatu yang baik akan datang.

Dalam artikel ini, kita akan meneroka bagaimana untuk membuat segera pemasaran supaya anda boleh meningkatkan petunjuk dan jualan.

Mengapa Urgensi Berfungsi

Jika anda mencari helah cepat dan mudah untuk mengoptimumkan kadar penukaran anda, urgensi adalah tempat yang bagus untuk bermula.

Sebab mengapa kita semua merasakan keinginan untuk merebut tawaran tersebut adalah psikologi. Terdapat dua faktor dalam permainan.

Pertama, situasi mendesak mendorong kita untuk bertindak, sama ada untuk memanjangkan emosi positif dan mengurangkan yang negatif. Itulah cara kami berwayar.

Kedua: Urgensi juga membangkitkan kebencian kehilangan, yang pemasar memanggil ketakutan kehilangan (FOMO). Kami tidak mahu melepaskan peluang yang hebat, terutama jika orang lain merebutnya.

Dalam kedua-dua kes, kita tidak dapat membantu merasakan keinginan untuk melakukannya sebelum terlambat.

Terdapat satu faktor yang lebih penting, walaupun: produk atau perkhidmatan harus berguna, penting atau berharga, jika tidak teknik akan gagal. Jika orang tidak mahu apa yang anda tawarkan, penggunaan segera tidak akan membantu.

Sekarang, mari kita sampai ke petua. Kami telah membahagikan mereka kepada reka bentuk mesej, konteks mesej, dan penghantaran mesej.

Langkah 1. Buat dan Rekabentuk Mesej Anda

Mula-mula, mari kita lihat cara untuk mewujudkan rasa mendesak dalam menulis dan merancang mesej anda. Dari penggunaan bahasa kepada pemperibadian dan imejan, petua ini akan membantu anda menguasai strategi penting ini.

1. Gunakan Urgency in Moderation

Kajian saintifik yang mendesak menunjukkan bahawa apabila orang melihat keutuhan sebagai taktik manipulatif, ia kurang berkesan.

Jika segala-galanya sentiasa dijual dan hampir habis, tidak lama lagi pelawat anda akan berhenti mempercayai tuntutan segera anda. Anda akan kehilangan kepercayaan mereka, yang akan menjadikannya lebih sukar untuk memasarkan kepada mereka pada masa akan datang.

Sebaliknya, pastikan ia nyata, dan gunakan segera dan kekurangan dalam penyederhanaan. Kemudian pelanggan anda akan mempercayai anda, dan mengalu-alukan tawaran seterusnya anda.

2. Gunakan Bahasa Kanan

Tertanya-tanya bagaimana untuk membuat segera tanpa memaksa? Salah satu bahagian penting dalam bahasa ini ialah bahasa yang anda gunakan. Ungkapan dan ungkapan yang tepat boleh mewujudkan suasana yang mendesak dan kekurangan, dan mereka adalah kata-kata yang anda lihat di sekeliling anda setiap hari apabila seseorang menawarkan jualan.

Beberapa kata dan frasa penting segera termasuk:

  • Masa (masa terhad, kali terakhir, sekarang, hari ini sahaja, tarikh akhir, saat, minit)
  • Kelajuan (kini, bertindak sekarang, jangan berlengah, tergesa-gesa, tergesa-gesa, segera)
  • Kekurangan (sekali dalam seumur hidup, satu hari sahaja, tidak sekali lagi, peluang terakhir)
  • FOMO (harga naik, menawarkan tamat tempoh, sekarang atau tidak, jualan akhir)
  • Kata jualan (tawaran, pelepasan, tawar-menawar, keluar dari perniagaan, penutupan terakhir)

Sesetengahnya menelan, tetapi anda mendapat idea itu. Semak senarai utama 700 kata kuasa kami untuk lebih banyak contoh dan inspirasi.

3. Buat CTA Anda Aktif dan Urus

Berkaitan dengan bahasa, penting untuk mendapatkan hak panggilan anda (CTA).

CTA yang baik akan memberi inspirasi kepada pelawat untuk mengambil tindakan dan klik untuk mengambil tawaran anda. Itulah sebabnya ia sangat penting. Salah satu cara untuk membuat segera dengan CTA adalah dengan memasangkan kata-kata aktif dengan beberapa kata-kata yang penting yang kita lihat pada hujung yang terakhir.

Sebagai contoh, anda boleh menggunakan frasa seperti:

  • Tempah sekarang
  • Akta Hari Ini
  • Bertindak sekarang
  • Beli sekarang
  • Tuntut Diskaun Anda Hari Ini

E-mel Pertumbuhan Pemasaran menggabungkan CTA mendesak dengan imej jam untuk menunjukkan perlunya bertindak cepat:

CTA ini berfungsi dengan baik di laman anda, dan dalam salinan pemasaran e-mel anda. Untuk maklumat lanjut mengenai memetakan CTA, baca panduan kami untuk membuat panggilan yang sempurna untuk bertindak.

4. Katakanlah Dua kali dengan Preheaders dan Talian Subjek E-mel

Tertanya-tanya bagaimana untuk membuat segera dalam pemasaran e-mel? Jika anda memasarkan tawaran anda melalui surat berita e-mel, terdapat dua bidang utama untuk mendapatkan hak supaya orang membuka e-mel anda.

Pertama, terdapat baris subjek, yang memberitahu orang ramai mengenai e-mel anda. Biasanya, apabila anda menunjukkan kecemasan dan kekurangan, baris subjek e-mel akan menyebut jualan, atau akan mengikat sebab jualan dalam beberapa cara.

Dalam contoh di bawah ini, beberapa baris subjek menggunakan pemesejan Black Friday, sementara yang lain kelihatan menjelang Krismas dengan mesej "Santa datang awal".

Oleh kerana kebanyakan orang sudah bersedia untuk tawaran hebat, pada masa ini tahun ini, itu mungkin cukup untuk membolehkan orang membuka e-mel.

Tetapi sesetengah orang memerlukan lebih banyak lagi, dan di sinilah teks preheader (bit yang anda lihat dalam peti masuk anda bersebelahan baris subjek) masuk. Teks preheter adalah satu lagi peluang untuk menggunakan perkataan segera dan membantu orang mahu membeli.

Seorang preheader yang baik meringkaskan apa yang ada dalam e-mel atau menambah lebih banyak konteks supaya orang mahu membacanya. Dalam contoh di bawah, teks pra-header digunakan untuk mengesahkan ada kesepakatan dan membuat pelanggan merasa disertakan dengan mengintip menyelinap.

Begini cara anda mengedit teks preheader dalam MailChimp. Dan anda boleh memperbaiki garis subjek e-mel anda dengan panduan yang mendalam ini.

5. Buatlah Peribadi

Pemperibadian telah menjadi trend pemasaran yang besar, dan ia melampaui menggunakan nama pertama pelanggan anda dalam pemasaran e-mel. Pasti, orang akan memberi perhatian kepada nama mereka sendiri, tetapi di luar itu, anda akan lebih berjaya jika tawaran mendesak anda disesuaikan dengan apa yang pengunjung dan pelanggan anda sudah berminat.

Peruncit dalam talian utama melakukan ini sepanjang masa dengan menunjukkan produk yang berkaitan dengan apa yang telah anda lihat.

Dan jika mereka dapat menonjolkan kekurangan dan kesesakan pada masa yang sama, yang menjadikan kes itu untuk membeli lebih menarik.

Anda juga boleh membuat pemasaran peribadi dengan Jared Ritchey. Katakanlah pelanggan anda menunjukkan minat dalam perjalanan di Afrika Selatan. Anda menghantar e-mel dengan pautan ke halaman di mana anda menawarkan perjanjian. Kemudian anda boleh menggabungkan penargetan peringkat halaman dan penggantian teks dinamik untuk membuat tawaran segera yang disesuaikan dengan pengunjung itu.

Untuk menggunakan penyasaran peringkat halaman dengan Jared Ritchey, ikut arahan kami untuk membuat kempen pertama anda. Kemudian navigasi ke Peraturan Paparan »Siapa yang patut melihat kempen? »Pelawat melayari halaman tertentu, dan masukkan URL halaman di mana anda mahu tawaran anda muncul.

Dan inilah cara anda melaksanakan penggantian teks dinamik dengan Jared Ritchey.

6. Mencetuskan FOMO dengan Kandungan Yang Dihasilkan Pengguna

FOMO – atau ketakutan untuk hilang – adalah satu lagi jenis urgensi yang diketahui mendorong orang untuk bertindak, kerana kita bersusah payah untuk membenci kehilangan dan mahu menang. Salah satu cara untuk menggunakan FOMO dalam era media sosial ini adalah untuk meletakkan pemasaran anda dengan kandungan yang dihasilkan oleh pengguna (UGC).

Apabila pelanggan melihat orang lain menggunakan produk dan perkhidmatan anda, dan mendapat banyak, ia membuatkan mereka mahu melakukan perkara yang sama. Malah, 68% daripada milenial akan membuat pembelian dalam usaha untuk tidak ditinggalkan oleh rakan sebaya mereka.

Beberapa jenama menggunakan UGC secara berkesan dalam pemasaran untuk meningkatkan kesedaran jenama dan mendorong jualan. Sebagai contoh, Wayfair menggabungkan foto dari pengguna dengan inspirasi reka bentuk rumah di hashtag #wayfairathomenya di Instagram dan Twitter:

7. Gunakan Nombor Besar

Pemasaran Tanah memberi contoh lain bagaimana untuk membuat kesungguhan dalam jualan dengan menggunakan nombor besar yang berfungsi sebagai suatu bentuk bukti sosial. Sesetengah pelanggan didorong oleh hasil yang dijanjikan, dan jika nombor kelihatan baik, itu cukup insentif untuk mengambil perjanjian itu.

Sebagai contoh, Hiten Shah termasuk sejumlah jumlah kunjungan laman web yang digunakan untuk memaklumkan panduan pemasaran kandungannya:

Dan Timothy Sykes menggunakan nombor pendapatan sebenar untuk menyerlahkan para pengunjung untuk bertindak segera:

8. Beri Warna Pemasaran Anda

Tanda-tanda SALE merah besar yang anda lihat di mana-mana pada hari-hari belanja utama tidak hanya berlaku secara kebetulan. Merah membuat segera dan boleh menyebabkan pengguna membuat keputusan impulsif untuk membeli.

Warna-warna lain juga berfungsi dengan baik. Sebagai contoh, kuning adalah penarik perhatian, dan oren menjana kegembiraan dan juga boleh membawa kepada pembelian dorongan. Best Buy menggunakan kuning untuk beberapa CTA di tapaknya:

Gunakan warna yang berbeza untuk butang CTA anda untuk memberi inspirasi kepada pelanggan dan pelawat untuk mengambil tindakan.

Langkah 2. Tetapkan Konteks

Di bahagian terakhir, kita melihat bagaimana untuk membuat segera dengan reka bentuk bahasa dan mesej. Sekarang, kami akan melihat beberapa cara untuk melengkapkannya di pemasaran tapak dan e-mel anda. Walaupun contoh kami diambil dari laman web, jualan ini juga akan diserlahkan dalam e-mel dan pemasaran media sosial.

9. Sorokkan Pertandingan

Sekiranya ramai orang pergi untuk kesepakatan yang sama, yang secara automatik mewujudkan segera. Jadi tunjukkan betapa popularnya kesepakatan itu atau berapa ramai yang bersaing untuk menaikkan ante dari segi segera.

Sebagai contoh, Amazon membuat beberapa tawaran hanya tersedia untuk beberapa orang. Di tapak, ia menunjukkan peratusan pengambilan untuk setiap kesepakatan. Jadi, apabila lebih daripada 90% daripada nombor yang dibenarkan telah mengambilnya, itu menjadikannya lebih penting untuk selebihnya.

Booking.com menggunakan beberapa teknik. Contohnya, ketika melihat beberapa hotel, ia akan menunjukkan yang mana yang paling sesuai dengan butang yang mengatakan "Nilai Besar Hari Ini".

Dan ia juga akan membuat tempahan lebih mendesak dengan menunjukkan, dalam warna merah, berapa orang yang melihat penginapan tertentu pada minit ini:

10. Paparkan Tahap Saham

Menunjukkan berapa banyak stok barang boleh membantu menggariskan keperluan segera. Lagipun, siapa yang tahu bila – atau jika – item yang dikehendaki akan kembali. Kebanyakan peruncit dalam talian menggunakan teknik ini. Sorotan Amazon keluar dari stok – atau hampir keluar daripada item stok merah:

11. Membuat Urgensi Dalam Urgensi

Walaupun anda sudah mempunyai tawaran terhad masa, anda boleh membuat lebih mendesak dalam pemasaran dengan jenis jualan yang berbeza yang menawarkan sesuatu yang lebih baik kepada mereka yang bersedia bergerak pantas.

Sebagai contoh, anda boleh menggunakan jualan pintu gelembung, yang membolehkan anda menawarkan beberapa tawaran tambahan pada permulaan tempoh jualan. Ini membawa orang ke laman web anda atau melalui pintu, dan boleh menyebabkan anda menjual barang-barang lain yang pengunjung tidak cari. Berikut adalah contoh jualan pintu dari Best Buy:

Anda juga boleh membuat titik tekanan pemasaran dengan penjualan dalam jualan. Sebagai contoh, anda boleh memasukkan tawaran harian pada harga yang sangat baik, untuk menggalakkan orang ramai untuk membeli segera, atau melancarkan jualan satu hari kilat, seperti dalam contoh ini dari Living Social:

Atau anda boleh mengalahkan jualan jam, menawarkan penurunan diskaun apabila jualan terus berlangsung. Inilah contohnya dari Guys Kimia:

12. Fokus pada Penghantaran

Ketika mempertimbangkan bagaimana membuat urgensi dalam pemasaran, fikirkan tentang memberikan pilihan untuk produk yang anda jual. Menyoroti ini boleh membantu untuk mencetuskan FOMO, yang menggariskan keperluan untuk tindakan segera.

Sebagai contoh, semasa musim pemasaran bercuti, anda boleh menunjukkan apabila orang perlu memesan item untuk mendapatkan pilihan penghantaran ideal mereka, seperti hari yang sama atau hari berikutnya penghantaran, atau dengan tarikh tertentu, seperti dalam contoh ini dari Amazon:

Jika pelanggan perlu membeli jumlah tertentu untuk mendapatkan penghantaran percuma, anda juga boleh menunjukkannya. Penghantaran percuma adalah salah satu insentif yang paling penting bagi pelanggan, jadi ini dapat membantu mereka membuat keputusan untuk membeli cukup untuk mencapai matlamat tersebut.

13. Buat It Eksklusif

Anda tahu apa yang membuat kesepakatan lebih baik? Mengetahui bahawa anda mendapat akses kepada sesuatu yang tidak semua orang boleh.

Eksklusif terbukti memacu jualan, dan boleh menjadi sebahagian besar daripada penggunaan segera dalam pemasaran. Ini satu lagi cara untuk mencetuskan FOMO, dan ia berfungsi.

Cukup fikirkan contoh Amazon Prime, yang kini mempunyai lebih daripada 80 juta pelanggan. Untuk langganan tahunan, program itu termasuk:

  • Akses percuma ke buku dan filem tertentu
  • Tawaran eksklusif
  • Pilihan penghantaran yang lebih baik

Apabila anda membuat pelanggan anda merasa istimewa, anda mendapat lebih banyak jualan. Gunakan pemesejan sahaja pelanggan dalam pemasaran e-mel anda dan pemasaran lain untuk membuat segera.

14. Gunakan "Pra-Suara"

"Pre-Suasion" adalah istilah yang digunakan oleh ahli pemasaran Robert Cialdini. (Buku nama yang sama disenaraikan di antara buku pemasaran terbaik kami.)

Sebagai Forbes menerangkan, teknik ini adalah mengenai menangkap perhatian kepada orang-orang prima untuk menerima tawaran anda. Sebagai contoh, apabila peruncit menunjukkan apa yang orang lain melihat item yang sama telah dibeli, mereka menggunakan pra-pemantauan untuk memintanya untuk membeli salah satu barangan tersebut.

Langkah 3. Menyampaikan Mesej Anda

Kini, mari kita bincangkan tentang cara membuat segera pada tapak web anda.

15. Tetapkan Tarikh Akhir dengan Pemasa undur

Satu cara mudah untuk menunjukkan keutamaan adalah dengan pemasa undur, seperti MonsterInsights menggunakan:

Anda boleh melakukan ini di laman web anda sendiri dengan membuat kempen pemasa undur dengan Jared Ritchey. Seorang pengguna Jared Ritchey memperoleh tambahan $ 23,700 dalam jualan dengan menggunakan pemasa dinamik "hijau".

16. Pintu Kandungan Anda

Seperti yang telah kami katakan, kekurangan ketersediaan adalah salah satu cara untuk menyerlahkan keperluan segera. Untuk melakukan itu dengan kandungan, anda boleh menguncinya untuk membuat orang lebih berminat untuk melihat apa yang berada di belakang tirai.

Anda boleh menghidupkan apa-apa kandungan dalam kandungan berpagar dengan ciri kunci kandungan Jared Ritchey, yang mempunyai penukaran dua kali ganda untuk satu pelanggan Jared Ritchey.

Untuk membuat segera dengan penguncian kandungan, ikut panduan kami dan buat kempen sebaris. Kemudian pergi ke Optin »Penyekatan Kandungan dan konfigurasikannya sama ada kabur (dipanggil penggumpalan) atau alih keluar teks di bawah kempen.

Hit Menerbitkan, dan ambil kod embed atau shortcode WordPress. Tampal ini ke dalam catatan anda untuk mendayakan mengunci kandungan.

17. Menghantar E-mel Pengabaian

Akhir sekali, jika orang meninggalkan laman web anda tanpa membeli sesuatu, anda masih boleh membuat segera dengan e-mel pembongkaran keranjang belanja.

Marketo mencadangkan anda menghantar yang pertama dalam masa beberapa jam pengabaian, jadi orang masih ingat apa yang mereka masukkan ke dalam troli, dan mungkin masih berminat untuk membelinya.

Seterusnya, hantar peringatan bahawa diskaun akan tamat tempoh, yang akan membuat beberapa orang bertindak.

Akhirnya, tawarkan tambahan, diskaun masa terhad, menggunakan beberapa bahasa yang kami cadangkan di bahagian awal panduan ini.

Itu sahaja! Kini anda tahu bagaimana untuk membuat penekanan dalam pemasaran, menggunakan teknik yang dicuba dan benar. Seterusnya, lihat beberapa cara untuk meningkatkan kadar penukaran eCommerce dan pemasaran e-mel.

Mencari lebih banyak petua dan cara untuk meningkatkan kadar penukaran anda? Mengapa tidak bermula dengan jumlah audit kadar penukaran supaya anda tahu apa yang perlu dilakukan.

Dan ikuti kami di Facebook dan Twitter untuk mendapatkan lebih banyak petua dan panduan.

Tonton video itu: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: