๐Ÿ‘‰ 11 A / B Ujian Amalan Terbaik untuk Meningkatkan Leads dan Pelanggan Anda

John Chow's Favorite WordPress Plugins (Temubual) Sidang Kemuncak Affiliate West 2011

Adakah anda mengikuti amalan terbaik A / B untuk kempen pemasaran opt-in anda? Jika anda tidak, kemungkinan anda kehilangan peluang utama untuk mengembangkan nombor pelanggan dan meningkatkan penjanaan utama.

Ujian perpecahan laman web adalah amalan pengoptimuman penukaran penting, tetapi tidak selalu mudah untuk memastikan anda melakukannya dengan betul.

Panduan ini akan membantu anda dengan isu-isu tersebut. Kami akan berkongsi beberapa amalan terbaik A / B ujian untuk membantu anda mendapatkan hasil yang boleh dipercayai dari strategi ujian berpecah anda supaya anda dapat menarik lebih banyak petunjuk dan meningkatkan bilangan pelanggan.

Kenapa Anda Mengasingkan Kempen Pemasaran Anda?

Terdapat beberapa sebab mengapa kempen pemasaran laman web ujian berpecah masuk akal. Ujian Web A / B membantu anda membuat keputusan berdasarkan data, bukannya meneka, jadi anda tahu pasti apabila taktik atau kempen pemasaran tertentu berfungsi.

Ia juga membantu anda elakkan perangkap kajian kes. Itulah ketika orang membaca kajian kes dan menyalin taktik yang disebutkan, tanpa mengetahui pasti jika mereka akan bekerja untuk perniagaan mereka sendiri. Berikut adalah petunjuk: setiap perniagaan adalah berbeza dan anda tidak boleh menganggap bahawa apa yang bekerja untuk orang lain akan berfungsi untuk anda.

Apabila anda A / B menguji kempen pemasaran laman web, anda boleh bereksperimen dengan idea yang berbeza. Ini berguna kerana kadang-kadang perubahan yang kecil boleh membuat perbezaan besar dengan hasil yang anda dapatkan.

Salah satu bidang utama untuk menguji untuk meningkatkan pertumbuhan generasi dan pertumbuhan pelanggan ialah bentuk optin anda. Itu kerana ini adalah tempat orang mendaftar menjadi pelanggan atau petunjuk.

Apa yang Bolehkah Anda Berputar Ujian?

Apabila borang ujian, bidang mana yang harus anda tumpukan? Anda perlu memberi perhatian untuk membentuk amalan terbaik tata letak supaya anda dapat membuat bentuk laman web yang terbaik. Terdapat beberapa bidang utama untuk diuji, termasuk:

  • Tajuk dan sub judul
  • Salinan
  • Reka bentuk borang
  • Panggilan untuk tindakan (CTA)
  • Imej
  • Warna

Ketahui lebih lanjut dalam panduan ini yang mana ujian pecahan dijalankan.

Sekarang, mari kita dapatkan amalan terbaik A / B ujian. Sama ada anda sedang menguji borang atau berpecah menguji halaman web anda, terdapat beberapa amalan terbaik yang selalu terpakai:

Berikut adalah senarai supaya anda boleh menavigasi dengan mudah:

  1. Uji perkara yang betul
  2. Perhatikan Saiz Sampel
  3. Pastikan Data Anda Dapat Diandalkan
  4. Dapatkan Hipotesis Anda Hak
  5. Jadualkan Tes Anda dengan betul
  6. Dapatkan Hak Jangka Masa
  7. Jangan Buat Perubahan Ujian Pertengahan
  8. Menguji Satu Elemen pada satu-satu masa
  9. Simpan variasi di bawah kawalan
  10. Perhatikan Data
  11. Sentiasa Ujian

1. Uji Hak Item

Salah satu daripada amalan terbaik pengujian laman web yang paling penting adalah untuk menguji item yang membuat perbezaan pada bahagian bawah.

Sebagai contoh, Hubspot mencadangkan anda mengoptimumkan halaman yang paling banyak dikunjungi orang:

  • Halaman rumah
  • Mengenai halaman
  • Halaman kenalan
  • Halaman blog

Atau anda mungkin mahu memberi tumpuan kepada halaman penanda utama anda, mengoptimumkan bentuk optin pada anda:

  • Halaman pendaftaran webinar
  • Halaman pendaratan ebook
  • Memimpin halaman magnet

Untuk mencari halaman yang paling banyak dikunjungi dalam Google Analitis, pergi ke Perilaku »Kandungan Situs» Semua Halaman.

Sebaik sahaja anda tahu apa ini, anda akan tahu di mana untuk meletakkan borang langganan e-mel dan bentuk optin magnet utama.

2. Perhatikan Saiz Sampel

Satu lagi amalan terbaik untuk ujian A / B adalah untuk mendapatkan saiz sampel yang betul.

Jika anda tidak melakukan ujian pada orang yang cukup, anda tidak akan mendapat hasil yang boleh dipercayai. Itu juga bermakna bahawa apa-apa keputusan yang anda buat berdasarkan data itu mungkin cacat.

Salah satu cara terbaik untuk mencuba saiz sampel yang ideal adalah menggunakan kalkulator saiz sampel Optimizely. Masukkan kadar penukaran semasa anda, ditambah dengan peningkatan peratusan yang anda ingin lihat, maka secara automatik akan mengira jumlah pelawat yang anda perlukan untuk ujian A / B anda.

3. Pastikan Data Anda Dapat Diandalkan

Dengan ujian pecahan laman web, terdapat satu lagi ukuran kebolehpercayaan data yang dipanggil kepentingan statistik. Secara ringkas, ini adalah cara menentukan keputusan anda tidak disebabkan oleh peluang rawak.

Untuk mengenal pasti kepentingan statistik untuk ujian A / B anda, gunakan alat statistik penting Pengoptimal Laman Web Visualizer.

Ketikkan jumlah pelawat yang telah anda uji untuk kempen pemasaran asal anda (dipanggil kawalan) dan yang telah anda ubah (dipanggil variasi), kemudian tekan Kira Pentingnya butang.

Anda akan mendapat hasil yang menunjukkan nilai P (ukuran kebolehpercayaan yang lain), dan memberitahu anda sama ada ujian mempunyai kepentingan statistik dengan menunjukkan Ya atau Tidak.

Beri perhatian kepada penarafan keyakinan, yang mungkin mendapat keputusan sebenar dari sebarang perubahan yang anda buat. Penarafan keyakinan piawai industri adalah 95%, walaupun dalam alat Optimizely ditunjukkan pada hujung yang terakhir, anda boleh menyesuaikannya ke tahap yang anda selesa dengan.

4. Dapatkan Tes Hipotesis Anda

Apabila anda memulakan ujian tanpa hipotesis, anda membuang masa.

Hipotesis adalah idea tentang apa yang anda perlukan untuk menguji dan mengapa, dan apa perubahan yang akan anda lihat selepas anda membuat sebarang perubahan. Dengan struktur ini di tempat, anda akan mengetahui skop ujian anda dan apabila ia berjaya atau gagal. Tanpa itu, ujian anda hanya permainan meneka.

Untuk membentuk hipotesis, gunakan templat ini daripada Pemasar Digital:

Kerana kita melihat [A] dan maklum balas [B], kami percaya bahawa mengubah [C] untuk pengunjung [D] akan membuat [E] berlaku. Kita akan tahu ini apabila kita melihat [F] dan mendapatkan [G].

Berikut adalah cara anda boleh mengisi borang ini untuk bentuk optin surat berita e-mel anda:

Kerana kami melihat kadar penukaran yang lemah dan pelawat melaporkan bahawa bentuk optin kami terlalu panjang, kami percaya bahawa mengurangkan bilangan medan borang untuk semua pelawat akan meningkatkan pendaftaran surat berita.Kami akan mengetahui ini apabila kita melihat peningkatan pendaftaran dalam surat berita selama tempoh ujian 2 minggu dan mendapatkan maklum balas pelanggan yang menunjukkan bahawa orang berfikir bentuk optin kurang rumit.

5. Jadualkan Ujian Anda dengan betul

Penjadualan ujian adalah salah satu amalan terbaik ujian A / B yang paling penting.

Inilah sebabnya: jika anda tidak menguji seperti seperti, anda tidak boleh mempercayai hasilnya.

Untuk mendapatkan hasil yang boleh dipercayai, anda perlu menjalankan ujian A / B anda untuk tempoh yang setanding.

Jangan lupa untuk menyumbang puncak dan palung bermusim. Jangan menguji lalu lintas di Black Friday terhadap trafik pada hari biasa pada pertengahan bulan Januari.

Untuk mengetahui bagaimana trafik anda melakukan lebih dari beberapa bulan, log masuk ke Google Analytics. Pergi ke Penonton »Gambaran Keseluruhan, dan tukar tempoh ke 30 hari lepas.

Kemudian klik Bandingkan dan 30 hari sebelumnya akan dipilih secara automatik.

Klik Memohon dan anda akan mendapat gambaran ringkas corak lalu lintas.

Ini akan memberi anda gambaran pola lalu lintas yang lebih baik supaya anda boleh memilih tempoh yang sesuai untuk menjalankan ujian A / B anda.

6. Dapatkan Hak Jangka Masa

Tempoh ujian adalah satu lagi faktor penting dalam menentukan kebolehpercayaan keputusan anda. Jika anda menjalankan ujian dengan beberapa varian dan mahu 400 penukaran, anda perlu menguji masa yang lebih lama daripada untuk ujian dengan hanya kawalan dan varian, dan 100 penukaran yang diharapkan.

Gunakan carta ini dari Digital Marketer untuk menguji tempoh ideal untuk ujian pecah laman web optin laman web anda.

7. Jangan Buat Perubahan Ujian Pertengahan

Sangat mudah untuk menjadi sangat teruja tentang hasil yang anda lihat semasa ujian yang anda ingin terburu-buru dan melaksanakan lebih banyak perubahan.

Jangan lakukannya.

Sekiranya anda mengganggu ujian sebelum akhir tempoh ujian yang ideal (lihat hujung sebelumnya), atau memperkenalkan elemen baru yang bukan sebahagian daripada hipotesis asal anda (lihat hujung # 4), keputusan anda tidak boleh dipercayai. Ini bermakna anda tidak tahu sama ada salah satu perubahan yang anda buat adalah bertanggungjawab untuk mengangkat penukaran.

8. Ujian Satu Elemen pada satu Masa

Satu peraturan pemerasan A / B keemasan dan laman web adalah: menguji satu elemen pada satu masa. Jika anda menguji bentuk optin untuk pemasaran, menguji tajuk ATAU CTA ATAU bilangan medan borang. Itulah satu-satunya cara yang anda akan tahu dengan pasti jika SATU elemen membuat perbezaan untuk mendaftarkan generasi atau pendaftaran pelanggan.

Jika anda menguji lebih daripada satu elemen, maka anda memerlukan ujian multivariate. Kami menjelaskan perbezaan panduan kami untuk membahagikan ujian vs ujian multivariate.

9. Simpan Variasi di bawah Kawalan

Berkaitan dengan itu, jangan menguji terlalu banyak variasi sekaligus. Itulah ujian pengasingan klasik. Seperti yang anda lihat dalam jadual Pemasar Digital, lebih banyak variasi ada, semakin lama anda perlu menjalankan ujian untuk mendapatkan hasil yang boleh dipercayai.

Amalan terbaik ujian A / B mencadangkan anda menguji variasi 2 dan 4 pada masa yang sama. Itu memberikan keseimbangan terbaik tempoh ujian dan kecekapan.

10. Perhatikan Data

Kita semua telah merasakan perasaan tentang bagaimana pemasaran kita melakukan, tetapi perkara yang hebat tentang ujian berpecah adalah bahawa ia memberi anda data untuk membuat cadangan perasaan itu – atau untuk menunjukkan bahawa anda salah.

Jangan sekali-kali mengabaikan data yang memihak kepada usus anda. Jika anda telah mengikuti nasihat kami tentang cara membuat ujian berpecah, anda akan mendapat data yang boleh dipercayai yang akan membantu anda meningkatkan penukaran.

11. Selalu Menguji

Petua terakhir kami sentiasa menjadi ujian. Sebaik sahaja anda mempunyai data yang cukup (katakan, sekurang-kurangnya beberapa minggu) dari kempen asal anda, anda boleh mula menggunakan ujian A / B untuk meningkatkan hasil anda.

Perubahan tambahan tidak lama lagi boleh ditambah, kerana ramai pelanggan OptinMonster telah menemui. Escola EDTI menggunakan ujian berpecah untuk mendapatkan rangsangan 500% dalam penukaran.

Dan Inbound Logik mendapat dorongan penukaran 1500% yang sangat besar dengan ujian pameran OptinMonster pemasarannya.

Bagaimana Split Test Your Campaigns dengan OptinMonster

Mahu A / B menguji kempen pemasaran anda sendiri supaya anda boleh menyasarkan hasil yang sama? Kami akan memberitahu anda bagaimana untuk melakukannya dalam bahagian ini, dengan alat ujian A / B yang dibina ke OptinMonster.

Ikuti arahan kami untuk membuat dan menerbitkan kempen pertama anda.

Lihat tutorial video ini untuk membuat ujian pecahan anda, atau terus membaca untuk arahan langkah demi langkah:

Dari papan pemuka OptinMonster, pergi ke menu tiga titik. Pilih Ujian Split A / B.

Ini akan membawa sebuah kotak di mana anda boleh menamakan ujian anda dan menambah beberapa nota tentang perubahan yang anda merancang untuk dibuat. Ingat, anda hanya akan menukar satu elemen.

Klik Buat Ujian Split. Itu akan membawa anda ke pembangun kempen.

Jadikan perubahan anda, kemudian simpan dan menerbitkan kempen seperti biasa.

OptinMonster akan secara automatik menyusun khalayak anda dan mengumpul data penukaran, yang akan anda lihat dalam papan pemuka analisis penukaran.

Apabila anda mempunyai variasi yang menang, kembali ke menu tiga titik di papan pemuka OptinMonster, dan pilih Buat Primer untuk membuat kempen utama itu.

Anda juga boleh menogol butang di sisi kempen untuk mematikan variasi lain.

Itu sahaja!

Kini, anda tahu bagaimana menggunakan amalan terbaik A / B ujian yang akan memberi perbezaan yang nyata kepada penukaran, semak panduan kami untuk berpecah menguji buletin e-mel anda. Dan dapatkan lebih banyak inspirasi daripada EczemaCompany.com, yang meningkatkan penukaran sebanyak 158% dengan ujian split.

Akhirnya, ikuti kami di Facebook dan Twitter untuk mendapatkan lebih banyak petua dan panduan mendalam.

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: