๐Ÿ‘‰ 34 Contoh Kekurangan Pintar yang akan merosakkan Penukaran Laman Web Anda

Kaedah Friendly Google Mobile Baru untuk Popup (dan Bagaimana Mereka Mempengaruhi Jared Ritchey)

Ingin menambah pemasaran kekurangan kepada kempen dalam talian anda? Sama ada anda adalah kedai e-dagang, kedai tempatan, atau mana-mana jenis perniagaan, menggunakan pemasaran kekurangan terbukti dapat meningkatkan penukaran dan penjualan. Dalam panduan ini, kami akan berkongsi 34 contoh kekurangan untuk meningkatkan penukaran anda.

Kami akan menyelam contoh-contoh dalam sekejap sahaja, tetapi pertama-tama mari kita sebentar menjelaskan definisi pemasaran kekurangan asas …

Kandungan

Apakah Prinsip Kekurangan?

Psikologi prinsip kekurangan menyatakan bahawa bekalan terhad meningkatkan daya tarikan item itu.

Dalam erti kata lain, ada kecenderungan manusia untuk menginginkan barang yang lebih sukar diperolehi.

Jika anda pernah mendengar tentang "kesan goggle bir" (teori bahawa "semua gadis menjadi lebih cantik pada masa tutup"), anda mungkin terkejut mengetahui bahawa saintis Australia benar-benar mengkaji ini dan mendapati bahawa kesannya tiada kena mengena dengan alkohol … ia sebenarnya adalah prinsip kekurangan di tempat kerja.

Anda lihat, mereka mendapati bahawa benar daya tarikan anggota seks yang bertentangan meningkat ke arah penutupan waktu di bar. Walau bagaimanapun, walaupun peserta kajian telah tidak telah minum alkohol, kesannya masih berlaku! Apa yang dimaksudkan adalah bahawa "kesan google beer" sebenarnya tidak mengenai bir, tetapi tentang jumlah "pilihan" menjadi terhad kepada masa tutup.

Satu lagi kajian yang dijalankan oleh Stephen Worchel menawarkan subjek dua kuali yang hampir serupa. Satu-satunya perbezaan adalah bahawa satu balang mempunyai sepuluh kue, manakala balang lain hanya mempunyai dua kue.

Apabila ditanya mengenai balang yang mereka pilih, peserta sebenarnya lebih suka balang dengan hanya dua kue di dalamnya!

Itu kerana orang psikologi mengandaikan bahawa jika ada kurang dari sesuatu, ia mestilah dalam permintaan yang lebih tinggi. Oleh itu, ia mestilah mempunyai nilai yang lebih tinggi.

Anda boleh menggunakan prinsip ini dalam sebarang kempen pemasaran untuk meningkatkan penukaran anda. Ini adalah trik pemasaran yang penting untuk meningkatkan jualan e-dagang, tetapi ia juga boleh digunakan untuk meningkatkan optin e-mel atau panggilan lain untuk bertindak di laman web anda.

Mari lihat 34 contoh kekurangan …

1. "Kunci dalam harga yang hebat ini semasa anda masih boleh"

Booking.com adalah tuan pada pemasaran kekurangan. Lihatlah bagaimana mereka menyiratkan bahawa perjanjian di hotel ini tidak akan tersedia untuk jangka masa yang panjang.

2. "Memesan 26 kali hari ini"

Mereka juga memberitahu anda berapa kali hotel tertentu telah ditempah hari ini, yang bermaksud hotel mesti menjadi tempat yang sesuai untuk tinggal (dan sebaiknya menempah penginapan anda sekarang sebelum mereka semua ditempah).

3. "5 orang sedang melihat sekarang"

Anda juga mungkin melihat dalam tangkapan skrin di atas bahawa mereka berkongsi jumlah pengguna lain yang sedang melihat hotel yang sama yang anda lihat. Buku yang lebih baik sekarang sebelum 4 orang lain mendapatkan bilik yang anda mahukan!

4. "Anda terlepasnya!"

Booking.com juga menunjukkan kepada anda apa hotel-hotel tidak lagi tersedia, jadi anda akan tahu untuk tidak mengelirukan dengan hotel seterusnya yang anda cuba tempah.

5. "Permintaan yang tinggi – hanya 4 bilik yang tersisa di laman web kami!"

Whew, anda benar-benar hampir kehilangan peluang ini!

6. "Hanya 2 kiri dalam stok"

Amazon.com membolehkan anda tahu apabila mereka sedang mengendahkan item tertentu.

7. "Mahukannya esok?"

Mereka juga memberitahu anda berapa minit yang anda tinggalkan untuk pesanan jika anda ingin mendapatkan item tersebut pada hari esok.

8. "Sehingga 50% sehingga 4/30"

Amazon Prime Now mempunyai iklan mingguan dengan diskaun sensitif masa.

9. "Tawaran Lightning Hari Ini"

Tawaran "Lightning Light" Amazon ditawarkan setiap hari hanya untuk beberapa jam.

10. "Hadiah percuma setiap jam"

Chubbies Shorts menjalankan promosi sekitar Keempat Julai di mana mereka melepaskan hadiah percuma setiap jam dengan pembelian. Setiap hari ada hadiah lain yang hanya tersedia pada hari itu (atau bahkan jam tertentu).

11. "Pra-penjualan: akan dihantar oleh 6-21-16"

Mereka juga melepaskan barangan khas untuk pra-jualan dengan tarikh penghantaran dijamin.

12. "Tawaran Hari Ini Berakhir dalam: 10 Jam: 8 Minit: 11 Segera"

TigerDirect.com mempunyai tawaran setiap hari dan menggunakan pemasa undur untuk menunjukkan kepada pengunjung berapa lama perjanjian akan berlangsung.

13. "Masih ada masa untuk penghantaran Hari Ibu dengan penghantaran cepat dipercepatkan"

Think Geek menggunakan sepanduk yang disesuaikan khusus untuk pembeli Hari Ibu hari terakhir.

14. "Jadilah yang pertama untuk memiliki sepasang Hush"

Hush menggunakan kempen Kickstarter untuk membiarkan prospek tahu bahawa mereka boleh menjadi yang pertama memiliki sepasang penyumbat telinga pintar, dengan harga diskaun.

15. "Majlis Penutupan Pasukan Amerika Syarikat Seragam"

Ralph Lauren melancarkan pakaian seragam olympic yang eksklusif untuk pra-pesanan, jadi anda boleh mempunyai mereka pada waktu untuk upacara penutupan.

16. "Pelepasan Bintang Emas"

Kohl menambah kekurangan menggunakan jualan kelulusan.

17. "Tawaran masa terhad"

The Badgers menawarkan waktu terhad ini hanya untuk t-shirt untuk menambah kekurangan.

18. "24 Jam Balas"

Bumble (aplikasi dating) menambah kekurangan dengan hanya memberi wanita 1 hari untuk memulakan perbualan dengan perlawanan mereka, atau perlawanan itu hilang. Kemudian, lelaki hanya mempunyai 24 jam untuk bertindak balas.

19. "Jualan Ulang Tahun"

Jualan ulang tahun, seperti ini dari Evo, adalah peluang yang baik untuk menambah kekurangan dengan tawaran hanya terhad.

20. "Pilihan ini tidak tersedia sekarang."

Apabila anda memilih saiz dan reka bentuk di Kementerian Bekalan, mereka akan memberitahu anda apabila pilihan yang anda pilih tidak tersedia.Ini menggunakan bukti sosial untuk menambah kekurangan.

21. Lelongan

eBay menggunakan lelongan untuk menambah pemasaran kekurangan. Untuk meningkatkan penukaran, mereka mempunyai pemasa undur "masa yang tinggal", dan memberitahu anda bilangan bida yang telah dibuat pada item tersebut.

22. "Daripada Saham"

Bonobos tidak menunggu anda memilih saiz, potongan atau warna tertentu sebelum mereka menunjukkan kepada anda apa yang ada di luar stok. Ini meningkatkan kekurangan lebih banyak daripada yang anda lihat pada laman eCommerce.

23. "Kickstarter Green Lid Percuma"

Memobottle menggunakan item bonus sebagai insentif untuk menyokong projek sekarang. Untuk setiap botol yang dijanjikan, anda akan mendapat satu penutup hijau khusus secara percuma!

24. "9 kiri!"

ModCloth mempunyai banyak contoh kekurangan. Sebagai contoh, mereka menggunakan penunjuk merah bahawa item tertentu mempunyai stok yang rendah.

25. "Kembali Hari Ini!"

Mereka juga memperlihatkan kepada anda barangan yang disokong oleh permintaan popular, meningkatkan bukti sosial dan meningkatkan kekurangan pada masa yang sama.

26. "Daripada Saham!"

Daripada mengeluarkan barang-barang yang tidak dapat dilihat dari pandangan, mereka hanya akan memberitahu anda apabila item tertentu habis. Dengan cara itu, anda akan berharap anda mempunyai, dan akan lebih cenderung untuk membeli item lain sebelum itu juga keluar dari stok.

27. "Sweater Holiday"

Strategi pemasaran kekurangan yang lain yang digunakan oleh ModCloth adalah untuk membuat kuantiti terhad barangan percutian. Anda tidak mahu menunggu terlalu lama untuk membeli ini!

28. "Percuma selama 3 bulan"

NewYorker.com mengeluarkan arkib mereka kepada orang awam secara percuma selama tiga bulan. Tawaran percuma masa terhad seperti ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan trafik dan pelanggan e-mel anda.

29. "Masa yang tinggal: 0 Hari 19 Jam 18 Minit 00 Segmen"

Marketizator menggunakan pemasa undur bar terapung untuk menambah kekurangan kepada webinar mereka dengan memaparkan berapa banyak masa yang ada untuk mendaftar.

30. "Menikmatinya semasa ia berlangsung"

Starbucks menggunakan rasa percutian yang dipasangkan dengan pesanan kekurangan yang kuat untuk menggalakkan anda membeli sekarang.

31. "Ini hanya dalam: kita kini hanya mempunyai 71 tiket yang tinggal …"

Apabila ConversionXL menjalankan acara khas, mereka berkongsi berapa tiket yang mereka baki untuk meningkatkan kekurangan.

32. "Sorotan Minggu Ini"

Frank + Oak menyoroti produk tertentu untuk meningkatkan nilai yang dilihat dan "kekasaran" produk mereka.

33. "Kembali dalam Stok"

Thread Jack tidak hanya mempunyai bahagian "Baru Ketibaan" untuk mengumumkan produk baru, tetapi mereka turut berkongsi item yang dijual sebelum ini dan kini "kembali".

34. "Sambung sekarang dan anda akan menjimatkan 20% secara automatik pada pembelian pertama anda."

Syarikat yang sama juga menggunakan pop timbul peti cahaya untuk menggalakkan pelawat pertama untuk menjimatkan 20% pada pesanan pertama mereka, apabila mereka melanggan sekarang.

Itu sahaja! 34 contoh kekurangan untuk meningkatkan penukaran anda.

Sekiranya anda menikmati panduan ini, anda juga boleh menyemak Panduan Ultimate untuk Pemasaran E-mel untuk Pemula. Pemasaran e-mel adalah semata-mata terbaik cara untuk menjual sesuatu secara dalam talian, dan panduan langkah demi langkah ini akan mengajar anda bagaimana.

Tonton video itu: Tapak Google Test My – Ujian Friendly Mobile Google 2018

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: