๐Ÿ‘‰ 17 Tips untuk Menulis Salinan Pemasaran E-mel yang Menukar

Merancang untuk Web Sosial

Adakah anda menulis salinan pemasaran e-mel yang hanya tidak mendapat penukaran yang anda perlukan? Mendapatkan strategi pemasaran email anda adalah seni dan sains. Sebahagian daripada kedua-duanya memahami bagaimana untuk membuat salinan penukaran yang tinggi. Berita baiknya ialah apabila anda selesai membaca panduan ini, anda akan mengetahui rahsia meningkatkan penukaran dari pemasaran e-mel supaya anda boleh mendapatkan lebih banyak jualan dan jualan.

Sumber Disyorkan: Perlu melayari hasil pemasaran kandungan anda? Dapatkan lebih banyak trafik dan penukaran dengan Panduan Ultimate kami untuk Content Marketing pada tahun 2018.

1. Tulis Line Subject Killer

Jika anda tertanya-tanya bagaimana untuk melakukan pemasaran e-mel dengan betul, tempat terbaik untuk bermula adalah dengan garis subjek e-mel. Penyempurnaan baris subjek boleh menjadi perbezaan antara penerima yang membuka e-mel anda, memadamkan atau bahkan lebih buruk lagi, melaporkannya sebagai spam.

Orang-orang membuka e-mel anda jika mereka rasa mereka akan mendapat manfaat, jika mereka bimbang tentang kehilangan, atau jika anda mengemukakan bukti yang menarik tentang mengapa mereka patut. Kami akan bercakap lebih lanjut mengenai itu di hujung # 8.

Pasti, banyak perkara yang perlu ditanya dari satu baris subjek email, tetapi anda boleh melakukannya. Lihat senarai baris subjek e-mel terbaik kami untuk inspirasi.

2. Kuku Teks Pratonton

Dengan pelanggan e-mel moden, ia bukan hanya baris subjek yang menjual orang pada membuka e-mel anda. Ia juga teks pratonton. Itulah sekeping teks yang memberitahu pelanggan lebih banyak tentang kandungan e-mel anda.

Selalunya, ini menunjukkan sebahagian daripada baris pertama e-mel. Tidak mengapa, kerana kebanyakan penyalin e-mel e-mel ini dengan berhati-hati.

Tetapi jika teks pratonton anda menunjukkan arahan mengenai cara membaca e-mel dalam talian, atau pautan tidak dapat diklik ke profil media sosial anda, maka anda membazirkan peluang. Dengan teks pratonton e-mel antara 35 hingga 140 aksara, bergantung kepada klien, ini adalah satu aspek dari e-mel anda yang anda tidak mampu untuk mengabaikan.

3. Tulis untuk Web

Menulis salinan pemasaran e-mel adalah sama dengan menulis salinan web. Itu bermakna penting untuk:

  • Ikut struktur logik.
  • Pastikan perenggan pendek.
  • Termasuk satu idea utama setiap perenggan.

Rasa bebas menggunakan peluru dan sub kepala untuk memecahkan blok teks dan membuat e-mel anda boleh ditayangkan.

4. Jangan berteriak; Ia adalah Spammy

Elakkan semua topi dan tanda seruan berganda di kedua-dua baris subjek dan badan e-mel. Bukan hanya semua yang bersamaan dengan bersorak dalam talian, tetapi terlalu banyak menggunakannya menjejaki pemasaran e-mel spam. Itu akan menyakiti kadar terbuka e-mel anda. Dan sekiranya pelanggan mencatatkan anda, ia juga boleh menjejaskan penghantaran e-mel anda atau bahkan anda disenaraihitamkan oleh perkhidmatan newsletter e-mel anda.

5. Ketahui Penonton Anda

Mengenali khalayak anda supaya anda boleh menulis salinan pemasaran e-mel yang memenuhi keperluan mereka adalah cara yang baik untuk meningkatkan penukaran.

Gunakan apa yang anda tahu dari analisis web dan sosial dan interaksi dengan pelanggan untuk membina personas pembeli atau avatar pelanggan anda. Apabila anda mengetahui pelanggan anda, mudah untuk menulis salinan pemasaran e-mel yang menjadikan mereka mahu klik.

6. Tulis Copy Marketing Email untuk Pembaca

Jika anda benar-benar mahukan pembaca klik, maka anda perlu berbunyi seperti orang yang sebenar. Elakkan pemasaran bercakap dan menjadi perbualan, seolah-olah anda bercakap dengan seseorang yang duduk di atas meja dari anda. E-mel di bawah dari Carbon Based Podcast adalah contoh yang baik.

Jangan membosankan – tidak ada aturan yang mengatakan bahawa e-mel dari perniagaan perlu kering. Gunakan e-mel anda untuk membayangkan imaginasi pembaca dengan berkongsi pandangan orang dalam syarikat anda, kisah pelanggan atau anekdot peribadi. Apabila pelanggan anda dapat membayangkan diri mereka dalam kasut anda, anda akan mula membina hubungan dengan mereka.

7. Pilih perkataan yang betul

Apabila anda melihat contoh salinan e-mel terbaik, satu perkara menonjol. Pilihan perkataan adalah penting untuk membuat membaca e-mel anda pengalaman yang hebat, dan kerana kebanyakan e-mel adalah pendek, setiap kata diperhitungkan.

Sekiranya anda mahu menggerakkan imaginasi pembaca, merayu kepada emosi mereka dan membuat mereka mengambil tindakan, anda perlu:

  • Gunakan analogies dan teknik sastera lain.
  • Benih salinan pemasaran e-mel anda dengan kata-kata deria untuk membantu mereka melihat dan merasakan gambar yang anda lukisan dengan kata-kata anda. Dalam dunia yang ideal, anda akan membangkitkan sentuhan dan rasa.
  • Menggerakkan pembaca anda dan menyampaikan tindakan dengan menggunakan kata-kata kuasa dalam baris subjek anda, salin dan memanggil tindakan (CTA).

Apa yang anda jangan katakan juga penting untuk membina kepercayaan. Elakkan membuat janji palsu dan taktik pemasaran yang lain, atau anda akan kehilangan pelanggan yang selamanya.

8. Gunakan Psikologi dalam Strategi Pemasaran E-mel

Sebagai manusia, otak kita berwayar untuk bertindak balas dalam cara yang boleh diramal untuk jenis input tertentu. Itulah sebabnya penggunaan psikologi dapat membantu anda membuat salinan pemasaran e-mel yang lebih berjaya dan berjaya.

Beberapa faktor yang membuat pembaca membaca dan mengklik termasuk:

  • Takut kehilangan (FOMO), kerana kita tidak mahu kehilangan apa-apa. Itulah sebabnya diskaun masa terhad berfungsi dengan baik. Gunakan kekurangan dan segera dalam e-mel anda dan lebih ramai orang akan mengklik. Itu juga berlaku untuk rasa ingin tahu.
  • Pilihan warna, kerana warna yang berbeza menimbulkan tindak balas yang berbeza. Anda boleh menggunakannya dengan berkesan dalam butang CTA, sebagai contoh.
  • Gambar wajah boleh menimbulkan emosi yang ditunjukkan pada wajah-wajah atau mengarahkan pandangan ke arah CTA.
  • Bukti sosial memberitahu pembaca bahawa orang-orang seperti mereka berfikir anda hebat, yang membuat mereka lebih cenderung membaca e-mel anda.
  • Terdapat juga keperibadian, yang akan kita lihat di hujung # 11.

Semak panduan kami untuk menggunakan psikologi dalam pemasaran e-mel untuk mendapatkan lebih banyak bantuan dengan ini.

9. Jadilah relevan

Elakkan pemasaran generik memihak kepada pemasaran yang disasarkan. Avatar pelanggan memberi anda segmen yang luas yang boleh anda fokuskan pada penulisan iklan, tetapi di dalamnya ada juga segmen yang lebih kecil.Lagipun, anda tidak akan menghantar e-mel yang sama kepada pelanggan baru untuk pelanggan berulang, adakah anda?

Menghantar e-mel yang relevan meningkatkan kadar terbuka dan klik-tayang, jadi segmentasi adalah penting. Baca petua pro kami di segmen senarai e-mel untuk membantu dengan ini.

10. Tahu Matlamat Anda

Masih mengenai subjek penargetan, amalan terbaik untuk memiliki matlamat tunggal – satu perkara yang anda ingin capai – untuk setiap e-mel. Ini akan membantu anda menumpukan salinan pemasaran anda, yang akan kami bincangkan lebih lanjut di hujung seterusnya. Ingat, jika anda mempunyai matlamat yang banyak anda tidak mempunyai matlamat, jadi apabila merancang e-mel anda fokus pada tindakan utama yang anda mahu pembaca mengambil dan buat salinan e-mel anda di sekelilingnya.

Tidak setiap e-mel perlu mempunyai matlamat menjual sesuatu. Penerbit copy Pro, Barry Feldman berkata: "Jika laman web adalah medan, juruan pemandu pelancong, jurulatih, concierge, maître d ', dan sudah tentu, kerani jualan. Jika salinan itu tidak dapat mengelak kesepakatan itu, ia mesti menawarkan sesuatu yang menarik untuk memulakan beberapa jenis hubungan. "

11. Dapatkan Peribadi dengan Kempen Pemasaran E-mel Anda

Baca apa-apa nasihat tentang menulis salinan pemasaran e-mel yang berfungsi, dan ia akan termasuk petua tentang personalisasi. Memang benar bahawa menggunakan nama orang dalam baris subjek dan salinan pemasaran e-mel mendapat perhatian mereka, tetapi ada lebih banyak kepribadian daripada itu.

Kami bercakap lebih awal mengenai segmentasi. Nah, yang memberi kesan kepada pemperibadian juga, kerana setiap segmen mencari sesuatu yang berbeza dari e-mel anda. Anda boleh menghantar e-mel yang berbeza bergantung pada umur, jantina dan lokasi khalayak anda, sama ada mereka mencari pembelian peribadi atau perniagaan, dsb.

12. Biarkan Pembaca Dapatkan Tahu Anda

Satu lagi aspek keperibadian adalah membiarkan pelanggan mengetahui siapa anda. Kebanyakan orang suka menghantar e-mel di mana mereka dapat melihat gambar pengirim dan di mana terdapat pengirim peribadi daripada generik, seperti dalam e-mel yang ditunjukkan di bawah.

Apabila anda mengambil pendekatan ini, ia akan membantu pelanggan membentuk sambungan dengan anda, yang merupakan langkah pertama dalam memenangi penukaran.

Dengan cara ini, anda juga boleh memperibadikan borang optin anda dengan ciri Penggantian Teks Dinamik OptinMonster. Ketahui lebih lanjut mengenainya di panduan sasaran peringkat halaman kami.

13. Align Everything

Dengan salinan pemasaran e-mel terbaik, semuanya diselaraskan. Salinan anda menyampaikan janji baris subjek, dan e-mel anda menyampaikan janji bentuk optin dan halaman arahan di mana pelanggan mendaftar.

Sebagai contoh, jika anda menghantar ebook magnet utama, anda mungkin akan mempunyai gambar buku mengenai kedua-dua bentuk optin dan halaman pendaratan. Apabila anda menghantar e-mel pengesahan, anda mungkin akan memasukkan tajuk ebook dan imej yang sama sekali lagi. Dan salinan itu juga akan dipadankan. Ini memberi jaminan kepada pembaca bahawa mereka mendapat apa yang mereka mendaftar untuk, yang mula membina hubungan yang mempercayai.

14. Ganjaran Pembaca Anda

Mana-mana panduan amalan terbaik pemasaran e-mel akan menasihati anda untuk memberi ganjaran kepada pembaca untuk membuka e-mel anda. Proses itu bermula apabila mereka membuka e-mel dan melihat apa yang mereka harapkan selepas melihat bentuk optin, halaman arahan atau baris subjek anda.

Tetapi untuk simen ini, anda perlu salinan untuk menunjukkan kedua-dua manfaat yang mereka terima dan bukti manfaat tersebut. Seringkali e-mel akan merangkumi beberapa statistik atau akan dikaitkan dengan kajian kes yang membolehkan pembaca tahu bahawa mereka adalah betul untuk melanggan, dan memberi mereka satu lagi sebab untuk kekal dalam senarai anda. Atau ia boleh semudah menyediakan hadiah tambahan percuma untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka untuk melanggan.

15. Menggalakkan Tindakan

Selain baris subjek, CTA adalah bahagian paling penting dalam kempen pemasaran e-mel anda, kerana itulah yang akan mendapatkan pelanggan untuk menukar, dengan mengambil tindakan yang anda ingin mereka ambil. Semua tip yang kami telah disenaraikan di atas juga boleh membantu anda membuat panggilan sempurna untuk tindakan yang pelanggan merasa hampir mustahil untuk menolak.

16. Kempen Pemasaran E-mel Ujian dan Split Test

Jika anda benar-benar mahu meningkatkan penukaran semasa menulis pemasaran pemasaran e-mel, anda akan memerlukan data. Sebelum menghantar e-mel, periksa garis subjek untuk keberkesanan dengan CoSchedule Headline Analyzer.

Seterusnya, kumpulkan data mengenai prestasi pemasaran e-mel daripada penyedia perkhidmatan pemasaran e-mel anda supaya anda dapat mengetahui bagaimana anda boleh meningkatkan prestasi.

Akhirnya, sudah tiba masanya untuk diuji. Mula dengan berpecah menguji bentuk optin anda, yang mudah dilakukan dengan OptinMonster, kemudian mengetuk tajuk utama, menyalin, CTA dan banyak lagi sehingga anda mendapat e-mel yang terbaik. Baca panduan kami untuk membahagikan ujian untuk bantuan dengan memperbaiki penukaran e-mel.

Terdapat satu hujung yang akan membantu anda menulis e-mel yang ditukar. Ini dia:

17. Mencuri Idea Besar

Jangan bimbang; ini mencuri adalah sangat sah.

Anda boleh mendapatkan inspirasi untuk e-mel yang banyak menukar dengan melanggan e-mel pemasaran pesaing anda – atau mana-mana surat berita lain yang menarik minat anda – untuk melihat apakah mereka melakukan sesuatu yang benar-benar mendapat perhatian. Tambahkan ini ke fail sapu peribadi anda supaya anda dapat menyesuaikannya mengikut strategi pemasaran e-mel anda sendiri.

Tempat lain untuk mencari idea-idea yang baik adalah laman-laman seperti Quora, Reddit atau Menjawab Orang Awam, di mana anda boleh menyemak topik-topik yang sedang dibincangkan atau dicari. Gunakan ini sebagai inspirasi untuk membina e-mel yang menangani isu utama untuk penonton sasaran anda.

Buzzsumo adalah sumber penyelidikan yang baik kerana ia menyoroti kandungan sosial yang paling dikongsi. Dan jika orang berkongsi, maka orang membaca.

Anda juga boleh menggunakan penjana utama untuk menghasilkan tajuk sebagai titik permulaan untuk memenangi subjek baris. Alat untuk mencuba termasuk:

  • Generator Idea Portent
  • Hubspot's Blog Topic Generator
  • Generator Judul Blog ImpactBND
  • Penjana Tajuk Blog SEOPressor
  • Tweak Generator Judul Biz anda

Sekarang anda tahu bagaimana rahsia menulis salinan pemasaran e-mel yang menukarkan, mengapa tidak menyemak panduan pemasaran e-mel kami untuk tips tentang membuat strategi pemasaran email keseluruhan anda. Dan jangan lupa ikuti kami di Facebook dan Twitter untuk panduan yang lebih berguna.

Tonton video itu: Belajar PHP untuk PEMULA: DATABASE & MySQL

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: