๐Ÿ‘‰ 8 Idea Neuromarketing untuk Meningkatkan Senarai Pelanggan Anda

Restoran Pemasaran E-mel: Bagaimana Menarik Lebih Banyak Pelanggan

Setiap pemasar dalam talian perlu mengembangkan senarai pelanggan mereka, tetapi ia tidak selalu menjadi tugas mudah. Neuromarketing adalah bidang unik yang menggabungkan pemasaran dengan sains otak untuk mempengaruhi tingkah laku pengguna. Apabila anda memahami dan menggunakan prinsip ini, anda boleh memujuk lebih ramai pelawat untuk melanggan senarai e-mel anda. Dalam siaran ini, kami akan berkongsi 8 idea neuromasaran untuk meningkatkan senarai pelanggan anda.

1. Buat Urgency untuk Melanggan

Salah satu idea neuromarketing terbaik untuk mendapatkan orang untuk melanggan ialah untuk membuat segera dengan tarikh akhir.

Urgensi mendorong orang untuk bertindak sebelum terlambat. Teknik ini sering digunakan untuk memacu lebih banyak jualan, tetapi anda boleh menggunakannya untuk memacu lebih banyak langganan e-mel juga.

Sebagai contoh, mungkin anda menawarkan sesuatu secara percuma sebagai pertukaran untuk langganan, tetapi tawaran itu hanya untuk jangka masa yang terhad. Selepas tarikh tertentu, anda akan mula mengenakan bayaran untuk item tersebut. Dengan cara ini, apabila orang tahu bahawa perjanjian itu akan berakhir tidak lama lagi, ia akan membuat mereka berlanggan kerana takut hilang. Anda boleh melakukannya dengan menjadualkan kempen penjanaan utama anda untuk memulakan dan menamatkan tarikh tertentu.

Untuk meningkatkan perasaan mendesak, anda boleh menambah penghitung undur atau menggunakan kata-kata yang segera seperti "masa terhad" dan "tawaran tamat tempoh."

Menawarkan webinar secara langsung adalah cara lain yang baik untuk membuat segera untuk mendapatkan senarai e-mel anda kerana ia berlaku pada tarikh tertentu: jika anda tidak mendapat senarai pada tarikh itu, anda akan terlepas latihan percuma.

Imej melalui Bonnie Fahy

2. Gunakan Prinsip Kekurangan

Pada tahun 1975, penyelidik menjalankan satu kajian di mana kue-kue diletakkan dalam dua botol kaca serupa dan dibentangkan kepada dua set peserta masing-masing. Semasa balang pertama mempunyai 10 kue, balang kedua hanya mempunyai dua.

Walaupun kuki dalam setiap balang adalah sama, peserta menilai kuki pada nilai yang lebih tinggi untuk balang kedua (bekalan langka). Peserta yang diberitahu bekalan itu rendah kerana permintaan yang tinggi untuk kuki menilai cookies lebih tinggi. Ini adalah prinsip kekurangan dalam tindakan: kekurangan menyebabkan orang melihat sesuatu yang lebih berharga, terutamanya apabila mereka percaya bahawa kekurangan itu disebabkan oleh permintaan yang tinggi.

Menggunakan prinsip ini adalah salah satu idea neuromarketing terbaik untuk meningkatkan senarai pelanggan anda. Sebagai contoh, anda boleh memberikan produk digital atau fizikal percuma sebagai pertukaran untuk langganan, tetapi hanya kepada 100 pelanggan pertama. Atau, anda boleh menunjukkan betapa terhadnya bekalan anda dengan memaparkan berapa banyak produk percuma yang anda tinggalkan.

Di halaman pendaftaran webinar anda, anda boleh memaparkan berapa banyak kerusi yang tersisa.

3. Leverage the Effect Herd

"Kesan ternakan", atau bukti sosial, adalah satu lagi teknik neuromarketing yang berkesan untuk mendapatkan lebih banyak petunjuk e-mel. Orang cenderung mengikuti tingkah laku dan tindakan rakan sebaya mereka. Jadi jika penonton sasaran anda tahu bahawa ramai orang seperti mereka sedang membaca kandungan anda atau menggunakan produk anda, ada peluang yang lebih besar untuk menukarnya.

Sebagai contoh, jika seorang pemasar digital tahu bahawa anda mempunyai pengikut besar digital yang lain, mereka akan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai catatan blog anda dan apa yang anda tawarkan.

Pemeriksa Media Sosial menggunakan kesan kawanan dalam pop keluar mereka dengan memberitahu anda berapa banyak rakan sebaya anda telah melanggan.

Anda juga boleh mengembangkan kandungan anda sedemikian rupa sehingga orang menyedari mereka sedang diukur. Ini akan menggalakkan mereka untuk mengambil satu takuk dan sampai ke peringkat seterusnya untuk bersaing dengan rakan-rakan mereka.

Sebagai contoh, anda boleh mengatakan sesuatu seperti: "90% pelanggan kami telah mencapai lima bintang dan pada masa ini anda mempunyai tiga bintang. Dapatkan dua lagi dengan melengkapkan profil anda. "

4. Menggalakkan Pengambilan

Orang yang telah menerima hadiah atau perkhidmatan percuma cenderung merasa terpaksa memberikan sesuatu sebagai balasan. Tidak saling bertukar membuat orang berasa tidak selesa. Jadi menawarkan hadiah kecil atau percubaan percuma sebelum ini anda meminta e-mel boleh menjadi cara yang baik untuk menggalakkan lebih banyak pengunjung untuk membalas dengan melanggan senarai anda.

Cara biasa yang pemasar pintar menggunakan prinsip balasan adalah dengan menawarkan kandungan berharga dalam bentuk jawatan blog sebelum mereka setiap meminta alamat e-mel.

QuickSprout memberikan kandungan yang sangat berharga dalam bentuk "Panduan Lanjutan", yang pada asasnya adalah eBook yang anda tidak perlu melanggan.

5. Jadilah Eksklusif

Membuat surat berita e-mel anda (atau tawaran percuma lain) eksklusif untuk hanya beberapa orang pilih adalah idea neuromarketing yang membuat senarai e-mel anda lebih diingini.

Di permukaan, ini kelihatan sama dengan prinsip kekurangan. Bagaimanapun, ciri eksklusif seperti ini: orang cenderung menghargai perkara apabila mereka sukar untuk mendapatkannya. Perkara yang mudah diperolehi, sebaliknya, dinilai kurang.

Ini adalah tindak balas mental manusia biasa yang boleh anda gunakan untuk menjana lebih banyak petunjuk.

Pasaran Kreatif, sebagai contoh, memerlukan penjual untuk meminta jemputan sebelum mereka boleh bergabung.

6. Pilih Warna Kanan

Warna-warna tertentu boleh mempengaruhi bagaimana perasaan kita dan bagaimana kita melihat sesuatu yang tertentu. Satu kajian mendapati bahawa 90 saat adalah semua yang diperlukan untuk orang membuat minda mereka tentang orang dan produk atau perkhidmatan, dan warna bertanggungjawab untuk 62-90% penilaian. Oleh itu, adalah penting bahawa anda memilih warna yang akan membuat orang mempercayai jenama anda supaya mereka berasa selesa melanggan.

Satu lagi kajian mendapati bahawa kebanyakan orang (34%) mengaitkan warna biru dengan amanah, kebolehpercayaan, dan keselamatan. Merah sering dikaitkan dengan kelajuan. Oleh itu, merah akan menjadi pilihan yang baik untuk membuat segera, dan biru akan membantu mengembangkan kepercayaan. Bufferapp menggambarkan pelbagai emosi yang berkaitan dengan warna tertentu di bawah:

Penangkapan adalah apa yang warna berfungsi untuk jenama khusus anda mungkin tidak sama dengan apa yang berfungsi untuk yang lain.

Memahami psikologi warna adalah penting, tetapi anda juga perlu mempertimbangkan faktor-faktor lain seperti industri anda, nilai jenama, dan mesej sebelum anda memilih mana-mana warna tertentu.

7. Mengganggu Emosi Positif

Jurnal yang diterbitkan oleh Persatuan Pemasaran Amerika mendapati bahawa kandungan positif dilakukan lebih baik daripada kandungan negatif. Itu kerana emosi positif membawa kepada tindakan positif.

Dalam kes ini, tindakan positif yang anda mahu adalah lebih ramai pengguna mendaftar untuk senarai e-mel anda. Oleh itu, kandungan anda perlu membangkitkan emosi positif yang tinggi seperti inspirasi, rasa kagum, atau daya tarikan. Apabila anda menyampaikan mesej anda dengan cara yang optimistik yang menimbulkan emosi yang menyenangkan di dalam pembaca anda, anda akan mendapatkannya dalam "melayari" untuk melanggan senarai anda.

Di sisi lain, jika pembaca anda sedang mengalami emosi negatif sambil melihat kandungan anda, ada peluang kecil untuk menjawab secara positif dengan melanggan. Jadi, walaupun anda mesti bercakap tentang sesuatu yang negatif dalam catatan blog, pastikan anda membuat kesimpulan dengan nota positif.

Buat banyak kata positif dan sertakan cerita peribadi atau kajian kes yang membangkitkan emosi positif yang diingini dalam pembaca anda.

Pemicu Sosial menggunakan idea-idea neuromarketing ini dengan kata-kata positif seperti, Äúlove,Äù dan, Äúenjoyed.,Äù Kata-kata ini boleh membantu dalam mencetuskan emosi positif dalam pembaca mereka dan mendapatkan mereka untuk mendaftar untuk kemas kini atau berkongsi kandungan.
Di samping itu, penggunaan gambar lucu (Derek Halpern yang membuat wajah sedih yang lucu) membangkitkan emosi hiburan: satu lagi emosi positif.

8. Membina Kredibiliti

Mendapat kepercayaan pelanggan adalah salah satu idea neuromasaran yang paling asas yang boleh anda gunakan untuk mengembangkan senarai e-mel anda.

Kadang-kadang orang tidak memberikan anda alamat e-mel mereka kerana mereka takut anda mungkin spam mereka dengan mesej tidak berguna. Mereka mungkin hanya ingin memberikan alamat emel mereka kepada syarikat yang belum pernah mereka dengar sebelumnya. Kurangkan kebimbangan mereka dengan membina kredibiliti.

Di sebelah borang penyertaan anda, anda boleh memaparkan jenama yang telah anda bekerjasama sebelum ini, atau menyenaraikan ulasan pelanggan dan testimoni.

Malah untuk pemula tanpa testimoni pelanggan lagi, terdapat banyak cara untuk mendapatkan keyakinan penonton anda. Anda boleh memasukkan alamat fizikal anda dengan maklumat hubungan, menambah meterai keselamatan, dan juga kotak bual langsung boleh membantu.

Atau, hanya masukkan dasar privasi anda dalam borang pendaftaran. Content Verve melakukan satu siri ujian berpecah yang menyebabkan peningkatan 19.47% dalam penukaran dengan menambah dasar privasi ringkas pada borang ikut serta.

Menunjukkan kepakaran anda dalam apa yang anda lakukan adalah penting untuk membina kredibiliti juga. Menggunakan PreneurCast, 'dipaparkan dalam logo' pada bentuk opt-in mereka untuk menubuhkan kepakaran mereka.

Kesimpulannya

Idea neuromarketing boleh menjadi berkesan untuk membina senarai pelanggan anda dan menjana penukaran dengan mencetuskan tindak balas emosi tertentu. Peribadikan idea neuromasaran yang saya nyatakan di atas berdasarkan keperluan jenama dan penonton anda. Apa sahaja yang anda lakukan, pastikan pembaca tahu apa yang ada di dalamnya mereka jadi mereka akan merasa lebih teruk untuk menghantar alamat e-mel mereka.

Ingin berkongsi beberapa idea neuromasaran yang lebih? Sertai perbincangan di bahagian komen di bawah!

Tonton video itu: PEMASARAN LANGSUNG

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: