๐Ÿ‘‰ 18 Cara Terbukti untuk Meningkatkan Kadar Penukaran Corong Jualan Anda

Temu bual dengan Sunil Saxena dari InMotion Hosting

Adakah anda sedang mencari cara untuk meningkatkan penukaran pada setiap peringkat corong jualan anda? Dalam artikel ini, kami akan membimbing anda melalui peringkat corong jualan yang berbeza dan berkongsi 18 cara untuk meningkatkan kadar penukaran anda sepanjang corong jualan anda.

Sebelum kita menyelam ke petua untuk meningkatkan penukaran, penting bagi kita berada pada halaman yang sama tentang apa corong jualan dan apa yang anda cari untuk mengoptimumkan dalam peringkat corong jualan yang berlainan.

Apa itu Cabang Jualan?

Secara takrif, corong jualan hanya merupakan alat untuk memvisualisasikan di mana prospek anda berada dalam proses membuat keputusan pembelian. Corong jualan adalah luas di bahagian atas kerana prospek dengan semua peringkat penglibatan masuk dan akhirnya yang paling terlibat disalurkan ke bahagian bawah corong untuk dijadikan jualan dan mengulangi pelanggan.

Kadang-kadang, lebih mudah untuk memvisualisasikan peringkat corong dengan melihat carta saluran jualan yang sebenarnya.

Dalam kebanyakan carta jualan corong anda akan melihat carta yang serupa dengan yang di atas, tetapi kami fikir ia sebenarnya lebih mudah untuk memahami corong jualan apabila anda tidak menggunakan perkataan buzz untuk setiap peringkat.

Cara yang lebih baik untuk membayangkan corong jualan adalah dengan menggunakan kaedah cincin di mana prospek bergerak dari luar bulatan ke bahagian dalam bulatan apabila mereka menjadi lebih akrab dengan perniagaan anda.

Anda akan mempunyai lebih banyak prospek dalam cincin luar tahap corong jualan daripada ke arah pusat. Bilangan prospek sebenar dalam corong anda akan terus berkurang semakin dekat dengan penjualan. Ini adalah semula jadi.

Matlamat penukaran anda juga berubah apabila prospek bergerak melalui peringkat corong jualan.

  1. Menarik masyarakat yang tidak dikenali dengan perniagaan anda.
  2. Terlibatlah orang-orang yang sekarang tahu anda ada.
  3. Mendidik orang-orang yang komited untuk membuat pembelian.
  4. Tukar pelanggan yang sudah bersedia untuk membeli.
  5. Terlibat semula peminat teras anda yang sudah melakukan pembelian.

Sering kali, perniagaan cuba menukar prospek menjadi segera dijual. Sebaliknya, fikirkan untuk memindahkan pelanggan anda melalui corong anda dengan siri penukaran kecil. Ini akhirnya akan menghasilkan jualan.

Mari lihat lebih dekat pada setiap peringkat corong jualan dan teknik pemasaran yang anda boleh gunakan untuk meningkatkan penukaran dalam setiap peringkat.

Langkah 1. Meningkatkan Penukaran dalam Tahap Kesedaran

Matlamat anda: Pastikan mereka kembali.

Orang tidak boleh beli dari anda jika mereka tidak tahu anda ada. Mereka tidak akan beli dari anda jika mereka tidak mempercayai anda.

Anda perlu mendapatkan nama anda di luar sana dan menubuhkan perniagaan anda sebagai pemimpin industri.

Taktik tahap kesedaran yang paling biasa untuk menarik prospek baru dan mewujudkan kuasa adalah:

1. Blogging

Ini adalah pemasaran internet 101. Tulis tentang apa-apa yang berkaitan dengan produk atau industri anda. Jangan takut untuk memasukkan topik yang berkaitan dengannya.

Sebagai contoh, jika anda menjual pagar privasi, kemungkinan besar pengunjung laman web anda akan mempunyai minat di barbeku belakang rumah. Jadilah kreatif dengan kandungan anda, tetapi jangan sesat setakat ini anda tidak boleh kembali kepada produk anda.

Mencari idea? Kami telah menulis kira-kira 50 idea blog yang boleh anda tulis mengenai hari ini serta 73 idea blog yang terbukti berfungsi.

Menerbitkan artikel blog di laman web anda akan membantu laman web anda ditemui di enjin carian. Dengan cara ini apabila pelanggan prospektif anda mencari penyelesaian, mereka boleh pergi ke laman web anda dan bukan pesaing anda.

2. Rangkaian Sosial dan Penerbitan

Pengguna hari ini bergantung kepada rangkaian sosial mereka untuk mencari nasihat, rujukan, dan ulasan. Mereka mengharapkan perniagaan boleh didapati untuk pertanyaan di Facebook dan Twitter dan mencari tutorial dan cara-cara di Pinterest dan YouTube. Mereka mahu melihat seketika dari perniagaan anda di Instagram. Bukti sosial membina kepercayaan dan membantu meningkatkan penukaran.

Temui pelanggan anda dengan membangun kehadiran aktif di rangkaian yang paling masuk akal untuk perniagaan anda. Media sosial juga boleh mempengaruhi kedudukan enjin carian anda secara tidak langsung.

Petua Pantas: Cross-promote rangkaian sosial anda di blog anda! Menggunakan Teknologi Kanvas kami, tambah popup ke laman web anda yang meminta pembaca blog untuk menyukai halaman Facebook anda. Anda juga boleh menggunakan ciri pengesanan rujukan kami untuk menunjukkan kotak seperti Facebook kepada penonton hanya dari Twitter dan Twitter mengikut butang untuk pengguna Facebook.

3. Kempen Bayar Per Klik

Kempen Pay-Per-Click (PPC) membolehkan anda membayar tapak web untuk berkongsi iklan anda. Anda hanya membayar apabila seseorang mengklik pada iklan anda atau dengan jumlah teraan yang diterima oleh iklan anda.

Anda harus menggunakan kempen PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman pendaratan di mana anda akan menukar prospek dengan menangkap alamat e-mel mereka.

Menggunakan penargetan peringkat halaman, anda boleh dengan mudah meningkatkan penukaran dengan optins e-mel yang hanya muncul pada pelawat PPC anda. Menggunakan optins yang disasarkan ini dapat meningkatkan keberkesanan kempen PPC anda.

4. Perhubungan Awam Tradisional

Jangan mengabaikan perhubungan awam "lama" ketika cuba menarik pelanggan anda. Cetakan penerbitan, iklan televisyen, acara langsung, mel terus dan pengiklanan masih boleh menjadi sangat berkesan dalam meningkatkan penukaran. Ini benar terutamanya apabila digabungkan dengan pemasaran teks.

Prospek mungkin secara teknikal di luar talian, tetapi dengan telefon bimbit sentiasa di jangkauan, peluang untuk tindakan segera masih ada. Panggilan SMS untuk bertindak dalam iklan televisyen di bawah ini menjana 52% daripada jumlah penyertaan untuk kandungan, walaupun hanya berlari 25% iklan.

Cuba hari ini:

Downtown Orlando menggunakan kamioptin bar terapung untuk menambah pemberitahuan kecemasan atau maklumat penting lain di bahagian atas setiap halaman laman web mereka.Menggunakan optin dengan cara ini menubuhkan Downtown Orlando sebagai sumber maklumat yang dipercayai dan menarik pengunjung kembali ke laman web mereka, betul-betul apa yang anda mahu di bahagian atas corong jualan.

Menggunakan pengesan rujukan, OlyPlant menyasarkan pembaca yang berasal dari google.com dengan Yes / No optin.

Adakah anda suka strawberi?
Ketahui semua jenis strawberi yang menghasilkan dan memupuk sendiri sekarang …
Ya, saya mahu mencubanya!
Tidak, saya tidak makan stroberi.

Optin mudah ini membantu OlyPlant meningkatkan tayangan halaman sebanyak 157%. Klik di sini untuk melihat dengan tepat bagaimana mereka melakukannya.

Langkah 2. Meningkatkan Penukaran dalam Peringkat Pertimbangan

Matlamat anda: Dapatkan alamat e-mel mereka.

Sekali seseorang telah menjadi akrab dengan perniagaan anda, melibatkan mereka. Galakkan mereka untuk membuat komitmen kecil kepada perniagaan anda sebelum mereka sudah bersedia untuk membeli.

Cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk menawarkan magnet utama yang membantu menyelesaikan masalah mereka dalam pertukaran untuk alamat e-mel mereka.

Magnet plumbum pada dasarnya adalah satu rasuah berharga yang ditawarkan kepada pengunjung sebagai pertukaran maklumat hubungan mereka. Komitmen kecil seperti ini membina kepada yang lebih besar, seperti akhirnya membeli produk anda.

Perlu idea untuk magnet utama seterusnya? Berikut adalah beberapa magnet utama yang sangat berkesan yang boleh anda buat dalam beberapa minit sahaja.

Untuk melibatkan orang ramai, gunakan kaedah berikut:

5. Halaman Landing

Halaman pendaratan adalah halaman di laman web anda dengan kandungan yang menangani satu masalah tertentu. Ia harus memasukkan satu panggilan untuk bertindak. Seluruh tujuannya adalah untuk menangkap maklumat hubungan prospek anda atau membuat jualan.

Buat halaman pendaratan untuk menghantar trafik ke, dan anda akan melihat kadar penukaran tapak web yang lebih tinggi.

Untuk melihat perbezaan antara halaman pendaratan dan laman utama laman web, mari lihat Airbnb.

Jika anda pergi terus ke Airbnb.com, anda disambut dengan laman utama seperti ini, yang direka bentuk untuk mewakili semua aspek Airbnb:

Halaman pendaratan hanya tertumpu pada tempahan yang dipesan, tanpa penambahan navigasi laman web yang terdapat di sudut kanan atas laman utama standard mereka.

Halaman pendaratan dan panggilan untuk bertindak lebih relevan dengan keperluan pelawat daripada laman utama anda dan lebih cenderung untuk menukar.

6. Panggilan untuk Tindakan

Untuk setiap halaman laman web anda bertanya kepada diri sendiri, "Apa yang saya perlukan pembaca ini untuk DO?" Adakah mereka perlu memanggil untuk membuat janji temu? Lengkapkan borang hubungan? Muat turun kertas? Tonton video?

Tentukan tindakan yang anda mahu pelanggan anda ambil dan tambahkan panggilan yang jelas kepada tindakan beberapa kali pada halaman.

Peningkatan kandungan adalah cara terbaik untuk menawarkan beberapa panggilan untuk tindakan dalam kandungan anda, tanpa memaparkan beberapa bentuk optin. Peningkatan kandungan adalah teknik yang anda gunakan untuk menawarkan pembaca anda peluang untuk mendapatkannya kandungan bonus eksklusif dengan mendaftar ke senarai e-mel anda.

Kaedah terbaik untuk menawarkan naik taraf kandungan adalah untuk menawarkan pautan mudah atau imej dalam kandungan anda yang apabila diklik, membuka bentuk optin untuk peningkatan itu. CodeinWP menggunakan peningkatan kandungan untuk meningkatkan penukaran 1600% dengan MonsterLinks. Lihatlah kajian kes kami untuk melihat dengan tepat bagaimana mereka menggunakan kombinasi ini untuk menukar 28% pembaca.

7. Borang

Borang hubungan atau borang hubungan adalah mudah, tetapi sering diabaikan, peluang untuk menambah pelanggan ke senarai anda. Sertakan pilihan untuk pelawat untuk memilih untuk menerima buletin e-mel anda dalam bentuk anda atau pada halaman pengesahan. Banyak contoh corong jualan berakhir dengan panggilan mudah untuk bertindak untuk melengkapkan borang.

Cuba hari ini:

Popup peti cahaya adalah alat yang sangat berkesan untuk mendapatkan perhatian pengunjung.

Apabila ditambah dengan teknologi niat keluar, popup peti cahaya membantu Brian Tracy menukar 6.8% pengunjung yang akan meninggalkan tapak tersebut tanpa jejak.

Brian Tracy juga melaksanakan peningkatan kandungan. Ini adalah magnet utama khusus untuk apa pun pengunjung membaca pada masa itu.

Jenis segmentasi ini sangat berkesan. Brian Tracy dapat menukar 11.8% pengunjung dengan optin di bawah. Optin ini hanya muncul untuk pelawat membaca artikel dalam kategori penulisan buku blog tapak, dan hanya apabila pelawat cuba meninggalkan laman web ini. Baca kajian kes kami untuk mengetahui dengan tepat bagaimana ia dilakukan.

Langkah 3. Meningkatkan Penukaran dalam Tahap Pilihan

Matlamat anda: Pra-layak prospek.

Okay, anda mendapat perhatian prospek anda. Bagaimana sekarang?

Langkah seterusnya adalah mendidik mereka mengenai produk atau perkhidmatan anda. Mereka mempunyai soalan dan tugas anda adalah untuk menjawabnya.

Matlamat anda adalah untuk prospek pra-kelayakan dengan membantu mereka memahami jika produk anda sesuai untuk mereka, tetapi anda juga ingin mengetahui sama ada mereka sesuai untuk anda!

Anda boleh mendidik prospek anda menggunakan kaedah berikut:

8. E-mel

Anda boleh mula mendidik prospek tentang perniagaan anda dan membina kepercayaan menggunakan e-mel yang mudah. Hantar e-mel automatik kepada pelanggan dengan jawapan kepada sepuluh soalan paling kerap ditanya mengenai perkhidmatan anda. Sekiranya anda tidak melakukan pemasaran e-mel lagi, ini adalah cara yang berkesan untuk bermula.

9. Siri Autoresponder dan Drips

Pemasaran Drip adalah strategi yang menghantar, atau "menitir," satu set mesej e-mel yang telah ditulis awal kepada pelanggan atau prospek dari masa ke masa. Apabila dilakukan dengan baik, siri autoresponder dapat memindahkan pelanggan melalui peringkat corong jualan Crowd dan Komitmen, yang membawa langsung ke pembelian.

10. CRM dan Integrasi Jualan

CRM (Pengurusan Hubungan Pelanggan) adalah perisian yang membantu anda mengesan interaksi dengan pelanggan semasa dan masa depan. Ia adalah alat untuk membantu mengenalpasti prospek di corong jualan anda. Anda boleh menggunakan CRM anda untuk mengenal pasti kempen e-mel yang mana prospek harus menerima berikutnya melalui pengesanan cookie dan retargeting.

Cookies membolehkan anda menggunakan maklumat yang anda sudah ada mengenai pelanggan anda untuk meningkatkan kandungan mereka dan menawarkan keperibadian. Anda menggunakannya dengan pemasaran e-meldan Perisian CRM untuk kempen pelanggan untuk pengunjung berulang dan membuat promosi khas untuk mereka yang telah memilih.

Cuba hari ini:

Expat menggunakan optin skrin penuh dengan niat keluar untuk membolehkan pengguna menyertai forum komuniti percuma mereka. Mereka telah menyesuaikan optin menggunakan Pengesanan Cookie untuk memastikan bahawa pengguna log masuk tidak melihat optin.

Menggunakan pengesanan kuki membolehkan anda menargetkan kuki penyemak imbas untuk menumpukan kempen anda dengan mudah dan meningkatkan kadar penukaran anda.

Lihatlah kajian kes kami untuk melihat bagaimana Expat pergi dari mendaftarkan kira-kira 16,000 anggota masyarakat setiap bulan kepada lebih kurang 30,000!

Langkah 4. Meningkatkan Penukaran di Peringkat Pembelian

Matlamat anda: Buat jualan

Sudah tiba masanya untuk bertanya. Pelanggan purata perlu ditawarkan jualan TUJUH kali sebelum mereka bersedia untuk membeli!

Berikan pelanggan anda peluang yang jelas untuk membeli dan melakukannya dengan kerap.

Anda boleh membuat jualan dengan menggunakan strategi ini:

11. Promosi eCommerce

Jika anda menjual produk, anda harus menawarkan produk tersebut secara konsisten dan jelas untuk pembelian. Jangan menganggap bahawa pelanggan akan mencari jalan mereka ke checkout atau mencari cara untuk membeli produk anda hanya kerana mereka sedang melawati tapak web anda.

Jadikannya mudah bagi pelanggan untuk mencari produk atau perkhidmatan anda dan mengoptimumkan halaman pemeriksaan anda dengan menggunakan live chat, menawarkan penghantaran percuma, dan sebagainya.

Pelanggan e-mel dengan produk terbaru atau istimewa anda. Jadual kempen pemasaran e-mel sekitar cuti popular. Berulang-ulang memberikan prospek dan peluang untuk membeli produk anda menggunakan penempatan produk dan panggilan jelas untuk bertindak. Dengan teknik mudah ini, anda akan melihat peningkatan jualan dengan segera.

12. Disasarkan, Kandungan Transaksi

Banyak platform eCommerce mengintegrasikan dengan penyedia pemasaran e-mel supaya anda boleh menghantar promosi kepada kedua-dua prospek dan pelanggan yang ada.

Gunakan penyepaduan itu untuk menyediakan e-mel automatik yang menawarkan produk kepada prospek yang telah mencapai akhir kempen titisan. Anda boleh menawarkan penghantaran percuma kepada pelanggan yang meninggalkan keranjang belanja mereka tanpa membeli atau memberi diskaun kepada pelanggan yang telah melihat produk tertentu beberapa kali tanpa membeli.

Terokai penyepaduan penyedia pemasaran e-mel anda dengan platform eCommerce anda untuk lebih banyak idea mengenai sasaran, kandungan transaksi.

13. Pemantauan Sosial

Pemantauan untuk kata kunci yang berkaitan dengan jenama anda dapat membantu mengenal pasti pelanggan yang bersedia melakukan pembelian.

Sebagai contoh, kami memantau frasa "OptinMonster." Kami sering terlibat dengan prospek yang bertanya tentang produk kami berbanding pesaing '. Perbualan ini dengan cepat boleh membawa kepada penjualan.

Cuba hari ini:

Jika anda tidak pernah melakukan ujian split, atau ujian A / B, anda benar-benar perlu mencubanya.

ClickBank melaksanakan optik Ya / Tidak menggunakan kedua-dua aYabutang yang diarahkan ke halaman jualan ClickBank University dan aTidak butang yang baru sahaja menutup kempen.

Versi optin ini menukarkan 21.06% pelawat baru, tetapi ClickBank fikir mereka boleh berbuat lebih baik.

Mereka betul.

ClickBank memutuskan untuk mengecilkan versi ini terhadap versi satu butang dan berakhir dengan 32.67% penukaran.

Perubahan kecil, hasil yang besar.

Langkah 5. Meningkatkan Penukaran di Peringkat Kesetiaan

Matlamat anda: Buat jualan lagi

Adalah lebih mudah untuk menjual kepada pelanggan yang sedia ada daripada mendapatkan yang baru. Anda telah melabur banyak tenaga dan wang untuk mendapatkan pelanggan inti, jadi jangan tinggalkan mereka sendiri sekarang!

Ingat orang-orang yang telah membuat pembelian dengan menawarkan:

14. Rujukan

Tanya kepada pelanggan anda jika mereka tahu orang lain yang akan mendapat manfaat daripada produk anda dan menawarkan diskaun pada pembelian seterusnya jika mereka merujuk prospek yang menjadi pelanggan.

Uber melakukan tugas yang baik dengan program rujukan mereka. Apabila anda merujuk seorang kawan, anda dan rakan mendapatkan perjalanan percuma.

15. Resell

Jual semula pelanggan sedia ada produk yang sama yang telah mereka beli. Ramai pelanggan semata-mata memerlukan nudge lembut untuk membeli semula produk yang telah mereka nikmati.

16. Upsells dan Cross-sells

Memikat pelanggan untuk membeli barang, bungkusan atau tambahan yang lebih mahal semasa dan selepas jualan. Anda boleh melakukan ini semasa proses pembayaran atau sebagai e-mel susulan selepas pembelian awal.

Lihat petua dan contoh yang menarik ini, serta contoh promosi promosi kami untuk inspirasi.

17. Peringatan

Beri pelanggan anda bantuan dengan mengingatkan mereka tentang tarikh penting yang berkaitan dengan produk anda.

18. Terima kasih

Jangan lupa untuk hanya mengucapkan terima kasih!

Menghantar pelanggan pada ulang tahun pembelian atau hari ulang tahun mereka untuk mengucapkan terima kasih boleh pergi jauh ke arah membangun kesetiaan. Menawarkan kupon atau freebie pada ulang tahun itu boleh pergi lebih jauh!

Cuba hari ini:

Peribadikan kandungan anda dengan Penggantian Teks Dinamik untuk memastikan pelanggan anda yang sedia ada menjadi sebahagian daripada keluarga.

Expat menggunakan ciri ini untuk merujuk pelawat mereka kembali kepada sekutu untuk membeli insurans kesihatan antarabangsa untuk perjalanan mereka.

Anda boleh dengan mudah menggunakan Penggantian Teks Dinamik untuk menyambut kembali pelanggan dengan nama atau hanya menunjukkan pelawat yang muncul kembali yang menyertakan nama produk di dalam troli mereka.

Penggantian Teks Dinamik membantu anda mengekalkan pelawat dan menggunakan maklumat yang telah anda perolehi dari sistem pemasaran e-mel anda, yang dapat menunjukkan jualan silang sasaran dan upsells untuk meningkatkan pendapatan.

Contoh Corong Jualan Nyata

Berikut adalah contoh corong jualan yang menunjukkan bagaimana syarikat perisian popular yang baru memindahkan prospek melalui corong mereka dengan beberapa penukaran kecil.

Tertarik – Buku baharu menggunakan Kempen Pay-Per-Klik untuk menarik prospek ke laman web mereka.

Terlibat – Mereka melibatkan orang ramai dengan menawarkan magnet dan surat berita utama. Ini adalah langkah pertama kempen pemasaran titisan bersepadu untuk mendidik yang dilakukan.

Menjual – Mereka menukar pelanggan dengan percubaan percuma.

Ingat Teras – Buku baru mengingati teras mereka dengan memasukkan peringatan penting dalam laporan mingguan.

Sekarang anda tahu lebih banyak mengenai semua peluang untuk penukaran sepanjang corong jualan anda. Fokus untuk membuat penukaran yang lebih kecil dan berjalan prospek anda melalui peringkat corong jualan anda. Anda bukan sahaja akan meningkatkan penukaran, tetapi kemungkinan akan mewujudkan basis pelanggan yang lebih setia.

OptinMonster adalah alat yang hebat untuk membantu anda menangkap maklumat prospek anda di laman web anda dan masukkannya ke corong jualan anda. Mulakan menukarkan pelawat ke pelanggan dan pelanggan. Bermula dengan OptinMonster hari ini!

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: