๐Ÿ‘‰ 16 Contoh Pemasaran FOMO yang Pintar untuk Meningkatkan Jualan Anda

Themify Music

Adakah anda sedang mencari contoh pemasaran FOMO yang anda boleh gunakan untuk memacu lebih banyak jualan? Pemasaran FOMO adalah teknik yang hebat untuk menjadikan pengunjung anda bersemangat untuk membeli daripada anda. Walau bagaimanapun, jika anda tidak melaksanakannya dengan betul, ia mungkin kelihatan manipulatif dan mungkin mengasingkan pembeli anda yang lebih bijak.

"FOMO" bermaksud untuk takut hilang, pencetus psikologi manusia tidak dapat membantu memberi respons. Mengikut kajian fenomena tersebut, FOMO adalah "kebimbangan yang meluas yang mungkin ada orang lain yang memberi pengalaman yang tidak dapat dikunjungi."

Mari kita menghadapinya; tiada siapa yang menyukai mereka telah ditinggalkan.

Jadi bagaimana dengan menggunakan FOMO dalam pemasaran? Pemasaran FOMO adalah pemesejan yang memicu ketakutan bawaan khalayak anda untuk hilang supaya mereka lebih cenderung mengambil tindakan.

Dalam panduan ini, kami akan berkongsi beberapa contoh pemasaran FOMO yang berkesan yang akan membantu anda menggunakan strategi pemasaran penting ini dengan cara KANAN.

Mengapa Menggunakan FOMO dalam Pemasaran?

Mari lihat beberapa statistik FOMO, kerana ini akan membantu anda memahami mengapa kempen pemasaran FOMO sangat berkesan, terutamanya dengan demografi tertentu.

Banyak data menunjukkan bahawa FOMO adalah yang paling lazim di kalangan milenium. Sekitar 69% milenial mengalami fenomena, dan menurut Strategi Dalam Talian, 60% milenial membuat pembelian reaktif kerana FOMO. Dengan kata lain, mereka akan membeli sesuatu hanya kerana mereka merasakan mereka mungkin terlepas.

Walau bagaimanapun, ia bukan sekadar milenium yang mengalami FOMO. Mengikut data lain, lebih daripada separuh orang menggunakan rangkaian sosial mengalami FOMO.

Dengan lebih daripada 3 bilion pengguna media sosial aktif di seluruh dunia, menurut Kami Sosial, itu penonton berpotensi besar.

Intinya: penting untuk mempelajari cara menggunakan FOMO dalam pemasaran, tidak kira apa umur atau lokasi yang anda targetkan. Jadi sekarang, mari kita lihat beberapa contoh pemasaran dan taktik FOMO.

Berikut ialah jadual kandungan untuk navigasi mudah:

  1. Tunjukkan Bahawa Orang Membeli
  2. Soroti Peluang Terlepas dalam Pesanan anda
  3. Tunjukkan Tahap Saham
  4. Jadikan Pelawat Anda Menonton Jam
  5. Kacau mereka yang kompetitif
  6. Menawarkan satu-Shot Deal dengan Exit-Intent®
  7. Hadkan Penghantaran Percuma
  8. Jadilah jelas tentang FOMO
  9. Biarkan Kandungan Anda Tamat
  10. Gunakan Peningkatan Kandungan
  11. Mencetuskan FOMO dengan Imej
  12. Buat Tawaran Anda Eksklusif
  13. Paparkan Bukti Sosial
  14. Menggalakkan Pengalaman
  15. Ganjaran Tawaran untuk Keputusan Awal
  16. Tingkatkan Pemasaran FOMO dengan E-mel

1. Tunjukkan Orang Yang Membeli

Beberapa contoh FOMO yang paling berkesan mencetuskan perasaan tanpa membuat jualan.

Hari-hari ini, tidaklah biasa untuk melihat maklumat langsung tentang jualan apabila anda melawati laman web, seperti dalam contoh ini dari MonsterInsights:

Ini menunjukkan nama dan lokasi pertama pembeli baru-baru ini, jadi jelas ia adalah orang yang sebenar. Jika pengunjung ke laman web anda tahu orang lain membeli, maka mereka juga akan membeli.

MonsterInsights menggunakan plugin sendiri untuk ini, tetapi anda boleh mendapatkan kesan yang sama dengan Fomo. Ia boleh didapati untuk WooCommerce, Shopify, dan platform lain.

Pastikan untuk menyemak panduan kami pada plugin WooCommerce terbaik dan aplikasikan Shopify terbaik untuk alat yang lebih berguna seperti ini.

2. Sorotan Peluang Terlepas dalam Pesanan anda

Satu laman web yang hebat menggunakan taktik ini ialah Booking.com, yang mempunyai banyak contoh FOMO pada setiap halaman. Dalam hujung ini, kami memberi tumpuan kepada merancakkan FOMO dengan menunjukkan bahawa pelawat sebenarnya telah terlepas begitu banyak.

Booking.com memperlihatkan ini dengan mesej yang menunjukkan apabila harta yang anda cari terjual dalam huruf besar:

Seperti yang anda lihat, Booking.com juga menggunakan beberapa contoh pemasaran FOMO yang akan kami kongsi dalam artikel ini.

3. Tunjukkan Tahap Saham

Kekurangan adalah komponen besar pemasaran FOMO, kerana jika ada sesuatu yang akan habis, ada insentif yang besar untuk mendapatkannya sekarang. Terdapat banyak cara untuk menonjolkan kekurangan.

Sebagai contoh, jika anda menjalankan kedai dalam talian, anda boleh menunjukkan paras stok, seperti yang dilakukan oleh Amazon:

Atau, jika anda berada dalam perniagaan perjalanan, anda boleh menunjukkan bilangan ruang yang tersisa, seperti Booking.com:

Dan anda boleh meningkatkan pengiklanan FOMO dengan pesanan "sementara saham terakhir", yang menunjukkan bahawa produk atau perkhidmatan anda akan habis atau hilang:

Untuk lebih banyak inspirasi, periksa artikel kami mengenai contoh kekurangan.

4. Buat Pelawat Anda Menonton Jam

Apabila berfikir tentang cara membuat FOMO, anda juga boleh melihat dengan mendesak dalam pemasaran. Ia adalah satu lagi taktik yang mencetuskan kebencian kehilangan – istilah mewah untuk FOMO. Jika pengunjung anda fikir mereka akan terlepas dengan kehabisan masa, mereka lebih cenderung untuk mencapai dompet maya dan komit untuk membeli.

Anda boleh melakukan ini dengan mesej tentang apabila tawaran berakhir, seperti contoh pemasaran FOMO di Amazon:

Atau dengan menawarkan tahap diskaun yang berbeza pada hari yang berbeza, seperti Guys Kimia:

Atau dengan membuat pop timbul undur seperti ini:

Baca Bagaimana Membuat Urgensi dalam Pemasaran untuk mendapatkan lebih banyak bantuan dengan melaksanakan taktik ini.

5. Menggalakkan Roh Kompetitif mereka

Bukan sahaja kita tidak suka kehilangan, tetapi kita membenci pemikiran bahawa orang lain mungkin mendapat sesuatu yang hebat sebelum kita lakukan. Itulah sebabnya kempen FOMO yang baik memainkan perasaan ini untuk memberi inspirasi kepada tindakan. Berikut adalah beberapa contoh.

Booking.com menunjukkan bilangan orang yang melihat harta. Mesej yang mendasari adalah bahawa jika anda tidak bergerak pantas, anda akan kehilangan:

Atau anda boleh menunjukkan jumlah orang yang telah mengambil perjanjian, seperti yang dilakukan oleh Amazon:

Sekiranya anda berada dalam perniagaan perisian, anda juga boleh menunjukkan bilangan pengguna.Syarikat perisian sering menggunakan FOMO dengan percubaan beta, di mana menerima nombor yang terhad menjadikan beberapa ruang kelihatan sangat wajar.

6. Tawarkan Satu-Shot Deal dengan Exit-Intent®

Exit-Intent Technology® Jared Ritchey adalah cara terbaik untuk menyampaikan kempen pemasaran FOMO. Ciri yang kuat ini mengesan apabila orang akan meninggalkan laman web anda, dan mencetuskan kempen sebelum mereka melakukannya.

Ini terbukti berfungsi:

  • Laman Kaya menggunakan niat keluar untuk meningkatkan penukaran sebanyak 316%
  • Ryan Robinson merekabentuk peningkatan sebanyak 500% pelanggan dengan niat keluar
  • Podcast Insights digabungkan dengan niat dengan ciri penargetan tapak kami untuk mendapatkan rangsangan 1099% dalam penukaran

Untuk menggunakan niat keluar untuk pemasaran FOMO, ikut arahan kami untuk membuat kempen pertama anda, dan buat tawaran diskaun anda. Dayakan niat keluar dalam bahagian peraturan paparan pembina kempen Jared Ritchey:

Dayakan peraturan paparan tambahan untuk menentukan pelawat mana yang harus melihat kempen. Sebagai contoh, anda boleh memaparkan kempen hanya kepada pelawat pada halaman tertentu dengan penargetan peringkat halaman.

7. Hadkan Penghantaran Percuma

Adakah anda tahu bahawa sekitar 90% daripada pembeli senarai penghantaran percuma sebagai insentif utama mereka untuk membeli dalam talian? Itulah salah satu sebab mengapa kempen pemasaran FOMO yang membatasi perkapalan percuma boleh benar-benar berkesan.

Sudah tentu, kita semua telah membeli sesuatu yang lebih besar di Amazon supaya kita boleh mendapatkan penghantaran percuma, bukankah kita? Jika orang merasa mereka akan terlepas dari penghantaran percuma dengan tidak membuat pembelian, mereka mungkin akan membuatnya, terutama jika perbelanjaan tambahan agak kecil.

Biarkan pelanggan anda tahu berapa banyak yang mereka perlu belanjakan untuk mendapatkan penghantaran percuma, atau hanya letakkan sepanduk di bahagian atas halaman anda, menunjukkan apa ambang untuk mendapatkan manfaat itu. Anda boleh melakukan ini dengan salah satu kempen bar terapung Jared Ritchey.

8. Jadilah jelas tentang FOMO

Anda tidak perlu menyembunyikan fakta bahawa anda menggunakan pemasaran FOMO. Anda boleh keluar dan mengatakannya, seperti Rue La La dalam kempen ini:

Sumber: Zembula

Ini berfungsi kerana pemesejan FOMO yang eksplisit bergema dengan penonton utama jenama milenium.

9. Biarkan Kandungan Anda Tamat

Sebagai perniagaan, banyak strategi pemasaran kandungan anda adalah tentang membuat kandungan yang akan dilekatkan supaya anda boleh menggunakannya untuk membina otoritas, mendapatkan pautan masuk, meningkatkan kedudukan carian anda, dan memenangi pelanggan.

Tetapi ada cara lain untuk menarik minat pelawat dengan menggunakan taktik pemasaran FOMO: kandungan yang tamat tempoh. Kandungan yang sudah selesai akan mencampuradukkan kecemasan, kelangkaan dan eksklusiviti untuk merangsang getaran FOMO.

Snapchat adalah contoh utama kandungan yang tamat tempoh. Salah satu sebab Snapchat sangat berjaya – dan mengapa remaja tidak boleh meninggalkan telefon mereka – adalah kerana jika anda tidak melihat kandungan semasa berada di sana, anda akan kehilangan peluang anda selama-lamanya.

Dan inilah pemikiran: pengguna Snapchat awal (laman web yang dilancarkan pada tahun 2011) tidak lama lagi akan berusia 20-an dan mereka telah berkembang dengan minda FOMO ini.

Syarikat-syarikat perisian menggunakan prinsip yang sama apabila mereka akan menukar rancangan harga mereka, memberikan pengguna pilihan untuk mengunci harga lama sebelum terlambat. Berikut adalah contoh dari Iconica:

10. Gunakan Peningkatan Kandungan

Walaupun kami dalam subjek kandungan, naik taraf kandungan opt-in adalah kandungan pemasaran FOMO yang hebat. Itu kerana kandungan gating bermakna kekurangan, dalam fikiran kita sekurang-kurangnya, dan kekurangan mencetuskan FOMO.

Anda boleh menggunakan Jared Ritchey untuk memetakan kandungan dengan ciri Kandungan Kunci kami, sehingga anda dapat membuat pengunjung ingin peningkatan kandungan Anda.

Pelanggan Jared Ritchey telah menggunakan peningkatan kandungan untuk meningkatkan penukaran sebanyak 150% dan meningkatkan pengekalan pelanggan 72%.

Untuk mempraktikkannya, gunakan catatan blog anda sebagai naik taraf kandungan atau cuba salah satu daripada idea peningkatan kandungan ini.

11. Mencetuskan FOMO dengan Imej

Orang memberi respons kepada visual, jadi apabila membuat kempen pemasaran FOMO, penting untuk mendapatkan imej yang betul. Contoh yang baik dari Express ini, yang menawarkan program ganjaran.

Seperti yang ditunjukkan oleh Stephan Brady, bersama-sama dengan pesanan "tidak ketinggalan", imej latar belakang menunjukkan bahawa memilih untuk memastikan anda mempunyai masa yang hebat, yang bermakna anda kehilangan parti jika anda tidak memilih.

Untuk mencari imej yang tepat untuk kempen pemasaran FOMO anda, lihat panduan kami untuk mencari imej secara percuma dalam talian.

12. Buat Tawaran Anda Eksklusif

Tiada apa-apa untuk mencetuskan FOMO seperti eksklusiviti. Sebagai manusia, kita suka berfikir untuk mendapatkan tangan kita pada peluang yang sangat sedikit orang. Jangan percaya kita? Lihat mana-mana pintu masuk ke lapangan terbang dan melihat betapa gembiranya orang yang mempunyai akses keutamaan.

Atau fikirkan tentang berapa ramai orang yang telah mendaftar untuk Amazon Prime (80 juta pada kiraan terakhir) supaya mereka boleh mendapatkan tawaran lain pembeli Amazon yang tidak dapat.

Walaupun mereka adalah contoh pemasaran FOMO yang hebat, anda juga boleh menggunakan eksklusif dengan mencipta produk atau perkhidmatan edisi terhad. Dalam contoh di bawah, Heinz menggabungkan ini dengan kekurangan masa berasaskan masa untuk membuat tawaran pemasaran FOMO yang menarik:

13. Tunjukkan Bukti Sosial

Bukti sosial adalah taktik pemasaran yang sangat berkesan, dan bukan hanya untuk kempen pemasaran FOMO. Itu kerana, sebagai tambahan kepada faktor FOMO, hubungan sosial menjadi keperluan kita untuk menjadi sebahagian daripada kumpulan.

Sekiranya orang lain seperti kami berkongsi, melibatkan, atau membeli, kami juga mahu melakukannya, jadi kami akan merasakan rasa kepunyaan dan tidak akan terlepas.

Anda boleh melakukan ini dengan menunjukkan bilangan ulasan produk mempunyai:

Atau dengan menunjukkan sejumlah besar orang yang telah anda bantu, seperti yang kita lakukan di laman web kami sendiri:

Untuk menggunakan bukti sosial sebagai taktik pemasaran FOMO, lihat petua dan contoh bukti sosial ini.

14. Menggalakkan Pengalaman

Satu lagi cara untuk menggunakan taktik FOMO adalah untuk membolehkan pengguna anda membantu.Menggunakan kandungan yang dihasilkan pengguna (UGC) membolehkan pelawat dan pelanggan berpotensi berkongsi pengalaman menggunakan produk dan perkhidmatan anda, jadi mereka juga mahu melakukannya. Lagipun, bukti nyata daripada orang sebenar akan menjadi lebih menarik daripada mana-mana kempen pengiklanan FOMO anda.

Berikut adalah contoh UGC dari Wayfair, di bawah hashtag media #wayfairathome.

15. Ganjaran Tawaran untuk Keputusan Awal

Memberi freebie adalah cara yang baik untuk menarik pelanggan. Walau bagaimanapun, anda boleh menjadikannya lebih berkesan dengan mengehadkan freebie tersebut. Di luar talian, anda melihat taktik ini apabila kedai menawarkan hadiah atau diskaun istimewa kepada 100 pelanggan pertama, dan biasanya membuat beratus-ratus orang beratur.

Dalam talian, anda boleh mengikuti contoh Huawei, dan menawarkan hadiah untuk 100 pembeli pertama:

Sumber: CoreDNA

16. Tingkatkan Pemasaran FOMO dengan E-mel

Pemasaran e-mel tetap menjadi cara terbaik untuk menjangkau pelanggan anda. Statistik e-mel pemasaran email kami menunjukkan sekitar 90% orang menggunakannya. Jadi ia adalah alat yang hebat untuk kempen pemasaran FOMO.

Anda boleh menggunakan pemasaran e-mel dengan berkesan dengan mana-mana contoh pemasaran FOMO yang telah kami disenaraikan di sini. Sebagai contoh, anda boleh menghantar e-mel ke:

  • Biarkan pelanggan mengetahui tentang tawaran atau hadiah eksklusif
  • Beritahu mereka apabila item yang telah mereka simpan hampir habis
  • Ingatkan mereka tentang barang-barang di keranjang belanja mereka dengan pesan pengabaian keranjang

Anda juga boleh menggabungkan pesanan e-mel FOMO dengan penargetan tapak, untuk menawarkan pelanggan yang mengikuti pautan perjanjian istimewa melalui kempen pemasaran popup.

Inilah caranya anda boleh mengaktifkan retakan tingkah laku di tapak dengan Jared Ritchey.

Itu sahaja! Kini, anda boleh menggunakan contoh pemasaran FOMO yang mudah dilaksanakan untuk mendapatkan lebih banyak jualan daripada pelawat dan pelanggan. Seterusnya, lihat bagaimana untuk meningkatkan jualan pada Shopify, dan untuk meningkatkan purata nilai pesanan dengan contoh-contoh upselling.

Dan ikuti kami di Facebook dan Twitter untuk mendapatkan lebih banyak petua dan tip pemasaran dan panduan mendalam.

Tonton video itu: Themify Ultra Complete Guide

Like this post? Please share to your friends:
Tinggalkan Balasan

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: